TOFU, MOFU, BOFU en SEO : Comment générer des revenus de manière intelligente

Comprendre la TOFU, la MOFU et la BOFU est une étape fondamentale pour un référencement efficace.

Dans cet article, vous apprendrez ce que signifient ces termes. Nous vous dévoilerons notre stratégie, qui se concentre sur le MOFU et le BOFU.

Et nous partagerons un cadre puissant pour vous aider à choisir le bon marketing et les bons mots-clés pour générer des conversions.

Mais tout d'abord, abordons l'ABC de la TOFU, de la MOFU et de la BOFU.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

L'entonnoir de vente est une conception mentale des étapes franchies par les prospects, de la prise de conscience d'un produit à son achat.

Depuis qu'un pionnier de la publicité a conçu le modèle AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) en 1898, les spécialistes du marketing ont utilisé des concepts d'entonnoir pour organiser leur réflexion et leur action.

Le concept d'entonnoir de vente est simple, qu'il s'agisse du parcours de l'acheteur ou de l'entonnoir d'achat.

Au fur et à mesure que votre public cible se familiarise avec votre marque, un sous-ensemble de ces prospects se penchera sur ce que vous proposez. Et un plus petit sous-ensemble deviendra client.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les prospects suivent rarement une ligne droite entre la prise de conscience et l'achat.

Néanmoins, le concept d'entonnoir est utile. Il met en évidence le fait que les prospects ont des besoins d'information différents en fonction de l'étape à laquelle ils se trouvent.

Quel est donc le rapport entre TOFU, MOFU et BOFU ?

Qu'est-ce que le TOFU, le MOFU, le BOFU ?

TOFU, MOFU, BOFU sont des acronymes qui font référence aux étapes de l'entonnoir de vente.

• TOFU signifie Top of the Funnel (sommet de l'entonnoir)
• MOFU signifie Middle of the Funnel (milieu de l'entonnoir)
• BOFU signifie Bottom of the Funnel (fond de l'entonnoir)

Ces acronymes sont populaires auprès des spécialistes du marketing et constituent une manière abrégée de se référer aux étapes de l'entonnoir.

Comprendre les avantages de la TOFU, MOFU, BOFU

L'avantage des TOFU, MOFU et BOFU est qu'ils vous aident à réfléchir de manière structurée à la création d'un contenu efficace pour chaque étape.

• TOFU: Comment attirer l'attention de mon prospect et faire une bonne première impression ?
• MOFU: Comment puis-je persuader mes prospects de considérer mes produits ?
• BOFU: Comment puis-je les convaincre que notre solution est la meilleure ?

N'oubliez pas que les prospects, à chaque étape, ont des besoins d'information et des mentalités différentes.

En règle générale, le temps passé à explorer votre marque augmente à mesure que les prospects passent à l'étape suivante.

Pour de bonnes raisons, ces étapes ont souvent été comparées à un repas formel, qui commence par des hors-d'œuvre légers, se poursuit par une soupe et une salade, et se termine par le plat principal.

Amuse-gueule: Le contenu de la TOFU peut être léger et bref. Pensez à des "amuse-gueules" sur Facebook ou à des informations générales.

Soupe et salade : Les prospects MOFU veulent un contenu plus substantiel. Ils s'intéressent à ce qui rend votre produit spécial ou le meilleur. Quels sont les problèmes qu'il résout ?

Entrée: au stade final de la BOFU, les acheteurs potentiels sont prêts à consommer davantage d'informations. Ils veulent connaître tous les détails, y compris ceux liés aux transactions.

En quoi notre approche diffère-t-elle ?

De nombreux articles sur la TOFU, la MOFU et la BOFU se concentrent sur la recommandation de formats de médias spécifiques.

Par exemple, certains recommandent les livres électroniques, les podcasts, les magazines imprimés, les livres blancs et les infographies pour la TOFU. Les ateliers et les cours, les téléchargements et le contenu interactif sont recommandés pour le MOFU. Et ainsi de suite.

