B2B, o business-to-business, se refiere a las transacciones comerciales entre empresas, como entre un fabricante y un mayorista, o entre un mayorista y un minorista.
Algunos aspectos clave del B2B en línea son:
- Plataformas y mercados de comercio electrónico centrados en las compras de las empresas más que en las de los consumidores. Permiten a las empresas buscar, comparar y comprar a otras empresas desde materias primas hasta componentes y productos acabados.
- Aprovisionamiento y compras en línea. Las empresas pueden utilizar sitios web y portales B2B para encontrar proveedores y gestionar las compras y las actividades de la cadena de suministro en línea. Esto incluye el envío de peticiones de oferta, la recepción de presupuestos y la realización y seguimiento de pedidos.
- Pagos y facturación en línea. Las transacciones B2B se mueven en línea, incluidas facturas, órdenes de compra y pagos entre empresas. Esto mejora la eficiencia y el flujo de caja.
- Tecnología logística. La visibilidad de la cadena de suministro, el seguimiento de los envíos, la gestión de flotas y otras actividades logísticas se gestionan cada vez más en línea en escenarios B2B.
- Intercambio de datos. Los datos B2B, como niveles de inventario, planes de producción, previsiones de demanda y otra información operativa, se comparten electrónicamente entre los socios de la cadena de suministro, lo que facilita la colaboración.
El objetivo de las funciones B2B en línea es conectar digitalmente a las empresas para mejorar las adquisiciones, las interacciones en la cadena de suministro y, en última instancia, hacer que las empresas sean más eficientes y productivas. El mercado mundial del comercio electrónico B2B sigue superando rápidamente al del comercio electrónico B2C.
En cuanto al SEO para sitios web B2B, se aplican las mismas disciplinas básicas de SEO on-page y SEO off-page. Pero la estrategia, el enfoque y los tipos de contenido difieren.
Las consideraciones SEO para sitios web B2B incluyen:
- Selección de palabras clave: identificar palabras clave comerciales relacionadas con productos, piezas, soluciones, etc., en lugar de términos de búsqueda de consumidores. Las herramientas de búsqueda de palabras clave ayudan a descubrirlas.
- Creación de descripciones exclusivas de productos, especificaciones técnicas, resúmenes de capacidades y contenido B2B enriquecido dirigido a consultas específicas del sector.
- El marketing de contenidos y los blogs se centran en educar sobre los puntos débiles del sector, los casos de uso y las nuevas tecnologías.
- Más énfasis en la optimización de las RFP, los estudios de casos, los informes de investigación y otros activos cerrados para impulsar la generación de leads a partir de búsquedas comerciales.
- El SEO local sigue siendo crucial para las búsquedas geolocalizadas de compradores de negocios que buscan localmente.
- Más atención a la optimización para ciclos de compra más largos y sofisticados con múltiples interesados y puntos de contacto.
- Cultivar expertos de la industria y recomendaciones externas para aumentar la autoridad del dominio y ganar backlinks de sitios comerciales de renombre.