バイヤー・インテント・キーワード:このSEO戦略で売上を伸ばす

SEOに携わっている人なら、バイヤー・インテント・キーワードという言葉を聞いたことがあるだろう。これは、検索者が購買に近づいているときに使うキーワードである。 

購買意図のあるキーワードでサイトを最適化することは、売上を伸ばすために不可欠です。そして、上位表示しやすい購買意図キーワードはたくさんある。 

この記事では、中小企業のWordPressサイト向けに購入者の意図するキーワードを見つけ、最適化する方法を学びます。 

その前に、バイヤー・インテント・キーワードについて理解を深めよう。

キーワードに隠された意図を理解する

検索者がクエリ(つまりキーワード)をGoogleに入力したり、音声起動デバイスに話したりするとき、彼らが使う言葉は意図を示す。 

これは検索意図と呼ばれるが、検索者の意図と言った方がいいかもしれない。 

意図が曖昧な場合もある。例えば、誰かが「タコス」と検索した場合、メキシコ料理店を探したいのか?タコスのレシピ?それとも他の何か? 

キーワードが具体的であればあるほど、その意図は明確になる。

具体的な検索クエリの例をいくつか挙げてみましょう。検索者の意図を推測できますか? 

  • 宅配ピザ
  • 凍結したパイプを修理する24時間対応の配管工
  • 韓国風タコスの作り方
  • フィンランド対カザフスタン UEFAを見る

特定のキーワードはロングテールキーワードとも呼ばれます。そして、多くの場合、キーワードが具体的であればあるほど、上位表示されやすくなります。

バイヤー・インテント・キーワードとは何か? 

ロングテールキーワードの中には、検索者が製品やサービスの購入に興味を持っていることを示すものもあります。ブランドや価格を比較したり、割引や配送に関する情報を調べたりすることもある。 

これらのキーワードの例は以下の通り:

  • 安い自動車保険見積もり
  • 格安リーフブロワー
  • DropboxとPandaDocの比較
  • 手頃な価格の結婚式のビデオグラファー

なぜバイヤー・インテント・キーワードを使うのか? 

購買意図のあるキーワードで上位にランクされるように設計されたコンテンツを作成すれば、適格な見込み客を引きつけることができる。

これは、購買意欲を示すことのない漠然としたキーワード(「保険」など)で上位にランクインするのとは対照的だ。 

さて、漠然としたキーワードをターゲットにすることで、トラフィックが大幅に増加する可能性があるのは事実だ。しかし、通常、コンバージョン率は低いだろう

加えて、幅広いキーワードでランクインするのは難しい。より少ない成果を得るために、より多くの費用を費やすことになります。そして、それは顧客獲得コストを押し上げることになる。

適切なキーワードでのランキングは、総トラフィックよりも重要である。 

つまり、SEOのROIを最大化するには、購買意図のあるキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成することだ。このトラフィックがコンバージョンと売上を促進する。

ロングテールキーワードとショートテールキーワード



ショートテールキーワード: 

  • ヘッド」または「ジェネリック」キーワードとも呼ばれる。
  • 通常、1~2語で構成される
  • 広範で一般的な性質
  • 例"靴"、"ノートパソコン"、"旅行"


ロングテールキーワード

  • 3語以上からなる
  • より具体的で的を絞った
  • ユーザーの特定の意図やクエリを反映する
  • 例「偏平足のためのランニングシューズ」、「最高の格安ゲーミングノートPC」、「家族で楽しめるヨーロッパのバケーションスポット

つまり、目標は購買意欲を示す ロングテールキーワードを見つけることだ。 

しかし、どうすればその意図を読み取ることができるのか?それを探ってみよう。

キーワード・インテント・ラベル

SemrushやAhrefsのようなキーワードリサーチツールは、キーワードを意図別に表示する。

  • IはInformational(情報提供):検索者は情報収集をしており、購買意欲がないことが多い。
  • Nはナビゲーショナル(Navigational):特定の商品やウェブサイトを探すこと(例:"in-and-out burger")。
  • Cはコマーシャル(Commercial):検索者は通常、商品を比較検討し、多くの場合、近いうちに購入する。このような検索者は、問題を解決しようとして「ハウツー」コンテンツを検索することもあります。
  • TはTransactional(取引):検索者は購入寸前である。このような検索には、"ベスト"、"予算"、"割引"、"送料無料 "といった言葉が含まれる。
キーワードタイプメリット
バイヤー・インテント・キーワード(商業用または取引用)- ブロードキーワードに比べて競合が少ないため、上位表示されやすい。
- 購入する可能性の高いトラフィックを引き寄せます。
- ウェブサイトのSERPランキングを向上させることで、SEO対策に役立ちます。
幅広い情報キーワード- 広く使われているため、大量のトラフィックを集めることができる。
- 多くの情報キーワードは上位表示されにくい。
- サイト全体の知名度やブランド認知度の向上に役立つ。
- ウェブサイトを貴重な情報源として確立するのに役立つ。
- 購買プロセスを通じて顧客を育成することで、間接的に売上につながる可能性がある。

キーワードがどのようにラベル付けされているかが分かったところで、あなたのビジネスに適したキーワード、あるいは購買意図のあるキーワードを見つけるにはどうすればいいのだろうか?

