Em 2024, o mercado global de têxteis deve atingir 213,8 mil empresas com um valor de mercado de US$ 171,1 bilhões.

No entanto, para pequenas empresas, destacar-se nesse vasto cenário exige mais do que apenas esforços locais ou boca a boca. Em vez disso, você precisa ser estratégico com sua presença online.

E foi exatamente isso que o assunto deste estudo de caso fez.

Conheça a HiEnd Accents, uma empresa familiar que está conquistando lares americanos com designs de cama de luxo.

Em apenas 6 meses, eles alcançaram um impressionante crescimento de 1.086%. Vamos mergulhar nas estratégias de SEO que os impulsionaram ao sucesso e compartilhar dicas e ferramentas para implementá-las em seu e-commerce.

Vamos começar.

Sobre a HiEnd Accents

HiEnd Accents é uma fabricante de têxteis de cama e lençóis de luxo para casa. Foi fundada em 2005 em Dallas, Texas.

Inicialmente, focava em designs rústicos de alta qualidade, mas à medida que o negócio crescia, seu portfólio também.

Hoje, a HiEnd Accents está sediada em Irving e atende a todos os estilos, incluindo tradicional, contemporâneo e muito mais.

A HiEnd Accents oferece um programa de afiliados e atacado. Alguns de seus parceiros incluem Wayfair, Macy’s e Dillards.

Desempenho Histórico

De acordo com dados históricos do Semrush, hiendaccents.com começou a gerar tráfego em 2015.

O tráfego mensal não ultrapassou mil visitas até o ano seguinte. E, exceto por duas anomalias em abril e maio de 2017, o tráfego mensal permaneceu na faixa de 1 mil até o final de 2019.

Então, em 2020, a HiEnd Accents experimentou seu primeiro crescimento real de tráfego. Teve uma média de 4,8 mil visitas mensais durante esse período.

Nos anos seguintes, as visitas mensais oscilaram na faixa de 4 a 6 mil.

Então, a segunda metade de 2023 mudou tudo.

O tráfego orgânico decolou a partir de agosto. E desde então, não houve desaceleração.

Janeiro de 2024 marca o tráfego mais alto até hoje, com 82,9 mil visitas.

Então, o que exatamente aconteceu para desencadear esse crescimento explosivo? E existem maneiras de replicá-lo?

Vamos descobrir.

O Catalisador: Como a HiEnd Accents Passou de 7 mil para 83 mil Visitas Mensais

A hiendaccents.com aumentou seu tráfego orgânico realizando o seguinte:

1. Direcionamento de palavras-chave não relacionadas à marca e com intenção de compra
2. Implementação de práticas recomendadas de SEO de imagens
3. Uso de marcação de schema de produto
4. Obtendo mais backlinks

Vamos analisar cada estratégia em detalhes para entender como ela contribuiu para o crescimento recente da HiEnd Accents.

1. Direcionamento de Palavras-chave Não Relacionadas à Marca e com Intenção de Compra

A HiEnd Accents adicionou mais de 300 novos URLs ao seu site entre julho e janeiro, elevando o total do site para 1,6 mil URLs.

Cerca de 61% dessas páginas foram dedicadas a novos produtos, e 35% a novas coleções.

E embora esta última represente uma porcentagem menor do conteúdo, ela se tornou a maior contribuinte para o tráfego e para as classificações de palavras-chave da HiEnd Accents.

Para ilustrar esses desenvolvimentos, vamos comparar as páginas e palavras-chave de melhor desempenho em julho e janeiro.

Vamos começar com o mês pré-crescimento de julho.

