Quanto tempo dovreste investire in SEO e quanto in social media? Molti articoli sostengono che uno dei due sia più importante dell'altro.
Un approccio migliore consiste nel comprendere i diversi ruoli che questi due approcci di marketing svolgono, per poter poi prendere una decisione informata nel contesto degli obiettivi del proprio sito web.
Ma prima di fare un confronto tra SEO e social media, esaminiamo alcune semplici definizioni.
In questo articolo
Definizione di SEO e social media
SEO è l'acronimo di ottimizzazione per i motori di ricerca. È la pratica di ottimizzare le pagine web per ottenere un buon posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.
Il social media marketing prevede la pubblicazione o la pubblicità su piattaforme come Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, WeChat, TikTok e YouTube.
I social media e la SEO richiedono la creazione di contenuti per attirare il pubblico.
Insieme ad altri tipi di marketing, come l 'e-mail, il SEO e i social media sono strumenti per raggiungere il pubblico.
Come avrete capito, si tratta di abbinare lo strumento giusto al lavoro giusto.
Il quadro generale: Vedere-Pensare-Fare
Un modo semplice per capire come SEO e social media si confrontano è quello di utilizzare un framework chiamato See-Think-Do.
È semplice. Ogni azienda ha un pubblico di riferimento. E tutti coloro che fanno parte di questo pubblico si trovano in una di queste 4 fasi.
- Vedere: Le persone nella fase See scoprono il vostro marchio per la prima volta.
- Pensare: Le persone nella fase Think pensano a ciò che avete da offrire.
- Fare: Le persone nella fase Do sono pronte ad acquistare da voi.
- Care: Si tratta di clienti esistenti che hanno acquistato 2 o più volte da voi e hanno un'affinità con il vostro marchio. (L'obiettivo del marketing per la fase "Care" è quello di stupirli con l'apprezzamento e mantenere la fedeltà del cliente).
La leggenda del marketing Avinash Kaushik ha creato questa struttura.
Come spiega Kaushik, per commercializzare efficacemente in queste fasi, è necessario:
- Creare contenuti adatti a ciascuna fase.
- E distribuire questi contenuti attraverso i canali (cioè i tipi di marketing) che sono efficaci per quella fase.
SEO e social media: Quali sono i vantaggi per il pubblico?
Basandosi sulla sua carriera di consulente per i principali marchi globali, il quadro di Kaushik mostra che per raggiungere il pubblico in ogni fase, alcuni tipi di marketing funzionano meglio di altri.
Ad esempio,
- I social media sono efficaci per raggiungere le persone nella fase di ricerca.
- La SEO funziona bene per le fasi Vedere, Pensare e Fare.
Ora diamo un'occhiata più da vicino ai social media.
Facebook: Una piattaforma pubblicitaria sociale
Sapevate che Facebook ha una bassa "portata organica" per le pagine di aziende e organizzazioni? La portata organica si riferisce alla percentuale di fan che vedono i vostri post nei loro newsfeed.
Gli esperti di marketing stimano che questa portata "organica" (o "gratuita") sia compresa tra il 2% e il 6% di tutti i vostri fan. Volete raggiungere un numero maggiore di fan? Allora dovrete pagare per pubblicizzare il vostro post.
Facebook potrebbe richiedere alle aziende di pagare per raggiungere chiunque. E questo va bene. Perché per le aziende, Facebook è più efficace come piattaforma pubblicitaria sociale.
Social media basati su newsfeed vs. YouTube
Aggiungiamo ora qualche sfumatura. Facebook e Twitter sono le cosiddette piattaforme di social media "basate sul newsfeed". Questi newsfeed contengono i post degli amici e alcuni post dell'organizzazione e annunci pubblicitari.
E come avrete notato, i newsfeed si muovono velocemente.
Quando si pubblica un tweet, questo viene rapidamente sepolto e sostituito da decine di altri tweet.
YouTube, invece, non ha un newsfeed. Le persone cercano gli argomenti di loro interesse e si iscrivono ai loro canali preferiti.
