B2B oder Business-to-Business bezieht sich auf kommerzielle Transaktionen zwischen Unternehmen, z. B. zwischen einem Hersteller und einem Großhändler oder zwischen einem Großhändler und einem Einzelhändler.
Einige wichtige Aspekte von B2B online sind:
- E-Commerce-Plattformen und Marktplätze, die sich auf Geschäftskäufe und nicht auf Verbraucherkäufe konzentrieren. Diese ermöglichen es Unternehmen, alles von Rohstoffen über Komponenten bis hin zu Fertigprodukten von anderen Unternehmen zu suchen, zu vergleichen und zu kaufen.
- Online-Beschaffung und -Einkauf. Unternehmen können B2B-Websites und -Portale nutzen, um Lieferanten zu finden und Kauf- und Lieferkettenaktivitäten online zu verwalten. Dies umfasst das Senden von RFQs, den Empfang von Angeboten sowie die Auftragserteilung und -verfolgung.
- Online-Zahlungen und Rechnungsstellung. B2B-Transaktionen werden online abgewickelt, einschließlich Rechnungen, Bestellungen und Zahlungen zwischen Unternehmen. Dies verbessert die Effizienz und den Cashflow.
- Logistiktechnologie. Transparenz in der Lieferkette, Sendungsverfolgung, Flottenmanagement und andere Logistikaktivitäten werden in B2B-Szenarien zunehmend online verwaltet.
- Datenaustausch. B2B-Daten wie Lagerbestände, Produktionspläne, Nachfrageprognosen und andere operative Informationen werden elektronisch zwischen Partnern in der Lieferkette ausgetauscht, was die Zusammenarbeit erleichtert.
Ziel der Online-B2B-Funktionen ist es, Unternehmen digital zu vernetzen, um Beschaffung und Lieferketteninteraktionen zu verbessern und letztendlich Unternehmen effizienter und produktiver zu machen. Der globale B2B-E-Commerce-Markt übertrifft weiterhin auch den B2C-E-Commerce rapide.
In Bezug auf SEO für B2B-Websites gelten die gleichen Kernkompetenzen von On-Page-SEO und Off-Page-SEO. Die Strategie, der Fokus und die Arten von Inhalten unterscheiden sich jedoch.
SEO-Überlegungen für B2B-Websites umfassen:
- Keyword-Targeting – Identifizierung von kommerziellen Käufer-Keywords im Zusammenhang mit Produkten, Teilen, Lösungen usw. anstelle von Verbraucher-Suchbegriffen. Keyword-Recherche-Tools helfen bei der Aufdeckung dieser.
- Erstellung einzigartiger Produktbeschreibungen, technischer Spezifikationen, Fähigkeitsübersichten und reichhaltiger B2B-Inhalte, die branchenspezifische Anfragen ansprechen.
- Content-Marketing und Blogging, das sich auf die Aufklärung über branchenspezifische Probleme, Anwendungsfälle und neue Technologien konzentriert.
- Mehr Schwerpunkt auf der Optimierung von RFPs, Fallstudien, Forschungsberichten und anderen geschützten Assets, um die Lead-Generierung durch kommerzielle Suchen zu fördern
- Lokale SEO ist nach wie vor entscheidend für geo-targetierte Suchen von Geschäftskäufern, die lokal suchen.
- Mehr Fokus auf die Optimierung für längere, anspruchsvollere Kaufzyklen mit mehreren Stakeholdern und Berührungspunkten.
- Pflege von Branchenexperten und externen Empfehlungen, um die Domain-Autorität zu erhöhen und Backlinks von seriösen kommerziellen Websites zu erhalten.