バイヤー・インテント・キーワードの見つけ方 

バイヤーの意図するキーワードを見つける最初のステップは、ブレインストーミングである。

ステップ1:ブレインストーミング

あなたの製品やサービスが見込み客のために解決する一般的な問題を書き出してみましょう。なぜ顧客はあなたを選ぶのか?あなたのビジネスの特別な点、ユニークな点は何か?低価格、高品質、または送料無料を提供しているか?

このチュートリアルでは、フローリングを販売する架空のビジネスを例にとって説明します。この会社では、標準的なフローリングはもちろん、チーク、ヒノキ、マホガニー、ローズウッドなどのエキゾチックなフローリングも販売しています。

まずは "フローリング "について調べることから始めよう。 

ステップ2: Semrushアカウントを作成する

まず、Semrushアカウントを作成します。7日間の無料トライアルに登録し、いつでもキャンセルできます。


これはキーワードリサーチに使うツールだ。

ステップ 3: キーワード概要にキーワードを入力する 

Semrushを開き、左側の列でキーワードの概要をクリックする。 

空欄に "フローリング "と入力する。

フローリングのキーワード分析

Semrushの各キーワードには キーワード難易度(KD)スコア.ここでは、キーワードの難易度が75%、つまり "Hard "であることがわかる。

SEOを始めたばかりなら、これらのランクインしにくいキーワードは避けたい。

競合が少なく、ランク付けが容易で、商業的または取引的な意図を持つキーワードを見つけることはできないだろうか? 

ステップ3: 商用または取引目的の簡単なキーワードを見つける

左側の列にあるキーワードマジックツールをクリックするだけです。今、私たちは168k以上の関連キーワードを持っています。


KD(キーワード難易度)の列を2回クリックして並べ替えます。これで、キーワードは難易度の低いものから高いものの順に表示される。


商品サイズに関連するキーワードは、商業的意図が「C」と評価され、KDスコアはゼロである。

商業目的のキーワードの例


また、木材の種類を含むキーワードもランクインしやすい。 

キーワードでのランク付けが容易。

私たちは、"フローリング "という広すぎるキーワードから始めた。 

168kもの選択肢を並べ替えたくはないので、キーワードの概要に 戻り、当社の専門商品のひとつを入力してみよう:「ブラジリアンローズウッドフローリング 

このキーワードはレーティング0%(最もランクインしやすい)で、コマーシャルと表示されている。

難易度キーワード0%。

また、関連キーワードの「エキゾチックウッドフローリング」も「Easy」と評価されており、商用の 意図がある。

安易な商業目的。

私たちは、"エキゾチック・フローリング "についてのまとめページを作ることにしました。このページは、"ブラジリアン・ローズウッド・フローリング "や "ブラジリアン・チーク・フローリング "のような、特定のエキゾチック材を扱う個別のページにリンクします。 

ランキングされやすく、商業的に評価されやすいキーワードに集中することで、サイト全体のランキングを上げながら、購入者を集め始めることができる。

ランクインしやすいバイヤー・インテント・キーワードを見つける方法がわかったところで、さらに留意すべきことがいくつかある。

トピック・クラスター

私たちが使っている、要約ページを作って詳細ページにリンクを張るというアプローチも、ランキングを上げるのに役立つ。 

マーケティング担当者はこれを "トピッククラスター "と呼んでいる。派手に聞こえるが、ランキングを加速させるコンテンツを作るための整理された方法にすぎない。

詳しくは、トピッククラスターに関するハウツーガイドをご覧ください。

購買意図キーワードで魅力的なコンテンツを作成するためのアイデアをもう少し見てみよう。

商業キーワードと取引キーワードを使うアイデア

比較記事やレビュー:商用キーワードを使う検索者は、選択肢をリサーチしている。彼らは製品、機能、価格を比較します。 

では、比較レビューを作成することで、彼らを助けてはどうだろうか?私たちのSEOシークレットガイドでは、その方法を紹介しています。

このような検索者は、「ベスト」というような言葉を使うことが多いので、あなたのブランドと競合他社を特集したショーケース記事を書くことを検討しましょう。 

いくつか例を挙げよう。 

バイヤー・インテント・コンテンツを最適化し、最大のリーチを獲得する方法

コンテンツの作成が完了したら、最大限のリーチが得られるように最適化しよう。 

そこで、All in One SEO (AIOSEO)の出番です。All in One SEOは、あなたのコンテンツを分析し、SEOを改善するための具体的なステップを提供します。これにより、SEO対策の手間が省けます。 

