Entrar em um novo mercado é um marco significativo para qualquer negócio.

Para a marca australiana Petal & Pup, entrar no cenário digital dos Estados Unidos não foi imediato, mas sim uma escalada constante.

No entanto, em 2024, quase cinco anos após sua estreia inicial nos EUA, a Petal & Pup atingiu um momento crucial. Em apenas 3 meses, eles alcançaram um impressionante crescimento de 266% no tráfego orgânico.

Junte-se a nós enquanto exploramos as principais estratégias que impulsionaram a Petal & Pup a este novo nível de visibilidade, colocando seus designs nos guarda-roupas de todo os EUA.

Também compartilharemos dicas para replicar o sucesso deles em seu site de eCommerce.

Sobre a Petal & Pup

Petal & Pup foi fundada em 2014 na Austrália.

Ela atende a mulheres antenadas na moda que apreciam uma mistura de estilos da moda e peças essenciais atemporais. Elas também oferecem sapatos e acessórios para complementar seus designs.

Entusiastas da moda podem comprar na Petal & Pup mundialmente através de seus dois sites (contaremos mais sobre eles em breve) e aplicativos móveis. Eles enviam para mais de 80 países, atendendo a compradores conscientes do estilo em todo o mundo.

Hoje, a Petal & Pup tem dois escritórios: Brisbane, Austrália, e Los Angeles, Califórnia.

E embora a Petal & Pup seja atualmente apenas online, os clientes podem comprar seus designs em varejistas como Nordstrom, Target e Macy's.

Desempenho Histórico

A Petal & Pup estreou em 2014 com o domínio https://petalandpup.com.au/. Este site atende a clientes australianos.

Em seguida, em 2019, eles lançaram um site internacional em https://petalandpup.com/. Este domínio visa o mercado dos EUA e é onde concentraremos nossa atenção.

O tráfego mundial inicial para o site internacional foi modesto, como demonstrado no gráfico abaixo.

Como qualquer novo site, a plataforma internacional da Petal & Pup exigiu tempo para ganhar tração no novo mercado.

Esta tabela ilustra o crescimento constante de seu tráfego mundial nos anos subsequentes, com janeiro de 2024 marcando um recorde.

Ano	Média de Tráfego Mensal	Tráfego Total Anual
2020	18,680	224,162
2021	52,725	632,701
2022	107,060	1,284,719
2023	200,584	2,407,006
Janeiro de 2024	851,964	N/A

Este crescimento recente é ainda mais impressionante nos últimos 3 meses de 2023.

Finalmente, é importante notar que os EUA representam 97% de todo o tráfego do site.

Por causa disso, focaremos nossas descobertas no tráfego dos EUA, que atingiu 826,4 mil visitas orgânicas em janeiro de 2024.

Com isso em mente, vamos mergulhar no que aconteceu no Q4 de 2023 para impulsionar o tráfego de janeiro a níveis sem precedentes.

O Catalisador: Como a Petal & Pup Alcançou 266% de Crescimento em 3 Meses

A Petalandpup.com aumentou seu tráfego orgânico realizando o seguinte:

1. Lançamento de novos produtos com convenções de nomenclatura estratégicas
2. Adição de marcação de esquema de produto nos bastidores
3. Expandindo seu perfil de backlinks

Exploraremos cada estratégia em detalhes para entender como ela contribuiu para o sucesso orgânico recente da Petal & Pup.

Vamos começar.

1. Lançamento de Novos Produtos com Convenções Estratégicas de Nomenclatura

Entre outubro de 2023 e janeiro de 2024, a Petal & Pup adicionou mais de 1.000 novos produtos ao seu site.

E embora seja normal ver rotatividade de produtos em um e-commerce de vestuário, a taxa na qual eles lançaram esses novos produtos foi maior do que nunca.

Essas adições levaram a contagem de páginas do site para cerca de 3,4 mil URLs.

Dois elementos-chave se destacaram durante nossa análise dessas páginas: as convenções de nomenclatura de produtos e o SEO on-page geral.

Vamos nos aprofundar no primeiro.

Nomes de produtos podem ser complicados para as marcas.

Por um lado, um nome exclusivo pode ajudar um produto a se destacar, como exemplificado pelo icônico iPhone e MacBook da Apple.

Por outro lado, o produto deve permanecer facilmente descoberto por potenciais clientes através dos motores de busca. (E sejamos sinceros, a maioria das marcas não tem o mesmo nível de reconhecimento que a Apple.)

