B2B, o business-to-business, si riferisce a transazioni commerciali tra aziende, come tra un produttore e un grossista, o tra un grossista e un rivenditore.
Alcuni aspetti chiave del B2B online sono:
- Piattaforme di e-commerce e marketplace focalizzati sugli acquisti aziendali piuttosto che su quelli dei consumatori. Questi consentono alle aziende di cercare, confrontare e acquistare di tutto, dalle materie prime ai componenti ai prodotti finiti da altre aziende.
- Approvvigionamento e acquisti online. Le aziende possono utilizzare siti Web e portali B2B per trovare fornitori e gestire acquisti e attività della catena di approvvigionamento online. Ciò include l'invio di richieste di preventivo (RFQ), la ricezione di preventivi, l'effettuazione e il monitoraggio degli ordini.
- Pagamenti e fatturazione online. Le transazioni B2B si spostano online, incluse fatture, ordini di acquisto e pagamenti tra aziende. Ciò migliora l'efficienza e il flusso di cassa.
- Tecnologia logistica. La visibilità della catena di approvvigionamento, il monitoraggio delle spedizioni, la gestione della flotta e altre attività logistiche sono sempre più gestite online negli scenari B2B.
- Scambio di dati. Dati B2B come livelli di inventario, piani di produzione, previsioni della domanda e altre informazioni operative vengono condivisi elettronicamente tra i partner della catena di approvvigionamento, facilitando la collaborazione.
L'obiettivo delle funzioni B2B online è connettere le aziende digitalmente per migliorare gli acquisti, le interazioni della catena di approvvigionamento e, in definitiva, rendere le imprese più efficienti e produttive. Il mercato globale dell'e-commerce B2B continua a superare rapidamente anche l'e-commerce B2C.
Per quanto riguarda la SEO per i siti Web B2B, si applicano le stesse discipline fondamentali della SEO on-page e off-page. Ma la strategia, il focus e i tipi di contenuto differiscono.
Considerazioni SEO per i siti Web B2B includono:
- Targeting delle parole chiave – Identificazione di parole chiave di acquirenti commerciali relative a prodotti, parti, soluzioni, ecc. piuttosto che termini di ricerca dei consumatori. Gli strumenti di ricerca per parole chiave aiutano a scoprirle.
- Creazione di descrizioni di prodotti uniche, specifiche tecniche, brief sulle capacità e contenuti B2B ricchi che mirano a query specifiche del settore.
- Content marketing e blogging focalizzati sull'educazione riguardo ai punti dolenti del settore, ai casi d'uso e alle nuove tecnologie.
- Maggiore enfasi sull'ottimizzazione di RFP, studi di caso, report di ricerca e altri asset protetti da password per generare lead dalle ricerche commerciali
- La SEO locale è ancora cruciale per le ricerche geolocalizzate da parte di acquirenti aziendali che cercano a livello locale.
- Maggiore attenzione all'ottimizzazione per cicli di acquisto più lunghi e sofisticati con molteplici stakeholder e punti di contatto.
- Coltivare esperti del settore e raccomandazioni esterne per aumentare l'autorità del dominio e ottenere backlink da siti commerciali affidabili.