Toutefois, ces recommandations ne s'appliquent pas à de nombreuses entreprises. Pouvez-vous imaginer qu'un plombier ou un coiffeur diffuse un podcast hebdomadaire ? Ou publiant un magazine imprimé ?

La création de tous ces produits prend du temps. Et les podcasts prennent du temps à écouter. Ce n'est peut-être pas la meilleure idée pour un public de la TOFU !

Notre approche consiste plutôt à partager les principes qui sous-tendent la création d'un contenu qui répond aux besoins spécifiques des utilisateurs, qui convertit et qui génère un retour sur investissement.

Une fois que vous aurez compris ces principes, vous pourrez créer votre propre cahier des charges.

Comme nous l'avons mentionné, nous partagerons également notre manuel de jeu parce qu'il comprend des principes toujours d'actualité qui peuvent profiter à la plupart des petites entreprises.

Considérations stratégiques

Avant de nous plonger dans notre playbook, nous devons aborder deux concepts : les canaux et les mots-clés.

Le choix des canaux et des mots-clés déterminera votre succès.

Principe 1 : Adapter le canal à la scène

Outre la création d'un contenu adapté à chaque étape, vous devrez diffuser ce contenu par le biais d'un canal de marketing efficace pour atteindre cette étape.

Un "canal de commercialisation" désigne un type de commercialisation.

• Le référencement est un canal de marketing
• Le courrier électronique est un canal de marketing
• Les médias sociaux sont un canal de commercialisation

Alors, comment savoir quels sont les canaux les plus efficaces aux différents stades ?

Heureusement, le visionnaire du marketing Avinash Kaushik a résolu ce problème.

S'appuyant sur son expérience de consultant pour des marques du classement Fortune 500 dans le monde entier, Avinash Kaushik révèle quels sont les canaux de marketing les plus efficaces aux différents stades.

Ces idées sont contenues dans son cadre "Voir - Penser - Faire".

Voici notre version simplifiée ci-dessous.

Diagramme des canaux (version simplifiée)

La première chose que vous remarquerez à propos de ce cadre est que Kaushik renomme les étapes de considération du point de vue des prospects.

• La conscience devient "voir"
• La considération devient "penser"
• La conversion devient "Do"

Il associe ensuite chaque étape aux canaux de marketing les plus efficaces pour atteindre cette étape.

Par exemple,

• Le référencement est efficace à tous les stades

• YouTube fonctionne bien pour l'étape de réflexion (Consideration)
• L'e-mail fonctionne bien pour les phases de réflexion (considération) et d'action (conversion).

Si vous vous demandez comment la publicité s'inscrit dans ce contexte, voici un diagramme qui présente les différents types de publicité.

Schéma des canaux (y compris la publicité)

Maintenant que nous savons comment choisir un canal de commercialisation efficace, intéressons-nous au choix des mots-clés.

Principe 2 : Cibler l'intention du mot clé

Vous savez probablement déjà que la création d'un contenu basé sur un mot-clé cible est une bonne pratique en matière de référencement.

Mais saviez-vous que vous pouviez trouver des mots-clés correspondant à chaque étape de la réflexion?

Les logiciels de recherche de mots-clés, comme Ahrefs et Semrush, étiquettent les mots-clés en fonction de l'intention perçue par l'utilisateur.

• I comme Information
• N comme Navigation
• C comme Commercial
• T comme Transactionnel

Les mots-clés informationnels (TOFU) ont tendance à être courts, larges et difficiles à classer. L'intention du chercheur n'est souvent pas claire. Ils en sont aux premiers stades de la collecte d'informations.

Des exemples de mots-clés informatifs sont "SEO", "littérature" et "planètes".

Les mots-clés de navigation contiennent généralement le nom d'un site web ou d'une entreprise. Par exemple, "Home Depot credit card login", "In-n-Out Burger" ou "Smithsonian Air and Space Museum".

