TOFU: TOFU significa Top of Funnel (Topo do Funil) e se refere ao estágio inicial da jornada do cliente, onde leads ou prospects são apresentados pela primeira vez a uma marca ou produto. No TOFU, o foco é criar reconhecimento, atrair um público mais amplo e gerar interesse.
MOFU: MOFU significa Middle of Funnel (Meio do Funil) e representa o estágio em que os leads já passaram do reconhecimento inicial e estão considerando ativamente uma compra. No MOFU, o foco é nutrir os leads, fornecer informações mais específicas sobre produtos ou serviços e guiá-los para a tomada de decisão.
BOFU: BOFU significa Bottom of Funnel (Fundo do Funil) e denota o estágio final, onde os leads demonstraram forte intenção de compra e estão avaliando suas opções antes de tomar uma decisão. No BOFU, o foco é impulsionar a conversão, oferecer incentivos e fornecer conteúdo direcionado que leve os leads a concluir uma compra ou tomar uma ação desejada.