¿Cuánto tiempo debes invertir en SEO frente a las redes sociales? Muchos artículos sostienen que uno es más importante que el otro.
Lo mejor es comprender las diferentes funciones que desempeñan estos dos enfoques de marketing, y así podrá tomar una decisión informada en el contexto de los objetivos de su propio sitio web.
Pero primero, repasemos algunas definiciones sencillas antes de comparar SEO frente a redes sociales.
En este artículo
Definición de SEO y redes sociales
SEO son las siglas en inglés de optimización para motores de búsqueda. Es la práctica de optimizar las páginas web para que aparezcan bien clasificadas en los resultados de los motores de búsqueda.
El marketing en redes sociales implica publicar o anunciarse en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, WeChat, TikTok y YouTube.
Las redes sociales y el SEO exigen crear contenidos para atraer al público.
Junto con otros tipos de marketing, como el correo electrónico, la SEO y las redes sociales son herramientas para llegar al público.
Como habrá adivinado, se trata de encontrar la herramienta adecuada para cada tarea.
La visión de conjunto: Ver-Pensar-Hacer
Una forma fácil de entender cómo se comparan la SEO y las redes sociales es utilizar un marco llamado Ver-Pensar-Hacer.
Es muy sencillo. Cada empresa tiene un público objetivo. Y todo el mundo en ese público objetivo se encuentra en una de estas 4 etapas.
- Ver: Las personas que se encuentran en la fase Ver conocen su marca por primera vez.
- Pensar: Las personas que se encuentran en la fase de Pensar están pensando en lo que usted puede ofrecerles.
- Hacer: Las personas que se encuentran en la fase Hacer están dispuestas a comprarle.
- Atención: Se trata de clientes existentes que le han comprado 2 o más veces y tienen afinidad por su marca. (El objetivo del marketing dirigido a la etapa "Care" es sorprenderles con aprecio y mantener la fidelidad del cliente).
La leyenda del marketing Avinash Kaushik creó este marco.
Como explica Kaushik, para comercializar eficazmente en estas etapas, es necesario:
- Cree contenidos adecuados para cada etapa.
- Y ofrecer ese contenido a través de canales (es decir, tipos de marketing) que sean eficaces para esa etapa.
SEO y redes sociales: ¿Bueno para qué público?
Basándose en su carrera como consultor para las principales marcas mundiales, el marco de Kaushik muestra que para llegar al público en cada etapa, algunos tipos de marketing suelen funcionar mejor que otros.
Por ejemplo,
- Los medios sociales son eficaces para llegar a la gente en la fase de búsqueda.
- El SEO funciona bien para las fases Ver, Pensar y Hacer.
Ahora, echemos un vistazo más de cerca a las redes sociales.
Facebook: Una plataforma de publicidad social
¿Sabías que Facebook tiene un bajo "alcance orgánico" para las páginas de empresas y organizaciones? El alcance orgánico se refiere al porcentaje de fans que ven tus publicaciones en sus noticias.
Los expertos en marketing calculan que este alcance "orgánico" (o "gratuito") se sitúa entre el 2% y el 6% de todos tus fans. ¿Quieres llegar a más fans? Entonces tendrás que pagar para publicitar tu publicación.
Puede que Facebook acabe exigiendo a las empresas que paguen para llegar a todo el mundo. Y no pasa nada. Porque para las empresas, Facebook es más eficaz como plataforma de publicidad social.
Redes sociales basadas en noticias vs. YouTube
Ahora, añadamos un poco de matiz. Facebook y Twitter son lo que llamamos plataformas de redes sociales "basadas en noticias". Estas noticias incluyen publicaciones de amigos y de algunas organizaciones, así como anuncios.
Y como habrás notado, las noticias se mueven rápido.
Cuando publicas un tuit, es rápidamente enterrado y sustituido por docenas de otros tuits.
