Fazer uma análise de lacuna de palavras-chave é um passo fundamental para ganhar participação de mercado de concorrentes.
Ao contrário de muitas outras práticas de marketing, o SEO fornece dados altamente precisos sobre concorrentes.
Depois de identificar palavras-chave valiosas para as quais seus concorrentes estão ranqueando, você pode agir para obter esse tráfego para o seu próprio negócio.
Este tutorial mostrará como fazer uma análise de lacuna de palavras-chave. E compartilharemos nossa abordagem exclusiva para isso.
Neste Artigo
O que é Análise de Lacuna de Palavras-chave?
Uma análise de lacuna de palavras-chave identifica palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, mas você não. E revela palavras-chave de concorrentes para as quais seu site ranqueia mais baixo.
O objetivo é criar conteúdo (ou melhorar o conteúdo existente) nessas palavras-chave para superar os concorrentes e ganhar participação de mercado.
Nem todas as palavras-chave valem a pena serem conquistadas, no entanto. Portanto, compartilharemos como você pode identificar oportunidades valiosas de palavras-chave para o seu negócio.
Benefícios da Análise de Lacuna de Palavras-chave
A análise de lacuna de palavras-chave fornece uma visão das estratégias de SEO de seus concorrentes; você pode usar esses dados para obter uma vantagem competitiva.
Especificamente, analisar a lacuna de palavras-chave fornece a base para uma abordagem estratégica de criação de conteúdo. Ao adotar essa abordagem, você pode ranquear mais alto nos resultados de pesquisa orgânica enquanto ganha participação de mercado ou de mente dos concorrentes.
Para fazer isso, você criará conteúdo que usurpa os rankings dos concorrentes.
Mas mesmo que você fique 1-3 posições abaixo deles, você pode capturar prospects que iriam para outro concorrente. E isso é progresso.
Antes de entrarmos no como fazer a análise de lacuna de palavras-chave, aqui estão 2 coisas a lembrar.
Preparação: 2 Coisas a Saber Sobre Palavras-chave
Compreender os seguintes aspectos das palavras-chave o ajudará a escolher as melhores para criar conteúdo.
Vamos começar com a dificuldade da palavra-chave.
1. Pontuações de Dificuldade de Palavra-chave
Você pode ter notado que algumas palavras-chave são quase impossíveis de ranquear, enquanto outras são fáceis de obter a 1ª posição.
Tudo se resume à quantidade e natureza da concorrência por essas palavras-chave.
Esse conceito é fácil de entender quando comparado a uma competição atlética. Imagine que você é um corredor amador e pode escolher em quais corridas competir.
Se você é novo em corridas, escolheria competir contra Usain Bolt, o recordista mundial olímpico? Ou você começaria competindo contra corredores amadores como você? Provavelmente o último.
Todos nós queremos participar de competições que temos a chance de vencer. O mesmo acontece em SEO.
Felizmente, ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Semrush e Ahrefs nos ajudam a escolher as palavras-chave certas para competir.
Especificamente, essas ferramentas de SEO fornecem uma pontuação de Dificuldade de Palavra-chave para cada palavra-chave. Juntamente com uma pontuação, essas ferramentas rotulam as palavras-chave como "Muito difíceis", "Difíceis", "Possíveis", "Fáceis" ou "Muito fáceis".
Escolha palavras-chave de baixa concorrência que sejam fáceis de ranquear.
"Mas", você diz, "eu não quero ranquear para quaisquer palavras-chave."
Sim, exatamente! Você quer escolher palavras-chave "Possíveis" ou "Fáceis" que valham a pena ranquear.
E isso nos leva à intenção da palavra-chave.
2. Intenção da Palavra-chave
Essas ferramentas de software que mencionamos, Semrush e Ahrefs, rotulam as palavras-chave de acordo com a intenção.
Por "intenção", queremos dizer que é possível discernir se um pesquisador tem ou não alguma intenção de compra quando usa um termo de pesquisa específico.
Por exemplo, quais palavras-chave indicam que o pesquisador está procurando comprar em breve?
