Vous souhaitez connaître les secrets de référencement que les meilleurs professionnels du marketing utilisent pour augmenter leur chiffre d'affaires ?
De nombreuses entreprises s'appuient sur le contenu pour générer des conversions et des ventes. Mais qu'est-ce que les entreprises qui réussissent font différemment ?
Dans cet article, vous découvrirez 7 secrets SEO qui guident un marketing de contenu de classe mondiale.
Dans cet article
- #1 : Produire un contenu de haute qualité qui s'aligne sur l'intention de recherche
- #2 : Comprendre la valeur réelle du marketing de contenu
- #3 : Créer un contenu qui cible les mots-clés MOFU et BOFU
- #4 : Créer un contenu de type "How-To" (comment faire)
- #5 : Créer des examens comparatifs
- #6 : S'engager à respecter les principes de base peu sexy
- #7 : Ajouter des liens internes
#1 : Produire un contenu de haute qualité qui s'aligne sur l'intention de recherche
Vous avez entendu dire qu'il est essentiel de sélectionner un public cible et de créer du contenu en fonction de ses intérêts.
Mais aujourd'hui, si vous voulez être bien classé, chaque élément de contenu que vous créez doit répondre à l'intention de recherche pour ce sujet spécifique - et le faire mieux que les articles les mieux classés.
L'intention de recherche est la motivation et l'état d'esprit état d'esprit sur un sujet, révélés par les moteurs de recherche.
- Quels sont les problèmes qu'ils s'efforcent de résoudre ?
- Quelles sont les questions les plus urgentes qu'ils se posent ?
- Quelles sont les idées fausses les plus courantes ?
Google le sait. Et vous pouvez le découvrir.
Pour avoir une idée rapide de la façon dont cela fonctionne, choisissons un sujet : "comment devenir consultant en marketing".
Nous allons ouvrir Chrome en mode Incognito et rechercher ce mot-clé.
Vous remarquerez que les articles les mieux classés sont principalement des guides étape par étape.
Étant donné que Google récompense les articles qui correspondent le mieux à l'intention de recherche, on peut en conclure que ce que les internautes attendent d'un article sur ce sujet est un guide étape par étape.
Ensuite, dans la section "Les gens posent aussi desquestions", nous voyons les questions typiques que les gens se posent sur ce sujet. (En cliquant sur une question, la réponse s'affiche et d'autres questions apparaissent).
C'est ici que nous obtenons des informations. Répondre à certaines de ces préoccupations dans votre article peut vous aider à satisfaire les lecteurs et à bien vous classer.
Maintenant, faites défiler vers le bas, et vous verrez ces mots-clés apparentés surlignés en gris. Ce sont des indices supplémentaires pour vous.
Devinez quoi ? Vous venez de faire une "recherche de mots-clés". (Si vous êtes novice en matière de recherche de mots clés, consultez ce guide utile pour les débutants).
Une dernière chose à retenir concernant la recherche de mots-clés : certains mots-clés sont plus faciles à classer que d'autres.
Utilisez un outil de recherche de mots-clés comme Ubersuggest ou Ahrefs qui affiche une note (de facile à difficile) pour les mots-clés.
Conseil: choisissez des mots-clés à longue traîne. Ils sont plus faciles à classer.
#2 : Comprendre la valeur réelle du marketing de contenu
Les marques avisées utilisent le contenu pour résoudre des problèmes et offrir des opportunités à leur public cible.
Mais les novices en marketing se focalisent souvent sur le mauvais objectif : les vues. Or, les vues ne sont pas synonymes de ventes et de revenus.
Lorsque vous comprendrez la valeur d'un marketing de contenu bien fait, vous comprendrez pourquoi vous n'avez pas besoin d'un grand nombre de vues pour gagner de l'argent.
Prenons l'exemple d'une entreprise fictive dont le produit unique coûte 500 dollars. Quel article ci-dessous est le plus performant ?
| Nombre moyen de pagesvuespar mois | Ventes moyennes par mois | Valeur en dollars/an | |
| Article 1 | 10,000 | 1 | $6,000 |
| Article 2 | 750 | 2 | $12,000 |
L'article 2 l'emporte largement, même s'il est moins consulté.
Ce type de comparaison est compris et appliqué par les entreprises qui réussissent.
Dans la mesure où vous comprenez les problèmes que votre public cible tente de résoudre et que vous l'aidez à y parvenir, vos ventes et votre chiffre d'affaires augmenteront.
#3 : Créer un contenu qui cible les mots-clés MOFU et BOFU
Tout le monde sur Google n'est pas prêt à acheter. Les mots-clés permettent toutefois de distinguer les clients potentiels des "tireurs de ficelles".
Prenons les exemples suivants : quel mot-clé indique que le chercheur est sur le point d'acheter ?
- Assurance
- Assurance automobile
- Devis d'assurance auto bon marché
Si vous avez choisi le dernier, vous êtes en train de comprendre.
Qu'est-ce que le MOFU et le BOFU? Ce sont des termes utilisés pour décrire l'étape à laquelle se trouve votre public cible.
- TOFU: Top-of-the-funnel: Ces internautes n' ont aucune intention commerciale. Il est extrêmement difficile de se classer pour les mots-clés TOFU (comme "assurance" et "assurance automobile"). La création de contenu TOFU donne généralement peu de résultats (voire aucun) et entraîne un gaspillage de ressources.
