Quanto tempo você deve investir em SEO vs. mídias sociais? Muitos artigos argumentam que um é mais importante que o outro.
Uma abordagem melhor é entender os diferentes papéis que essas duas abordagens de marketing desempenham e, em seguida, você pode tomar uma decisão informada no contexto dos seus próprios objetivos de site.
Mas, primeiro, vamos revisar algumas definições simples antes de compararmos SEO vs. mídias sociais.
Neste Artigo
SEO e Mídias Sociais Definidos
SEO significa otimização para mecanismos de busca. É a prática de otimizar páginas da web para ter um bom ranking nos resultados dos mecanismos de busca.
Marketing de mídia social envolve publicar ou anunciar em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, WeChat, TikTok e YouTube.
Mídias sociais e SEO exigem a criação de conteúdo para atrair um público.
Junto com outros tipos de marketing, como e-mail, SEO e mídias sociais são ferramentas para alcançar públicos.
Como você deve ter adivinhado, é uma questão de combinar a ferramenta certa para o trabalho certo.
O Panorama Geral: Ver-Pensar-Agir
Uma maneira fácil de entender como SEO e mídias sociais se comparam é usar uma estrutura chamada Ver-Pensar-Agir.
É simples. Toda empresa tem um público-alvo. E todos nesse público-alvo estão em um destes 4 estágios.
- Ver: Pessoas no estágio Ver estão descobrindo sua marca pela primeira vez.
- Pensar: Pessoas no estágio Pensar estão considerando o que você tem a oferecer.
- Agir: Pessoas no estágio Agir estão prontas para comprar de você.
- Cuidar: Estes são clientes existentes que compraram 2 ou mais vezes de você e têm afinidade com sua marca. (O objetivo do marketing para o estágio "Cuidar" é encantá-los com apreço e manter a lealdade do cliente.)
O lendário profissional de marketing Avinash Kaushik criou essa estrutura.
Como Kaushik explica, para comercializar efetivamente para esses estágios, você deve:
- Criar conteúdo adequado para cada estágio.
- E entregar esse conteúdo por meio de canais (ou seja, tipos de marketing) que sejam *eficazes* para esse estágio.
SEO e Mídias Sociais: Bom Para Qual Estágio do Público?
Com base em sua carreira consultando as principais marcas globais, a estrutura de Kaushik mostra que, para alcançar públicos em cada estágio, alguns tipos de marketing geralmente funcionam melhor do que outros.
Por exemplo,
- Mídias sociais são eficazes para alcançar pessoas no estágio Ver.
- SEO funciona bem para os estágios Ver, Pensar *e* Agir.
Agora, vamos dar uma olhada mais de perto nas mídias sociais.
Facebook: Uma Plataforma de Publicidade Social
Você sabia que o Facebook tem baixo "alcance orgânico" para páginas de empresas e organizações? Alcance orgânico refere-se à porcentagem de seus fãs que veem suas postagens em seus feeds de notícias.
Profissionais de marketing estimam que esse alcance "orgânico" (ou "gratuito") seja entre 2% e 6% de todos os seus fãs. Quer alcançar mais de seus fãs? Então você terá que pagar para anunciar sua postagem.
O Facebook pode eventualmente exigir que as empresas paguem para alcançar qualquer pessoa. E tudo bem. Porque para as empresas, o Facebook é mais eficaz como uma plataforma de publicidade social.
Mídias Sociais Baseadas em Feed de Notícias vs. YouTube
Agora, vamos adicionar um pouco de nuance. Facebook e Twitter são o que chamamos de plataformas de mídia social "baseadas em feed de notícias". Esses feeds de notícias apresentam postagens de amigos e algumas postagens e anúncios de organizações.
E como você notou, os feeds de notícias se movem rapidamente.
Quando você posta um tweet, ele é rapidamente enterrado e substituído por dezenas de outros tweets.
