B2B, ou business-to-business, refere-se a transações comerciais entre empresas, como entre um fabricante e um atacadista, ou entre um atacadista e um varejista.
Alguns aspectos importantes do B2B on-line são:
- Plataformas e mercados de comércio eletrônico focados em compras comerciais em vez de compras de consumidores. Elas permitem que as empresas pesquisem, comparem e comprem tudo, desde matérias-primas a componentes e produtos acabados de outras empresas.
- Sourcing e procurement on-line. As empresas podem usar sites e portais B2B para encontrar fornecedores e gerenciar as atividades de compras e da cadeia de suprimentos on-line. Isso inclui o envio de RFQs, o recebimento de cotações, a colocação e o rastreamento de pedidos.
- Pagamentos e faturamento on-line. As transações B2B são realizadas on-line, incluindo faturas, pedidos de compra e pagamentos entre empresas. Isso melhora a eficiência e o fluxo de caixa.
- Tecnologia de logística. A visibilidade da cadeia de suprimentos, o rastreamento de remessas, o gerenciamento de frotas e outras atividades de logística são cada vez mais gerenciados on-line em cenários B2B.
- Troca de dados. Os dados B2B, como níveis de estoque, planos de produção, previsões de demanda e outras informações operacionais, são compartilhados eletronicamente entre os parceiros da cadeia de suprimentos, facilitando a colaboração.
O objetivo das funções B2B on-line é conectar empresas digitalmente para melhorar as compras, as interações da cadeia de suprimentos e, por fim, tornar as empresas mais eficientes e produtivas. O mercado global de comércio eletrônico B2B também continua a ultrapassar rapidamente o comércio eletrônico B2C.
Com relação ao SEO para sites B2b, aplicam-se as mesmas disciplinas básicas de SEO on-page e SEO off-page. Mas a estratégia, o foco e os tipos de conteúdo são diferentes.
As considerações de SEO para sites B2B incluem:
- Direcionamento de palavras-chave - Identificação de palavras-chave de compradores comerciais relacionadas a produtos, peças, soluções etc., em vez de termos de pesquisa de consumidores. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajudam a descobrir essas palavras.
- Criação de descrições exclusivas de produtos, especificações técnicas, resumos de recursos e conteúdo B2B rico que visa a consultas específicas do setor.
- Marketing de conteúdo e blogs focados em educar sobre os pontos problemáticos do setor, casos de uso e novas tecnologias.
- Mais ênfase na otimização de RFPs, estudos de caso, relatórios de pesquisa e outros ativos fechados para impulsionar a geração de leads a partir de pesquisas comerciais
- O SEO local ainda é crucial para pesquisas direcionadas geograficamente de compradores de negócios que pesquisam localmente.
- Mais foco na otimização para ciclos de compra mais longos e sofisticados, com várias partes interessadas e pontos de contato.
- Cultivar especialistas do setor e recomendações externas para aumentar a autoridade do domínio e obter backlinks de sites comerciais de boa reputação.