A Petal & Pup enfrentou esse desafio encontrando um equilíbrio entre criatividade e capacidade de busca em seus nomes de produtos.

Em vez de depender apenas de nomes cativantes ou imaginativos, eles incorporaram palavras-chave relevantes e frases descritivas em cada título de produto.

Confira o produto abaixo como exemplo.

O nome "Selma" adiciona um toque pessoal, enquanto descritores como "ombro a ombro", "vestido longo" e "oliva" aprimoram a visibilidade de busca. Esses termos também fornecem aos clientes informações essenciais sobre o estilo, comprimento e cor do vestido em um relance.

Além disso, essas otimizações se estendem a elementos on-page como meta títulos, meta descrições e URLs. Essa abordagem holística maximiza suas chances de ranquear para consultas de busca relevantes.

Por que isso importa:

Os nomes estratégicos de produtos da Petal & Pup permitem visibilidade nos resultados de busca sem comprometer a criatividade.

E com tantos novos produtos adicionados ao site, os rankings rapidamente seguiram.

A Petal & Pup dobrou seus rankings de palavras-chave de outubro a janeiro.

O sucesso digital da Petal & Pup é uma lição valiosa para proprietários de negócios de e-commerce: reserve um tempo para pesquisar e criar os nomes dos seus produtos.

Também é importante reconhecer que, embora a abordagem da Petal & Pup tenha funcionado para eles, ela pode não servir para todos os negócios. Ao formular seus próprios nomes de produtos, considere sua oferta de produtos exclusiva, identidade de marca e objetivos gerais.

No entanto, todos os negócios podem se beneficiar do SEO on-page.

Vamos explorar como fazer isso.

Como fazer SEO on-page:

SEO on-page é o processo de otimizar suas páginas da web para motores de busca e usuários. Ele ajuda seu conteúdo a ranquear nos resultados de busca, direcionando tráfego para o seu site.

Há muito envolvido, mas nós temos o que você precisa com um checklist de SEO on-page para iniciantes. Siga o link para uma explicação detalhada das etapas essenciais abaixo.

1. Comece com conteúdo de alta qualidade.
2. Otimize sua listagem de pesquisa.
3. Inclua palavras-chave em áreas estratégicas.
4. Verifique seus links internos e externos.
5. Avalie a legibilidade do seu conteúdo.
6. Otimize imagens.

Ferramentas para SEO on-page:

E se este checklist (e mais) estivesse integrado em uma ferramenta que tornasse a otimização do seu site WordPress fácil?

Você tem sorte.

Análise TruSEO foi projetado para fazer exatamente isso.

Esta ferramenta inovadora vem do All in One SEO (AIOSEO), o principal plugin de SEO para WordPress.

TruSEO analisa seus esforços de otimização e fornece um checklist de itens acionáveis para maximizar seu alcance. E faz isso diretamente no editor do WordPress, otimizando seu SEO.

Ele verifica coisas como otimizações de palavras-chave, legibilidade do conteúdo e muito mais.

Aqui está um exemplo do Checklist de Frase-Chave Foco, que informa quando sua palavra-chave principal está faltando em áreas críticas.

Além do SEO on-page, vamos ver como a Petal & Pup usa SEO técnico para se destacar na SERP.

2. Adicionando Marcação de Schema de Produto nos Bastidores

A Petal & Pup implementa marcação de schema em seu site.

Marcação de schema é um código especializado dentro de uma página da web que comunica detalhes importantes da página aos mecanismos de busca. Pode ajudar os mecanismos de busca a categorizar e entender seu conteúdo com mais facilidade, melhorando os rankings.

Também pode ajudá-lo a ganhar um rich snippet nos resultados de pesquisa, que exibe mais informações do que um resultado não rich.

Veja a captura de tela abaixo de um rich snippet de avaliação de produto como exemplo.

Existem vários tipos de schema, mas o schema de produto é o mais importante para empresas de eCommerce.

A Petal & Pup usa esse tipo de schema, o que os ajuda a ganhar rich snippets como vimos.

Na verdade, eles estão ganhando muitos.

Em janeiro de 2024, a Petal & Pup ranqueou para 81,1 mil palavras-chave com rich snippets.

Por que isso importa:

De acordo com estatísticas de SEO de 2024, os rich results têm uma das maiores taxas de cliques (CTR) com 58%.

Isso é significativamente maior do que os resultados não ricos, que têm uma CTR de 41%.

Rich snippets são particularmente impactantes para eCommerce porque atestam a qualidade do seu produto ou serviço, aumentando a confiança de novos clientes.