Em contraste, o YouTube não tem feed de notícias. As pessoas pesquisam tópicos que lhes interessam e se inscrevem em seus canais favoritos.
O design e os algoritmos do YouTube o tornaram uma plataforma muito eficaz para alcançar pessoas na fase de Pensamento. De fato, algumas pessoas que encontram seu conteúdo de "Pensamento" no YouTube também verão sua marca pela primeira vez.
Então, vamos ajustar nosso gráfico para refletir que o YouTube é eficaz para seu público na fase de Pensamento e para alguns na fase de Ver.
SEO: Alcançando Ver, Pensar e Agir
Agora, vamos voltar ao SEO. Pequenas empresas podem usar SEO local para exibir imagens, avaliações, horários, mapas e muito mais. E esta é uma excelente maneira de aumentar a conscientização sobre seu negócio.
Em seguida, ao fazer pesquisa de palavras-chave, você pode criar conteúdo que alcance seu público-alvo em todos os três estágios: Ver, Pensar e Agir.
(Se tudo isso for novo para você, não se preocupe. Confira esta introdução simples à pesquisa de palavras-chave.)
Com o SEO, os resultados raramente são imediatos. É preciso paciência e disciplina para colher os benefícios da otimização de mecanismos de busca. Ninguém pode prever quanto tempo levará para ver os resultados. Mas um artigo de alta qualidade pode ranquear em horas.
É aqui que o marketing de mídia social pode ser benéfico. Você pode alcançar seu público-alvo imediatamente no Facebook e experimentar maneiras de direcionar tráfego de volta ao seu site. Mas saiba que será necessário um pequeno investimento em publicidade para fazer isso. (Você pode começar com R$ 50 ou menos.)
Além disso, reconheça que plataformas de mídia social como o Facebook têm um ótimo SEO integrado. Portanto, você também pode criar postagens em sua página do Facebook que ranqueiem bem nos resultados de pesquisa do Google (SERPs) para os tópicos (palavras-chave) que você está segmentando.
Agora que você entende melhor os papéis da mídia social e do SEO, vamos dar uma olhada rápida nas táticas comuns. Você terá uma visão mais rica de como e por que essas ferramentas funcionam. E você terá algumas ideias para sua estratégia de marketing digital.
Formas de Usar Mídia Social: Construir Conscientização da Marca
Use redes sociais baseadas em feed de notícias para apresentar sua marca ao seu público-alvo. Pense nisso como se apresentar em uma festa.
O Facebook é eficaz para isso. Como as pessoas estão lá para socializar, crie conteúdo envolvente que não exija muita atenção. Pense em "lanches" – pequenas doses de informações divertidas, charmosas ou surpreendentes.
Esses "lanches" de conteúdo podem ser:
- Curiosidades ou estatísticas interessantes
- Uma anedota colorida
- Uma história engraçada
- Uma lembrança pessoal
- Uma foto atraente.
Use Anúncios do Facebook para Construir o Reconhecimento da Marca
Com as ferramentas de Anúncios do Facebook, você pode construir um público que corresponda ao seu público-alvo. Você pode selecionar dezenas de características, desde dados demográficos até outras páginas do Facebook que eles curtiram.
Por exemplo, se você vende chapéus de cowboy, pode criar um "público" de anúncios de pessoas que gostam de trilhas, rodeios, clássicos do Velho Oeste e música country.
Em seguida, promova alguns de seus "lanches" de conteúdo para esse público e observe o reconhecimento da sua marca crescer.
Gradualmente, dê a alguns de seus novos amigos do Facebook um motivo para visitar seu site, para que eles comecem a Pensar sobre o que você oferece.
O Mídias Sociais Impacta o SEO?
À medida que as pessoas conhecem seu conteúdo, elas o linkam. Backlinks dos sites dos seus amigos do Facebook podem apoiar seu SEO.