Les mots-clés commerciaux (MOFU) indiquent une certaine intention d'achat de la part du chercheur. Ils comparent souvent des produits, lisent des critiques ou recherchent un contenu "pratique".

Voici quelques exemples de mots-clés commerciaux : "meilleurs plugins SEO", "quel est le meilleur revêtement pour un toit en métal" et "Geico vs. Progressive".

Les mots-clés transactionnels (BOFU)indiquent que l'internaute est sur le point d' acheter. Il peut s'agir d'informations sur la réservation, le prix ou l'expédition, de garanties ou de remises. Le mot-clé peut également inclure des attributs de produits spécifiques.

Voici quelques exemples de mots-clés transactionnels : "tacos coréens près de chez moi", "réserver une croisière à partir de Tampa" et "veste de campagne M65 de fabrication américaine".

Rappelez-vous que seuls les mots-clés commerciaux (MOFU) et transactionnels (BOFU) signalent une intention d'achat.

Cadre de réussite

Rassemblons maintenant toutes ces informations dans un tableau concis.

Comment mettre cela en pratique ?

Stratégie MOFU (Middle of the Funnel) et BOFU (Bottom of the Funnel)

Notre playbook de croissance se concentre sur la création de contenu MOFU et BOFU. Cela signifie que la plupart de nos articles et de nos vidéos YouTube sont basés sur un mot-clé MOFU (commercial) ou BOFU (transactionnel).

Bien que ces mots-clés (sujets) attirent généralement moins de trafic que les mots-clés informatifs, le trafic a une intention commerciale.

Sans surprise, les taux de conversion et les ventes sont les plus élevés pour les contenus MOFU et BOFU.

Et généralement, ces mots-clés sont plus faciles à classer que les mots-clés informatifs. Cela signifie un meilleur retour sur investissement pour vos dépenses de marketing.

Ces deux tutoriels vous aideront à trouver des mots-clés MOFU (commerciaux) et BOFU (transactionnels) faciles à classer.

• Difficulté des mots-clés dans le référencement : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser
• Comment trouver des mots-clés peu concurrentiels qui génèrent des conversions ?

Comme vous le verrez dans les tutoriels, Semrush étiquette chaque mot-clé avec l'un des descripteurs suivants.

• Très facile
• Facile
• Possible
• Difficile
• Dur
• Très difficile

Si un mot-clé que vous recherchez s'avère "difficile" à classer, cliquez simplement sur le bouton Keyword Magic dans Semrush et vous obtiendrez des centaines, voire des milliers de variantes faciles à choisir.

Si votre site web est nouveau ou si vous n'êtes pas très bien classé, il est essentiel de choisir des mots-clés qui sont classés dans les catégories Très facile, Facile ou Possible.

Voyons maintenant quelques exemples de contenu MOFU et BOFU. Quel type de contenu répond aux besoins des prospects à ces stades ?

Exemples de contenus MOFU et BOFU

N'oubliez pas que les internautes qui utilisent des mots-clés commerciaux (MOFU) ou transactionnels (BOFU) n'ont pas tous la même intention d'achat.

Ils peuvent avoir une idée vague ou précise du problème qu'ils essaient de résoudre. Ils recherchent alors un contenu "comment faire" pour résoudre ce problème.

L'utilisation du contenu pour aider les clients potentiels à résoudre leurs problèmes favorisera les ventes et le chiffre d'affaires.

Gardez à l'esprit que les chercheurs du MOFU comparent produits ou services. Ils essaient de se faire une opinion sur ce qui est le meilleur.

Voici les 3 types de contenus MOFU/BOFU que nous créons.

1. Comparaisons
2. Comment faire
3. Vitrines

Examinons chacun d'entre eux.

1. Comparaisons : Faire avancer la prise de décision

Les articles de comparaison sont simples : ils comparent une solution à une ou plusieurs autres.

