TOFU, MOFU, BOFU en SEO: Cómo generar ingresos de forma inteligente

Comprender TOFU, MOFU y BOFU es un paso fundamental en el SEO eficaz.

En este artículo, aprenderás qué significan estos términos. Revelaremos nuestro libro de jugadas de estrategia, que se centra en MOFU y BOFU.

Y compartiremos un potente marco para ayudarte a elegir el marketing y las palabras clave adecuadas para generar conversiones.

Pero primero, cubramos algunos conceptos básicos de TOFU, MOFU y BOFU.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es una concepción mental de las etapas de los prospectos, desde la conciencia inicial de un producto hasta su compra.

Desde que un pionero de la publicidad concibió el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) en 1898, los especialistas en marketing han utilizado conceptos de embudo para organizar su pensamiento y alcance.

El concepto de embudo de ventas es simple, ya sea que se llame viaje del comprador o embudo de compra.

A medida que su público objetivo toma conciencia de su marca, un subconjunto de esos prospectos pasará a considerar lo que usted ofrece. Y un subconjunto más pequeño se convertirá en clientes.

En el mundo digital actual, los prospectos rara vez siguen una línea recta desde la conciencia hasta la compra.

Sin embargo, el concepto de embudo es útil. Destaca el hecho de que los prospectos tienen necesidades de información diferentes según la etapa en la que se encuentren.

Entonces, ¿cómo se relacionan TOFU, MOFU y BOFU con esto?

¿Qué son TOFU, MOFU y BOFU?

TOFU, MOFU y BOFU son acrónimos que se refieren a las etapas del embudo de ventas.

• TOFU significa Top of the Funnel (Parte superior del embudo)
• MOFU significa Middle of the Funnel (Parte media del embudo)
• BOFU significa Bottom of the Funnel (Parte inferior del embudo)

Estos acrónimos son populares entre los especialistas en marketing y proporcionan una forma abreviada de referirse a las etapas del embudo.

Comprender el beneficio de TOFU, MOFU y BOFU

El beneficio de TOFU, MOFU y BOFU es que te ayuda a pensar de manera estructurada sobre la creación de contenido efectivo para cada etapa.

• TOFU: ¿Cómo puedo atraer la atención de mi prospecto y causar una gran primera impresión?
• MOFU: ¿Cómo puedo persuadir a mis prospectos para que consideren mis productos?
• BOFU: ¿Cómo puedo convencerles de que nuestra solución es la mejor?

Recuerda: los prospectos en cada etapa tienen necesidades de información y mentalidades diferentes.

Y, por lo general, el tiempo dedicado a explorar su marca aumenta a medida que los prospectos pasan a la siguiente etapa.

Por una buena razón, estas etapas a menudo se han comparado con una comida formal, que comienza con aperitivos ligeros, procede a una sopa y ensalada, y luego culmina en el plato principal.

Aperitivos: El contenido TOFU puede ser ligero y breve. Piensa en "snacks de contenido" en Facebook o información general.

Sopa y ensalada: Los prospectos MOFU quieren contenido más sustancial. Están interesados en lo que hace especial a su producto o en por qué es el mejor. ¿Qué problemas resuelve?

Plato principal: En la etapa final de BOFU, los posibles compradores están dispuestos a consumir más información. Quieren conocer todos los detalles, incluidos los relacionados con las transacciones.

Cómo nuestro enfoque difiere

Muchos artículos sobre TOFU, MOFU y BOFU se centran en recomendar formatos de medios específicos.

Por ejemplo, algunos recomiendan libros electrónicos, podcasts, revistas impresas, white papers e infografías para TOFU. Talleres y clases, descargas y contenido interactivo se recomiendan para MOFU. Y así sucesivamente.

Sin embargo, estas recomendaciones no se aplican a muchas empresas. ¿Te imaginas a un fontanero o peluquero haciendo un podcast semanal? ¿O publicando una revista impresa?

Todos requieren mucho tiempo para crearlos. Y los podcasts requieren mucho tiempo para escucharlos. ¡Quizás no sea la mejor idea para una audiencia TOFU!

En cambio, nuestro enfoque es compartir principios para crear contenido que se ajuste a las necesidades específicas de los usuarios en cada etapa, y que convierta y genere ROI.

Una vez que entiendas estos principios, podrás crear tu propio manual.

Como se mencionó, también compartiremos nuestro manual porque incluye algunos principios perennes que pueden beneficiar a la mayoría de las pequeñas empresas.

Consideraciones Estratégicas

Antes de sumergirnos en nuestro manual, hay 2 conceptos que debemos cubrir: canales y palabras clave.

Tu elección de canales y palabras clave dictará tu éxito.

Principio 1: Adapta el Canal a la Etapa

Además de crear contenido adecuado para cada etapa, necesitarás entregar ese contenido a través de un canal de marketing que sea efectivo para llegar a esa etapa.

Un "canal de marketing" significa un tipo de marketing.

• El SEO es un canal de marketing
• El correo electrónico es un canal de marketing
• Las redes sociales son un canal de marketing

Entonces, ¿cómo sabes qué canales funcionan mejor para las diferentes etapas?

Afortunadamente, el visionario del marketing Avinash Kaushik ha resuelto esto.

Basándose en su experiencia asesorando a marcas Fortune 500 en todo el mundo, Avinash Kaushik revela qué canales de marketing son más efectivos para las diferentes etapas.

Estas ideas están contenidas en su marco Ver – Pensar – Hacer.

Aquí está nuestra versión a continuación, simplificada.

Diagrama de Canales (Versión simplificada)

Lo primero que notarás sobre este marco es que Kaushik renombra las etapas de consideración desde el punto de vista de los prospectos.