Mas esteja ciente de que sinais sociais, como "curtidas", compartilhamentos e comentários, não impactam as classificações do seu site.
Dito isso, você pode criar postagens no Facebook focadas em suas palavras-chave de destino. Se feito corretamente, essas postagens do Facebook podem ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa para essa palavra-chave do que o seu site. Essas postagens otimizadas do Facebook podem aumentar o reconhecimento e direcionar tráfego para o seu site.
Formas de Usar SEO: Aumente Seu Público Sem Gastar com Anúncios
Mencionamos que, para criar conteúdo que se classifique, escolha um tópico (palavra-chave) para o qual você deseja se classificar para.
Escolher uma palavra-chave para basear seu conteúdo é uma maneira poderosa de gerar conversões e vendas. Por quê? Porque é possível identificar palavras-chave que sinalizam intenção comercial ou de compra.
Alguém com intenção comercial ou de compra está considerando uma compra (Pensar) ou está pronto para comprar agora (Agir).
Por exemplo, quando as pessoas pesquisam por "seguro", é difícil saber o propósito delas.
Mas, se elas pesquisarem por "cotações de seguro de carro barato", isso é específico e indica intenção comercial.
Segmente seu público nas fases Pensar e Agir com
- Comparações de produtos (dos seus produtos e dos concorrentes')
- E-books, webinars ou cursos online gratuitos para download
- Artigos de Solução de Problemas: Como seu produto, serviço ou ideia resolve um problema.
Você Precisa de Ajuda com SEO?
Embora o SEO possa parecer intimidante, os proprietários de sites WordPress podem usar um plugin para simplificar e otimizar o processo.
Recomendamos o plugin All in One SEO (AIOSEO). Este plugin estabelecido tem mais de 3 milhões de usuários e milhares de avaliações 5 estrelas no WordPress.org.
O plugin é fácil para iniciantes, mas fornece os resultados que as empresas precisam.
Inclui:
- Sugestões para melhorar suas páginas da web para que elas tenham uma classificação mais alta.
- Orientação para link-building. (Links internos e externos são fatores de classificação.)
- Maneiras fáceis de tornar suas páginas elegíveis para serem exibidas como “rich snippets”. Você pode pensar nelas como exibições de pesquisa superdeluxe. Aqui está um exemplo.
Além disso, você terá acesso a profissionais de suporte qualificados e materiais educacionais no blog e no Canal do YouTube do AIOSEO.
Conclusões: Como SEO e Mídias Sociais Podem Trabalhar Juntos
Vimos sobreposições interessantes entre SEO e mídias sociais:
- Anúncios do Facebook podem ser uma maneira eficaz para pequenas empresas aumentarem o reconhecimento da marca.
- Mas o conteúdo da Página do Facebook pode aparecer nos resultados de pesquisa e gerar tráfego orgânico para o site.
- E tanto SEO quanto YouTube funcionam muito bem para alcançar públicos-alvo na fase de "Pensamento".
Resumindo: SEO vs. Mídias Sociais
Embora obter engajamento nas mídias sociais seja fácil, as interações não são o mesmo que resultados de negócios. Portanto, tenha cuidado. É fácil investir demais recursos em mídias sociais.
Se você usa mídias sociais baseadas em feed de notícias, espere gastar pelo menos uma pequena quantia em publicidade para ser notado.
Para ter sucesso com SEO, você precisa de conteúdo de alta qualidade. E isso exige disciplina para criar. No entanto, conteúdo com alta classificação tem um poder tremendo para gerar conversões e vendas. Ele até apresenta oportunidades únicas para roubar tráfego de seus concorrentes.
E plugins como o All in One SEO (AIOSEO) tornarão as tarefas técnicas de SEO tão fáceis quanto clicar em botões e preencher campos de formulário.
Receita é Mais Importante que Tráfego
Por último, lembre-se que a receita é mais importante que o tráfego do site. E a qualidade do seu tráfego orgânico é mais importante que sua quantidade.
