O mercado online de joias está em ascensão, apresentando uma impressionante taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 13,8% de 2023 a 2030. Esse aumento impulsiona o valor de mercado de US$ 40,4 milhões para impressionantes US$ 113 milhões.

Para os proprietários de pequenas empresas, essa ascensão apresenta uma oportunidade empolgante.

Mas não é isenta de desafios.

Afinal, em um cenário digital compartilhado com gigantes do setor como Tiffany & Co. e Pandora, destacar-se nos resultados de busca não é tarefa fácil.

Então, como as pequenas empresas estão navegando neste terreno competitivo?

Neste estudo de caso de SEO, analisaremos a Baby Gold, uma joalheria familiar de Los Angeles. Elas decifraram o código, e estamos aqui para revelar os segredos de seu crescimento de 326% ano a ano (A/A).

Vamos descobrir como elas fizeram isso.

Sobre a Baby Gold

Baby Gold foi fundada em 2018 por Helen e Michael Ashikian.

Todas as joias são de ouro maciço 14k e fabricadas em sua fábrica familiar em Los Angeles.

A Baby Gold utiliza uma abordagem direta ao consumidor, eliminando o intermediário na produção. Isso permite que ofereçam preços competitivos para “a mulher do dia a dia e sua tribo”.

A linha de produtos da Baby Gold oferece itens tradicionais como colares, anéis e pulseiras. Também inclui itens originais como correntes de corpo, tornozeleiras e berloques.

Sua Coleção Personalizada é uma de suas linhas mais populares, permitindo que os compradores personalizem joias com nomes e iniciais.

A Baby Gold se tornou popular entre influenciadores de mídia social e celebridades. Foi vista nas irmãs Kardashian, Behati Prinsloo, Ashley Graham e outras.

Também é frequentemente apresentada em publicações de moda como Vogue, Elle e Harper's Bazaar.

Desempenho Histórico

Babygold.com foi lançado no verão de 2018.

Dados históricos do Semrush revelam as primeiras visitas orgânicas em junho. O ano terminou com 3,4 mil visitas totais.

A partir daí, podemos usar o gráfico abaixo para ver como o site cresceu nos anos seguintes.

Ano	2019	2020	2021	2022	Jan – Nov 2023
Tráfego Orgânico Total	27,228	154,007	369,415	559,292	1,157,006
Tráfego Médio Mensal	2,269	12,834	30,785	46,608	105,182

Esse crescimento é ainda mais impressionante quando o vemos sob essa perspectiva:

2023 tem sido o ano mais empolgante do site até agora.

Agosto marca o início do crescimento, aumentando o tráfego mensal em 35 mil visitas em relação a julho.

No momento da elaboração deste relatório, novembro de 2023 é o mês de maior tráfego. O site recebeu 222.049 visitas orgânicas.

Então, o que exatamente aconteceu no segundo semestre de 2023 para impulsionar um crescimento tão dramático?

Revelaremos essas respostas a seguir.

O Catalisador: Como a Baby Gold Aumentou o Tráfego em 362% Ano a Ano

A Babygold.com aumentou seu tráfego orgânico realizando o seguinte:

1. Segmentando palavras-chave de cauda longa com novas páginas de destino de coleção
2. Destacando-se na SERP com snippets de avaliações
3. Recebendo backlinks de sites credíveis e relevantes

Vamos explorar cada estratégia para ver como ela impactou a visibilidade online e o tráfego da Baby Gold.

1. Segmentando Palavras-Chave de Cauda Longa com Novas Páginas de Destino de Coleção

Entre novembro de 2022 e 2023, a Baby Gold adicionou cerca de 400 novas páginas ao seu site.

E embora não seja incomum um e-commerce lançar novos produtos, são as páginas de Coleção que chamaram nossa atenção.

Ao longo do ano, a Baby Gold adicionou cerca de 150 novas páginas de destino para Coleções.

Aqui estão apenas algumas:

• https://www.babygold.com/collections/14k-gold-hoop-earrings
• https://www.babygold.com/collections/14k-gold-bangle-bracelets
• https://www.babygold.com/collections/14k-gold-kids-bracelets
• https://www.babygold.com/collections/14k-gold-initial-pendants

Esses novos URLs se destacam em relação às Coleções preexistentes do site, como:

• https://www.babygold.com/collections/bracelets
• https://www.babygold.com/collections/rings
• https://www.babygold.com/collections/earrings
• https://www.babygold.com/collections/chains

Consegue identificar a diferença?

Os novos URLs segmentam consultas de pesquisa mais longas. Estas são chamadas de palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são consultas de pesquisa quando as pessoas procuram algo específico. Elas geralmente combinam 3 ou mais palavras.