Un format populaire pour les comparaisons est l'article "versus". Le mot clé sera une comparaison de deux marques ou types de produits, comme "Geico vs. Progressive" ou "PandaDoc vs. DocuSign".

Voici quelques exemples d'articles "contre".

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO : Lequel est le meilleur ?
• Yoast SEO vs All in One SEO : Quel est le meilleur plugin SEO ?
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms : Lequel est le meilleur ?
• Peintures acryliques ou élastomères : Laquelle est la plus recommandée ?
• Toitures métalliques ou bardeaux : Lequel vous convient le mieux ? Avantages et inconvénients

L'un des principaux avantages de la création d'articles "contre" comportant le nom de votre entreprise est que votre marque apparaîtra dans les recherches portant sur vos concurrents.

Cela peut vous aider à gagner du terrain et à prendre des parts de marché à ces concurrents.

Dans l'exemple ci-dessus, SignHouse a comparé son produit à PandaDoc et Docusign, qui sont plus connus.

En conséquence, l'article de SignHouse apparaît dans les recherches "pandadoc vs docusign" et les internautes découvrent qu'il existe une alternative peu coûteuse à ces marques plus connues.

En outre, SignHouse a une page qui compare son produit à DocuSign. La page est classée en première position pour "docusign vs signhouse".

Vous pouvez également comparer les services ou les produits que vous proposez, comme nous le voyons dans cet article.

2. Comment faire : Résolution de problèmes

Les modes d'emploi sont très populaires et rapportent beaucoup d'argent.

Pour créer un mode d'emploi, montrez comment votre produit ou service résout le problème d'un prospect.

Pour faciliter le brainstorming, créez une liste de verbes à ajouter après "Comment faire", par exemple :

• Comment ajouter ....
• Comment choisir ....
• Comment créer ....
• Comment trouver ....
• Comment réparer...

Une fois que vous avez dressé une liste, envisagez d'utiliser ces mots-clés avec un outil de recherche comme Semrush ou Ahrefs. Vérifiez que les mots-clés sont faciles à classer et qu'ils ont une intention commerciale ou transactionnelle.

En plus de publier des conseils pratiques sur notre blog et sur YouTube, nous avons récemment commencé à publier des études de cas sur le référencement. Il s'agit de "how-tos" qui présentent des petites entreprises qui ont réussi à augmenter leur trafic de manière impressionnante.

Exemples de conseils pratiques tirés de notre entreprise et d'autres sites web :

• Comment un site web sur la sécurité des sièges de voiture a vu son trafic augmenter de 362 % en 6 mois
• Comment soumettre votre site web aux moteurs de recherche
• Comment se connecter à Google Analytics (étape par étape)
• Comment rapiécer et réparer les cloisons sèches
• Comment comparer deux colonnes dans Excel
• Comment prévenir le gel des canalisations pendant cet hiver brutal en Nouvelle-Angleterre
• Comment préparer la sauce béarnaise
• Comment apprendre Python (étape par étape)
• Comment organiser un voyage parfait en Inde : De vrais conseils tirés d'une expérience de première main !

3. Vitrines : Mini-revues des articles

Nos articles "vitrine" sont des listes qui décrivent notre solution et celles de nos concurrents.

Chaque produit est examiné brièvement en mettant l'accent sur les principaux facteurs de différenciation.

Exemples d'articles de présentation de notre site et d'autres sites :

• 6 meilleurs plugins de formulaires WordPress
• 7 meilleures applications de signature électronique
• Les 10 meilleurs matelas pour dormeurs latéraux
• 13 meilleurs plugins WordPress gratuits pour créer un site web économique
• Les meilleurs GPS de kayak pour une navigation en toute confiance en 2024
• 6 projets de robotique faciles pour les débutants afin de démarrer votre parcours

Les vitrines comportent souvent des chiffres dans le titre ainsi que des adjectifs tels que "meilleur", "facile", "top" ou "budget".

Vous avez probablement remarqué que les sites de marketing d'affiliation utilisent également cette tactique.

