Stats
月間225.8Kから826.4Kへの訪問者数
Industry
Eコマース & 小売
Niche
アパレル＆アクセサリー
Reporting Date
2024年1月
新しい市場への参入は、あらゆるビジネスにとって重要なマイルストーンです。
オーストラリアのブランドPetal & Pupにとって、米国デジタル市場への参入は即座のものではなく、着実な登り坂でした。
しかし、2024年、米国での最初のデビューから約5年後、Petal & Pupは転換期を迎えました。わずか3ヶ月で、驚異的なオーガニックトラフィックの266%増を達成しました。
Petal & Pupをこの新たなレベルの可視性へと押し上げ、米国全土のクローゼットにデザインを届けた主要戦略を掘り下げてみましょう。
また、Eコマースサイトでその成功を再現するためのヒントもご紹介します。
この記事では
Petal & Pupについて
Petal & Pupは2014年にオーストラリアで設立されました。
トレンドのスタイルと時代を超越したワードローブの必需品をミックスして楽しむ、ファッション志向の女性を対象としています。デザインを引き立てる靴やアクセサリーも提供しています。
ファッション愛好家は、2つのウェブサイト（後ほど詳しく説明します）とモバイルアプリを通じて、世界中からPetal & Pupの製品を購入できます。80カ国以上に発送し、世界中のスタイルに敏感な買い物客に対応しています。
現在、Petal & Pupはオーストラリアのブリスベンとカリフォルニア州ロサンゼルスに2つのオフィスを構えています。
現在Petal & Pupはオンラインのみですが、Nordstrom、Target、Macy'sなどの小売店でデザインを購入できます。
過去のパフォーマンス
Petal & Pupは2014年にドメインhttps://petalandpup.com.au/でデビューしました。このウェブサイトはオーストラリアのお客様を対象としています。
その後、2019年に国際サイトhttps://petalandpup.com/を立ち上げました。このドメインは米国市場をターゲットとしており、ここに注目します。
下のチャートに示すように、国際サイトの初期の世界的なトラフィックは控えめでした。
他の新しいウェブサイトと同様に、Petal & Pupの国際プラットフォームは、新しい市場で勢いを増すのに時間がかかりました。
この表は、その後の年における世界的なトラフィックの着実な成長を示しており、2024年1月が過去最高を記録しました。
| 年 | 月間トラフィック平均 | 年間総トラフィック |
|---|---|---|
| 2020 | 18,680 | 224,162 |
| 2021 | 52,725 | 632,701 |
| 2022 | 107,060 | 1,284,719 |
| 2023 | 200,584 | 2,407,006 |
| 2024年1月 | 851,964 | 該当なし |
この最近の成長は、2023年の最後の3ヶ月でさらに顕著です。
最後に、サイトトラフィック全体の97%を米国が占めていることに注意することが重要です。
このため、2024年1月に826.4Kのオーガニック訪問者を記録した米国トラフィックに焦点を当てます。
これを念頭に置いて、1月のトラフィックを前例のないレベルに押し上げた2023年第4四半期に何が起こったのかを掘り下げてみましょう。
触媒：Petal & Pupが3ヶ月で266%の成長を達成した方法
Petalandpup.comは、以下のことを実行してオーガニックトラフィックを増加させました：
- 戦略的な命名規則で新製品をリリースする
- バックエンドに商品スキーママークアップを追加する
- バックリンクプロフィールの成長
Petal & Pup の最近のオーガニック検索での成功にどのように貢献したかを理解するために、各戦略を詳細に見ていきます。
始めましょう。
1. 戦略的な命名規則による新製品のリリース
2023年10月から2024年1月にかけて、Petal & Pup はウェブサイトに1,000点以上の新製品を追加しました。
アパレルECサイトでは製品の入れ替わりがあるのは普通ですが、彼らがこれらの新製品をリリースしたペースは過去最高でした。
これらの追加により、サイトのページ数は約3.4KのURLになりました。
これらのページを分析する中で、2つの重要な要素が際立っていました。それは製品の命名規則と全体的なオンページSEOです。
