Se você trabalha com SEO, provavelmente já ouviu falar de palavras-chave de intenção de compra. Estas são palavras-chave que os pesquisadores usam quando estão perto de comprar.
Otimizar seu site para palavras-chave de intenção de compra é essencial para aumentar as vendas. E existem muitas palavras-chave de intenção de compra para as quais é fácil ranquear.
Neste artigo, você aprenderá como encontrar e otimizar palavras-chave de intenção de compra para o site WordPress da sua pequena empresa.
Mas primeiro, vamos entender melhor as palavras-chave de intenção de compra.
Neste Artigo
- Entendendo a Intenção por Trás das Palavras-Chave
- O que são Palavras-Chave de Intenção de Compra?
- Why Use Buyer Intent Keywords?
- Rótulos de Intenção de Palavra-Chave
- How to Find Buyer Intent Keywords
- Clusters de Tópicos
- Ideias para Usar Palavras-Chave Comerciais e Transacionais
- How to Optimize Buyer Intent Content for Maximum Reach
Entendendo a Intenção por Trás das Palavras-Chave
Quando um pesquisador digita uma consulta (ou seja, palavra-chave) no Google ou a fala em um dispositivo ativado por voz, as palavras que ele usa sinalizam a intenção.
Isso é chamado de intenção de busca, mas talvez intenção do pesquisador seria um termo melhor.
Às vezes, a intenção é vaga. Por exemplo, se alguém pesquisa por “tacos”, eles querem encontrar um restaurante mexicano? Receitas de tacos? Ou algo mais?
Quanto mais específica for uma palavra-chave, mais clara será a intenção.
Aqui estão alguns exemplos de consultas de pesquisa específicas. Você consegue adivinhar a intenção do pesquisador?
- Entrega de pizza perto de mim
- Encanador 24h para consertar canos congelados
- Como fazer tacos coreanos
- Assistir Finlândia vs Cazaquistão UEFA
Palavras-chave específicas também são chamadas de palavras-chave de cauda longa. E muitas vezes, quanto mais específica a palavra-chave, mais fácil é ranquear para ela.
O que são Palavras-Chave de Intenção de Compra?
Algumas palavras-chave de cauda longa sinalizam que o pesquisador está interessado em comprar um produto ou serviço. Eles podem comparar marcas e preços ou procurar informações sobre descontos e entrega.
Exemplos dessas palavras-chave são:
- Cotações de seguro de carro barato sem entrada
- Melhores sopradores de folhas com bom custo-benefício
- Dropbox vs. PandaDoc
- Videógrafos de casamento acessíveis
Por que Usar Palavras-Chave de Intenção de Compra?
Quando você cria conteúdo projetado para ranquear bem para palavras-chave de intenção de compra, você atrairá prospects qualificados.
Compare isso com ranquear bem para palavras-chave vagas (como “seguro”) que não sinalizam intenção de compra.
Agora, é verdade que segmentar palavras-chave vagas pode resultar em aumentos significativos de tráfego. Mas, normalmente, a taxa de conversão será baixa.
Além disso, é difícil ranquear para palavras-chave amplas. Você acabará gastando mais para alcançar menos. E isso aumentará o custo de aquisição de clientes.
Ranquear para as palavras-chave certas é mais importante do que o tráfego total.
Portanto, para obter o máximo de ROI do seu SEO, crie conteúdo que segmenta palavras-chave de intenção de compra. Esse tráfego gerará conversões e vendas.
Palavras-chave de Cauda Longa vs. Cauda Curta
Agora, vamos esclarecer alguns termos.
Palavras-chave de cauda curta:
- Também conhecidas como palavras-chave “head” ou “genéricas”
- Geralmente consistem em uma ou duas palavras
- Amplas e gerais em sua natureza
- Exemplo: “sapatos”, “laptops”, “viagem”
Palavras-chave de cauda longa:
- Compreendem três ou mais palavras
- Mais específicas e direcionadas
- Refletem a intenção ou consulta específica de um usuário
- Exemplo: “tênis de corrida para pés chatos”, “melhores laptops gamer com bom custo-benefício”, “lugares de férias para famílias na Europa”
Portanto, o objetivo é encontrar palavras-chave de cauda longa que sinalizem intenção de compra.
Mas como descobrir a intenção? Vamos descobrir.
Rótulos de Intenção de Palavra-Chave
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Semrush e Ahrefs rotulam as palavras-chave por intenção.
- I é para Informacional: O pesquisador está coletando informações e geralmente não tem intenção de compra.
- N é para Navegacional: a intenção é encontrar um produto ou site específico (ex: “in-and-out burger”)
- C é para Comercial: o pesquisador geralmente compara e considera produtos, muitas vezes para comprar em um futuro próximo. Esses pesquisadores também podem estar tentando resolver um problema e procurando por conteúdo “Como fazer”.
