Procurando estratégias competitivas de SEO que possam ajudar seu site a se classificar?
Hoje, você aprenderá três estratégias competitivas de SEO que têm como alvo pessoas que estão prestes a tomar uma decisão de compra.
Melhor ainda: as estratégias apresentadas foram testadas e comprovadamente bem-sucedidas em nosso próprio negócio.
Neste artigo
Entenda a jornada do comprador
O objetivo aqui é encontrar a maneira mais fácil e eficaz de nos inserirmos em resultados de pesquisa relevantes. A chave é relevante.
Vamos ser exigentes.
Não queremos nos concentrar em pessoas que estão cansadas. Visaremos apenas pessoas que
- Tem um problema que nosso produto pode resolver
- Estão prontos para comprar.
Entender a jornada do comprador (ou funil) o ajudará a visualizar o que está por trás dessa estratégia.
Vamos dar uma olhada nos estágios TOFU, MOFU e BOFU do funil.
TOFU - Topo do funil
Nesse estágio, seu público-alvo não tem nenhuma intenção de compra discernível. Esses são os " chutadores de pneu".
Exemplo: Alguém pesquisando "seguros" ou "literatura inglesa".
MOFU - Meio do Funil
Os pesquisadores da MOFU identificaram um problema que precisam resolver ou uma oportunidade que desejam aproveitar.
Alguns estão pensando em produtos ou serviços que possam ajudá-los a fazer isso.
Exemplo: Alguém pesquisando "como evitar canos congelados", "melhores sopradores de folhas econômicos" ou "State Farm vs. Allstate".
BOFU - Fundo do Funil
Esses usuários estão prontos para comprar e suas consultas demonstram isso.
Exemplos: "Piso de madeira de teca brasileira", "cotações de seguro de carro sem depósito" ou "compre seguro de carro agora e pague depois".
O plano de jogo: vamos nos concentrar apenas nas palavras-chave MOFU e BOFU. Dessa forma, o conteúdo que criarmos atrairá clientes potenciais com intenção de compra.
Intenção de pesquisa
Os profissionais de marketing gostam de falar sobre "intenção de pesquisa". Isso se refere à mentalidade do pesquisador, que pode ser obtida nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
Aqui está um atalho para entender a intenção de pesquisa MOFU e BOFU.
- Os usuários do MOFU buscam soluções para problemas ("How to . . ."), leem resenhas e comparam produtos.
- Os pesquisadores da BOFU estão prontos para comprar e podem estar procurando informações sobre preços, vendas, garantias e reembolsos, e assim por diante.
Então, como colocamos isso em prática?
Criaremos conteúdo voltado para a intenção de MOFU e BOFU, a saber:
- Artigos de comparação de produtos
- Avaliações de concorrentes
- Artigos "Como fazer".
Estratégia 1: Entre nos resultados de pesquisa com artigos de comparação de produtos
Os pesquisadores do MOFU podem não ter ouvido falar de sua marca. Quando pesquisam comparações de produtos, eles podem digitar termos de pesquisa que incluem apenas marcas das quais já ouviram falar.
Por exemplo,
- "preços da docusign"
- "Preços do pandadoc vs. docusign"
A boa notícia é que você pode se convidar para essa festa. Você criará seu próprio artigo de comparação de produtos ou serviços.
Vamos chamar seu produto de Marca C. Você não é tão conhecido como a Marca A ou a Marca B, então você cria um artigo sobre:
- Marca A vs. Marca B vs Marca C
Você pode refinar o título.
- Marca A vs. Marca B vs. Marca C: Tabela de comparação e preços com desconto
A vantagem dessa abordagem é que, se o seu artigo for bem escrito e objetivo, você poderá se classificar bem no meio das buscas por Marca A versus Marca B.
Essa é uma maneira inteligente de entrar sorrateiramente nas classificações de pesquisa de seus concorrentes e fazer com que os clientes em potencial falem sobre você.
Dica profissional: ao criar uma tabela de comparação, mantenha o mínimo de recursos: os leitores podem facilmente ficar sobrecarregados com muitos detalhes. Confira estas práticas recomendadas.
Crie conteúdo de alta qualidade
Antes de escrever seu artigo de comparação, leia alguns artigos de comparação de alto nível.
Tenha em mente:
- Sua página precisará ser pelo menos um pouco melhor do que a da concorrência. (Melhor pode ser mais simples, menos desorganizada ou mais abrangente).
- Seja objetivo: é assim que você conseguirá se classificar com um artigo de comparação de produtos/marcas.
- Analise as diretrizes do Google para análises de produtos.
Estratégia 2: Atraia compradores com as "melhores avaliações"
A próxima tática é criar avaliações que listem seu produto junto com os produtos dos concorrentes.
Lembre-se: os pesquisadores com intenção de compra estarão comparando produtos.