Estas foram as principais páginas que geraram tráfego do mês:

E estas foram as principais palavras-chave classificadas:

Vamos analisar o que isso nos diz sobre julho:

1. Todas as principais palavras-chave classificadas eram de marca. Isso significa que continham alguma variação do nome da empresa. Palavras-chave de marca são boas quando você está bem estabelecido e tem alta conscientização da marca. No entanto, elas não são as melhores para apresentar sua marca a clientes *novos*, porque eles precisam conhecer o nome da sua marca para encontrá-lo.
2. As principais palavras-chave têm intenção de navegação. Intenção de busca informa o objetivo ou propósito por trás da pesquisa de um usuário. Existem quatro tipos de intenção de busca: informacional, navegacional, comercial e transacional. A intenção de navegação de julho simplesmente reforça que os clientes da HiEnd Accents já sabiam para onde queriam ir — o site da HiEnd Accents.
3. A página inicial gerou 63,6% de todo o tráfego do site. Considerando que todas as principais palavras-chave eram de marca e com intenção de navegação, não é surpresa que a página inicial tenha recebido mais tráfego. Infelizmente, isso não permite que páginas de maior conversão, como páginas de produtos, se destaquem nos resultados de pesquisa.

Agora, vamos olhar para janeiro.

Estas foram as principais páginas que geraram tráfego para o mês:

E aqui estão as principais palavras-chave classificadas de janeiro:

Vamos explorar o novo estado do site em janeiro:

1. As principais palavras-chave agora não são de marca. A HiEnd Accents agora está classificada para consultas de pesquisa mais gerais que não são exclusivas de sua marca. Essas palavras-chave têm volumes de pesquisa mais altos, permitindo que a HiEnd Accents lance uma rede mais ampla e alcance um público maior.
2. As palavras-chave têm intenção de compra. Palavras-chave de intenção de compra sinalizam que os usuários desejam adquirir um produto ou serviço. A HiEnd Accents visou estrategicamente essas palavras-chave em seu novo conteúdo e agora está classificada para elas.
3. As páginas de coleção lideram, gerando a maior parte do tráfego. Não temos mais a página inicial no topo. Em vez disso, a coleção de edredons leva 41% do tráfego do site. A coleção de roupas de cama segue com 23%.

Por que isso importa:

A transformação da HiEnd Accents destaca o impacto do SEO na construção do seu conteúdo.

Ao mudar de palavras-chave de marca para não-marca, as empresas podem aumentar seu alcance e atrair novos clientes.

Além disso, a ênfase em palavras-chave de intenção de compra apoia a jornada do comprador e impulsiona as conversões.

Para a HiEnd Accents, essa abordagem se mostrou bem-sucedida. Eles mais que dobraram seus rankings de palavras-chave de julho a janeiro, como demonstrado abaixo.

Como encontrar palavras-chave de intenção de compra não relacionadas à marca para o seu site:

Este tutorial mostra como encontrar palavras-chave de intenção de compra. Você precisará de uma conta Semrush para seguir as etapas, mas a estratégia também se aplica a outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Se precisar de ajuda para começar, este guia mostra como fazer pesquisa de palavras-chave.

Quanto à identificação de termos não relacionados à marca, é fácil. Você está pronto se a palavra-chave não tiver uma marca associada!

Ferramentas para pesquisa de palavras-chave:

Você sabia que pode fazer pesquisa de palavras-chave no WordPress?

All in One SEO (AIOSEO) torna isso possível com sua ferramenta Sugestões de Palavras-chave. Este recurso exclusivo se conecta à sua conta Semrush para fornecer ideias de palavras-chave diretamente no editor.

Aqui está um exemplo de algumas sugestões para uma página do metrô de Nova York:

Para encontrar a intenção de busca dessas palavras-chave, você pode fazer uma pesquisa rápida de palavras-chave no Semrush. Se ela se alinhar com os objetivos do seu conteúdo, otimize para ela.

Agora, vamos ver como a HiEnd Accents usa imagens para se destacar na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

2. Implementando as Melhores Práticas de SEO para Imagens

Entre julho e janeiro, a HiEnd Accents mais que triplicou seus rankings para rich snippets com imagens.

O gráfico abaixo demonstra esse crescimento, com rich snippets de imagens em janeiro ranqueando para 8 mil palavras-chave.

As imagens são uma maneira poderosa de capturar a atenção dos usuários e direcionar mais tráfego para o seu site.

