B2B, ou business-to-business, refere-se a transações comerciais entre empresas, como entre um fabricante e um atacadista, ou entre um atacadista e um varejista.
Alguns aspectos-chave do B2B online são:
- Plataformas de e-commerce e marketplaces focados em compras empresariais em vez de compras de consumidores. Estes permitem que as empresas pesquisem, comparem e comprem de tudo, desde matérias-primas a componentes e produtos acabados de outras empresas.
- Busca e aquisição online. As empresas podem usar sites e portais B2B para encontrar fornecedores e gerenciar atividades de compra e cadeia de suprimentos online. Isso inclui o envio de RFQs, recebimento de cotações, realização e rastreamento de pedidos.
- Pagamentos e faturamento online. Transações B2B são realizadas online, incluindo faturas, ordens de compra e pagamentos entre empresas. Isso melhora a eficiência e o fluxo de caixa.
- Tecnologia de logística. Visibilidade da cadeia de suprimentos, rastreamento de remessas, gerenciamento de frota e outras atividades de logística são cada vez mais gerenciadas online em cenários B2B.
- Troca de dados. Dados B2B como níveis de estoque, planos de produção, previsões de demanda e outras informações operacionais são compartilhados eletronicamente entre parceiros na cadeia de suprimentos, facilitando a colaboração.
O objetivo das funções B2B online é conectar empresas digitalmente para melhorar a aquisição, as interações da cadeia de suprimentos e, finalmente, tornar as empresas mais eficientes e produtivas. O mercado global de e-commerce B2B continua a superar rapidamente o e-commerce B2C também.
Em relação ao SEO para sites B2B, as mesmas disciplinas principais de SEO on-page e SEO off-page se aplicam. Mas a estratégia, o foco e os tipos de conteúdo diferem.
Considerações de SEO para sites B2B incluem:
- Segmentação de palavras-chave – Identificação de palavras-chave de compradores comerciais relacionadas a produtos, peças, soluções etc., em vez de termos de busca do consumidor. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajudam a descobrir essas.
- Criação de descrições de produtos exclusivas, especificações técnicas, resumos de capacidade e conteúdo B2B rico que segmenta consultas específicas do setor.
- Marketing de conteúdo e blog focados em educar sobre pontos problemáticos do setor, casos de uso e novas tecnologias.
- Mais ênfase na otimização de RFPs, estudos de caso, relatórios de pesquisa e outros ativos protegidos para gerar leads a partir de buscas comerciais
- SEO Local ainda é crucial para buscas geo-segmentadas de compradores empresariais que pesquisam localmente.
- Mais foco na otimização para ciclos de compra mais longos e sofisticados com múltiplos stakeholders e pontos de contato.
- Cultivar especialistas do setor e recomendações externas para aumentar a autoridade do domínio e obter backlinks de sites comerciais respeitáveis.