Los anuncios de retargeting, también conocidos como remarketing, permiten a las empresas mostrar anuncios dirigidos a usuarios que han visitado previamente su sitio web o interactuado con su contenido en línea.
El objetivo principal de los anuncios de retargeting es volver a atraer a clientes potenciales que han mostrado interés en un producto o servicio pero no han completado una acción deseada, como realizar una compra o rellenar un formulario.
Casos de uso para anuncios de retargeting:
- Comercio electrónico: Los minoristas en línea pueden utilizar anuncios de retargeting para recordar a los compradores los productos que vieron o añadieron a su carrito pero no compraron. Esto puede ayudar a recuperar carritos abandonados y aumentar las tasas de conversión.
- Viajes y hostelería: Las aerolíneas, hoteles y agencias de viajes pueden utilizar anuncios de retargeting para promocionar ofertas especiales o paquetes a usuarios que han buscado previamente vuelos, alojamientos o destinos de vacaciones en sus sitios web.
- Generación de leads: Las empresas que ofrecen servicios o productos que requieren un ciclo de ventas más largo pueden utilizar anuncios de retargeting para nutrir leads y mantener su marca en la mente de los clientes potenciales que han visitado su sitio web o descargado un recurso.
- Conocimiento de marca: Los anuncios de retargeting pueden ser una forma eficaz para que las empresas refuercen sus mensajes de marca y permanezcan visibles para los usuarios que han interactuado previamente con su presencia en línea, ayudando a construir reconocimiento y lealtad de marca.
- Promoción de aplicaciones: Los desarrolladores de aplicaciones móviles pueden utilizar anuncios de retargeting para volver a atraer a usuarios que han instalado su aplicación pero no han estado activos recientemente, animándoles a regresar y seguir utilizando la aplicación.
Al aprovechar los datos de los usuarios y dirigir anuncios a personas que ya han mostrado interés, los anuncios de retargeting pueden ser muy efectivos para impulsar conversiones, aumentar la participación y maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
También pueden mejorar los resultados de SEO al perseguir a los usuarios que encontraron y hicieron clic en una página web del sitio.
Papel de los anuncios de retargeting en la estrategia digital
La siguiente tabla sitúa los anuncios de retargeting entre todos los canales disponibles para los especialistas en marketing.
| Etapa | Ver (Conocimiento) | Pensar (Consideración) | Hacer (Conversión) |
|---|---|---|---|
| Términos del comercializador | TOFU | MOFU | BOFU |
| Palabras clave a las que dirigirse | Informativo | Comercial | Transaccional |
| Canales efectivos a utilizar | SEO Anuncios de Facebook en redes sociales Anuncios de display | SEO YouTube Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios PPC | SEO Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios PPC |
| Tipos de contenido | Pequeñas "píldoras" de contenido "Qué es" (definiciones) Guías generales de cómo hacer | Comparaciones Reseñas Cómo hacer | Comparaciones Reseñas Cómo hacer |
Para obtener más información sobre esto, consulte nuestra cobertura de TOFU, MOFU y BOFU.
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