- MOFU: Middle-of-the-funnel (milieu de l'entonnoir) : Ces chercheurs tentent de résoudre un problème et ont une certaine intention commerciale. Ils réfléchissent aux options qui s'offrent à eux et comparent parfois des produits et des services. Ils peuvent également rechercher un contenu "pratique" (tel que "comment réparer des tuyaux gelés"). Ils utilisent des mots-clés commerciaux tels que "meilleurs plugins SEO" et "Geico vs Progressive".
- BOFU: Bottom-of-the-funnel (fond de l'entonnoir) : Ces internautes sont sur le point d'acheter et utilisent des mots-clés transactionnels tels que "réserver une croisière aux Bahamas" et "meilleur endroit pour acheter une bague de fiançailles en diamant".
Pour économiser de l'argent et augmenter les revenus, sautez le TOFU et concentrez-vous sur la création de contenu sur les mots-clés MOFU et BOFU.
#4 : Créer un contenu de type "How-To" (comment faire)
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il y a tant de contenus "pratiques" sur le web ?
L'une des raisons est que les "modes d'emploi" rapportent beaucoup d'argent.
Bien conçu, ce type de contenu génère des conversions et des ventes.
Pour créer un contenu de type "comment faire", commencez par déterminer les problèmes que votre public cible tente de résoudre ou les opportunités qu'il souhaite obtenir.
Voici quelques exemples qui illustrent la grande variété de contenus "comment faire" :
- (Problème) Comment réparer un trou dans une cloison sèche ?
- (Problème) Comment améliorer votre posture
- (Opportunité) Comment améliorer son anglais
- (Opportunité) Comment devenir un boursier Rhodes
Gardez à l'esprit que certains prospects peuvent n'avoir qu'une vague idée du problème qu'ils veulent résoudre, tandis que d'autres en auront une compréhension précise.
Veillez à inclure votre produit dans l'article "comment faire".
#5 : Créer des examens comparatifs
Vous vous souvenez que nous avons dit que votre public MOFU aime comparer les produits ? Ils cherchent à savoir lequel est le meilleur.
Aidez-les donc à comparer les produits. Vous pouvez le faire en créant vos propres articles de comparaison de produits.
Voici quelques conseils que nous utilisons dans notre propre entreprise.
- Créez des articles "contre" basés sur des mots clés qui ciblent les noms de marque de vos concurrents. En voici quelques exemples : "Geico vs Progressive" ou "Gravity Forms vs WPForms".
- Envisagez d'inclure un tableau comparatif pour que les visiteurs puissent comparer rapidement. Mais limitez-le : trop de caractéristiques dans un tableau peuvent submerger les visiteurs.
- Vous pouvez également faire de votre article un "triple versus". Exemple : "PandaDoc vs Docusign vs SignHouse" : "PandaDoc vs Docusign vs SignHouse"
L'objectif des articles triple-versus est de faire apparaître votre marque dans les recherches concernant vos concurrents. Comme ceci.
#6 : S'engager à respecter les principes de base peu sexy
Nous attribuons une grande partie de notre succès à un référencement cohérent et discipliné.
L'une des meilleures façons d'être cohérent est d'utiliser une liste de contrôle. Dans notre pratique, le plugin All in One SEO (AIOSEO) nous sert de liste de contrôle.
En mode édition, voici à quoi ressemble une page WordPress avec les paramètres All in One SEO (AIOSEO) sur le côté droit.
Vous remarquerez qu'il y a un score global pour la page. Nous augmentons régulièrement ce score en 5 minutes en agissant sur les recommandations du plugin.
Vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de ce système ? Consultez cet article.
All in One SEO (AIOSEO) est un plugin bien établi avec des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org. Il est actuellement utilisé par plus de 3 millions de sites.
Et lorsque vous utilisez le plugin, vous avez accès à leur équipe d'assistance composée d'ingénieurs de renommée mondiale.
#7 : Ajouter des liens internes
L'ajout de liens internes à votre contenu est l'une des tactiques de référencement les plus puissantes (et les plus négligées).
Google détermine quelles sont les pages les plus importantes en fonction du nombre de liens internes qui pointent vers elles.
Vous voulez que vos pages de conversion et de produits soient mieux classées ? Essayez d'ajouter plus de liens internes vers ces pages.
Par ailleurs, saviez-vous que la plupart des articles nouvellement publiés sont des pages orphelines? L'ajout d'un ou plusieurs liens internes vers ces pages peut les aider à obtenir davantage de trafic.
Nous utilisons l'assistant de liens de All in One SEO, disponible dans la version Propour effectuer la construction de liens internes de routine.
Ne sous-estimez pas l'importance de consacrer 15 minutes par mois à l'ajout de liens internes à votre site.
En savoir plus sur le link building.
Conseils sur les bonus
- Tout en améliorant votre référencement, apprenez à générer des prospects.
- Explorez l'utilisation des articles piliers pour planifier le contenu et renforcer votre autorité.
- Utilisez notre guide de bon sens pour créer une stratégie de contenu étroitement alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Quelle est la prochaine étape ?
Nous espérons que cet article vous donnera un aperçu utile des secrets de référencement qui distinguent les pros des novices.
Ensuite, vous découvrirez le lien entre les backlinks et les grosses sommes d'argent et apprendrez comment éviter les escroqueries en matière de référencement.
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Excellent. Il est facile de comprendre les concepts et les applications. Parabéns só Team
Merci pour votre commentaire, Alvaro. Nous sommes satisfaits de savoir que l'article est utile pour vous.
Excellent article !
Je suis heureux que cela ait été utile, Lukie. Merci pour vos commentaires.
Article agréable et instructif