Quanto tempo dovresti investire in SEO rispetto ai social media? Molti articoli sostengono che uno sia più importante dell'altro.
Un approccio migliore è comprendere i diversi ruoli che questi due approcci di marketing svolgono, e quindi puoi prendere una decisione informata nel contesto dei tuoi obiettivi di sito web.
Ma prima, rivediamo alcune semplici definizioni prima di confrontare SEO e social media.
In questo articolo
SEO e Social Media definiti
SEO sta per search engine optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca). È la pratica di ottimizzare le pagine web per posizionarsi bene nei risultati dei motori di ricerca.
Il social media marketing implica la pubblicazione o la pubblicità su piattaforme come Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, WeChat, TikTok e YouTube.
Social media e SEO richiedono la creazione di contenuti per attrarre un pubblico.
Insieme ad altri tipi di marketing, come l'email, la SEO e i social media sono strumenti per raggiungere il pubblico.
Come potresti aver intuito, si tratta di abbinare lo strumento giusto al lavoro giusto.
Il quadro generale: See-Think-Do
Un modo semplice per capire come si confrontano SEO e social media è utilizzare un framework chiamato See-Think-Do.
È semplice. Ogni azienda ha un pubblico di destinazione. E ognuno in quel pubblico di destinazione si trova in una di queste 4 fasi.
- See: Le persone nella fase See scoprono il tuo marchio per la prima volta.
- Think: Le persone nella fase Think stanno pensando a ciò che hai da offrire.
- Do: Le persone nella fase Do sono pronte ad acquistare da te.
- Care: Questi sono clienti esistenti che hanno acquistato 2 o più volte da te e hanno affinità con il tuo marchio. (L'obiettivo del marketing per la fase "Care" è stupirli con apprezzamento e mantenere la fedeltà dei clienti.)
La leggenda del marketing Avinash Kaushik ha creato questo framework.
Come spiega Kaushik, per fare marketing in modo efficace per queste fasi, devi:
- Creare contenuti adatti a ogni fase.
- E fornire tali contenuti tramite canali (cioè, tipi di marketing) che siano *efficaci* per quella fase.
SEO e Social Media: Utili per quale fase del pubblico?
Sulla base della sua carriera di consulenza per i principali marchi globali, il framework di Kaushik mostra che per raggiungere il pubblico in ogni fase, alcuni tipi di marketing funzionano tipicamente meglio di altri.
Ad esempio,
- I social media sono efficaci per raggiungere le persone nella fase See.
- La SEO funziona bene per le fasi See, Think *e* Do.
Ora, diamo un'occhiata più da vicino ai social media.
Facebook: una piattaforma di social advertising
Sapevi che Facebook ha una bassa “copertura organica” per le pagine aziendali e organizzative? La copertura organica si riferisce alla percentuale dei tuoi fan che vedono i tuoi post nei loro feed di notizie.
I marketer stimano che questa copertura “organica” (o “gratuita”) sia tra il 2% e il 6% di tutti i tuoi fan. Vuoi raggiungere più fan? Allora dovrai pagare per promuovere il tuo post.
Facebook potrebbe alla fine richiedere alle aziende di pagare per raggiungere chiunque. E va bene così. Perché per le aziende, Facebook è più efficace come piattaforma pubblicitaria social.
Social media basati sul feed di notizie vs. YouTube
Ora, aggiungiamo qualche sfumatura. Facebook e Twitter sono quelle che chiamiamo piattaforme di social media “basate su feed di notizie”. Questi feed di notizie presentano post di amici, alcuni post di organizzazioni e annunci.
E come avrai notato, i feed di notizie scorrono velocemente.
Quando pubblichi un tweet, questo viene rapidamente sepolto e sostituito da decine di altri tweet.
Al contrario, YouTube non ha un feed di notizie. Le persone cercano argomenti che le interessano e si iscrivono ai loro canali preferiti.