まずは前者に焦点を当ててみましょう。
製品名はブランドにとって難しい場合があります。
一方、ユニークな名前は製品を目立たせるのに役立ちます。Appleの象徴的なiPhoneやMacBookがその例です。
一方で、製品は潜在顧客が検索エンジンを通じて簡単に見つけられる必要があります。（そして、ほとんどのブランドはAppleほどのブランド認知度を持っていないことを認めましょう。）
Petal & Pup は、製品名において創造性と検索可能性のバランスを取ることで、この課題に取り組みました。
キャッチーまたは想像力豊かな名前にのみ依存するのではなく、各製品タイトルに関連キーワードと説明的なフレーズを組み込みました。
例として、以下の製品をご覧ください。
「Selma」という名前はパーソナルなタッチを加えていますが、「off shoulder」、「maxi dress」、「olive」などの説明語は検索での可視性を高めます。これらの用語は、顧客にドレスのスタイル、長さ、色に関する重要な情報も一目で提供します。
さらに、これらの最適化は、メタタイトル、メタディスクリプション、URLなどのオンページ要素にも及びます。この包括的なアプローチにより、関連する検索クエリでのランキングの可能性が最大化されます。
これが重要な理由：
Petal & Pup の戦略的な製品名は、創造性を損なうことなく検索結果での可視性を可能にします。
そして、サイトにこれほど多くの新製品が追加されたことで、ランキングもすぐに追随しました。
Petal & Pup は、10月から1月にかけてキーワードランキングを倍増させました。
Petal & Pup のデジタルでの成功は、ECサイトのオーナーにとって貴重な教訓となります。製品名の調査と作成に時間をかけましょう。
また、Petal & Pup のアプローチが彼らにとってうまくいったとしても、それがすべてのビジネスに適しているとは限らないことを認識することも重要です。独自の製品名を作成する際には、独自の製品提供、ブランドアイデンティティ、および全体的な目標を考慮してください。
それにもかかわらず、すべてのビジネスがオンページSEOから恩恵を受けることができます。
どのように行うか見てみましょう。
オンページSEOのやり方：
オンページSEOは、検索エンジンとユーザーのためにウェブページを最適化するプロセスです。これにより、コンテンツが検索結果でランク付けされ、サイトへのトラフィックが促進されます。
多くの要素が関わっていますが、初心者向けのオンページSEOチェックリストをご用意しました。以下の必須ステップの詳細な説明については、リンクをたどってください。
- 質の高いコンテンツから始めましょう。
- 検索リスティングを最適化しましょう。
- 戦略的な場所にキーワードを含めましょう。
- 内部リンクと外部リンクを確認しましょう。
- コンテンツの可読性を評価しましょう。
- 画像を最適化しましょう。
オンページSEOのためのツール：
このチェックリスト（およびその他多数）が、WordPressサイトの最適化を簡単にするツールに組み込まれていたらどうでしょう？
幸運にも、その通りです。
TruSEO Analysisはまさにそのために設計されました。
この革新的なツールは、WordPress SEOプラグインのリーダーであるAll in One SEO (AIOSEO)から生まれました。
TruSEOは、最適化の取り組みを分析し、リーチを最大化するための実行可能な項目のチェックリストを提供します。そして、これはWordPressエディター内で直接行われるため、SEOが効率化されます。
キーワードの最適化、コンテンツの可読性など、さまざまな項目をチェックします。
ここでは、プライマリキーワードが重要な場所に見当たらない場合に通知してくれるフォーカスキーフレーズチェックリストの例を紹介します。
オンページSEOに加えて、Petal & PupがSERPで目立つためにテクニカルSEOをどのように活用しているかを見てみましょう。
2. 商品スキーママークアップをバックグラウンドで追加する
Petal & Pupは、ウェブサイトにスキーママークアップを実装しています。
スキーママークアップは、ウェブページ内の特別なコードであり、検索エンジンに重要なページの詳細を伝えます。これにより、検索エンジンはコンテンツを分類し、より簡単に理解できるようになり、ランキングが向上します。