Il design e gli algoritmi di YouTube lo hanno reso una piattaforma molto efficace per raggiungere le persone nella fase del pensiero. Infatti, alcune persone che trovano i vostri contenuti "Think" su YouTube vedranno anche il vostro marchio per la prima volta.
Modifichiamo quindi il nostro grafico in modo che YouTube sia efficace per il vostro pubblico nella fase Think e per alcuni nella fase See.
SEO: Raggiungere Vedere, Pensare e Fare
Torniamo ora alla SEO. Le piccole imprese possono utilizzare SEO locale per mostrare immagini, valutazioni, orari, mappe e altro ancora. Questo è un modo eccellente per aumentare la notorietà della vostra attività.
Quindi, effettuando una ricerca per parole chiave, è possibile creare contenuti che raggiungano il pubblico di destinazione in tutte e tre le fasi: Vedere, Pensare e Fare.
(Se tutto questo è nuovo per voi, non preoccupatevi. Date un'occhiata a questa semplice introduzione alla ricerca di parole chiave).
Con la SEO, i risultati sono raramente immediati. Ci vogliono pazienza e disciplina per raccogliere i frutti dell'ottimizzazione per i motori di ricerca. Nessuno può prevedere quanto tempo ci vorrà per vedere i risultati. Ma un articolo di alta qualità può essere posizionato in poche ore.
Ecco dove il social media marketing può essere vantaggioso. Su Facebook potete entrare immediatamente in contatto con il vostro pubblico di riferimento e sperimentare modi per riportare il traffico al vostro sito web. Ma sappiate che per farlo dovrete spendere un po' in pubblicità. (Potete iniziare con 50 dollari o meno).
Inoltre, le piattaforme di social media come Facebook sono dotate di un ottimo sistema SEO. Potete quindi creare post sulla vostra pagina Facebook che si posizionino in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP) per gli argomenti (parole chiave) a cui vi rivolgete.
Ora che avete capito meglio il ruolo dei social media e della SEO, diamo una rapida occhiata alle tattiche più comuni. Avrete un quadro più ricco di come e perché questi strumenti funzionano. E otterrete alcune idee per la vostra strategia di marketing digitale.
Modi di usare i social media: Costruire la consapevolezza del marchio
Utilizzate i social media basati sui news-feed per far conoscere il vostro marchio al pubblico di riferimento. Pensate a come presentarvi a una festa.
Facebook è efficace per questo. Poiché le persone sono lì per socializzare, create contenuti coinvolgenti che non richiedano molta attenzione. Pensate a degli "spuntini": piccoli bocconi di informazioni divertenti, affascinanti o sorprendenti.
Questi snack di contenuto possono essere:
- Curiosità o statistiche interessanti
- Un aneddoto colorato
- Una storia divertente
- Un ricordo personale
- Una foto accattivante.
Usate gli annunci di Facebook per creare consapevolezza del marchio
Con gli strumenti di Facebook Ads, potete costruire un pubblico che corrisponda al vostro target. È possibile selezionare decine di caratteristiche, dai dati demografici alle altre pagine Facebook che sono piaciute.
Ad esempio, se vendete cappelli da cowboy, potete creare un "pubblico" di annunci di persone che amano il trail riding, i rodei, i classici western e la musica country.
Quindi, promuovete alcuni dei vostri "snack di contenuto" a questo pubblico e vedrete crescere la consapevolezza del vostro marchio.
A poco a poco, date ad alcuni dei vostri nuovi amici di Facebook un motivo per visitare il vostro sito, in modo che inizino a pensare a ciò che offrite.
I social media hanno un impatto sulla SEO?
Man mano che le persone conoscono i vostri contenuti, li linkeranno. I backlink provenienti dai siti web dei vostri amici di Facebook possono favorire la vostra SEO.
Ma sappiate che i segnali sociali, come i "mi piace", le condivisioni e i commenti, non influiscono sulle classifiche del vostro sito web.
Detto questo, potete creare dei post su Facebook incentrati sulle vostre parole chiave target. Se ben fatti, i post su Facebook possono posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca per quella parola chiave rispetto al vostro sito web. Questi post ottimizzati su Facebook possono aumentare la consapevolezza e portare traffico al vostro sito.
