Les publicités de reciblage, également appelées remarketing, permettent aux entreprises d'afficher des publicités ciblées aux utilisateurs qui ont déjà visité leur site Web ou interagi avec leur contenu en ligne.
L'objectif principal des publicités de reciblage est de réengager les prospects qui ont montré de l'intérêt pour un produit ou un service mais n'ont pas effectué l'action souhaitée, comme un achat ou le remplissage d'un formulaire.
Cas d'utilisation des publicités de reciblage :
- E-commerce : Les détaillants en ligne peuvent utiliser les publicités de reciblage pour rappeler aux acheteurs les produits qu'ils ont consultés ou ajoutés à leur panier mais qu'ils n'ont pas achetés. Cela peut aider à récupérer les paniers abandonnés et à augmenter les taux de conversion.
- Voyages et hôtellerie : Les compagnies aériennes, les hôtels et les agences de voyages peuvent utiliser les publicités de reciblage pour promouvoir des offres spéciales ou des forfaits auprès des utilisateurs qui ont déjà recherché des vols, des hébergements ou des destinations de vacances sur leurs sites Web.
- Génération de prospects : Les entreprises proposant des services ou des produits nécessitant un cycle de vente plus long peuvent utiliser les publicités de reciblage pour nourrir les prospects et maintenir leur marque à l'esprit des clients potentiels qui ont visité leur site Web ou téléchargé une ressource.
- Notoriété de la marque : Les publicités de reciblage peuvent être un moyen efficace pour les entreprises de renforcer leur message de marque et de rester visibles auprès des utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur présence en ligne, contribuant ainsi à renforcer la reconnaissance et la fidélité à la marque.
- Promotion d'applications : Les développeurs d'applications mobiles peuvent utiliser les publicités de reciblage pour réengager les utilisateurs qui ont installé leur application mais qui n'ont pas été actifs récemment, les encourageant à revenir et à continuer d'utiliser l'application.
En exploitant les données des utilisateurs et en ciblant les publicités vers les personnes qui ont déjà montré de l'intérêt, les publicités de reciblage peuvent être très efficaces pour générer des conversions, augmenter l'engagement et maximiser le retour sur investissement publicitaire.
Elles peuvent également améliorer les résultats SEO en ciblant les utilisateurs qui ont trouvé et cliqué sur une page Web du site.
Rôle des publicités de reciblage dans la stratégie numérique
Le tableau ci-dessous situe les publicités de reciblage parmi tous les canaux disponibles pour les spécialistes du marketing.
| Étape | Voir (Notoriété) | Réfléchir (Considération) | Agir (Conversion) |
|---|---|---|---|
| Termes du spécialiste du marketing | TOFU | MOFU | BOFU |
| Mots-clés à cibler | Informationnelle | Commerciale | Transactionnel |
| Canaux efficaces à utiliser | SEO Publicités sur les réseaux sociaux Facebook Publicités display | SEO YouTube Publicités display Publicités de reciblage Publicités PPC | SEO Publicités display Publicités de reciblage Publicités PPC |
| Types de contenu | Petites bouchées de contenu « Qu'est-ce que » (définitions) Comment faire général | Comparaisons Avis Comment faire | Comparaisons Avis Comment faire |
Pour en savoir plus, consultez notre article sur TOFU, MOFU et BOFU.
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