Fazer uma análise de lacunas de palavras-chave é uma etapa fundamental para ganhar participação de mercado dos concorrentes.
Ao contrário de muitas outras práticas de marketing, o SEO fornece dados altamente precisos sobre os concorrentes.
Depois de identificar palavras-chave valiosas para as quais seus concorrentes estão ranqueando, você pode agir para obter esse tráfego para o seu próprio negócio.
Este tutorial mostrará a você como fazer uma análise de lacunas de palavras-chave. E compartilharemos nossa abordagem exclusiva para isso.
Neste artigo
O que é a análise de lacunas de palavras-chave?
Uma análise de lacunas de palavras-chave identifica palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, mas você não. Erevela as palavras-chave dos concorrentes para as quais seu site tem classificação inferior.
O objetivo é criar conteúdo (ou melhorar o conteúdo existente) sobre essas palavras-chave para superar os concorrentes e ganhar participação no mercado.
No entanto, nem todas as palavras-chave valem a pena ganhar. Portanto, compartilharemos como você pode identificar oportunidades valiosas de palavras-chave para sua empresa.
Benefícios da análise de lacunas de palavras-chave
A análise de lacunas de palavras-chave fornece uma visão das estratégias de SEO de seus concorrentes, e você pode usar esses dados para obter uma vantagem competitiva.
Especificamente, a análise da lacuna de palavras-chave fornece a base para uma abordagem estratégica da criação de conteúdo. Com essa abordagem, você pode obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa orgânica e, ao mesmo tempo, ganhar participação no mercado ou na mente dos concorrentes.
Para isso, você criará conteúdo que usurpará as classificações dos concorrentes.
Mas, mesmo que você fique de 1 a 3 posições abaixo deles, poderá capturar clientes potenciais que, de outra forma, iriam para outro concorrente. E isso é um progresso.
Antes de entrarmos na análise de lacunas de palavras-chave, há dois aspectos a serem lembrados.
Preparação: 2 coisas para saber sobre palavras-chave
Compreender os seguintes aspectos das palavras-chave o ajudará a escolher as melhores para criar conteúdo.
Vamos começar com a dificuldade da palavra-chave.
1. Pontuação de dificuldade de palavras-chave
Você deve ter notado que algumas palavras-chave são quase impossíveis de serem classificadas, enquanto outras são fáceis de alcançar a primeira posição.
Tudo se resume à quantidade e à natureza da concorrência por essas palavras-chave.
Esse conceito é fácil de entender quando comparado a uma competição esportiva. Imagine que você é um corredor amador e pode escolher em quais corridas vai competir.
Se você é novo na corrida, escolheria correr contra Usain Bolt, o recordista mundial olímpico? Ou começaria competindo com corredores amadores como você? Provavelmente a segunda opção.
Todos nós queremos participar de competições que temos a chance de vencer. O mesmo acontece com o SEO.
Felizmente, ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Semrush e Ahrefs nos ajudam a escolher as palavras-chave certas para competir.
Especificamente, essas ferramentas de SEO fornecem uma pontuação de dificuldade de palavra-chave para cada palavra-chave. Junto com a pontuação, essas ferramentas rotulam as palavras-chave como "Muito difícil", "Difícil", "Possível", "Fácil" ou "Muito fácil".
Escolha palavras-chave de baixa concorrência que sejam fáceis de classificar.
"Mas", você diz, "não quero me classificar para qualquer palavra-chave".
Sim, exatamente! Você deve escolher palavras-chave "Possíveis" ou "Fáceis" para as quais valha a pena se classificar.
E isso nos leva à intenção da palavra-chave.
2. Intenção da palavra-chave
As ferramentas de software que mencionamos, Semrush e Arhefs, rotulam as palavras-chave de acordo com a intenção.
Por "intenção", queremos dizer que é possível discernir se um pesquisador tem ou não alguma intenção de compra quando ele usa um determinado termo de pesquisa.
Por exemplo, quais palavras-chave indicam que o pesquisador está querendo comprar em breve?