- Seguro
- Seguro de carro
- Cotações de seguro de carro barato sem entrada
Palavras-chave amplas (como "ideias de pisos") tendem a ser rotuladas como "Informativas", pois o pesquisador está fazendo uma pesquisa básica. A intenção deles é muitas vezes vaga.
À medida que as palavras-chave se tornam mais específicas ("piso de madeira de ipê brasileiro"), a intenção se torna mais clara e muitas vezes é comercial.
Um pesquisador com intenção de compra pode estar comparando produtos ("Geico vs. Progressive" ou "melhores sopradores de folhas econômicos") ou pode estar prestes a comprar ("reservar cruzeiro para as Bahamas").
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave designam a intenção com letras.
- I é para Informativo: O pesquisador está coletando informações gerais. Eles não têm intenção de compra.
- N é para Navegacional: a intenção é encontrar um produto ou site específico (por exemplo, "serviço automotivo Walmart")
- C é para Comercial: o pesquisador compara produtos, serviços e preços. Eles estão decidindo qual item comprar. Esses pesquisadores também podem procurar por conteúdo "Como fazer" porque têm um problema a resolver.
- T é para Transacional: o pesquisador está pronto para comprar agora.
Escolhendo as melhores palavras-chave: Uma estratégia de conteúdo ideal se concentrará principalmente em palavras-chave de cauda longa com baixa pontuação de dificuldade e intenção comercial ou transacional. Tenha em mente que palavras-chave informativas são frequentemente amplas e difíceis de ranquear. E, muitas vezes, o conteúdo não converte tão bem.
Como Fazer uma Análise de Lacuna de Palavras-chave
Para o nosso tutorial, usaremos o Semrush, uma popular plataforma de software de palavras-chave.
O Semrush inclui uma ferramenta de análise de lacuna de palavras-chave que é fácil para iniciantes usarem.
Etapa 1: Crie uma Conta Semrush
Primeiro, crie uma conta Semrush.
Você pode se inscrever para um teste gratuito de 7 dias e cancelar a qualquer momento.
Etapa 2: Navegue até Lacuna de Palavras-chave
Em seguida, na coluna de navegação esquerda do Semrush, clique em Keyword Gap.
Etapa 3: Adicionar Concorrente
Em seguida, insira o URL do seu site no campo superior.
Em seguida, adicione 1-4 URLs de concorrentes.
Rei.com vs. PublicLands.com
Para nosso exemplo, usaremos a REI.com, uma loja popular de artigos esportivos focada em produtos de recreação ao ar livre, como botas de caminhada, caiaques e equipamentos de escalada.
Para nosso concorrente, escolheremos a PublicLands.com, uma subsidiária pertencente a outro concorrente: Dick’s Sporting Goods.
Assim como a REI.com, a PublicLands.com foca em equipamentos para aventuras ao ar livre.
Queremos encontrar palavras-chave para as quais a PublicLands.com está ranqueando, mas a REI não.
Como a REI é uma marca estabelecida, não estamos muito preocupados com a dificuldade da palavra-chave. No entanto, podemos priorizar aquelas que são fáceis de ranquear.
Clique no botão Comparar para começar a análise de lacunas de palavras-chave.
Agora, você verá um gráfico de Sobreposição de Palavras-chave. Isso lhe dá uma noção rápida de quantas palavras-chave a REI.com ranqueia (1,3 milhão) e quantas a concorrente, PublicLands.com, ranqueia (mais de 121 mil).
E você pode ver que há sobreposição entre as marcas.
Etapa 4: Escolha Seus Filtros
Em seguida, filtraremos nossos resultados para obter apenas palavras-chave fáceis de ranquear e que sinalizem intenção comercial ou transacional.
Acima do gráfico de Sobreposição de Palavras-chave, você encontrará filtros clicáveis.
Filtrar por Intenção
- Clique no filtro de Intenção.
- Marque as caixas ao lado de Comercial e Transacional.
- Em seguida, clique em Aplicar.
Filtrar por KD (Pontuação de Dificuldade da Palavra-chave)
- Em seguida, clique no filtro de KD.
- Selecione “Fácil” ou “Muito fácil”.
- Em seguida, clique em Aplicar.