Considere: É possível que um artigo de baixo tráfego gere mais dinheiro do que um de alto tráfego, se você estiver atraindo pessoas prontas para comprar.
Imagine uma empresa que vende um produto de R$ 500. Qual artigo é mais valioso? Artigo A? Ou Artigo B?
| Tráfego médio/mês | Taxa de conversão média/mês | Receita média/mês | |
| Artigo A | 500 | 2.4% | $6,000 |
| Artigo B | 10,000 | 0.02% | $1,000 |
Perguntas e Respostas sobre SEO vs. Mídias Sociais
Qual é o objetivo principal dos usuários de mídias sociais em comparação com os usuários de mecanismos de busca?
O objetivo principal de muitos usuários de mídias sociais é passar o tempo ou socializar. Em contraste, os usuários de mecanismos de busca querem encontrar informações de alta qualidade relacionadas à sua consulta de pesquisa.
Uma exceção é o YouTube. Esta plataforma social, que apresenta um mecanismo de busca dedicado e modelo de assinatura, atrai usuários dispostos a explorar tópicos em profundidade. Em comparação, as plataformas de mídia social baseadas em feed de notícias exigem publicidade para alcançar um alcance significativo.
O SEO está se tornando obsoleto?
Não, o SEO não está se tornando obsoleto. O entusiasmo com os lançamentos do ChatGPT e do Bard fez com que muitos especialistas se perguntassem se essas ferramentas sinalizavam o fim dos mecanismos de busca. Mas, como vimos, tanto o Google quanto o Bing incorporaram esses recursos de IA em seus mecanismos de busca para aprimorar a experiência do usuário.
A Pesquisa Google impulsiona bilhões de dólares em comércio internacional. E o Google Ads, sozinho, fornece mais de 80% da receita anual de US$ 187 bilhões da Alphabet.
Os mecanismos de busca fornecem um filtro necessário para ajudar os usuários a navegar por bilhões de páginas e produtos online. O formato dessa busca continuará a evoluir, mas a necessidade de um mecanismo de classificação e de uma maneira de se destacar da concorrência sempre existirá.
Próximos Passos?
Poucas pequenas empresas podem ter sucesso sem uma estratégia de SEO, mas existem exceções. Food trucks e alguns raros consultores de boca a boca vêm à mente.
Embora alguns profissionais de marketing exagerem o papel das mídias sociais, o uso inteligente delas pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a entender os diferentes papéis que as mídias sociais e o SEO podem desempenhar em seus esforços de marketing.
Você também pode gostar do nosso tutorial sobre como usar o schema de FAQ para gerar tráfego a partir de prospects de seus concorrentes. E explore como escrever meta descrições que geram mais cliques.
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Foto de Avinash Kaushik cortesia de Croud.
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O marketing digital é uma abordagem transformadora para promover produtos, serviços e marcas no espaço online. No mundo atual, impulsionado pela tecnologia, as empresas utilizam diversos canais digitais para alcançar seu público-alvo de forma mais eficaz e engajá-lo de maneira personalizada.
Algumas informações interessantes e úteis aqui! Algumas das quais vou trabalhar para incorporar em meu próprio site!
Obrigado pelo seu feedback, Bridgitte. Fico feliz que tenha achado útil!
Boa visão geral dos dois
Obrigado por sua opinião, Vern. Fico feliz que tenha achado interessante.
Ótimo artigo, obrigado.
Obrigado pelo seu gentil comentário, Dominick. Fico feliz que tenha achado interessante.
Uma peça perspicaz. Simplificando, os feeds de notícias têm seu papel, e o SEO o seu. Se você quer atenção para você ou sua página, então as mídias sociais são o lugar para começar sua busca por atenção. Mas se são conversões, então conteúdo de SEO de qualidade voltado para aqueles com intenção comercial é o seu caminho. Muito obrigado!