Les tableaux comparatifs sont très appréciés dans les articles de type "versus" et dans les vitrines. Si vous incluez un tableau, limitez la liste des caractéristiques pour ne pas submerger les utilisateurs. Mettez en évidence les différences.

La liste des avantages et des inconvénients est un autre moyen d'aider les lecteurs à faire leur choix. Comme pour les tableaux comparatifs, il convient de limiter ces points au minimum. Pourquoi ? Les visiteurs du site parcourent souvent les articles plutôt que de les lire mot à mot. La mise en évidence de quelques points clés favorise ce comportement de balayage.

Une fois que vous aurez créé du contenu MOFU et BOFU, vous serez prêt à diffuser ce contenu par le biais d'un canal efficace, tel que le référencement et le marketing par courriel.

Canaux MOFU et BOFU

Les canaux efficaces pour le MOFU et le BOFU sont le référencement, le marketing par courriel et YouTube.

Les annonces display, les annonces de reciblage et les annonces PPC sont également efficaces, mais toutes les entreprises ne disposent pas d'un budget publicitaire.

SEO et YouTube: Notre cahier des charges MOFU-BOFU se concentre sur la publication d'articles optimisés pour le référencement sur notre site web et sur la création de vidéos YouTube.

Marketing par courrier électronique: Nous assurons également la promotion de ce contenu par le biais du marketing par courrier électronique et menons des campagnes de vente.

Vous vous souvenez que nous avons dit que les clients potentiels du MOFU s'intéressent aux évaluations ? C'est la raison pour laquelle nous incluons des témoignages de clients dans nos e-mails de vente.

Gardez à l'esprit que le contenu qui n'est pas classé peut tout de même générer des revenus par le biais du marketing par courrier électronique.

Annonces PPC : Nous faisons également un peu de publicité PPC (pay-per-click).

Comme vous pouvez le voir dans le diagramme ci-dessus, les canaux que nous avons sélectionnés sont parmi ceux décrits par Kaushik comme les plus efficaces pour atteindre les prospects MOFU et BOFU.

Stratégie TOFU (Top of the Funnel)

Nous avons laissé la TOFU à la fin parce que notre playbook met l'accent sur la MOFU et la BOFU. Mais nous créons certainement du contenu basé sur des mots-clés TOFU (informationnels). Et vous le ferez probablement aussi.

La notoriété de la marque est l'objectif du contenu TOFU. Ces prospects découvrent votre marque pour la première fois. Votre contenu TOFU doit être bref mais attrayant.

Une autre analogie utile pour la création de contenu TOFU est la rencontre de personnes lors d'une fête.

• Vous voulez faire une bonne première impression.
• Et vous n'avez pas besoin de dire grand-chose.
• Les grands visuels sont mémorables.

N'oubliez pas que les mots-clés informationnels (TOFU) ont tendance à être larges et difficiles à classer. Soyez donc prudent. Il est facile de gaspiller des ressources en créant un contenu qui ne se classe jamais.

(Apprenez à trouver des mots-clés faciles à classer).

Exemples de contenus TOFU

Pour trouver des idées de contenu TOFU, pensez à votre bassin de prospects le plus large. Quels sont les recoupements entre ce que vous offrez et les questions ou intérêts qu'ils pourraient avoir ?

Questions-réponses

Les questions sont des sujets populaires à la TOFU. Nombre de nos articles d'information sont basés sur des mots-clés de questions, comme par exemple : Qu'est-ce qu'un plugin ? Qu'est-ce qu'un plugin ? ou Qu'est-ce que l'indexation?

Les articles de définition sont courants : ils prennent un terme (comme "cool jazz") et l'expliquent. Les articles de définition sont similaires au contenu "Qu'est-ce que".

Comment faire en général

En outre, certains mots-clés "comment faire" sont étiquetés dans Semrush comme "informationnels" (TOFU).