- Seguros
- Seguro de automóvel
- Cotações de seguro de carro barato sem depósito
As palavras-chave amplas (como "ideias para pisos") tendem a ser rotuladas como "Informais" porque o pesquisador está fazendo uma pesquisa básica. Sua intenção geralmente é vaga.
À medida que as palavras-chave se tornam mais específicas ("piso de madeira de teca brasileira"), a intenção se torna mais clara e, muitas vezes, é comercial.
Um usuário com intenção de compra pode estar comparando produtos ("Geico vs. Progressive" ou "melhores sopradores de folhas econômicos") ou pode estar prestes a comprar ("reservar um cruzeiro nas Bahamas").
As ferramentas de pesquisa de palavras-chave designam a intenção com letras.
- I é para Informational (informativo): O pesquisador está reunindo informações gerais. Ele não tem intenção de compra.
- N de Navigational (Navegação): a intenção é encontrar um produto ou site específico (por exemplo, "Walmart auto service")
- C é de Commercial (Comercial): o pesquisador compara produtos, serviços e preços. Ele está decidindo qual item comprar. Esses usuários também podem procurar conteúdo do tipo "Como fazer" porque têm um problema para resolver.
- T de Transacional: o pesquisador está pronto para comprar agora.
Escolher as melhores palavras-chave: Uma estratégia de conteúdo ideal se concentrará principalmente em palavras-chave de cauda longa com baixa pontuação de dificuldade e intenção comercial ou transacional. Lembre-se de que as palavras-chave informativas geralmente são amplas e difíceis de classificar. E, muitas vezes, o conteúdo não converte tão bem.
Como fazer uma análise de lacunas de palavras-chave
Em nosso tutorial, usaremos a Semrush, uma plataforma popular de software de palavras-chave.
A Semrush inclui uma ferramenta de análise de lacunas de palavras-chave que é fácil de usar para iniciantes.
Etapa 1: Criar uma conta na Semrush
Primeiro, crie uma conta na Semrush.
Você pode se inscrever para uma avaliação gratuita de 7 dias e cancelar a qualquer momento.
Etapa 2: Navegue até a lacuna de palavras-chave
Em seguida, na coluna de navegação à esquerda da Semrush, clique em Keyword Gap.
Etapa 3: Adicionar concorrente
Em seguida, insira o URL do seu site no campo superior.
Em seguida, adicione de 1 a 4 URLs de concorrentes.
Rei.com vs. PublicLands.com
Para o nosso exemplo, usaremos a REI.com, uma loja popular de artigos esportivos com foco em produtos para recreação ao ar livre, como botas de caminhada, caiaques e equipamentos de escalada.
Para nosso concorrente, escolheremos a PublicLands.com, uma subsidiária pertencente a outro concorrente: Dick's Sporting Goods.
Assim como a REI.com, a PublicLands.com se concentra em equipamentos para aventuras ao ar livre.
Queremos encontrar palavras-chave para as quais a PublicLands.com está classificada, mas a REI não está.
Como a REI é uma marca estabelecida, não nos preocupamos muito com a dificuldade das palavras-chave. No entanto, podemos priorizar aquelas que são fáceis de classificar.
Clique no botão Comparar para começar a fazer a análise de lacunas de palavras-chave.
Agora, você verá um gráfico de sobreposição de palavras-chave. Isso lhe dá uma rápida noção de quantas palavras-chave a REI.com classifica (1,3 milhão) e para quantas o concorrente, PublicLands.com, classifica (mais de 121 mil).
E você pode ver que há uma sobreposição entre as marcas.
Etapa 4: Escolha seus filtros
Em seguida, filtraremos nossos resultados para obter apenas palavras-chave fáceis de classificar e que sinalizem intenção comercial ou transacional.
Acima do gráfico de sobreposição de palavras-chave, você encontrará filtros clicáveis.
Filtrar por intenção
- Clique no filtro Intent.
- Marque as caixas ao lado de Comercial e Transacional.
- Em seguida, clique em Aplicar.
Filtrar por KD (Keyword Difficulty Score)
- Em seguida, clique no filtro KD.
- Selecione "Easy" (Fácil) ou "Very easy" (Muito fácil).
- Em seguida, clique em Aplicar.