Modi di usare la SEO: Far crescere il pubblico senza spendere in pubblicità
Abbiamo detto che per creare contenuti che si posizionano, bisogna scegliere un argomento (parola chiave) per il quale ci si vuole posizionare.
La scelta di una parola chiave su cui basare i propri contenuti è un modo potente per favorire le conversioni e le vendite. Perché? Perché è possibile identificare parole chiave che segnalano commerciale o intenzione d'acquisto.
Chi ha intenzioni commerciali o di acquisto sta valutando un acquisto (Think) o è pronto a comprare ora (Do).
Ad esempio, quando le persone cercano "assicurazione",è difficile capire quale sia il loro scopo.
Ma se cercano "preventivi di assicurazione auto economici", questo è specifico e indica un intento commerciale.
Rivolgetevi al vostro pubblico nelle fasi Think e Do con
- Confronto dei prodotti (per i vostri prodotti e per quelli della concorrenza)
- Libri elettronici, webinar o corsi online scaricabili gratuitamente
- Articoli sul problema-soluzione: Come il vostro prodotto, servizio o idea risolve un problema.
Avete bisogno di aiuto con la SEO?
Sebbene la SEO possa sembrare un'impresa ardua, i proprietari di siti WordPress possono utilizzare un plugin per semplificare e snellire il processo.
Consigliamo il plugin All in One SEO (AIOSEO). Questo affermato plugin ha oltre 3 milioni di utenti e migliaia di valutazioni a 5 stelle su WordPress.org.
Il plugin è facile per i principianti, ma fornisce i risultati di cui le aziende hanno bisogno.
Include:
- Suggerimenti per migliorare le vostre pagine web in modo che si posizionino più in alto.
- Guida alla creazione di link. (I link interni ed esterni sono fattori di ranking).
- I modi per rendere le vostre pagine idonee a essere visualizzate come "rich snippet". Si può pensare a questi come a visualizzazioni di ricerca super-lusso. Ecco un esempio.
Inoltre, avrete accesso a professionisti qualificati e a materiali didattici sul blog e sul canale YouTube di AIOSEO.
Punti di forza: Come SEO e Social Media possono lavorare insieme
Abbiamo visto interessanti sovrapposizioni tra SEO e social media:
- Gli annunci su Facebook possono essere un modo efficace per le piccole imprese di aumentare la notorietà del marchio.
- Ma i contenuti della pagina Facebook possono comparire nei risultati di ricerca e generare traffico organico sul sito web.
- E sia il SEO che YouTube funzionano molto bene per raggiungere il pubblico target nella fase di "pensiero".
Riassumendo: SEO vs. Social Media
Anche se ottenere un coinvolgimento sui social media è facile, le interazioni non sono la stessa cosa dei risultati di business. Quindi fate attenzione. È facile investire troppe risorse nei social media.
Se utilizzate i social media basati sul newsfeed, prevedete di spendere almeno una piccola somma di denaro in pubblicità per farvi notare.
Per avere successo con la SEO, è necessario avere contenuti di alta qualità. E per crearli ci vuole disciplina. Tuttavia, i contenuti di alto livello hanno un enorme potere di stimolare conversioni e vendite. Presenta anche opportunità uniche per sottrarre traffico ai vostri concorrenti.
E plugin come All in One SEO (AIOSEO) renderanno le attività tecniche di SEO facili come fare clic sui pulsanti e compilare i campi dei moduli.
Le entrate sono più importanti del traffico
Infine, ricordate che le entrate sono più importanti del traffico del sito web. E la qualità del traffico organico è più importante della sua quantità.
Considerate: È possibile che un articolo a basso traffico faccia più soldi di uno ad alto traffico, se si attirano persone pronte ad acquistare.
Immaginate un'azienda che vende un prodotto da 500 dollari. Quale articolo ha più valore? L'articolo A? O l'articolo B?
| Traffico medio/mo | Tasso di conversione medio/mo | Ricavo medio/mo | |
| Articolo A | 500 | 2.4% | $6,000 |
| Articolo B | 10,000 | 0.02% | $1,000 |
Domande e risposte su SEO e social media
Qual è l'obiettivo principale degli utenti dei social media rispetto a quelli dei motori di ricerca?