En YouTube, en cambio, no hay noticias. La gente busca los temas que le interesan y se suscribe a sus canales favoritos.
El diseño y los algoritmos de YouTube lo han convertido en una plataforma muy eficaz para llegar a las personas que se encuentran en la fase " Think ". De hecho, algunas personas que encuentren tus contenidos "Think" en YouTube también verán tu marca por primera vez.
Así que vamos a ajustar nuestro gráfico para reflejar que YouTube es eficaz para su público en la etapa de Pensar y para algunos en la etapa de Ver.
SEO: Llegar a Ver, Pensar y Hacer
Volvamos ahora al SEO. Las pequeñas empresas pueden utilizar SEO local para mostrar imágenes, valoraciones, horarios, mapas y mucho más. Y esta es una forma excelente de dar a conocer su negocio.
A continuación, mediante la investigación de palabras clave, puede crear contenidos que lleguen a su público objetivo en las tres etapas: Ver, Pensar y Hacer.
(Si todo esto es nuevo para usted, no se preocupe. Echa un vistazo a esta sencilla introducción a la investigación de palabras clave).
Con la SEO, los resultados rara vez son inmediatos. Se necesita paciencia y disciplina para cosechar los beneficios de la optimización de motores de búsqueda. Nadie puede predecir cuánto tiempo se tardará en ver resultados. Pero un artículo de alta calidad puede posicionarse en horas.
Aquí es donde el marketing en redes sociales puede ser beneficioso. En Facebook puedes ponerte inmediatamente en contacto con tu público objetivo y experimentar con formas de atraer tráfico a tu sitio web. Pero ten en cuenta que para ello tendrás que gastar un poco en publicidad. (Puedes ponerte en marcha por 50 dólares o menos).
Además, ten en cuenta que las plataformas de redes sociales como Facebook incorporan un excelente SEO. Así que también puedes crear publicaciones en tu página de Facebook que se sitúen en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google (SERP) para los temas (palabras clave) a los que te dirijas.
Ahora que entiendes mejor el papel de las redes sociales y el SEO, echemos un vistazo rápido a las tácticas más comunes. Obtendrá una imagen más rica de cómo y por qué funcionan estas herramientas. Y obtendrás algunas ideas para tu estrategia de marketing digital.
Formas de utilizar las redes sociales: Crear conciencia de marca
Utilice las redes sociales basadas en noticias para presentar su marca a su público objetivo. Es como presentarse en una fiesta.
Facebook es eficaz para esto. Como la gente está allí para socializar, crea contenidos atractivos que no requieran mucha atención. Piensa en "aperitivos": pequeños bocados de información entretenida, encantadora o sorprendente.
Estos aperitivos de contenido pueden ser:
- Curiosidades o estadísticas interesantes
- Una colorida anécdota
- Una historia divertida
- Un recuerdo personal
- Una foto atractiva.
Utiliza los anuncios de Facebook para dar a conocer tu marca
Con las herramientas de Facebook Ads, puedes crear un público que coincida con tu público objetivo. Puedes seleccionar docenas de características, desde datos demográficos hasta otras páginas de Facebook que les hayan gustado.
Por ejemplo, si vende sombreros de vaquero, puede crear una "audiencia" de anuncios formada por personas aficionadas a la equitación, los rodeos, las películas clásicas del Oeste y la música country.
A continuación, promocione algunos de sus "bocadillos de contenido" entre este público y vea cómo crece la notoriedad de su marca.
Poco a poco, da a algunos de tus nuevos amigos de Facebook una razón para visitar tu sitio, de modo que empiecen a pensar en lo que ofreces.
¿Influyen las redes sociales en el SEO?
A medida que la gente conozca tu contenido, lo enlazará. Los backlinks de los sitios web de tus amigos de Facebook pueden favorecer tu SEO.
Pero tenga en cuenta que las señales sociales, como "me gusta", "compartir" y comentarios, no influyen en la clasificación de su sitio web.