Veja como é um desses rich snippets na SERP:

Agora, eis a questão sobre imagens: os mecanismos de pesquisa não conseguem ver ou entender imagens sem algum contexto textual. É por isso que é fundamental comunicar o conteúdo da imagem com SEO para imagens.

SEO de imagem é a otimização de certos elementos da sua imagem. Esse processo ajuda os mecanismos de busca a entender a foto e também desempenha um papel importante na acessibilidade do usuário.

A HiEnd Accents usa as melhores práticas de SEO para imagens para aumentar as chances de conquistar rich snippets.

Veja como eles fazem isso:

• Use um nome de arquivo de imagem amigável para SEO.
• Otimize o texto alternativo com a palavra-chave principal.
• Implemente marcação de schema de imagem.

Por que isso importa:

De acordo com estatísticas de SEO, os rich snippets recebem 58% de todos os cliques.

Resultados sem rich snippets têm uma taxa de cliques (CTR) menor de 41%.

É por isso que otimizar seu site para rich snippets, incluindo imagens, é fundamental.

Além disso, o SEO para imagens pode ajudar você a ranquear no Google Imagens, onde há aproximadamente 1 bilhão de pesquisas todos os dias.

Como fazer SEO de imagens em seu site:

Siga o exemplo da HiEnd Accents e otimize suas imagens com posicionamento estratégico de palavras-chave.

Por exemplo, você vai querer incluir sua palavra-chave em foco nas seguintes áreas:

• Texto alternativo
• Tag de título
• Nome do arquivo de imagem

Você também vai querer prestar atenção a elementos como:

• Dimensões da imagem
• Schema de imagem
• Tamanho do arquivo
• Legendas

Para uma lista completa de itens, este tutorial de SEO para imagens mostra como otimizar para cada um.

Ferramentas para SEO de imagens:

O SEO para imagens pode ser trabalhoso sem as ferramentas certas.

No AIOSEO, o recurso SEO para Imagens elimina grande parte do trabalho manual de otimizações de imagens. Você pode personalizar e automatizar certos elementos de SEO para imagens com apenas um clique.

Por exemplo, gere automaticamente títulos de imagem usando smart tags, como mostrado abaixo.

Quanto ao schema markup, nosso Schema Generator implementa o schema de imagem para você. É tão fácil quanto carregar sua imagem nas configurações de schema, e nós cuidaremos do resto.

Em última análise, os snippets de avaliação ajudam você a:

3. Usando Schema Markup de Produto

A HiEnd Accents usa schema markup de produto em todo o seu site.

O schema de produto é um tipo de schema markup comum para empresas de e-commerce, mas existem vários tipos diferentes. (Aqui está uma visão geral dos tipos de schema disponíveis no AIOSEO.)

O schema markup reside no código de uma página da web. Ele comunica detalhes importantes sobre a página aos mecanismos de busca.

Os mecanismos de busca podem então usar essas informações para entender melhor seu conteúdo e gerar um snippet rico na SERP.

O schema de produto, em particular, permite adicionar elementos como imagens, avaliações e classificações, preço e muito mais — o que nos leva aos snippets de avaliação.

Snippets de avaliação são extremamente valiosos para empresas de e-commerce. Eles exibem uma classificação média, geralmente na forma de estrelas.

Veja como um deles se parece:

Em janeiro de 2024, a HiEnd Accents recebeu um influxo de snippets de avaliação — 3.119 para ser exato.

Isso é um aumento de 136,3% em relação a julho.

Por que isso importa:

Mais de 99,9% dos usuários leem avaliações ao comprar online. Por causa disso, elas são essenciais para uma forte presença online.

Em última análise, os snippets de revisão ajudam você a:

• Mostrar prova social
• Construir confiança
• Fomentar a lealdade
• Aumentar CTRs
• Gerar vendas

Como implementar o schema de avaliação de produto em seu site:

Este guia mostra como adicionar schema markup ao WordPress sem um plugin. Ele oferece três métodos diferentes, e cada um requer algum conhecimento de codificação.