E não tenha vergonha de usar "melhor" no título. Isso ajudará seu artigo a corresponder à intenção da pesquisa.
Por exemplo:
- 5 melhores lixadeiras para drywall
- Os melhores sopradores de folhas econômicos
- 6 melhores ferramentas de SEO na página para WordPress
Os pesquisadores do MOFU geralmente usam "best" em suas consultas de pesquisa. Ao usar "Best" em seu título, você está sinalizando que seu artigo é uma boa opção para eles.
E, é claro, você listará seu próprio produto como um dos melhores.
Sinta-se à vontade para listar seu produto na parte superior do artigo ou adicionar um "Veredicto" escolhendo-o como o melhor. Os pesquisadores entendem que "melhor" é realmente uma abreviação de "qualidade" e "recomendado".
Veja um de nossos exemplos aqui.
Estratégia 3: Resolva os problemas dos pesquisadores com conteúdo "Como fazer"
Você já se perguntou por que há tanto conteúdo do tipo "Como fazer" na Internet?
Resposta curta: Há uma enorme demanda por ele e a demanda gera oferta.
Os profissionais de marketing inteligentes atendem a essa demanda com conteúdo que resolve os problemas dos pesquisadores e gera conversões e vendas.
- O segredo é identificar os problemas que seu serviço, conteúdo ou produto resolve.
- Em seguida, escolha palavras-chave (tópicos) para criar conteúdo de solução de problemas.
Aqui estão alguns exemplos.
- Uma empresa que vende um plug-in do WordPress que incorpora o Google Reviews pode criar um artigo que responda "como adicionar o Google Reviews ao WordPress".
- Uma loja de ferragens pode escrever um artigo sobre "como consertar um buraco no drywall" e criar um link para os produtos usados no artigo.
- Um site de marketing de afiliados que promove streaming pode escrever um artigo sobre "como assistir ao Yellowstone".
Inclua respostas para as perguntas "As pessoas também perguntam"
Para muitas, mas não todas, as consultas de pesquisa, o Google exibe uma seção de perguntas e respostas expansíveis chamada "As pessoas também perguntam".
Essas perguntas e respostas estão lá porque o Google descobriu que essas são as perguntas mais comuns que as pessoas têm sobre o assunto.
As perguntas do PAA permitem que você veja o que está acontecendo na mente dos clientes em potencial do seu concorrente.
Por exemplo, se fizermos uma pesquisa sobre "a docusign cobra por assinatura", veremos imediatamente alguns PAA realmente interessantes, incluindo:
- O uso do DocuSign é gratuito?
- Quanto custa o DocuSign?
- Quantos documentos você pode enviar gratuitamente na DocuSign?
- Existe algo melhor do que a DocuSign?
E não há nada que o impeça de ser a pessoa que responde a essas perguntas que as pessoas estão fazendo sobre seus concorrentes.
Siga estas diretrizes para que suas respostas sejam classificadas no PAA.
Otimize seu conteúdo competitivo
Recomendamos que os proprietários de sites do WordPress usem o plug-in All in One SEO (AIOSEO) para otimizar seus artigos.
Esse plug-in tem milhares de avaliações de 5 estrelas no WordPress.org e é fácil de usar. Você não precisa de nenhum conhecimento técnico ou de marketing.
Quando você estiver usando o editor do WordPress, o All in One SEO (AIOSEO) exibirá uma lista de verificação útil de recomendações para melhorar seu conteúdo.
Para otimizar seus artigos competitivos, também recomendamos que você adicione a marcação de esquema. Esse é um código que ajuda o Google a entender melhor sua página. Ele também torna sua página qualificada para ser exibida como um rich snippet nos resultados de pesquisa.
E os rich snippets normalmente obtêm taxas de cliques mais altas.
Para seu conteúdo competitivo, os seguintes tipos de esquema podem ser relevantes:
Adicionar a marcação de esquema é fácil: você clicará em alguns botões e preencherá um formulário. Saiba mais aqui.
SEO para autores: Além disso, reforce sua credibilidade usando o novo módulo de SEO para autores do AIOSEO. Essa é uma maneira fácil de comunicar sua experiência ou conhecimento especializado, que são importantes para os leitores e para o Google.
Essa é uma maneira de tirar o máximo proveito de suas estratégias competitivas de SEO.
Após estratégias competitivas de SEO ....
Esperamos que esta publicação o inspire com estratégias competitivas de SEO que podem aumentar as conversões. A seguir, veja Como obter uma classificação mais elevada no Google. E confira 7 segredos de SEO que os profissionais usam para aumentar a receita. As informações estão intimamente relacionadas às estratégias competitivas de SEO abordadas neste artigo. E descubra como criar facilmente uma estratégia de conteúdo alinhada aos objetivos de negócios.
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Obrigado, esse artigo foi incrível e foi adicionado à minha lista de "salvos"!