Dicho esto, puedes crear publicaciones en Facebook centradas en tus palabras clave objetivo. Si lo haces bien, esas publicaciones de Facebook pueden aparecer en los resultados de búsqueda de esa palabra clave en una posición más alta que tu sitio web. Estas publicaciones optimizadas en Facebook pueden aumentar la notoriedad y atraer tráfico a tu sitio web.
Formas de utilizar el SEO: Aumente su audiencia sin gastar en publicidad
Hemos mencionado que para crear contenido que se posicione, elija un tema (palabra clave) para el que desee posicionarse.
Elegir una palabra clave en la que basar su contenido es una forma poderosa de impulsar las conversiones y las ventas. ¿Por qué? Porque es posible identificar palabras clave que indiquen comerciales o intención de compra.
Alguien con intención comercial o de compra está considerando una compra (Piensa) o está listo para comprar ahora (Hace).
Por ejemplo, cuando la gente busca "seguros",es difícil saber cuál es su propósito.
Pero si buscan "presupuestos de seguros de coche baratos", eso es específico e indica intención comercial.
Diríjase a su público en las fases de Pensar y Hacer con
- Comparación de productos (suyos y de la competencia)
- Descarga gratuita de libros electrónicos, seminarios web o cursos en línea
- Artículos problema-solución: Cómo su producto, servicio o idea resuelve un problema.
¿Necesita ayuda con SEO?
Aunque el SEO puede parecer intimidante, los propietarios de sitios WordPress pueden utilizar un plugin para simplificar y agilizar el proceso.
Recomendamos el plugin All in One SEO (AIOSEO). Este plugin cuenta con más de 3 millones de usuarios y miles de valoraciones de 5 estrellas en WordPress.org.
El plugin es sencillo para los principiantes, pero proporciona los resultados que necesitan las empresas.
Incluye:
- Sugerencias para mejorar sus páginas web para que se clasifiquen mejor.
- Orientación para la creación de enlaces. (Los enlaces internos y externos son factores de clasificación).
- Formas de hacer clic para que tus páginas sean elegibles para mostrarse como "fragmentos enriquecidos". Puedes pensar en ellos como visualizaciones de búsqueda de superlujo. He aquí un ejemplo.
Además, tendrá acceso a profesionales de apoyo cualificados y a material educativo en el blog y en el canal de YouTube de AIOSEO.
Para llevar: Cómo pueden colaborar el SEO y las redes sociales
Hemos observado interesantes solapamientos entre la SEO y las redes sociales:
- Los anuncios de Facebook pueden ser un medio eficaz para que las pequeñas empresas den a conocer su marca.
- Pero el contenido de la página de Facebook puede aparecer en los resultados de búsqueda y generar tráfico orgánico al sitio web.
- Y tanto SEO como YouTube funcionan muy bien para llegar al público objetivo en la fase de "Pensar".
Resumiendo: SEO frente a redes sociales
Aunque conseguir engagement en las redes sociales es fácil, las interacciones no son lo mismo que los resultados empresariales. Así que hay que tener cuidado. Es fácil invertir demasiados recursos en las redes sociales.
Si utiliza medios sociales basados en noticias, prevea gastar al menos una pequeña cantidad de dinero en publicidad para darse a conocer.
Para tener éxito con el SEO, necesita contenidos de alta calidad. Y eso requiere disciplina para crearlo. Sin embargo, el contenido de alto rango tiene un enorme poder para impulsar las conversiones y las ventas. Incluso presenta oportunidades únicas para robar tráfico a sus competidores.
Y plugins como All in One SEO (AIOSEO) harán que las tareas técnicas de SEO sean tan fáciles como pulsar botones y rellenar campos de formularios.
Los ingresos son más importantes que el tráfico
Por último, recuerde que los ingresos son más importantes que el tráfico del sitio web. Y la calidad del tráfico orgánico es más importante que su cantidad.
