TOFU: TOFU steht für Top of Funnel und bezieht sich auf die anfängliche Phase der Kundenreise, in der Leads oder Interessenten zum ersten Mal mit einer Marke oder einem Produkt in Kontakt kommen. Im TOFU liegt der Fokus auf der Schaffung von Bekanntheit, der Gewinnung eines breiteren Publikums und der Erzeugung von Interesse.
MOFU: MOFU steht für Middle of Funnel und repräsentiert die Phase, in der Leads über die anfängliche Bekanntheit hinausgegangen sind und aktiv einen Kauf in Erwägung ziehen. Im MOFU liegt der Fokus auf der Pflege von Leads, der Bereitstellung spezifischerer Informationen über Produkte oder Dienstleistungen und der Anleitung zur Entscheidungsfindung.
BOFU: BOFU steht für Bottom of Funnel und bezeichnet die letzte Phase, in der Leads eine starke Kaufabsicht gezeigt haben und ihre Optionen bewerten, bevor sie eine Entscheidung treffen. Im BOFU liegt der Fokus auf der Förderung der Konversion, dem Anbieten von Anreizen und der Bereitstellung gezielter Inhalte, die Leads zum Abschluss eines Kaufs oder zur Ausführung einer gewünschten Aktion bewegen.