TOFU：TOFUは「Top of Funnel（ファネルの上部）」の略で、見込み客や見込み顧客がブランドや製品に初めて触れるカスタマージャーニーの初期段階を指します。TOFUでは、認知度を高め、より広いオーディエンスを引き付け、関心を喚起することに重点が置かれます。
MOFU：MOFUは「Middle of Funnel（ファネルの中部）」の略で、見込み客が初期の認知段階を超え、積極的に購入を検討している段階を表します。MOFUでは、見込み客を育成し、製品やサービスに関するより具体的な情報を提供し、意思決定へと導くことに重点が置かれます。
BOFU：BOFUは「Bottom of Funnel（ファネルの下部）」の略で、見込み客が購入意欲を強く示し、意思決定の前に選択肢を評価している最終段階を意味します。BOFUでは、コンバージョンを促進し、インセンティブを提供し、見込み客を購入完了または希望するアクションへと促すターゲットコンテンツを提供することに重点が置かれます。