Agora, role a tela para baixo para ver sua lista de palavras-chave.
Há outras maneiras de filtrar a lista, mas antes de explorá-las, vamos nos orientar.
Etapa 5: Orientar-se para a lista de palavras-chave
Por padrão, a opção "Compartilhado" será exibida. Essa é uma lista de palavras-chave para as quais você e seu concorrente estão classificados.
O que estamos vendo aqui?
Na coluna da esquerda, em azul, vemos as palavras-chave para as quais a REI.com e a PublicLands.com estão classificadas.
Isso inclui:
- Sapatos Olukai
- Frasco de água rosa
- Chinelos North Face
(Há muitas outras palavras-chave que você pode percorrer).
Intenção de palavra-chave: A segunda coluna exibe a intenção da palavra-chave. Lembre-se: filtramos para ver apenas palavras-chave com intenção "C" (comercial) e "T" (transacional).
Lembre-se de que algumas palavras-chave são classificadas para mais de uma intenção. É por isso que você pode ver um "T" combinado com um "N" (ou "navigational"), por exemplo,
Classificação de palavras-chave: As duas colunas seguintes exibem a posição em que a REI ou a Public Lands está classificada para essa palavra-chave.
Por exemplo, podemos ver que a REI está em primeiro lugar no ranking para "botas de caminhada" e "tênis de caminhada".
Volume de pesquisa: Na próxima coluna, vemos o Volume de pesquisa (o número estimado de pesquisas mensais para essa palavra-chave).
Dificuldade da palavra-chave (KD): E há a KD ou pontuação de dificuldade de palavra-chave.
Embora existam colunas adicionais à direita do KD, vamos nos limitar a elas para nossa análise de lacunas de palavras-chave.
As colunas à direita do KD exibem métricas de publicidade, incluindo CPC/PPC e densidade de palavras-chave nos dados dos anúncios.
Etapa 5: veja para que seu concorrente está na primeira posição
Em seguida, vamos clicar na parte superior da quarta coluna: a coluna PublicLands.com. Essa ação classificará a lista por palavras-chave para as quais o PublicLands.com tem a melhor classificação.
Para começar, vemos que o PublicLands.com está na primeira posição para:
- Design alpino em Boulder Co
- Botas de pato masculinas de design alpino
- Avaliações do colete salva-vidas Dbx
Lembre-se de olhar à esquerda da coluna do PublicLands.com para ver a classificação do REI.com.
Para obter mais informações sobre uma palavra-chave, basta clicar nela. Clicamos em "alpine design men's duck boots". Como vimos em nossa análise de lacunas de palavras-chave, a pontuação de dificuldade da palavra-chave é de 21%, descrita nessa página como "Fácil".
Queremos rolar a tela para baixo para ver quem mais ocupa as primeiras posições no ranking para essa palavra-chave.
Acontece que a Dick's Sporting Goods e a PublicLands ocupam as três primeiras posições nos resultados de pesquisa do Google para "alpine design men's duck boots".
Para o nosso tutorial, vamos imaginar que a REI vende botas masculinas Alpine Design Duck Boots e quer se classificar acima da dobra na página nº 1 dos resultados do Google para poder vender mais dessas botas on-line.
A REI, então, teria como alvo essa palavra-chave, na esperança de desalojar seus concorrentes de um dos três primeiros lugares.
Para direcionar a palavra-chave, eles podem:
- Melhore a página do produto e busque mais avaliações.
- Publique uma avaliação detalhada das botas com um botão "Comprar" próximo à parte superior.
Muitos visitantes do site não rolam a página para baixo. Portanto, é fundamental incluir seu link de CTA (chamada para ação) na parte superior da página da Web.
Etapa 6: Selecione as palavras-chave a serem segmentadas
Depois de navegar pelos resultados da análise de lacunas de palavras-chave, escolha um lote de palavras-chave para começar a trabalhar.
Lembre-se de que, se você já estiver classificado, mas não tão alto quanto seu concorrente, sua abordagem será melhorar a página existente.
Se você não tiver nenhuma classificação porque não abordou o tópico, criará conteúdo do zero.
Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave que a REI.com poderia escolher como alvo com base em uma análise de lacunas de palavras-chave.
| Palavra-chave | Classificação da REI | Classificação de PublicLands | Dificuldade da palavra-chave |
|---|---|---|---|
| Caiaques planos | 8 | 3 | Fácil |
| Roupas para escalada no gelo | 26 | 3 | Muito fácil |
| GT pro agressor | 13 | 3 | Fácil |
| Caminhada Vans ultra-range | 9 | 3 | Fácil |
| Botas MTE | 26 | 4 | Fácil |
| Caiaque sentado | 12 | 3 | Possível |
| Localizador de barracas | 9 | 3 | Fácil |
Lembre-se de que qualquer coisa classificada na 11ª posição ou superior está na "página 2" dos resultados de pesquisa do Google.
Como a parte acima da dobra da página 1 dos resultados de pesquisa do Google obtém a maioria dos cliques, vale a pena passar da 8ª ou 9ª posição.
Você pode marcar a caixa à esquerda das palavras-chave para selecioná-las e exportá-las para um arquivo CSV ou Excel ou como PDF.
Ideias adicionais de filtragem
Se você tiver um concorrente que ofereça o mesmo produto que você (por exemplo, uma empresa de software que ofereça uma solução concorrente da sua), você deverá usar o filtro Untapped.
Esse filtro mostrará as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, mas para as quais você não tem nenhuma classificação.
Novamente, para obter uma vantagem rápida, segmente palavras-chave que sejam fáceis de classificar e que tenham intenção comercial ou transacional.
E lembre-se de que o conteúdo de alta qualidade é o fator de classificação mais importante.
Obtenha uma classificação mais alta com SEO na página
Depois de escolher um conjunto de palavras-chave para segmentar e atualizar o conteúdo existente ou criar um novo conteúdo para elas, é fundamental otimizar esse conteúdo para SEO.
É aí que entra um plug-in de SEO como o All in One SEO (AIOSEO).
O All in One SEO analisará o conteúdo da sua página e mostrará como melhorá-lo para obter uma melhor classificação.
Otimize suas páginas com o AIOSEO
Após o download e a instalação do All in One SEO (AIOSEO), um assistente de configuração o guiará por algumas etapas curtas.
Em seguida, enquanto estiver conectado ao WordPress, navegue até a página que deseja otimizar.
O All in One SEO (AIOSEO) aparecerá como uma barra lateral à direita do painel de edição.
Clique em General (Geral ) para ver as categorias para otimização.
Isso inclui:
- Frase-chave do foco
- SEO básico
- Título
- Legibilidade
Clique em qualquer uma dessas guias para ver o que você está fazendo bem (como estrutura de frases, densidade de palavras-chave, etc.).
E o que poderia ser melhorado.
O All in One SEO é um plug-in estabelecido com milhares de avaliações 5 estrelas no WordPress.org. Atualmente, mais de 3 milhões de proprietários de sites estão usando o plug-in.
Além dos princípios básicos de SEO
Além das verificações acima, o AIOSEO fornece as seguintes ferramentas para ajudá-lo a obter uma classificação mais elevada, incluindo as seguintes.
- Gerador de esquemas: Essa ferramenta facilita a transformação de sua página em um rich snippet, para que ela obtenha mais tráfego.
- SEO local: As pequenas empresas se beneficiam da aplicação de marcação especial de esquema em suas páginas. Preencha as informações da sua empresa, e a AIOSEO cuidará disso para você.
- Assistente de link: A adição de links internos é uma das táticas de SEO mais negligenciadas. E pode ter um impacto profundo e quase imediato no desempenho de suas páginas mais importantes. O Link Assistant facilita a inclusão de links internos.
Perguntas e respostas sobre análise de lacunas de palavras-chave
O que é uma lacuna de palavra-chave versus uma lacuna de conteúdo?
A análise de lacunas de palavras-chave e a análise de lacunas de conteúdo costumam ser usadas de forma intercambiável, mas a última pode ir muito além das palavras-chave. Por exemplo, a análise de lacunas de conteúdo pode levar em conta a mídia impressa e de transmissão, bem como e-books e outras formas de conteúdo.