Aqui vemos como a Baby Gold segmenta essas consultas de cauda longa com otimizações de palavras-chave em uma página de destino para brincos de argola de ouro 14k:

Também podemos ver essas otimizações nos metadados da página:

Por que isso importa:

Palavras-chave de cauda longa geram algum do tráfego mais valioso para o seu site.

Elas têm menos concorrência do que palavras-chave de cauda curta (como "pulseiras" ou "brincos"), o que significa que são mais fáceis de ranquear.

Elas também têm uma taxa de conversão (CR) mais alta, considerando que esses usuários querem algo específico.

Se seu conteúdo, produto ou serviço atende às necessidades deles, eles estão prontos para converter.

Essa combinação de baixa concorrência + alta CR torna as palavras-chave de cauda longa oportunidades poderosas de ranqueamento.

Como segmentar palavras-chave de cauda longa em seu site:

Antes de poder segmentar palavras-chave de cauda longa, você precisa saber onde encontrá-las.

Pesquisa de palavras-chave permite que você descubra palavras-chave de cauda longa que pode usar em seu conteúdo.

Aqui está um tutorial sobre 3 maneiras de encontrar palavras-chave de cauda longa.

Uma maneira rápida e gratuita é realizando uma pesquisa no Google. Comece digitando sua palavra-chave (sem apertar enter) e veja o que o Google sugere para você.

Aqui está um exemplo de palavras-chave de cauda longa geradas a partir da pesquisa “colar personalizado”:

Depois de ter suas palavras-chave de cauda longa, é hora de otimizar seu conteúdo.

Assim como a Baby Gold, você deve incluir sua palavra-chave principal (também chamada de palavra-chave foco) nas seguintes áreas:

• H1
• Meta título
• Meta descrição
• Texto do corpo
• URL
• E mais

Para uma análise completa de como otimizar seu conteúdo, este artigo discute onde usar sua palavra-chave foco.

Ferramentas para segmentar palavras-chave de cauda longa:

Você sabia que pode encontrar palavras-chave de cauda longa diretamente no WordPress?

O plugin All in One SEO (AIOSEO) torna isso possível conectando-se à sua conta Semrush.

Depois de definir uma frase-chave foco, você pode obter sugestões adicionais de palavras-chave da Semrush.

Aqui estão algumas ideias de palavras-chave geradas para a frase-chave foco “colar personalizado”.

Muitos desses resultados são palavras-chave de cauda longa, que você pode incluir clicando em Adicionar Frase-chave.

Em seguida, a ferramenta Análise TruSEO verificará suas otimizações.

Você receberá uma lista de verificação fácil de entender com insights acionáveis para fazer melhorias.

Aqui está um exemplo:

Agora, vamos ver como a Baby Gold está aproveitando o schema markup para atrair mais atenção para seu produto.

2. Destaque na SERP com Snippets de Avaliação

Quando comparamos 2022 vs 2023, a Baby Gold está ranqueando para significativamente mais palavras-chave este ano.

Em média, eles ranqueiam para 102% mais palavras-chave por mês.

Quanto a como eles estão se destacando nos resultados de pesquisa, snippets de avaliação dominam a SERP.

Um snippet de avaliação exibe uma classificação média das pontuações dos clientes.

No exemplo abaixo, vemos como o colar de diamante da Baby Gold tem uma classificação de 5 estrelas com base em 22 avaliações.

Isso é resultado do schema de produto.

Schema de produto é um tipo de schema markup que vive no backend de um site. Ele permite que você forneça detalhes importantes sobre seu produto para os motores de busca, como preço, disponibilidade de estoque, classificação e muito mais.

(Um snippet de avaliação é derivado do schema AggregateRating, que é um elemento do schema de produto.)

Os motores de busca podem usar schema markup para criar um resultado rico na SERP, como o que vimos acima.

E embora o schema markup não *garanta* um resultado rico, ele aumenta a probabilidade.

Nós altamente recomendamos usá-lo em seu site.

Quanto à Baby Gold, seus snippets de avaliação estão acima em 91,4% YoY para novembro.

Por que isso importa:

Resultados de pesquisa que parecem diferentes dos outros ganham mais cliques e geram mais tráfego.

Snippets de avaliação ocupam mais espaço na SERP e se destacam para os clientes.

Eles são particularmente impactantes para o e-commerce porque atestam a qualidade do seu produto ou serviço, aumentando a confiança de novos usuários.

Como implementar o schema de produto no seu site:

Este tutorial mostra como adicionar marcação de schema sem um plugin. Ele usa três métodos, cada um exigindo que você obtenha e copie trechos de código para os campos apropriados.

Você precisará selecionar o schema de produto e os atributos de classificação apropriados ao realizar este processo manualmente.

Ferramentas para implementar o schema de produto:

Se você arrepia só de pensar em mexer no código do seu site, você não está sozinho. Muitos proprietários de sites temem a ideia de mexer no backend do seu site.