Considérelo: Es posible que un artículo con poco tráfico genere más dinero que uno con mucho tráfico si estás atrayendo a personas listas para comprar.
Imagine una empresa que vende un producto de 500 dólares. ¿Qué artículo es más valioso? ¿El artículo A? ¿O el artículo B?
| Tráfico medio/mes | Tasa media de conversión/mes | Ingresos medios/mes | |
| Artículo A | 500 | 2.4% | $6,000 |
| Artículo B | 10,000 | 0.02% | $1,000 |
Preguntas y respuestas sobre SEO y redes sociales
¿Cuál es el objetivo principal de los usuarios de las redes sociales frente a los de los motores de búsqueda?
El objetivo principal de muchos usuarios de redes sociales es pasar el rato o socializar. En cambio, los usuarios de buscadores quieren encontrar información de calidad relacionada con su consulta.
Una excepción es YouTube. Esta plataforma social, que cuenta con un motor de búsqueda específico y un modelo de suscripción, atrae a usuarios dispuestos a explorar temas en profundidad. En comparación, las plataformas de medios sociales basadas en noticias requieren publicidad para lograr un alcance significativo.
¿Se está quedando obsoleto el SEO?
No, el SEO no se está quedando obsoleto. El entusiasmo por los lanzamientos de ChatGPT y Bard hizo que muchos expertos se preguntaran si estas herramientas significaban el fin de los motores de búsqueda. Pero como hemos visto, tanto Google como Bing han incorporado estas funciones de IA a sus motores de búsqueda para mejorar la experiencia del usuario.
La Búsqueda de Google mueve miles de millones de dólares en comercio internacional. Y solo los anuncios de Google aportan más del 80% de los 187.000 millones de dólares de ingresos anuales de Alphabet.
Los motores de búsqueda proporcionan un filtro necesario para ayudar a los usuarios a navegar por miles de millones de páginas y productos en línea. El factor de forma de esa búsqueda seguirá evolucionando, pero siempre existirá la necesidad de un mecanismo de clasificación y una forma de situarse por encima de la competencia.
¿Y ahora qué?
Pocas pequeñas empresas pueden tener éxito sin una estrategia SEO, pero existen excepciones. Me vienen a la mente los camiones de comida y algunos raros consultores de boca en boca.
Aunque algunos profesionales del marketing exageran el papel de las redes sociales, su uso inteligente puede ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Esperamos que este artículo le haya ayudado a comprender las diferentes funciones que pueden desempeñar las redes sociales y el SEO en sus esfuerzos de marketing.
Puede que también le guste nuestro tutorial sobre cómo utilizar el esquema de preguntas frecuentes para obtener tráfico de los prospectos de sus competidores. Y explora cómo escribir meta-descripciones que consigan más clics.
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Foto de Avinash Kaushik por cortesía de Croud.
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El marketing digital es un enfoque transformador de la promoción de productos, servicios y marcas en el espacio en línea. En el mundo actual, impulsado por la tecnología, las empresas aprovechan diversos canales digitales para llegar a su público objetivo con mayor eficacia y relacionarse con él de forma personalizada.
Información interesante y útil. ¡Algunos de los cuales voy a trabajar en la incorporación en mi propio sitio!
Gracias por tu comentario Bridgitte. Me alegro de que te haya resultado útil.
Buena visión general de los dos
Gracias por tu opinión, Vern. Me alegro de que te haya parecido interesante.
Gran artículo, gracias.
Gracias por tu amable comentario Dominick. Me alegro de que te haya parecido interesante.
Un artículo perspicaz. En pocas palabras, las noticias tienen su papel, y el SEO el suyo. Si lo que quieres es que te vean a ti o a tu página, entonces las redes sociales son el lugar donde empezar tu búsqueda de atención. Pero si se trata de conversiones, entonces el contenido SEO de calidad dirigido a aquellos con intención comercial es su go-to. Muchas gracias.