TOFU: TOFU sta per Top of Funnel e si riferisce alla fase iniziale del viaggio del cliente in cui i lead o i potenziali clienti vengono introdotti per la prima volta a un marchio o a un prodotto. In TOFU, l'attenzione è rivolta alla creazione di consapevolezza, all'attrazione di un pubblico più ampio e alla generazione di interesse.
MOFU: MOFU sta per Middle of Funnel e rappresenta la fase in cui i lead sono andati oltre la consapevolezza iniziale e stanno attivamente considerando un acquisto. In MOFU, l'attenzione è rivolta alla coltivazione dei lead, alla fornitura di informazioni più specifiche su prodotti o servizi e alla loro guida verso una decisione.
BOFU: BOFU sta per Bottom of Funnel e indica la fase finale in cui i lead hanno mostrato una forte intenzione di acquisto e stanno valutando le loro opzioni prima di prendere una decisione. In BOFU, l'attenzione è rivolta a guidare la conversione, offrire incentivi e fornire contenuti mirati che spingono i lead a completare un acquisto o a intraprendere un'azione desiderata.