A boa notícia é que você não precisa — quando tem a ferramenta certa.

Um plugin de avaliações de produtos pode fazer a codificação para você.

O AIOSEO possui um Gerador de Schema que torna a implementação da marcação de schema uma tarefa fácil.

Simplesmente navegue até o Catálogo de Schema e selecione Produto na lista. Em seguida, nós o guiaremos por campos fáceis de preencher para seus atributos (como avaliações).

Para um guia completo do processo, confira este guia sobre como adicionar schema de avaliações de produtos no WordPress.

Em seguida, veremos o fator final que contribui para o crescimento orgânico da Baby Gold: backlinks.

3. Recebendo Backlinks de Sites Credíveis e Relevantes

A Baby Gold teve menos de 10 mil backlinks durante a maior parte de sua vida online. Eles ultrapassaram essa marca em janeiro de 2023.

Durante este ano, a Baby Gold recebeu um influxo de novos backlinks de sites como Vogue, Elle e Forbes.

A segunda metade do ano trouxe o crescimento mais impressionante até agora.

Outubro de 2023 deu início a uma nova onda de backlinks, aumentando-os em 11 mil em relação ao mês anterior.

Descobrimos um site que foi em grande parte responsável por essa nova contribuição: https://babygold.gorgias.help/.

Este é o Central de Ajuda da Baby Gold, que reside no domínio gorgias.help. Gorgias é um software de suporte ao cliente para e-commerce.

Como esses links estão hospedados em um domínio externo (gorgias.help), eles contam como backlinks para babygold.com — mesmo que pareçam qualquer outra página em seu site.

Esta é muito provavelmente uma consequência fortuita da adição deste software em outubro, mas imaginamos que a Baby Gold esteja feliz com os backlinks resultantes!

Por que isso importa:

Esse aumento de backlinks, particularmente de fontes confiáveis, aprimora a credibilidade online da Baby Gold.

Backlinks são como votos de confiança, sinalizando aos mecanismos de busca que seu site é um recurso confiável e valioso.

Quanto mais backlinks de alta qualidade você tiver, melhor.

Para a Baby Gold, seus backlinks são relevantes e naturais, tornando-os um fator chave em sua melhor visibilidade orgânica.

Como fazer link building para o seu site:

Este tutorial mostra como obter mais backlinks.

Também é importante notar que uma estratégia de linkagem eficaz vai além dos backlinks. Você também vai querer otimizar para o seguinte:

• Links internos (de uma página do seu site para outra página do seu site)
• Links de saída (do seu site para outro site externo)

Este guia de link building tem todas as etapas que você precisa para otimizar cada um.

Ferramentas para link building:

Link Assistant remove o trabalho manual que envolve a busca por oportunidades de linkagem interna.

Em vez de vasculhar seu site em busca de links internos, o Link Assistant faz isso por você.

Você receberá sugestões de links no editor do WordPress, que podem ser adicionadas com um clique.

Fale sobre facilidade!

Vitórias de SEO de Destaque

Antes de terminarmos, gostaríamos de compartilhar uma vitória adicional de SEO em babygold.com.

1. Eles estão obtendo mais resultados ricos em imagens.

Resultados de pesquisa com imagens são outra forma atraente de chamar a atenção (e os cliques) dos usuários.

Veja como um deles aparece na SERP:

Em Novembro de 2023, a Baby Gold recebeu 89,5% mais resultados ricos em imagens do que no ano anterior.

Como vimos com os snippets de avaliação, os resultados ricos são uma excelente maneira de ocupar mais espaço na SERP e direcionar mais tráfego orgânico para o seu site.

Resultados ricos em imagens atraem os interesses visuais dos usuários e podem facilmente fazer você se destacar em relação aos resultados de pesquisa sem eles.

Para a Baby Gold, a situação é única porque, embora eles estejam conquistando mais resultados ricos com imagens, sua otimização de imagens é fraca.

Veja o que eles deveriam estar fazendo (e o que você pode fazer para melhorar a otimização de imagens em seu site):

• Escreva nomes de arquivos de imagem descritivos
• Crie textos alternativos (alt text) otimizados para SEO
• Use tags de título de imagem
• Implemente schema de imagem

Para uma lista completa de itens, este guia mostra como otimizar imagens para SEO.

Ferramenta: Quando você está administrando um negócio e seu site, a otimização de imagens é provavelmente uma das últimas coisas em que você pensa. Mas é crucial para o crescimento da sua presença online!

Felizmente, plugins de SEO para WordPress podem ajudar você a otimizar otimizações de imagem trabalhosas em pouco tempo.

A ferramenta de otimização de imagens do AIOSEO usa tags inteligentes para automatizar elementos importantes como tags de título e alt.