Agora, role para baixo para ver sua lista de palavras-chave.
Existem outras maneiras de filtrar a lista, mas antes de explorá-las, vamos nos orientar.
Etapa 5: Orientar-se na Lista de Palavras-chave
Por padrão, a opção “Compartilhadas” será exibida. Esta é uma lista de palavras-chave para as quais você e seu concorrente estão ranqueando.
O que estamos vendo aqui?
Na coluna da esquerda, em azul, vemos as palavras-chave para as quais tanto a REI.com quanto a PublicLands.com estão ranqueando.
Estas incluem:
- Tênis Olukai
- Garrafa térmica rosa
- Chinelos North Face
(Existem muitas outras palavras-chave pelas quais você pode rolar.)
Intenção da palavra-chave: A 2ª coluna exibe a intenção da palavra-chave. Lembre-se: filtramos para ver apenas palavras-chave com intenção “C” (comercial) e “T” (transacional).
Perceba que algumas palavras-chave são avaliadas para mais de uma intenção. É por isso que você pode ver um “T” combinado com um “N” (ou “navegacional”), por exemplo,
Posições de palavras-chave: As próximas 2 colunas exibem a posição que REI ou Public Lands está classificando para essa palavra-chave.
Por exemplo, podemos ver que a REI está em 1º lugar para “hiking boots” e “hiking shoes.”
Volume de busca: Na próxima coluna, vemos o Volume de Busca (o número estimado de buscas mensais para essa palavra-chave).
Dificuldade da palavra-chave (KD): E então há a KD ou pontuação de Dificuldade da Palavra-chave.
Embora existam colunas adicionais à direita da KD, ficaremos com estas para nossa análise de lacunas de palavras-chave.
As colunas à direita da KD exibem métricas de publicidade, incluindo dados de CPC/PPC e densidade de palavras-chave em anúncios.
Etapa 5: Veja Para o Que Seu Concorrente Está Classificando em 1º Lugar
Em seguida, vamos clicar no topo da 4ª coluna: a coluna PublicLands.com. Esta ação classificará a lista por palavras-chave para as quais PublicLands.com está classificando em primeiro lugar.
Para começar, vemos que PublicLands.com está em 1º lugar para:
- Alpine design boulder co
- Alpine design men’s duck boots
- Avaliações do colete salva-vidas Dbx
Lembre-se de olhar para a esquerda da coluna PublicLands.com para ver como a REI.com se classifica.
Para encontrar mais informações sobre uma palavra-chave, basta clicar nela. Clicamos em “alpine design men’s duck boots.” Como vimos em nossa análise de lacunas de palavras-chave, a pontuação de dificuldade da palavra-chave é 21%, descrita nesta página como “Fácil.”
Queremos rolar para baixo para ver quem mais ocupa as posições de melhor classificação para esta palavra-chave.
Acontece que Dick’s Sporting Goods e PublicLands ocupam as 3 primeiras posições nos resultados de pesquisa do Google para “alpine design men’s duck boots.”
Para o nosso tutorial, vamos imaginar que a REI vende Alpine Design Men’s Duck Boots e quer classificar acima da dobra na página 1 dos resultados do Google para que possa vender mais dessas botas online.
A REI, então, visaria essa palavra-chave, esperando desalojar seus concorrentes de um dos 3 primeiros lugares.
Para segmentar a palavra-chave, eles podem:
- Melhorar a página do produto e buscar mais avaliações.
- Publicar uma análise detalhada das botas com um botão “Comprar” perto do topo.
Muitos visitantes do site não rolam a página. Portanto, é vital incluir seu CTA (call-to-action) no topo da página da web.
Etapa 6: Selecione Palavras-chave para Segmentar
Após navegar pelos resultados da análise de lacunas de palavras-chave, escolha um lote de palavras-chave para começar a trabalhar.
Lembre-se, se você já está classificando, mas não tão alto quanto seu concorrente, sua abordagem será melhorar sua página existente.
Se você não tem nenhuma classificação porque ainda não cobriu o tópico, então criará conteúdo do zero.
Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave que a REI.com poderia escolher para segmentar com base em uma análise de lacunas de palavras-chave.
| Palavra-chave | Classificação da REI | Classificação da PublicLands | Dificuldade da palavra-chave |
|---|---|---|---|
| Este filtro mostrará palavras-chave para as quais seu concorrente está classificado, mas para as quais você não tem nenhuma classificação. | 8 | 3 | Fácil |
| Roupas para escalada no gelo | 26 | 3 | Muito fácil |
| GT pro aggressor | 13 | 3 | Fácil |
| Vans ultra-range para caminhada | 9 | 3 | Fácil |
| Botas MTE | 26 | 4 | Fácil |
| Caiaque sit-in | 12 | 3 | Possível |
| Localizador de barracas | 9 | 3 | Fácil |
Lembre-se, qualquer coisa classificada como #11 ou superior está na "página 2" dos resultados de pesquisa do Google.
Como a parte acima da dobra da página 1 dos resultados de pesquisa do Google recebe a maioria dos cliques, vale a pena subir de #8 ou #9.
Você pode marcar a caixa à esquerda das palavras-chave para selecioná-las e exportá-las para um arquivo CSV ou Excel ou como PDF.
Ideias Adicionais de Filtragem
Se você tem um concorrente que oferece o mesmo produto que você (como uma empresa de software que oferece uma solução concorrente à sua), você vai querer usar o filtro Untapped.
Este filtro mostrará palavras-chave para as quais sua concorrência está classificada, mas para as quais você não tem nenhuma classificação.
Novamente, para obter uma vantagem rápida, mire em palavras-chave que são fáceis de classificar e têm intenção comercial ou transacional.
E lembre-se de que conteúdo de alta qualidade é o fator de classificação mais crítico.
Classifique Mais Alto Com SEO On-Page
Depois de escolher um conjunto de palavras-chave para segmentar e atualizar seu conteúdo existente ou criar novo conteúdo para elas, é crucial otimizar esse conteúdo para SEO.
É aqui que um plugin de SEO como All in One SEO (AIOSEO) entra em jogo.
All in One SEO analisará o conteúdo da sua página e mostrará como melhorá-lo para uma melhor classificação.
Otimize Suas Páginas Com AIOSEO
Depois de baixar e instalar o All in One SEO (AIOSEO), um assistente de configuração o guiará por algumas etapas curtas.
Em seguida, enquanto estiver logado no WordPress, navegue até qualquer página que desejar otimizar.
All in One SEO (AIOSEO) aparecerá como uma barra lateral à direita do seu painel de edição.
Clique em Geral para ver as categorias de otimização.
Estas incluem:
- Palavra-chave em Foco
- SEO Básico
- Título
- Legibilidade
Clique em qualquer uma dessas guias para ver o que você está fazendo bem (como estrutura de frases, densidade de palavras-chave, etc.).
E o que poderia ser melhorado.
All in One SEO é um plugin estabelecido com milhares de avaliações 5 estrelas no WordPress.org. Atualmente, mais de 3 milhões de proprietários de sites estão usando o plugin.
Além das Noções Básicas de SEO
Além das verificações acima, o AIOSEO fornece as seguintes ferramentas para ajudá-lo a classificar mais alto, incluindo o seguinte.
- Gerador de Schema: Esta ferramenta facilita a transformação da sua página em um snippet rico, para que ela receba mais tráfego.
- SEO Local: Pequenas empresas se beneficiam da aplicação de marcação de esquema especial em suas páginas. Preencha as informações do seu negócio e o AIOSEO cuidará disso para você.
- Link Assistant: Adicionar links internos é uma das táticas de SEO mais negligenciadas. E pode ter um impacto profundo e quase imediato no desempenho de suas páginas mais importantes. O Link Assistant facilita a adição de links internos.
Perguntas e Respostas sobre Análise de Lacuna de Palavras-chave
O que é uma lacuna de palavras-chave vs. lacuna de conteúdo?
Análise de lacuna de palavras-chave e análise de lacuna de conteúdo são frequentemente usadas de forma intercambiável, mas esta última pode se estender muito além das palavras-chave. Por exemplo, a análise de lacuna de conteúdo pode levar em consideração mídia de transmissão e impressa, bem como e-books e outras formas de conteúdo.
