B2B, o business-to-business, si riferisce alle transazioni commerciali tra aziende, come ad esempio tra un produttore e un grossista, o tra un grossista e un rivenditore.
Alcuni aspetti chiave del B2B online sono:
- Piattaforme di e-commerce e marketplace incentrati sugli acquisti delle aziende piuttosto che su quelli dei consumatori. Consentono alle aziende di cercare, confrontare e acquistare qualsiasi cosa, dalle materie prime ai componenti ai prodotti finiti, da altre aziende.
- Sourcing e approvvigionamento online. Le aziende possono utilizzare i siti e i portali B2B per trovare i fornitori e gestire le attività di acquisto e supply chain online. Ciò include l'invio di RFQ, la ricezione di preventivi, l'invio e il monitoraggio degli ordini.
- Pagamenti e fatturazione online. Le transazioni B2B si spostano online, comprese le fatture, gli ordini di acquisto e i pagamenti tra aziende. Questo migliora l'efficienza e il flusso di cassa.
- Tecnologia logistica. La visibilità della catena di approvvigionamento, il monitoraggio delle spedizioni, la gestione delle flotte e altre attività logistiche sono sempre più gestite online in scenari B2B.
- Scambio di dati. I dati B2B, come i livelli di inventario, i piani di produzione, le previsioni della domanda e altre informazioni operative, vengono condivisi elettronicamente tra i partner della catena di fornitura, facilitando la collaborazione.
L'obiettivo delle funzioni B2B online è quello di connettere le aziende in modo digitale per migliorare gli approvvigionamenti, le interazioni della catena di fornitura e, in ultima analisi, rendere le imprese più efficienti e produttive. Il mercato globale dell'e-commerce B2B continua a superare rapidamente quello dell'e-commerce B2C.
Per quanto riguarda la SEO per i siti web B2b, si applicano le stesse discipline fondamentali della SEO on-page e della SEO off-page. Ma la strategia, l'attenzione e i tipi di contenuti sono diversi.
Le considerazioni sulla SEO per i siti web B2B includono:
- Targeting delle parole chiave - Identificare parole chiave commerciali relative a prodotti, parti, soluzioni ecc. piuttosto che termini di ricerca dei consumatori. Gli strumenti di ricerca delle parole chiave aiutano a scoprirle.
- Creare descrizioni uniche dei prodotti, specifiche tecniche, briefing sulle capacità e ricchi contenuti B2B mirati alle richieste specifiche del settore.
- Il content marketing e il blogging si concentrano sull'educazione ai punti dolenti del settore, ai casi d'uso e alle nuove tecnologie.
- Maggiore enfasi sull'ottimizzazione di RFP, casi di studio, rapporti di ricerca e altre risorse riservate per favorire la generazione di lead dalle ricerche commerciali.
- La SEO locale è ancora fondamentale per le ricerche geo-targettizzate da parte di acquirenti commerciali che effettuano ricerche a livello locale.
- Maggiore attenzione all'ottimizzazione per cicli di acquisto più lunghi e sofisticati, con più interlocutori e punti di contatto.
- Coltivare esperti del settore e raccomandazioni esterne per aumentare l'autorità del dominio e guadagnare backlink da siti commerciali affidabili.