また、検索結果でリッチスニペットを獲得するのに役立ちます。これは、リッチでない結果よりも多くの情報を表示します。
例として、下のスクリーンショットにある商品レビューのスニペットをご覧ください。
スキーマの種類はいくつかありますが、eコマースビジネスにとって最も重要なのは商品スキーマです。
Petal & Pupはこのスキーマタイプを使用しており、先ほど見たようなレビューのスニペットを獲得するのに役立っています。
実際、彼らは多くのスニペットを獲得しています。
2024年1月現在、Petal & Pupはレビュー スニペットで81.1Kのキーワードでランク付けされています。
これが重要な理由：
2024年のSEO統計によると、リッチリザルトはクリック率（CTR）が58%と最も高いものの一つです。
これは、CTRが41%のリッチでない結果よりも大幅に高いです。
レビュー スニペットは、商品やサービスの品質を証明し、新規顧客からの信頼を高めるため、eコマースにとって特に効果的です。
商品レビュー スキーマの実装方法：
このチュートリアルでは、プラグインなしでスキーママークアップを追加する方法を紹介します。3つの方法が提供されており、それぞれにコード スニペットを取得して適切なフィールドにコピーする必要があります。
ある程度のコーディング知識があると役立ちます。
このプロセスを手動で実行する場合、製品スキーマと評価属性を見つける必要もあります。
商品レビュー用スキーマのツール：
商品レビュープラグインは、WordPressに商品スキーマを実装する最も簡単な方法です。
AIOSEOのスキーマジェネレーターは、スキーママークアップを自動でコード化します。
単にスキーマカタログに移動し、リストから商品を選択してください。その後、評価などの属性を簡単に入力できるフィールドをご案内します。
プロセスの手順については、WordPressに商品レビュー スキーマを追加する方法に関するこのガイドをご覧ください。
次に、Petal & Pupのオーガニック成長に貢献する最後の要因であるバックリンクについて見ていきます。
3. バックリンクプロフィールの成長
2023年6月、Petal & Pupはバックリンクの顕著な急増を経験し、わずか1か月で46Kから564.2Kに急騰しました。
しかし、2024年1月までには、バックリンクはわずかに減少し、494.5Kに落ち着きました。
Petal & Pupがこれらのバックリンクをどのように獲得したかについての洞察は純粋に推測になりますが、バックリンクプロファイルがこれほど急速に成長した場合、考慮に値する要因がいくつかあります。
まず、取得したバックリンクの品質を評価することが重要です。
権威あるソースからの質の高いバックリンクは、ウェブサイトの信頼性とランキングに大きな影響を与える可能性があります。逆に、低品質またはスパムのようなバックリンクの流入は、サイトの評判を損ない、SEOの取り組みを低下させる可能性があります。
次に、バックリンクがfollowかnofollowかは注意に値します。
短期間に過剰なfollowリンク数は、検索エンジンにとって疑わしく見える可能性があり、Googleのペナルティをトリガーする可能性があります。ウェブサイトが信頼性を確立し、リンク構築戦略において操作的であるように見えないようにするためには、followとnofollowリンクのバランスを維持することが不可欠です。
詳細については、followとnofollowリンクの違いに関するこの記事をご覧ください。
これが重要な理由：
バックリンクは、2024年の上位2つのランキング要因の1つです。
リンク構築に関しては、量より質のアプローチを取ることをお勧めします。
以下の基準を満たすバックリンクを目指しましょう：
- 評判の良いソースから
- あなたの業界に関連している
- 自然なアンカーテキストで
サイトのリンク構築を行う方法：
このチュートリアルでは、より多くのバックリンクを取得する方法を説明します。
効果的なリンク戦略はバックリンクで終わらないことも重要です。以下の点についても最適化する必要があります：
- 内部リンク（サイト内の1ページからサイト内の別のページへのリンク）
- 外部リンク（サイトから外部の別のサイトへのリンク）
このリンク構築ガイドには、それぞれを最適化するために必要なすべてのステップが含まれています。
リンク構築のためのツール：