Tudo o que você precisa fazer é escolher as tags inteligentes que deseja usar para gerar o texto.

É isso!

Pontos-chave

Em nossa análise do babygold.com, descobrimos estratégias intencionais e resultados positivos possivelmente não intencionais em 2023.

No geral, eles experimentaram um crescimento notável ano a ano, atraindo mais olhares para suas joias de ouro do que nunca.

Agora, vamos revisar quais estratégias você pode replicar em seu site e em outros para reconsiderar.

3 Principais Estratégias para Emular

1. Mire em palavras-chave de cauda longa para classificações fáceis. Palavras-chave de cauda longa têm menos concorrência e taxas de conversão mais altas, tornando-as algumas das oportunidades de classificação mais valiosas. Você pode atrair visitantes mais segmentados para o seu site, adaptando o conteúdo a essas consultas.
2. Implemente schema de produto para negócios de e-commerce. O schema de produto pode ser um divisor de águas para proprietários de e-commerce. A marcação de schema torna os detalhes do produto mais acessíveis para os motores de busca e, portanto, para os usuários. Essas informações podem ser transformadas em um resultado rico na SERP, aumentando cliques e tráfego.
3. Busque backlinks de alta qualidade. Estratégias de linkagem eficazes incluem a busca por backlinks de alta qualidade. Esses links devem vir de sites confiáveis e relevantes. Backlinks agem como endossos, sinalizando aos motores de busca que seu site é credível e confiável. O resultado? Classificações de pesquisa aprimoradas, autoridade de domínio mais forte e um alcance mais amplo para o seu negócio.

3 Principais Estratégias para Reconsiderar

1. Otimização incompleta de imagens para SEO. A otimização incompleta de imagens prejudica o desempenho de SEO. Certifique-se de que as imagens tenham nomes de arquivo descritivos, texto alternativo relevante e tags de título. Isso melhora a experiência do usuário e ajuda os mecanismos de pesquisa a entender suas imagens. E quanto melhor eles as entenderem, mais fácil será para elas serem classificadas nos resultados de pesquisa. Você pode usar uma ferramenta de SEO de imagens para automatizar essas otimizações no WordPress.
2. Faltam H1s em certas páginas. O H1 é o cabeçalho principal da sua página ou postagem. Eles ajudam os usuários e os mecanismos de pesquisa a entender sobre o que é sua página. O Baby Gold está sem tags H1 em algumas páginas de alto nível, mas seu site deve incluir uma em cada página. A Análise TruSEO informará se sua H1 está faltando uma frase-chave de foco, o que também o ajudará a otimizar a página.
3. Não há meta descrição para cada URL indexável. As meta descrições desempenham um papel importante na melhoria do seu CTR. Os usuários confiam nessas informações para entender o conteúdo por trás da sua listagem de pesquisa e decidir clicar. Atraia usuários com cópias atraentes e descritivas do conteúdo que os aguarda. Você também pode usar um gerador de IA para escrevê-las para você.

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Confiado por mais de 3 milhões de proprietários de sites e com milhares de avaliações 5 estrelas, você estará em boa companhia ao enfrentar o cenário digital. Você obterá um conjunto abrangente de ferramentas que torna o SEO fácil e eficaz. Chega de adivinhações. Chega de pesquisar todos os tutoriais. Apenas itens acionáveis e diretivas fáceis de seguir.

Aqui estão alguns de nossos recursos favoritos:

• Sugestões de Frases-Chave da Semrush: Encontre novas palavras-chave sem precisar sair do WordPress. O AIOSEO extrai ideias de frases-chave da Semrush e as apresenta a você no editor.
• Análise On-Page TruSEO: Obtenha uma análise aprofundada, porém fácil de entender, de seus esforços de otimização. Cada página inclui uma lista de verificação acionável para ajudá-lo a maximizar o alcance do seu conteúdo.
• Schema de Rich Snippets: O AIOSEO oferece várias opções de marcação de schema para ajudá-lo a obter mais resultados ricos na SERP. É tão simples quanto escolher o schema que você deseja; em seguida, formataremos os dados estruturados para o Google.
• Link Assistant: Aplique as melhores práticas de linkagem interna com sugestões e relatórios fáceis de linkagem. Essas ferramentas ajudarão a impulsionar a descoberta de conteúdo e a prevenir páginas órfãs.
• SEO de Imagens: Ative o texto alternativo automático de imagens e os atributos de título com apenas 1 clique. Você economizará tempo de entradas manuais, ajudando usuários e mecanismos de busca a entenderem suas imagens.
• Integração com Mídias Sociais: Conecte perfeitamente suas plataformas de mídia social e compartilhe conteúdo com seu público. As integrações disponíveis incluem Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube e muito mais.