- T é para Transacional: o pesquisador está prestes a comprar. Essas pesquisas podem incluir termos como “melhor”, “custo-benefício”, “desconto” ou “frete grátis”.
| Tipo de Palavra-chave | Benefícios |
|---|---|
| Palavras-chave de Intenção de Compra (Comercial ou Transacional) | — Menor concorrência em comparação com palavras-chave amplas, portanto, mais fácil de ranquear. — Atrai tráfego com maior probabilidade de realizar uma compra. — Ajuda nos esforços de SEO, melhorando o ranking SERP do site. |
| Palavras-chave Amplas e Informacionais | — Capaz de atrair um grande volume de tráfego devido ao uso amplo. — Muitas palavras-chave informacionais são difíceis de ranquear. — Útil para aumentar a visibilidade geral do site e o reconhecimento da marca. — Ajuda a estabelecer o site como um recurso valioso de informação. — Pode levar a vendas indiretamente, nutrindo os clientes durante o processo de compra. |
Agora que você sabe como as palavras-chave são rotuladas, como encontrar as certas para o seu negócio ou as palavras-chave de intenção de compra?
Como Encontrar Palavras-chave de Intenção de Compra
O primeiro passo para encontrar palavras-chave de intenção de compra é fazer um brainstorming.
Passo 1: Brainstorm
Anote os problemas comuns que seu produto ou serviços resolvem para os prospects. Por que os clientes escolhem você? O que há de especial ou único em seu negócio? Você oferece preços mais baixos, maior qualidade ou frete grátis?
Para o nosso tutorial, usaremos o exemplo de uma empresa fictícia que vende pisos de madeira. Esta empresa oferece todos os tipos padrão de pisos de madeira e vende madeiras exóticas como teca, cipreste, mogno e pau-rosa.
Começaremos pesquisando “pisos de madeira”.
Passo 2: Crie uma Conta Semrush
Primeiro, crie uma conta na Semrush. Você pode se inscrever para um teste gratuito de 7 dias e cancelar a qualquer momento.
Esta é a ferramenta que usaremos para fazer pesquisa de palavras-chave.
Etapa 3: Insira uma palavra-chave em Visão Geral da Palavra-chave
Agora, abra o Semrush e clique em Visão Geral da Palavra-chave na coluna da esquerda.
No campo em branco, inserimos “wood flooring”.
Cada palavra-chave no Semrush tem uma pontuação de Dificuldade da Palavra-chave (KD). Aqui, vemos que a Dificuldade da Palavra-chave é de 75% ou “Difícil”.
Se você está apenas começando com SEO, quer evitar essas palavras-chave difíceis de ranquear.
Podemos encontrar algumas palavras-chave de baixa concorrência que são fáceis de ranquear *e* têm intenção comercial ou transacional?
Etapa 3: Encontre Palavras-chave Fáceis com Intenção Comercial ou Transacional
Simplesmente clique em Ferramenta de Palavras-chave na coluna da esquerda. Agora, temos mais de 168 mil palavras-chave relacionadas.
Vamos classificar estas clicando na coluna KD (Dificuldade da Palavra-chave) *duas vezes*. Agora, as palavras-chave aparecerão em ordem de dificuldade de baixa para alta.
Vemos muitas palavras-chave relacionadas ao tamanho do produto, como estas classificadas como “C” para intenção comercial e com uma pontuação KD de zero.
Existem também palavras-chave fáceis de ranquear que incluem o tipo de madeira.
Começamos com uma palavra-chave muito ampla: “wood flooring”.
Como não queremos classificar 168 mil opções, voltaremos à Visão Geral da Palavra-chave e inseriremos um de nossos produtos especializados: “Brazilian rosewood flooring”.
Esta palavra-chave é classificada como 0% (a mais fácil de ranquear) e está rotulada como *comercial*.
Além disso, a palavra-chave relacionada “exotic wood flooring” também é classificada como “Fácil” e tem intenção *comercial*.
Decidimos criar uma página de resumo sobre nosso “exotic wood flooring”. Esta página vinculará a páginas individuais cobrindo exóticos específicos, como “Brazilian rosewood flooring” e “Brazilian teak flooring”.
Ao focar em palavras-chave fáceis de ranquear e classificadas como comerciais, podemos começar a atrair compradores enquanto melhoramos nosso ranking geral do site.
Agora que sabemos como encontrar palavras-chave de intenção de compra que são fáceis de ranquear, há mais algumas coisas a ter em mente.
Clusters de Tópicos
A abordagem que estamos usando, criando uma página de resumo e vinculando a páginas detalhadas, também pode nos ajudar a ranquear.
Os profissionais de marketing chamam isso de construção de “clusters de tópicos”. Parece sofisticado, mas é apenas uma maneira organizada de criar conteúdo para acelerar seu ranking.
Saiba mais em nosso guia de como fazer sobre clusters de tópicos.
Vamos dar uma olhada em mais algumas ideias para criar conteúdo atraente sobre palavras-chave de intenção de compra.
Ideias para Usar Palavras-Chave Comerciais e Transacionais
Artigos de comparação e avaliações: Buscadores que usam palavras-chave comerciais estão pesquisando suas opções. Eles compararão produtos, recursos e preços.