Des exemples sont "comment apprendre le référencement" ou "comment faire un nœud de cravate".

Ces mots-clés "comment faire" sont généralement moins spécifiques que les mots-clés "commerciaux".

En outre, certains articles de la TOFU adoptent une approche légère pour attirer les lecteurs. En voici un exemple : 5 Creative (and Hilarious) Content Examples Written by AI qui cible le mot-clé informationnel (TOFU) "written by AI".

Statistiques et anecdotes

Les articles statistiques sont également très appréciés, de même que les contenus courts basés sur des faits divers ou des anecdotes.

Voici quelques exemples de contenus TOFU :

• Qu'est-ce que Cornerstone Content ?
• Qu'est-ce que la "force de départ" ?
• Qu'est-ce que la preuve sociale (et comment l'utiliser dans le marketing en ligne) ?
• Qu'est-ce qu'une page de sortie (et comment l'afficher dans Google Analytics) ?
• 29 statistiques sur la construction de liens pour renforcer votre stratégie de référencement
• 17 statistiques sur les commentaires en ligne à connaître
• 8 statistiques sur la conduite en hiver que chaque lecteur doit connaître
• Cool Jazz : Guide de l'histoire et du son du Cool Jazz

Canaux TOFU

Le référencement et les médias sociaux sont des canaux efficaces pour accroître la notoriété d'une marque, ce qui est l'objectif de la TOFU.

Facebook est largement utilisé pour renforcer la notoriété des marques. X (anciennement Twitter) est populaire dans certaines niches comme SaaS et les food trucks. N'hésitez pas à expérimenter avec ces plateformes de médias sociaux, ainsi qu'avec d'autres.

Les canaux publicitaires efficaces de la TOFU sont les publicités Facebook, les publicités display et, dans une certaine mesure, les publicités PPC.

Les publicités Facebook sont peut-être les plus efficaces pour développer une communauté autour de votre marque. En effet, vous pouvez créer des audiences personnalisées en fonction de vos centres d'intérêt, puis interagir avec vos prospects.

Par exemple, supposons que vous vendiez des chapeaux de cow-boy. Vous pouvez créer une audience Facebook Ads composée de personnes qui ont aimé des pages sur les rodéos, la musique country, les westerns, la chaîne Cowboy Channel et les bottes de cow-boy.

Le but ultime est d'inciter vos fans Facebook à visiter votre site web afin qu'ils puissent lire votre contenu TOFU et que vous puissiez recueillir leurs coordonnées.

SEO On-Page : Essentiel pour le classement et le chiffre d'affaires

Après avoir créé votre contenu TOFU, MOFU, BOFU, vous ne voulez rien laisser au hasard. C'est là qu'intervient le référencement sur la page.

Cette simple habitude transformera vos résultats en matière de référencement.

L'optimisation de votre page permet à Google de mieux la comprendre et de la classer en fonction des mots-clés pertinents.

C'est pourquoi le référencement sur la page est la dernière étape cruciale pour la réussite du marketing de contenu. Et vous êtes sur le point d'apprendre à quel point c'est facile à faire.

Tout en un SEO : Un assistant SEO automatisé

Vous pouvez optimiser votre page pour qu'elle soit mieux classée dans Google en utilisant un plugin WordPress.

Nous vous recommandons d'utiliser All in One SEO (AIOSEO). Ce plugin WordPress facile à utiliser pour les débutants permet d'éviter les devinettes en matière de référencement.

Avec plus de 3 millions d'utilisateurs et des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org, AIOSEO est un plugin bien établi qui a fait ses preuves auprès des petites entreprises.

Il y a 3 caractéristiques en particulier qui aideront votre contenu TOFU-MOFU-BOFU à se classer.