Link Assistantは、内部リンクの機会を見つけるための手作業を排除します。
サイト内を内部リンクのために探し回る代わりに、Link Assistantがそれを行います。
WordPressエディターでリンクの提案が表示され、ボタンをクリックするだけで追加できます。
際立ったSEOでの成功
締めくくる前に、petalandpup.comで強調したい追加のテクニックが1つあります。
1. 購入意図キーワードをターゲットにしています。
購入意欲の高いキーワードとは、購入直前のユーザーが行う検索クエリのことです。これらは、商業的キーワードと取引的キーワードの両方を特徴としており、どちらも情報的またはナビゲーション的キーワードよりもコンバージョン率が高くなります。
オンページSEOでこれらのキーワードをターゲットにすることで、Petal & Pupはコンバージョンにつながる可能性の高い質の高いリードを引き付けます。彼らのランキングは、以下に示すように、これらの取り組みを反映しています。
全体として、このアプローチはPetal & PupのSEOコンテンツ戦略をビジネス目標と一致させ、競争の激しいeコマースの状況で成長と成功を推進します。
ツール：WordPressでキーワード調査を実行できることをご存知でしたか？AIOSEOのキーワード候補ツールは、Semrushアカウントと連携して、WordPressエディターでキーワードのアイデアを提供します（以下の例を参照）。興味のあるキーワードを見つけたら、Semrushで実行してその意図を確認できます。
要点
petalandpup.comの分析で、いくつかの戦略的な動きが米国市場でのデジタルプレゼンスを飛躍させた方法を明らかにしました。
さて、eコマースのトラフィックを増やすのに役立つ戦略と、再考すべき戦略をまとめましょう。
参考にするべきトップ 3 の戦略
- 商品タイトルにキーワードを含める。関連キーワードを商品タイトルに含めることで、検索結果での表示を改善できます。これにより、新しい潜在顧客にブランドを紹介し、ブランド認知度を高め、サイトへのトラフィックを増やすことができます。このアプローチはすべてのビジネスに有効なわけではありませんが、命名規則をブレインストーミングする際に検討すべきことです。
- 商品スキーママークアップを使用してレビューリッチリザルトを獲得する。商品スキーママークアップは、検索エンジンがSERPで顧客の評価を含む商品情報を理解し、表示するのに役立ちます。レビューリッチリザルトを獲得すると、表示が向上し、クリック率が高まります。また、顧客との信頼関係を築くのにも役立ちます。これは、成功するビジネスの基盤です。
- リンク構築に注力して権威を確立する。強力なバックリンクプロファイルを作成することは、強力なリンク戦略の核となる要素です。ニッチな権威を獲得するために、評判の良いソースからの自然で関連性の高いバックリンクを目指してください。また、バランスの取れたリンク戦略のために、内部リンクと外部リンクを最適化する必要があります。
再検討すべきボトム 3 の戦略
- メタタイトルを最適化しない。Petal & Pupのコレクションページのいくつかは、期待外れのメタタイトルが付いています。たとえば、ブーツのページは単に「Boots – Petal & Pup USA」となっています。これは確かに要点を押さえていますが、ユーザーがクリックするように促すにはほとんど役立ちません。メタタイトルは、ユーザーの注意を引き、サイトへのトラフィックを増やすための貴重な機会です。SEOタイトルタグジェネレーターを使用して、魅力的なコピーを作成し、より多くのクリックを獲得してください。
- メタディスクリプションの欠落。新着商品や商品カテゴリなど、いくつかの重要なページにメタディスクリプションがありません。インデックス可能なすべてのページには、一意のメタディスクリプションが必要です。AIメタディスクリプションジェネレーターは、それらを自動で作成することもできます。
- 画像タイトルタグを使用していません。画像SEOのベストプラクティスでは、代替テキストとタイトルタグが推奨されています。Petal & Pupは前者を最適化していますが、後者を活用できていません。AIOSEOには、画像の代替テキストとタイトルタグを自動的に入力できる画像SEO機能があります。
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