Il design e gli algoritmi di YouTube lo hanno reso una piattaforma molto efficace per raggiungere le persone nella fase di Pensiero. Infatti, alcune persone che trovano i tuoi contenuti “di pensiero” su YouTube vedranno il tuo marchio per la prima volta.
Quindi, modifichiamo il nostro grafico per riflettere che YouTube è efficace per il tuo pubblico nella fase di Pensiero e per alcuni nella fase di Visione.
SEO: Raggiungere See, Think e Do
Ora, torniamo alla SEO. Le piccole imprese possono utilizzare la SEO locale per visualizzare immagini, valutazioni, orari, mappe e altro ancora. E questo è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza della tua attività.
Successivamente, facendo ricerca di parole chiave, puoi creare contenuti che raggiungono il tuo pubblico di destinazione in tutte e tre le fasi: Visione, Pensiero e Azione.
(Se tutto questo ti è nuovo, non preoccuparti. Dai un'occhiata a questa semplice introduzione alla ricerca di parole chiave.)
Con la SEO, i risultati sono raramente immediati. Ci vogliono pazienza e disciplina per raccogliere i frutti dell'ottimizzazione per i motori di ricerca. Nessuno può prevedere quanto tempo ci vorrà per vedere i risultati. Ma un articolo di alta qualità può posizionarsi in poche ore.
È qui che il social media marketing può essere vantaggioso. Puoi raggiungere immediatamente il tuo pubblico di destinazione su Facebook e sperimentare modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Ma tieni presente che ci vorrà un po' di spesa pubblicitaria per farlo. (Puoi iniziare con 50$ o meno.)
Inoltre, riconosci che le piattaforme di social media come Facebook hanno un'ottima SEO integrata. Quindi puoi anche creare post sulla tua pagina Facebook che si posizionano in alto nei risultati di ricerca di Google (SERP) per gli argomenti (parole chiave) che stai cercando.
Ora che comprendi meglio i ruoli dei social media e della SEO, diamo una rapida occhiata alle tattiche comuni. Otterrai un quadro più ricco di come e perché questi strumenti funzionano. E otterrai alcune idee per la tua strategia di marketing digitale.
Modi per utilizzare i social media: Costruire la consapevolezza del marchio
Utilizza i social media basati su feed di notizie per presentare il tuo brand al tuo pubblico di riferimento. Pensala come una presentazione a una festa.
Facebook è efficace per questo. Dato che le persone sono lì per socializzare, crea contenuti coinvolgenti che non richiedono molta attenzione. Pensa a "snack": piccole dosi di informazioni divertenti, affascinanti o sorprendenti.
Questi "snack" di contenuti possono essere:
- Curiosità o statistiche interessanti
- Un aneddoto colorito
- Una storia divertente
- Un ricordo personale
- Una foto accattivante.
Usa le inserzioni di Facebook per aumentare la notorietà del brand
Con gli strumenti di Facebook Ads, puoi creare un pubblico che corrisponda al tuo pubblico di riferimento. Puoi selezionare decine di caratteristiche, dalla demografia ad altre pagine Facebook che hanno messo "Mi piace".
Ad esempio, se vendi cappelli da cowboy, puoi creare un "pubblico" di inserzioni di persone a cui piacciono il trail riding, i rodei, i classici western e la musica country.
Quindi, promuovi alcuni dei tuoi "snack" di contenuti a questo pubblico e osserva crescere la notorietà del tuo brand.
Gradualmente, dai ad alcuni dei tuoi nuovi amici di Facebook un motivo per visitare il tuo sito, in modo che inizino a pensare a ciò che offri.
I social media hanno un impatto sulla SEO?
Man mano che le persone conoscono i tuoi contenuti, vi si collegheranno. I backlink degli siti web dei tuoi amici di Facebook possono supportare la tua SEO.
Ma tieni presente che i segnali sociali, come "mi piace", condivisioni e commenti, non influiscono sul posizionamento del tuo sito web.
