Le B2B, ou business-to-business, désigne les transactions commerciales entre entreprises, par exemple entre un fabricant et un grossiste, ou entre un grossiste et un détaillant.
Voici quelques aspects clés du B2B en ligne :
- Plates-formes de commerce électronique et places de marché axées sur les achats des entreprises plutôt que sur ceux des consommateurs. Elles permettent aux entreprises de rechercher, de comparer et d'acheter à d'autres entreprises toutes sortes de produits, des matières premières aux composants en passant par les produits finis.
- Approvisionnement en ligne. Les entreprises peuvent utiliser des sites web et des portails B2B pour trouver des fournisseurs et gérer les activités d'achat et de chaîne d'approvisionnement en ligne. Il s'agit notamment d'envoyer des appels d'offres, de recevoir des devis, de passer des commandes et d'en assurer le suivi.
- Paiements et facturation en ligne. Les transactions interentreprises se font en ligne, y compris les factures, les bons de commande et les paiements entre entreprises. L'efficacité et la trésorerie s'en trouvent améliorées.
- Technologie de la logistique. La visibilité de la chaîne d'approvisionnement, le suivi des expéditions, la gestion de la flotte et d'autres activités logistiques sont de plus en plus gérées en ligne dans les scénarios B2B.
- Échange de données. Les données B2B telles que les niveaux de stocks, les plans de production, les prévisions de la demande et d'autres informations opérationnelles sont partagées électroniquement entre les partenaires de la chaîne d'approvisionnement, ce qui facilite la collaboration.
L'objectif des fonctions B2B en ligne est de relier numériquement les entreprises afin d'améliorer les achats, les interactions au sein de la chaîne d'approvisionnement et, en fin de compte, de rendre les entreprises plus efficaces et plus productives. Le marché mondial du commerce électronique interentreprises continue de dépasser rapidement le commerce électronique interentreprises.
En ce qui concerne le référencement des sites web B2b, les mêmes disciplines de base du référencement sur la page et du référencement hors page s'appliquent. Mais la stratégie, l'orientation et les types de contenu diffèrent.
Les considérations SEO pour les sites web B2B comprennent
- Ciblage des mots-clés - Identifier les mots-clés des acheteurs commerciaux liés aux produits, pièces, solutions, etc. plutôt que les termes de recherche des consommateurs. Les outils de recherche de mots-clés permettent de les découvrir.
- Création de descriptions de produits uniques, de spécifications techniques, de fiches d'aptitude et d'un contenu B2B riche qui cible les requêtes spécifiques à l'industrie.
- Le marketing de contenu et le blogging se concentrent sur l'éducation autour des points de douleur de l'industrie, des cas d'utilisation, des nouvelles technologies.
- L'accent est davantage mis sur l'optimisation des appels d'offres, des études de cas, des rapports de recherche et d'autres actifs protégés afin de générer des prospects à partir de recherches commerciales.
- Le référencement local est toujours crucial pour les recherches géociblées des acheteurs d'entreprises qui effectuent des recherches locales.
- L'accent est davantage mis sur l'optimisation des cycles d'achat plus longs et plus sophistiqués, avec de multiples parties prenantes et points de contact.
- Cultiver les experts du secteur et les recommandations externes afin d'accroître l'autorité du domaine et d'obtenir des liens de retour de sites commerciaux réputés.