Como a concorrência afeta a pontuação de dificuldade das palavras-chave?
Quando sites proeminentes, como os de organizações de notícias ou governos, têm uma classificação alta para uma palavra-chave, é mais difícil para sites menos conhecidos se classificarem. As pontuações de dificuldade da palavra-chave refletem a proeminência dos sites com classificação alta para essa palavra-chave.
O número de backlinks de qualidade que um site classificado tem pode influenciar as pontuações de dificuldade de palavras-chave, mas é essencial saber que o Google prioriza o conteúdo de qualidade acima de todos os outros fatores. Por esse motivo, um site relativamente desconhecido pode entrar nas classificações ocupadas por participantes estabelecidos.
É necessário escolher palavras-chave com alto volume de pesquisa?
Você deve segmentar apenas palavras-chave de alto volume? A resposta, como em muitas perguntas de marketing, é "depende". As palavras-chave de cauda longa (ou seja, palavras-chave específicas) geralmente têm um volume de pesquisa menor do que as palavras-chave vagas. Além disso, as palavras-chave vagas geralmente não têm intenção de compra.
As palavras-chave vagas e amplas (palavras-chave de cauda curta) geralmente são difíceis de classificar. A classificação pode ser impossível ou exigir tantos recursos que aumenta o custo de aquisição de clientes.
Por esses motivos, a intenção da palavra-chave é vital. Ao se concentrar principalmente em palavras-chave comerciais e transacionais, você estará direcionando um público qualificado em vez de pessoas sem intenção de compra. Mas entre as possíveis palavras-chave comerciais ou transacionais, você pode procurar aquelas com o maior volume de pesquisa.
Como você realiza uma análise de lacunas de palavras-chave na Ahrefs?
No Ahrefs, você pode realizar uma análise de lacuna de palavra-chave clicando em "Lacuna de conteúdo" na coluna de navegação à esquerda. Siga o mesmo processo descrito nesta página para a análise de lacunas de palavras-chave.
Com a Ahrefs, você pode comparar URLs que não sejam apenas domínios raiz. Por exemplo, você pode comparar seu blog com os blogs de seus concorrentes. Você também pode filtrar para descobrir por que a publicação do blog de um concorrente sobre o mesmo tópico pode ter uma classificação melhor do que a sua. Por exemplo, talvez eles tenham abordado dois subtópicos que você não viu.
Para saber mais, assista ao vídeo sobre o recurso Lacuna de conteúdo da Ahrefs.
Além de fazer uma análise de lacunas de palavras-chave, como posso encontrar palavras-chave relevantes para criar conteúdo?
Para encontrar palavras-chave relevantes para criar conteúdo, recomendamos a leitura de SEO Secrets the Pros Use to Grow Revenue e Keyword Difficulty: What Is It and How to Use It. Esses artigos explicarão a intenção da pesquisa e mostrarão como escolher palavras-chave que valham a pena ser usadas para criar conteúdo.
Análise da concorrência: Use o SEO Analyzer gratuito do AIOSEO para analisar o site de um concorrente. Ou use o recurso de análise de SEO no plug-in para comparar seu site com o deles.
Após a análise de lacunas de palavras-chave
Agora que você aprendeu a fazer uma análise de lacunas de palavras-chave, o que pode aprender a seguir? Avance com estratégias inteligentes de marketing de conteúdo que aumentem a participação no mercado.
Analise nosso guia de pesquisa de palavras-chave. Roube os segredos de SEO que os profissionais usam para aumentar a receita. Descubra como superar os rivais com grupos de tópicos. E explore essas estratégias competitivas de SEO para ajudar sua pequena empresa a se classificar.
Enquanto estiver aprimorando sua estratégia de palavras-chave e aumentando o tráfego de pesquisa orgânica para o seu site, não se esqueça de planejar as conversões. Também recomendamos que você se familiarize com as palavras-chave relacionadas e fique de olho no futuro da pesquisa de palavras-chave para se manter competitivo.
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Lúcido como sempre. Obrigado por preencher algumas de minhas lacunas de conhecimento sobre SEO.