Como implementar schema de avaliação de produto:

Este tutorial mostra como adicionar marcação de schema sem um plugin. Ele fornece três métodos, e cada um exige que você obtenha e copie trechos de código nos campos apropriados.

Algum conhecimento de codificação será útil.

Ao realizar este processo manualmente, você também precisará localizar os atributos de esquema de produto e classificação.

Ferramentas para esquema de avaliações de produtos:

Plugins de avaliações de produtos são a maneira mais fácil de implementar o esquema de produto no WordPress.

O Schema Generator da AIOSEO codifica o markup de esquema para você.

Simplesmente navegue até o Catálogo de Esquemas e selecione Produto na lista. Em seguida, orientaremos você por campos fáceis de preencher para seus atributos (como classificações).

Para um guia passo a passo do processo, confira este guia sobre como adicionar esquema de avaliações de produtos no WordPress.

Em seguida, veremos o fator final que contribui para o crescimento orgânico da Petal & Pup: backlinks.

3. Crescendo o Perfil de Backlinks

Em junho de 2023, a Petal & Pup experimentou um aumento notável em backlinks, disparando de 46 mil para 564,2 mil em um único mês.

No entanto, em janeiro de 2024, os backlinks diminuíram ligeiramente, estabilizando em 494,5 mil.

Embora as percepções sobre como a Petal & Pup obteve esses backlinks fossem puramente especulativas, alguns fatores merecem consideração quando um perfil de backlink experimenta um crescimento tão rápido.

Primeiro, é crucial avaliar a qualidade dos backlinks adquiridos.

Backlinks de alta qualidade de fontes confiáveis podem impactar significativamente a credibilidade e as classificações de um site. Inversamente, um influxo de backlinks de baixa qualidade ou spam pode prejudicar a reputação de um site e diminuir seus esforços de SEO.

Segundo, se os backlinks são follow ou nofollow, merece atenção.

Um número excessivo de links follow em um curto período pode parecer suspeito para os mecanismos de busca, potencialmente acionando penalidades do Google. É essencial que os sites mantenham um equilíbrio entre links follow e nofollow para estabelecer credibilidade e evitar parecer manipulador em suas estratégias de construção de links.

Para saber mais, visite este artigo sobre links follow vs nofollow.

Por que isso importa:

Backlinks estão entre os dois principais fatores de classificação em 2024.

Recomendamos uma abordagem de qualidade acima de quantidade quando se trata de construção de links.

Busque backlinks com os seguintes critérios:

• De fontes confiáveis
• Relevantes para o seu setor
• Com texto âncora natural

Como fazer link building para o seu site:

Este tutorial mostra como obter mais backlinks.

Também é importante notar que uma estratégia de linkagem eficaz não para nos backlinks. Você também deve otimizar para o seguinte:

• Links internos (de uma página do seu site para outra página do seu site)
• Links de saída (do seu site para outro site externo)

Este guia de link building tem todas as etapas que você precisa para otimizar cada um.

Ferramentas para link building:

Link Assistant elimina o trabalho manual que envolve a busca por oportunidades de linkagem interna.

Em vez de vasculhar seu site em busca de links internos, o Link Assistant faz isso por você.

Você receberá sugestões de links no editor do WordPress, que podem ser adicionadas com um clique.

Vitórias de SEO de Destaque

Antes de encerrarmos, há uma técnica adicional que gostaríamos de destacar em petalandpup.com.

1. Eles visam palavras-chave de intenção de compra.

Palavras-chave de intenção de compra são consultas de pesquisa que os usuários realizam quando estão perto de fazer uma compra. Elas apresentam uma mistura de palavras-chave comerciais e transacionais, ambas com taxas de conversão mais altas do que palavras-chave informacionais ou de navegação.

Ao segmentar essas palavras-chave em seu SEO on-page, a Petal & Pup atrai leads qualificados com maior probabilidade de conversão. Seus rankings refletem esses esforços, como mostrado abaixo.

No geral, essa abordagem alinha a estratégia de conteúdo de SEO da Petal & Pup com seus objetivos de negócios, impulsionando o crescimento e o sucesso no competitivo cenário do comércio eletrônico.

Ferramenta: Você sabia que pode realizar pesquisa de palavras-chave no WordPress? A ferramenta Sugestões de Palavras-Chave da AIOSEO se conecta à sua conta Semrush para fornecer ideias de palavras-chave no editor do WordPress (veja o exemplo abaixo). Assim que localizar uma palavra-chave que lhe interesse, você pode executá-la no Semrush para obter sua intenção.