Detto questo, puoi creare post su Facebook incentrati sulle tue parole chiave di riferimento. Se fatti bene, quei post su Facebook potrebbero posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca per quella parola chiave rispetto al tuo sito web. Questi post ottimizzati su Facebook possono aumentare la notorietà e generare traffico verso il tuo sito.
Modi per usare la SEO: aumenta il tuo pubblico senza spendere in pubblicità
Abbiamo detto che per creare contenuti che si posizionano, scegli un argomento (parola chiave) per cui vuoi posizionarti.
Scegliere una parola chiave su cui basare i tuoi contenuti è un modo potente per generare conversioni e vendite. Perché? Perché è possibile identificare parole chiave che segnalano un'intenzione commerciale o di acquisto.
Qualcuno con un'intenzione commerciale o di acquisto sta considerando un acquisto (Pensa) o è pronto ad acquistare ora (Agisci).
Ad esempio, quando le persone cercano "assicurazione,", è difficile conoscerne lo scopo.
Ma, se cercano "preventivi economici per assicurazione auto", è specifico e indica un'intenzione commerciale.
Indirizza il tuo pubblico nelle fasi Pensa e Agisci con
- Confronti di prodotti (per i tuoi prodotti e quelli dei concorrenti)
- E-book scaricabili gratuitamente, webinar o corsi online
- Articoli Problema-Soluzione: come il tuo prodotto, servizio o idea risolve un problema.
Hai bisogno di aiuto con la SEO?
Sebbene la SEO possa sembrare intimidatoria, i proprietari di siti WordPress possono utilizzare un plugin per semplificare e snellire il processo.
Consigliamo il plugin All in One SEO (AIOSEO). Questo plugin consolidato ha oltre 3 milioni di utenti e migliaia di valutazioni a 5 stelle su WordPress.org.
Il plugin è facile per i principianti, ma fornisce i risultati di cui le aziende hanno bisogno.
Include:
- Suggerimenti per migliorare le tue pagine web in modo che si posizionino più in alto.
- Guida per il link-building. (Link interni ed esterni sono fattori di posizionamento.)
- Modi "click-button" per rendere le tue pagine idonee ad essere visualizzate come “rich snippet”. Puoi pensarli come visualizzazioni di ricerca super-deluxe. Ecco un esempio.
Inoltre, avrai accesso a professionisti del supporto esperti e a materiali didattici sul blog e sul canale YouTube di AIOSEO.
Punti chiave: Come SEO e Social Media Possono Lavorare Insieme
Abbiamo visto sovrapposizioni interessanti tra SEO e social media:
- Le inserzioni di Facebook possono essere un modo efficace per le piccole imprese di aumentare la notorietà del marchio.
- Ma i contenuti della Pagina Facebook possono apparire nei risultati di ricerca e generare traffico organico al sito web.
- E sia la SEO che YouTube funzionano molto bene per raggiungere il pubblico target nella fase "Pensiero".
Riassumendo: SEO vs. Social Media
Sebbene ottenere engagement sui social media sia facile, le interazioni non equivalgono a risultati di business. Quindi fai attenzione. È facile investire eccessivamente risorse nei social media.
Se utilizzi social media basati su newsfeed, aspettati di spendere almeno una piccola somma di denaro in pubblicità per farti notare.
Per avere successo con la SEO, hai bisogno di contenuti di alta qualità. E ci vuole disciplina per crearli. Tuttavia, i contenuti con un alto posizionamento hanno un potere enorme nel generare conversioni e vendite. Presentano persino opportunità uniche per sottrarre traffico ai tuoi concorrenti.
E plugin come All in One SEO (AIOSEO) renderanno le attività di SEO tecnica facili come premere pulsanti e compilare campi di moduli.
Il Ricavo è Più Importante del Traffico
Infine, ricorda che il ricavo è più importante del traffico del sito web. E la qualità del tuo traffico organico è più importante della sua quantità.