1. Contrôles automatisés de l'optimisation des pages (SEO): AIOSEO analysera vos pages et vous fournira des actions spécifiques pour améliorer votre référencement. Au fur et à mesure que vous suivez les recommandations, votre score SEO augmente.
2. Générateur de schéma: Ajoutez facilement des balises de schéma aux pages afin que Google comprenne mieux votre page et puisse la classer en fonction des requêtes pertinentes.
3. L'assistant de création de liens alimenté par l'IA: accélère la création de liens internes, ce qui peut améliorer le classement de vos pages de produits ou de services les plus importantes (les liens internes sont l'une des tactiques de référencement les plus négligées). (Les liens internes sont l'une des tactiques de référencement les plus négligées).

Ces fonctionnalités supplémentaires de l'AIOSEO permettent également aux petites entreprises de se démarquer.

• Générateur de sitemaps: Obtenez des sitemaps 100 % sans maintenance, créés conformément aux recommandations de Google.
• Référencement local: Les petites entreprises peuvent prendre de l'avance sur le classement en utilisant cette fonction simple.
• Suivi du classement: Voyez comment vous êtes classé dans Google sans quitter WordPress. Cette fonctionnalité de statistiques SEO est une intégration avec Google Search Console.
• Mises à jour de l'algorithme de Google: Découvrez l'impact des modifications de l'algorithme de Google sur votre contenu.

TOFU, MOFU, BOFU Révision de la stratégie

Nous avons couvert beaucoup de choses, n'est-ce pas ? Que diriez-vous d'un petit tour d'horizon ?

Voici la version finale du tableau.

• Utilisez Semrush ou Ahrefs pour trouver et sélectionner des mots-clés TOFU (informationnels), MOFU (commerciaux) et BOFU (transactionnels) pour lesquels il est facile de se classer. (Concentrez-vous principalement sur les mots-clés MOFU-TOFU).
• Faites de chaque mot-clé le sujet principal d'un nouveau contenu.
• Créez des "snacks d'information" légers pour le TOFU ; des comparaisons, des modes d'emploi ou des listes d'articles pour le MOFU et le BOFU.
• Optimiser les articles pour le référencement.
• Utilisez le marketing par courrier électronique pour promouvoir le contenu et réaliser des ventes.
  • Utiliser des témoignages pour convaincre les MOFU.
  • Inclure des comptes à rebours et des réductions spéciales pour attirer les BOFU.
• Utilisez le référencement pour cibler toutes les étapes, les médias sociaux pour cibler le TOFU et YouTube pour cibler le MOFU.

Questions et réponses sur le TOFU, le MOFU et le BOFU

Ressources sur le marketing de contenu et le référencement

• 7 secrets de référencement utilisés par les pros pour augmenter leur chiffre d'affaires
• Comment trouver des mots-clés peu concurrentiels qui génèrent des conversions ?
• Difficulté des mots-clés dans le référencement : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser ?
• Les groupes de sujets : L'arme secrète des pros du référencement
• Comment suivre le classement des mots-clés dans WordPress
• Comment créer un Lead Magnet (guide étape par étape + exemples)

Après le TOFU, le MOFU et le BOFU ... .

Nous avons partagé des principes directeurs afin que vous puissiez créer votre propre guide TOFU - MOFU - BOFU.

Une fois que vous savez comment réfléchir de manière structurée aux étapes de considération de votre public, vous disposez d'un plan de travail.

Deux dernières suggestions :

1. Restez simple : Il est facile de compliquer les choses.
2. Expérimenter : Essayez différentes choses ; voyez ce qui fonctionne.

N'oubliez pas que le référencement est efficace pour atteindre les prospects à tous les stades.

Ensuite, vous découvrirez le rôle des backlinks dans l'obtention de résultats en matière de référencement. Et apprenez comment la création de liens internes est liée au classement.

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Sherrie Gossett Rédactrice de contenu

Sherrie est une analyste SEO basée dans le New Hampshire aux États-Unis. Lorsqu'elle n'est pas occupée à rechercher, à mettre en œuvre et à écrire sur les nouveaux développements en matière de référencement, on peut la trouver en train de faire de la randonnée et de jouer de la guitare.

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