Como a concorrência impacta as pontuações de dificuldade de palavras-chave?
Quando sites proeminentes, como os de organizações de notícias ou governos, classificam-se bem para uma palavra-chave, é mais difícil para sites menos conhecidos se classificarem. As pontuações de dificuldade de palavras-chave refletem a proeminência dos sites que se classificam bem para essa palavra-chave.
O número de backlinks de qualidade que um site classificado possui pode influenciar as pontuações de dificuldade de palavras-chave, mas é essencial saber que o Google prioriza conteúdo de qualidade acima de todos os outros fatores. Por esse motivo, um site relativamente desconhecido pode entrar nas classificações povoadas por jogadores estabelecidos.
É necessário escolher palavras-chave com alto volume de busca?
Você deve focar apenas em palavras-chave de alto volume? A resposta, como em muitas questões de marketing, é "Depende". Palavras-chave de cauda longa (ou seja, palavras-chave específicas) geralmente têm um volume de busca menor do que palavras-chave vagas. E, no entanto, palavras-chave vagas muitas vezes carecem de qualquer intenção de compra.
Palavras-chave vagas e amplas (palavras-chave de cauda curta) são tipicamente desafiadoras para classificar. A classificação pode ser impossível ou consumir tantos recursos que aumenta o custo de aquisição de clientes.
Por essas razões, a intenção da palavra-chave é vital. Ao focar principalmente em palavras-chave comerciais e transacionais, você está segmentando um público qualificado em vez de pessoas sem intenção de compra. Mas entre as possíveis palavras-chave comerciais ou transacionais, você pode procurar aquelas com o maior volume de busca.
Como você realiza uma análise de lacuna de palavras-chave no Ahrefs?
No Ahrefs, você pode realizar uma análise de lacuna de palavras-chave clicando em "Content gap" na coluna de navegação à esquerda. Siga o mesmo processo descrito nesta página para análise de lacuna de palavras-chave.
Com o Ahrefs, você pode comparar URLs além de apenas domínios raiz. Por exemplo, você pode comparar seu blog com os blogs de seus concorrentes. Você também pode filtrar para descobrir por que a postagem do blog de um concorrente sobre o mesmo tópico pode ter uma classificação melhor do que a sua. Por exemplo, talvez eles tenham abordado 2 subtópicos que você perdeu.
Para saber mais, assista ao vídeo sobre o recurso Ahrefs Content Gap.
Além de fazer uma análise de lacuna de palavras-chave, como posso encontrar palavras-chave relevantes para criar conteúdo?
Para encontrar palavras-chave relevantes para criar conteúdo, recomendamos a leitura de Segredos de SEO que os Profissionais Usam para Aumentar a Receita e Dificuldade de Palavra-chave: O que é e Como Usá-la. Esses artigos explicarão a intenção de busca e mostrarão como escolher palavras-chave que valem a pena para criar conteúdo.
Análise competitiva: Use o Analisador de SEO gratuito da AIOSEO para analisar o site de um concorrente. Ou use o recurso de Análise de SEO no plugin para comparar seu site com o deles.
Após a Análise de Lacuna de Palavras-chave
Agora que você aprendeu a fazer uma análise de lacuna de palavras-chave, o que mais pode aprender? Siga em frente com estratégias inteligentes de marketing de conteúdo que aumentam a participação de mercado.
Revise nosso guia de pesquisa de palavras-chave. Roube os segredos de SEO que os profissionais usam para aumentar a receita. Descubra como destronar rivais com clusters de tópicos. E explore estas estratégias competitivas de SEO para ajudar sua pequena empresa a ranquear.
Enquanto você aprimora sua estratégia de palavras-chave e aumenta o tráfego orgânico para seu site, não se esqueça de planejar as conversões. Também recomendamos que você se familiarize com palavras-chave relacionadas e fique de olho no futuro da pesquisa de palavras-chave para se manter competitivo.
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Claro como sempre. Obrigado por preencher algumas das minhas lacunas de conhecimento em SEO.