Considera: È possibile che un articolo a basso traffico generi più denaro di uno ad alto traffico se stai attirando persone pronte ad acquistare.
Immagina un'azienda che vende un prodotto da 500$. Quale articolo è più prezioso? Articolo A? O Articolo B?
| Traffico medio/mese | Tasso di conversione medio/mese | Ricavo medio/mese | |
| Articolo A | 500 | 2.4% | $6,000 |
| Articolo B | 10,000 | 0.02% | $1,000 |
Domande e Risposte su SEO vs. Social Media
Qual è l'obiettivo primario degli utenti dei social media rispetto agli utenti dei motori di ricerca?
L'obiettivo primario di molti utenti dei social media è passare il tempo o socializzare. Al contrario, gli utenti dei motori di ricerca vogliono trovare informazioni di alta qualità relative alla loro query di ricerca.
Un'eccezione è YouTube. Questa piattaforma social, che presenta un motore di ricerca dedicato e un modello di abbonamento, attira utenti disposti a esplorare argomenti in profondità. In confronto, le piattaforme di social media basate su newsfeed richiedono pubblicità per ottenere una portata significativa.
La SEO sta diventando obsoleta?
No, la SEO non sta diventando obsoleta. L'entusiasmo per il rilascio di ChatGPT e Bard ha portato molti esperti a chiedersi se questi strumenti segnalassero la fine dei motori di ricerca. Ma come abbiamo visto, sia Google che Bing hanno incorporato queste funzionalità AI nei loro motori di ricerca per migliorare l'esperienza utente.
Google Search alimenta miliardi di dollari di commercio internazionale. E solo Google Ads fornisce oltre l'80% delle entrate annuali di Alphabet, pari a 187 miliardi di dollari.
I motori di ricerca forniscono un filtro necessario per aiutare gli utenti a navigare tra miliardi di pagine e prodotti online. Il formato di ricerca continuerà a evolversi, ma la necessità di un meccanismo di ordinamento e di un modo per emergere dalla concorrenza esisterà sempre.
E adesso?
Poche piccole imprese possono avere successo senza una strategia SEO, ma esistono eccezioni. Vengono in mente i food truck e alcuni rari consulenti del passaparola.
Mentre alcuni marketer esagerano il ruolo dei social media, un loro uso intelligente può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a comprendere i diversi ruoli che i social media e la SEO possono svolgere nei tuoi sforzi di marketing.
Potrebbe interessarti anche il nostro tutorial sull'uso dello schema FAQ per ottenere traffico dai prospect dei tuoi concorrenti. Ed esplora come scrivere meta description che ottengono più clic.
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Foto di Avinash Kaushik per gentile concessione di Croud.
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Il marketing digitale è un approccio trasformativo alla promozione di prodotti, servizi e marchi nello spazio online. Nel mondo odierno guidato dalla tecnologia, le aziende sfruttano vari canali digitali per raggiungere il loro pubblico di destinazione in modo più efficace e interagire con esso in modo personalizzato.
Alcune informazioni interessanti e utili qui! Alcune delle quali integrerò nel mio sito!
Grazie per il tuo feedback Bridgitte. Sono felice che tu l'abbia trovato utile!
Buona panoramica dei due
Grazie per il tuo contributo, Vern. Sono felice che tu l'abbia trovato interessante.
Ottimo articolo, grazie.
Grazie per il tuo gentile commento Dominick. Sono felice che tu l'abbia trovato interessante.
Un pezzo illuminante. In parole povere, i feed di notizie hanno il loro ruolo, e la SEO il suo. Se vuoi che gli occhi siano puntati su di te o sulla tua pagina, allora i social media sono il posto giusto per iniziare la tua ricerca di attenzione. Ma se si tratta di conversioni, allora contenuti SEO di qualità mirati a coloro che hanno un intento commerciale sono la tua risorsa principale. Molte grazie!