Se você já tem um plugin de schema, como o AIOSEO, este artigo mostra como adicionar schema de avaliação de produto no WordPress.

Ferramentas para marcação de schema de produto:

O Schema Generator do AIOSEO torna o schema markup uma tarefa fácil. Nenhuma codificação é necessária.

Simplesmente escolha o schema markup que você deseja, e nós formataremos os dados estruturados para os mecanismos de busca.

O Catálogo de Schema vem com vários schemas markups diferentes, incluindo produto. Basta clicar no botão +, preencher alguns campos de informação (você também pode adicionar detalhes de avaliação nesta etapa) e pronto!

Em seguida, concluiremos as estratégias de crescimento da HiEnd Accents discutindo backlinks.

4. Obtendo Mais Backlinks

No final de 2023 e início de 2024, a HiEnd Accents experimentou um aumento substancial em backlinks.

Backlinks são links de outros sites para o seu.

A maioria dos backlinks da HiEnd Accents vêm de imagens (85%), o que não é surpreendente considerando o quão bem suas imagens têm classificado nos resultados de pesquisa.

Infelizmente, o Semrush sinalizou o perfil deles por ter uma participação de follow muito alta (99%).

Seu site comum deve ter uma mistura de links follow e nofollow. Links follow dizem aos mecanismos de busca para rastrear o link e passar a autoridade de SEO. Links nofollow não.

Quando seu site tem muitos links follow, ele pode parecer suspeito para os mecanismos de busca.

É por isso que é bom manter um equilíbrio natural entre os dois, com links follow sendo maiores.

Por que isso importa:

Backlinks são como votos de confiança para o seu site.

Eles dizem aos mecanismos de busca que você tem algo valioso a oferecer e atestam seu conteúdo.

Eles também estão entre os 3 principais fatores de ranqueamento, de acordo com estatísticas de ranqueamento de 2024.

Como fazer link building no seu site:

Backlinks são apenas uma parte de uma estratégia de links completa.

Este artigo mostra como obter backlinks, mas você também vai querer otimizar para o seguinte:

• Links internos (de uma página do seu site para outra página do seu site)
• Links de saída (do seu site para outro site externo)

Este guia de link building tem todas as etapas que você precisa para otimizar cada um.

Ferramentas para link building:

Link Assistant ajuda você a encontrar oportunidades de linkagem interna rapidamente. Com sugestões de links que aparecem no editor do WordPress, é tão simples quanto clicar em Adicionar Link.

Vitórias de SEO de Destaque

Antes de terminarmos, há uma técnica adicional de SEO que vale a pena destacar em hiendaccents.com.

1. Eles controlam a rastreabilidade com robots.txt.

Robots.txt é um arquivo de texto que informa aos mecanismos de busca quais páginas eles podem rastrear e quais não podem. A HiEnd Accents usa este arquivo para impedir o rastreamento de certas páginas com dados confidenciais (por exemplo, logins de clientes e páginas de conta). Você também pode impedir que bots acessem essas áreas do seu site usando uma diretiva disallow no seu arquivo robots.txt.

Ferramenta: Embora pareça técnico, gerar e editar um arquivo robots.txt é fácil com o AIOSEO. O Editor de Robots.txt permite que você adicione regras, como uma diretiva disallow, em apenas alguns cliques.

Pontos-chave

Em nossa análise da HiEnd Accents, descobrimos as estratégias por trás de seu recente sucesso orgânico.

Agora, vamos recapitular quais estratégias você pode replicar em seu e-commerce e outras para reconsiderar.