L'obiettivo principale di molti utenti dei social media è passare il tempo o socializzare. Al contrario, gli utenti dei motori di ricerca vogliono trovare informazioni di alta qualità relative alla loro query di ricerca.
Un'eccezione è rappresentata da YouTube. Questa piattaforma sociale, dotata di un motore di ricerca dedicato e di un modello di abbonamento, attira gli utenti disposti ad approfondire gli argomenti. In confronto, le piattaforme di social media basate sul newsfeed richiedono pubblicità per raggiungere una portata significativa.
La SEO sta diventando obsoleta?
No, la SEO non sta diventando obsoleta. L'entusiasmo per il rilascio di ChatGPT e Bard ha spinto molti opinionisti a chiedersi se questi strumenti segnassero la fine dei motori di ricerca. Ma come abbiamo visto, sia Google che Bing hanno incorporato queste funzioni di intelligenza artificiale nei loro motori di ricerca per migliorare l'esperienza degli utenti.
Google Search alimenta miliardi di dollari di commercio internazionale. E Google Ads, da solo, fornisce oltre l '80% del fatturato annuale di Alphabet, pari a 187 miliardi di dollari.
I motori di ricerca forniscono un filtro necessario per aiutare gli utenti a navigare tra miliardi di pagine e prodotti online. Il fattore di forma della ricerca continuerà a evolversi, ma la necessità di un meccanismo di selezione e di un modo per emergere rispetto alla concorrenza esisterà sempre.
Cosa c'è dopo?
Poche piccole imprese possono avere successo senza una strategia SEO, ma esistono delle eccezioni. Mi vengono in mente i food truck e alcuni rari consulenti di passaparola.
Sebbene alcuni marketer esagerino il ruolo dei social media, un loro uso intelligente può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.
Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire i diversi ruoli che i social media e la SEO possono svolgere nelle vostre attività di marketing.
Potreste anche apprezzare il nostro tutorial sull'utilizzo dello schema delle FAQ per ottenere traffico dai prospect dei vostri concorrenti. Ed esplorate come scrivere meta-descrizioni che fanno aumentare i click.
Se questo articolo vi è stato utile, iscrivetevi al nostro canale YouTube. Vi troverete molte esercitazioni. Potete anche seguirci su Twitter, LinkedIn o Facebook per rimanere aggiornati.
Foto di Avinash Kaushik per gentile concessione di Croud.
Vuoi provare AIOSEO gratuitamente?
Inserite l'URL del vostro sito web WordPress per installare AIOSEO Lite.
Divulgazione: I nostri contenuti sono sostenuti dai lettori. Ciò significa che se cliccate su alcuni dei nostri link, potremmo guadagnare una commissione. Raccomandiamo solo prodotti che riteniamo possano apportare un valore aggiunto ai nostri lettori.
Il marketing digitale è un approccio trasformativo alla promozione di prodotti, servizi e marchi nello spazio online. Nel mondo odierno, guidato dalla tecnologia, le aziende sfruttano diversi canali digitali per raggiungere il proprio pubblico di riferimento in modo più efficace e coinvolgerlo in modo personalizzato.
Ci sono informazioni interessanti e utili! Alcune delle quali saranno incorporate nel mio sito!
Grazie per il tuo commento Bridgitte. Mi fa piacere che l'abbia trovato utile!
Una buona panoramica dei due
Grazie per essere intervenuto, Vern. Mi fa piacere che l'abbia trovato interessante.
Ottimo articolo, grazie.
Grazie per il tuo gentile commento Dominick. Mi fa piacere che l'abbia trovato interessante.
Un pezzo perspicace. In poche parole, i newsfeed hanno il loro ruolo e la SEO il suo. Se volete che gli occhi siano puntati su di voi o sulla vostra pagina, allora i social media sono il luogo in cui iniziare la ricerca di attenzione. Ma se si tratta di conversioni, allora i contenuti SEO di qualità rivolti a coloro che hanno un intento commerciale sono il vostro punto di partenza. Grazie mille!