Então, por que não ajudá-los criando avaliações comparativas? Nosso guia Segredos de SEO mostra como fazer isso.
Como esses buscadores frequentemente usam termos como “melhor”, considere escrever artigos de destaque apresentando sua marca e vários concorrentes.
Aqui estão alguns exemplos.
- 8 Melhores Formulários de Contato Anti-Spam para WordPress
Esta avaliação, feita pela WPForms, compara seu produto a 7 concorrentes. - Melhores Toca-Discos Econômicos
A LouderSound.com oferece 8 recomendações, cada uma com um link de marketing de afiliados. - 8 Melhores Extensões do Chrome para SEO para Simplificar seu Fluxo de Trabalho
Este artigo apresenta a extensão do Chrome AIOSEO Analyzer e 7 concorrentes.
Como Otimizar Conteúdo de Intenção de Compra para Alcance Máximo
Depois de terminar de criar seu conteúdo, você vai querer otimizá-lo para alcance máximo.
É aqui que entra o All in One SEO (AIOSEO). O All in One SEO analisará seu conteúdo e fornecerá etapas específicas para melhorar o SEO. Isso elimina muitas das suposições do SEO.
Após baixar e instalar o AIOSEO, um assistente de configuração o guiará por algumas etapas curtas.
Em seguida, enquanto estiver logado no WordPress, navegue até uma página que deseja otimizar.
Clique no botão AIOSEO no canto superior direito para abrir a barra lateral do AIOSEO.
Em seguida, clique em Geral.
Você encontrará recomendações classificadas por Palavra-chave Foco, SEO Básico, Título e Legibilidade.
O plugin mostrará o que você fez bem.
E o que poderia ser melhorado.
Nós passamos todo o nosso conteúdo pelo AIOSEO antes de publicar. Agir sobre as recomendações do plugin leva cerca de 5 a 10 minutos. Nós o creditamos por nos ajudar a obter posições na página #1 no Google, snippets em destaque e perguntas "As pessoas também perguntam".
Por sua vez, nosso SEO aprimorado impulsiona o crescimento do nosso negócio.
All in One SEO (AIOSEO) é um plugin estabelecido com milhares de avaliações 5 estrelas no Wordpress.org. Atualmente, mais de 3 milhões de pessoas usam o plugin para otimizar seus sites.
Perguntas e Respostas sobre como Segmentar Palavras-chave de Intenção de Compra
Agora que você entende as palavras-chave de intenção de compra e como encontrá-las e selecioná-las, pode ter algumas perguntas restantes.
Respondemos a algumas abaixo. Se você tiver perguntas adicionais, por favor, adicione-as aos comentários abaixo deste artigo. Teríamos o prazer de ajudar.
O que são palavras-chave de alta intenção de compra?
Às vezes, "alta intenção" e "intenção de compra" são usados de forma intercambiável. Embora existam variações na forma como os profissionais de marketing definem esses termos, definimos palavras-chave de intenção de compra como aquelas que têm intenção comercial *ou* transacional.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como a Semrush rotulam palavras-chave como comerciais ou transacionais. Intenção comercial significa que o pesquisador está considerando uma compra. Intenção transacional significa que o pesquisador está prestes a comprar.
Palavras-chave de intenção de compra são difíceis de ranquear?
Como as palavras-chave de intenção de compra são específicas, elas geralmente (mas nem sempre) são mais fáceis de ranquear do que palavras-chave amplas.
Palavras-chave de intenção de compra têm pontuações individuais de dificuldade de palavra-chave. Por exemplo, "comprar ouro" é classificado como "Difícil" para ranquear, e "comprar anel de ouro" é classificado como "Possível". Usando uma ferramenta como Semrush ou Ahrefs, você pode descobrir a pontuação para a palavra-chave que deseja ranquear.
Essas ferramentas também fornecem uma maneira fácil de encontrar palavras-chave de intenção de compra que são fáceis de ranquear.
O que é mais importante: segmentar alto volume de busca ou segmentar intenção de compra?
Embora os profissionais de marketing possam discordar sobre essa questão, nossa posição é que segmentar a intenção do comprador é mais importante do que segmentar um alto volume de pesquisa. Você não precisa de muito tráfego para gerar receita se segmentar palavras-chave comerciais ou transacionais.
Em contraste, muitas palavras-chave amplas (chamadas “informativas”) são difíceis de classificar e não têm intenção de compra. Portanto, são necessários mais recursos para classificar essas palavras-chave, e as taxas de conversão podem ser decepcionantes.
Dito isso, volume de pesquisa e intenção de palavra-chave não são mutuamente exclusivos. Assim, você pode escolher, entre várias palavras-chave de intenção de comprador possíveis, aquelas com o maior volume de pesquisa. Não se esqueça de verificar as pontuações de dificuldade da palavra-chave, no entanto.
Depois das Palavras-chave de Intenção do Comprador...
Agora que você entende as palavras-chave de intenção do comprador, qual é o próximo passo?
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