3 Principais Estratégias para Emular

1. Amplie seu alcance com palavras-chave não relacionadas à marca. Aumente seu público-alvo visando termos de pesquisa que não estão vinculados à sua marca. Palavras-chave não relacionadas à marca permitem capturar usuários que não conhecem sua marca, mas estão procurando por produtos semelhantes aos seus. Essa estratégia pode aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa e atrair novos clientes potenciais.
2. Aumente as vendas direcionando palavras-chave de intenção de compra. Concentre-se em palavras-chave que demonstram prontidão para comprar. Palavras-chave de intenção de compra sinalizam que os usuários estão ativamente buscando um produto e são mais propensos a converter. Ao direcionar essas palavras-chave em seu conteúdo e campanhas de anúncios, você pode aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI) e gerar mais vendas.
3. Implemente marcação de esquema para obter rich snippets. A marcação de esquema ajuda os mecanismos de busca a entender sua página e pode levar a resultados ricos na SERP. Rich snippets atraem mais cliques do que listagens de pesquisa padrão, gerando mais tráfego orgânico para seu site.

3 Principais Estratégias para Reconsiderar

1. Tags de título de imagem não utilizadas. Embora a HiEnd Accents faça um bom trabalho implementando SEO de imagens, eles negligenciam as tags de título de imagem. Esses atributos aparecem quando os usuários clicam ou passam o mouse sobre uma imagem. Eles também fornecem aos mecanismos de pesquisa contexto adicional, facilitando a compreensão da imagem. Você pode automatizar títulos de imagem usando o recurso SEO de Imagem no AIOSEO.
2. Meta descrições ausentes. As meta descrições fornecem aos usuários uma prévia do seu conteúdo na SERP. Não incluí-las pode resultar em mecanismos de pesquisa gerando-as para você (às vezes eles fazem isso mesmo quando você as tem), mas pode não ser o ideal. Para aumentar a probabilidade de os mecanismos de pesquisa usarem as suas, defina uma meta descrição exclusiva para cada página indexável. Você pode até usar um gerador de meta descrições para escrevê-las para você.
3. Excedendo os limites de caracteres do título meta. Os títulos meta devem ter entre 50 e 60 caracteres. Quando excedem esse limite, seu título meta é truncado, levando a títulos incompletos ou pouco claros na SERP. Isso pode diminuir sua eficácia. Recomendamos colocar seus metadados em uma ferramenta de pré-visualização de SERP para verificar se você gosta da aparência e, finalmente, aumentar seu CTR.

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AIOSEO é o plugin de SEO mais poderoso do mercado. Com milhares de avaliações 5 estrelas e confiado por mais de 3 milhões de proprietários de sites, você estará em boa companhia enquanto aumenta seus rankings. Você obterá um conjunto de ferramentas que geram tráfego para ajudá-lo a enfrentar a concorrência e conquistar mais espaço na SERP.

Aqui estão alguns dos nossos favoritos:

• Sugestões de Palavras-chave da Semrush: Realize pesquisa de palavras-chave diretamente no editor do WordPress. O AIOSEO se conecta à sua conta Semrush para gerar e fornecer ideias de palavras-chave para seu conteúdo.
• SEO de Imagens: Ative o texto alternativo automático e os atributos de título de imagem com um único clique. Você economizará tempo com entradas manuais, ao mesmo tempo que ajuda usuários e mecanismos de busca a entenderem suas imagens.
• Schema de Rich Snippets: O AIOSEO oferece várias opções de marcação de schema para ajudar você a obter mais resultados ricos na SERP. É tão simples quanto escolher o schema desejado; então, formataremos os dados estruturados para o Google.
• Link Assistant: Aplique as melhores práticas de linkagem interna com sugestões e relatórios fáceis de links. Essas ferramentas ajudarão a impulsionar a descoberta de conteúdo e a evitar páginas órfãs.
• Editor de Robots.txt: Controle como os bots rastreiam seu site com o Editor de Robots.txt, que permite substituir as configurações padrão do WordPress. Esta ferramenta facilita a visualização do seu arquivo robots.txt e o gerenciamento das regras de rastreamento.
• SEO para WooCommerce: Otimize o SEO do seu e-commerce para obter classificações mais altas para suas páginas de produtos e coleções de produtos. Esta ferramenta que economiza tempo ajuda você a personalizar e automatizar títulos e descrições de meta para que seu produto se destaque na SERP.