Pontos-chave

Em nossa análise de petalandpup.com, descobrimos como algumas ações estratégicas impulsionaram sua presença digital no mercado dos EUA.

Agora, vamos recapitular quais estratégias podem ajudar a aumentar o tráfego do seu comércio eletrônico e quais reconsiderar.

3 Principais Estratégias para Emular

1. Considere palavras-chave nos títulos dos seus produtos. Incorporar palavras-chave relevantes nos títulos dos seus produtos ajuda a melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa. Elas podem apresentar sua marca a novos clientes potenciais, aumentando o reconhecimento da marca e direcionando tráfego para o seu site. Tenha em mente que essa abordagem não funciona para todos os negócios, mas é algo a considerar ao pensar em convenções de nomenclatura.
2. Use marcação de esquema de produto para obter snippets de avaliações. A marcação de esquema de produto ajuda os motores de busca a entender e exibir informações sobre seus produtos na SERP, incluindo avaliações de clientes. Obter snippets de avaliações aumenta sua visibilidade, levando a taxas de cliques mais altas. Também ajuda a construir confiança com os clientes, a base de um negócio de sucesso.
3. Concentre-se na construção de links para estabelecer autoridade. Construir um perfil forte de backlinks é um componente central de uma estratégia de links sólida. Busque backlinks naturais e relevantes de fontes confiáveis para obter autoridade no nicho. Você também deve otimizar links internos e externos para uma estratégia de links completa.

3 Principais Estratégias para Reconsiderar

1. Negligenciar a otimização de meta títulos. Várias páginas de coleção da Petal & Pup têm meta títulos insatisfatórios. Por exemplo, a página de botas é simplesmente “Boots – Petal & Pup USA.” Embora seja certamente direta, ela faz pouco para atrair os usuários a clicar. Meta títulos são uma oportunidade valiosa para capturar a atenção dos usuários e direcionar tráfego para o seu site. Crie textos atraentes para obter mais cliques usando um gerador de tag de título de SEO.
2. Meta descrições em falta. Algumas páginas importantes não têm meta descrições, como Novidades e categorias de produtos. Cada página indexável deve ter uma meta descrição exclusiva. Um gerador de meta descrições com IA pode até escrevê-las para você.
3. Não utiliza tags de título de imagem. Melhores práticas de SEO para imagens exigem texto alternativo e tags de título. E embora a Petal & Pup otimize o primeiro, ela perde o segundo. O AIOSEO tem um recurso de SEO para imagens que pode preencher automaticamente o texto alternativo e as tags de título das imagens.

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Confiado por mais de 3 milhões de proprietários de sites e com milhares de avaliações 5 estrelas, você estará em boa companhia ao enfrentar o cenário de buscas. Você terá um conjunto abrangente de ferramentas que torna o SEO fácil e eficaz. Chega de adivinhações. Apenas itens acionáveis e otimizações que geram resultados.

Aqui estão alguns de nossos recursos favoritos:

• Análise On-Page TruSEO: Obtenha uma visão geral ou detalhada da SEO on-page do seu conteúdo com esta ferramenta inovadora. O TruSEO analisa as otimizações do seu conteúdo e fornece insights acionáveis para maximizar seu alcance.
• Schema de Rich Snippets: O AIOSEO oferece várias opções de marcação de schema para ajudar você a obter mais resultados ricos na SERP. É tão simples quanto escolher o schema desejado; então, formataremos os dados estruturados para o Google.
• Link Assistant: Receba sugestões de links, edite o texto âncora e adicione links internos ao seu conteúdo em apenas 1 clique. O Link Assistant ajuda você a construir uma estratégia de links sem esforço.
• Sugestões de Palavras-chave da Semrush: Realize pesquisa de palavras-chave diretamente no editor do WordPress. O AIOSEO se conecta à sua conta Semrush para gerar e fornecer ideias de palavras-chave para seu conteúdo.
• SEO de Imagens: Ative o texto alternativo automático e os atributos de título de imagem com um único clique. Você economizará tempo com entradas manuais, ao mesmo tempo que ajuda usuários e mecanismos de busca a entenderem suas imagens.
• SEO para WooCommerce: Otimize o SEO do seu e-commerce para obter classificações mais altas para suas páginas de produtos e coleções de produtos. Esta ferramenta que economiza tempo ajuda você a personalizar e automatizar títulos e descrições de meta para que seu produto se destaque na SERP.