アイオセオ ホームページ

AIOSEOをダウンロードしてインストールすると、セットアップウィザードがいくつかの簡単なステップを案内してくれます。 

WordPressにログインした状態で、最適化したいページに移動する。 

右上のAIOSEOボタンをクリックすると、AIOSEOサイドバーが開きます。

AIOSEOのサイドバーを開く。

次に「一般」をクリックする。

AIOSEO一般設定アイコン

フォーカスキーワード基本的なSEOタイトル読みやすさで分類されたおすすめが見つかります。

AIOSEOの一般的なSEO設定。


プラグインは、あなたがうまくやったことを表示します。

また、改善すべき点もある。 

AIOSEOのコンテンツ分析。

公開する前に、すべてのコンテンツをAIOSEOに通しています。プラグインの推奨に従うと、5-10分ほどで完了します。AIOSEOのおかげで、Googleの1ページ目掲載、スニペット特集、People Also Askの質問を獲得することができました。

ひいては、SEOの向上がビジネスの成長を後押ししている。

All in One SEO (AIOSEO)は、Wordpress.orgで何千もの5つ星レビューを持つ定評のあるプラグインです。現在、300万人以上の人々が自分のサイトを最適化するためにこのプラグインを使用しています。

バイヤー・インテント・キーワードのターゲティングに関するQ&A

バイヤー・インテント・キーワードとその見つけ方、選び方を理解したところで、いくつか疑問が残るかもしれない。 

以下にいくつかお答えします。他にもご質問があれば、この記事の下のコメントに追加してください。喜んでお手伝いさせていただきます。

購買意欲の高いキーワードとは?

ハイ・インテント」と「バイイング・インテント」は同じ意味で使われることもあります。マーケティング担当者がこれらの用語をどのように定義するかは様々ですが、私たちは購買意欲の高いキーワードを商業的または取引的な意図を持つキーワードと定義しています。 

Semrushのようなキーワードリサーチツールは、キーワードを商業目的か取引目的かに分類する。商業的意図とは、検索者が購入を検討していることを意味する。取引目的とは、検索者が購入寸前であることを意味する。 

バイヤー・インテント・キーワードは上位表示が難しいのか? 

バイヤー・インテント・キーワードは具体的であるため、ブロード・キーワードよりもランクインしやすいことが多い(必ずしもそうとは限らない)。 

バイヤー・インテント・キーワードはすべて、個別のキーワード難易度スコアを持っています。例えば、"buy gold "は "Difficult"、"buy gold ring "は "Possible "です。SemrushやAhrefsのようなツールを使えば、ランクインさせたいキーワードのスコアを知ることができる。 

これらのツールはまた、ランクインしやすい購買意図キーワードを見つける簡単な方法を提供する。

検索ボリュームの多いターゲットと買い手の意図をターゲットにすること、どちらが重要なのだろうか?

マーケティング担当者はこの質問について意見が分かれるかもしれないが、私たちの立場は、検索ボリュームの多いキーワードを狙うよりも、買い手の意図をターゲットにすることの方が重要である。商業キーワードや取引キーワードをターゲットにすれば、収益を上げるために多くのトラフィックは必要ない。 

対照的に、多くのブロード(「インフォメーショナル」と呼ばれる)キーワードは上位表示が難しく、購買意欲もない。そのため、これらのキーワードで上位表示するためにはより多くのリソースが必要となり、コンバージョン率は期待外れとなる可能性がある。

とはいえ、検索ボリュームとキーワードの意図は相互に排他的ではありません。そのため、いくつか考えられる購買意図キーワードの中から、検索ボリュームの多いキーワードを選ぶことができる。ただし、キーワードの難易度スコアをチェックすることをお忘れなく。

バイヤーのインテント・キーワード . 

バイヤー・インテント・キーワードを理解したところで、次は何をすればいいのだろうか? 

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シェリー・ゴセット コンテンツライター
米国ニューハンプシャー州在住のSEOアナリスト。新しいSEOの開発について調査、実装、執筆で忙しくないときは、ハイキングやギターを楽しんでいる。

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