• Conciencia se convierte en "Ver"
• Consideración se convierte en "Pensar"
• Conversión se convierte en "Hacer"

Luego, asocia cada etapa con los canales de marketing más efectivos para llegar a esa etapa.

Por ejemplo,

• El SEO es efectivo para todas las etapas

• YouTube funciona bien para la etapa de Pensar (Consideración)
• El correo electrónico funciona bien para las etapas de Pensar (Consideración) y Hacer (Conversión)

Ahora, si te preguntas cómo encaja la publicidad en esto, aquí tienes un diagrama que incluye tipos de anuncios.

Diagrama de canales (incluye publicidad)

Ahora que entendemos cómo elegir un canal de marketing eficaz, centremos nuestra atención en la selección de palabras clave.

Principio 2: Intención de la palabra clave de destino

Probablemente ya sepa que crear contenido basado en una palabra clave de destino es una práctica recomendada en SEO.

¿Pero sabía que puede encontrar palabras clave para coincidir con cada etapa de consideración?

El software de investigación de palabras clave, como Ahrefs y Semrush, etiqueta las palabras clave según la intención percibida del usuario.

• I de Informativo
• N de Navegacional
• C de Comercial
• T de Transaccional

Las palabras clave informativas (TOFU) tienden a ser cortas, amplias y difíciles de clasificar. La intención del buscador a menudo no está clara. Se encuentran en las etapas iniciales de recopilación de información.

Ejemplos de palabras clave informativas son "SEO", "literatura" y "planetas".

Las palabras clave navegacionales suelen contener el nombre de un sitio web o negocio. Ejemplos son "inicio de sesión de tarjeta de crédito Home Depot", "In-n-Out Burger" o "Museo del Aire y el Espacio Smithsonian".

Las palabras clave comerciales (MOFU) señalan cierta intención de compra por parte del buscador. A menudo comparan productos, leen reseñas o buscan contenido "cómo hacer".

Ejemplos de palabras clave comerciales son: "mejores plugins de SEO", "¿cuál es el mejor revestimiento para techos de metal?" y "Geico vs. Progressive".

Las palabras clave transaccionales (BOFU) indican que el buscador está al borde de la compra. Pueden buscar información de reserva, precios o envíos, garantías o descuentos. O la palabra clave puede incluir atributos específicos del producto.

Ejemplos de palabras clave transaccionales incluyen: "tacos mexicanos cerca de mí", "reservar un crucero desde Tampa" y "chaqueta de campo M65 hecha en EE. UU.".

Recuerde que solo las palabras clave Comerciales (MOFU) y Transaccionales (BOFU) señalan intención de compra.

Marco para el éxito

Ahora, reunamos toda esta información en una tabla concisa.

Etapa	Ver (Conciencia)	Pensar (Consideración)	Hacer (Conversión)
Términos del comercializador	TOFU	MOFU	BOFU
Palabras clave a las que dirigirse	Informativo	Comercial	Transaccional
Canales efectivos a utilizar	SEO Redes sociales Anuncios de Facebook Anuncios de display	SEO YouTube Email Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios de pago por clic (PPC)	SEO Email Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios de pago por clic (PPC)

¿Cómo ponemos esto en práctica?

Estrategia MOFU (Mitad del Embudo) y BOFU (Final del Embudo)

Nuestro manual de crecimiento se centra en la creación de contenido MOFU y BOFU. Esto significa que la mayoría de nuestros artículos y vídeos de YouTube se basan en una palabra clave MOFU (Comercial) o BOFU (Transaccional).

Aunque estas palabras clave (temas) suelen atraer menos tráfico que las palabras clave informativas, el tráfico tiene intención comercial.

No es de extrañar que las tasas de conversión y las ventas sean más altas para el contenido MOFU y BOFU.

Y, por lo general, estas palabras clave son más fáciles de posicionar que las palabras clave informativas. Esto significa un mejor retorno de la inversión (ROI) en tu gasto de marketing.

Estos 2 tutoriales te guiarán en la búsqueda de palabras clave MOFU (Comerciales) y BOFU (Transaccionales) que sean fáciles de posicionar.

• Dificultad de palabras clave en SEO: ¿Qué es y cómo usarla?
• Cómo encontrar palabras clave de baja competencia que generen conversiones

Como verás en los tutoriales, Semrush etiqueta cada palabra clave con uno de los siguientes descriptores.

• Muy fácil
• Fácil
• Posible
• Difícil
• Duro
• Muy duro

Si una palabra clave que investigas resulta ser "Dura" de posicionar, simplemente haz clic en el botón Keyword Magic en Semrush y obtendrás cientos, si no miles, de variantes *fáciles* para elegir.

Si tu sitio web es nuevo, o no estás posicionando para muchas cosas, es crucial elegir palabras clave que estén calificadas como Muy fácil, Fácil o Posible.

Ahora, veamos algunos ejemplos de contenido MOFU y BOFU. ¿Qué tipo de contenido satisface las necesidades de los prospectos en estas etapas?

Ejemplos de contenido MOFU y BOFU

Recuerda, los buscadores que utilizan palabras clave Comerciales (MOFU) o Transaccionales (BOFU) varían en su intención de compra.

Pueden tener una idea vaga o detallada del problema que intentan resolver. Y buscan contenido "cómo hacer" para resolver ese problema.

Usar contenido para ayudar a los prospectos a resolver problemas, generará ventas e ingresos.

Ten en cuenta que los usuarios en la fase media del embudo de conversión (MOFU) comparan productos o servicios. Están intentando decidir cuál es el mejor.

Aquí tienes los 3 tipos de contenido MOFU/BOFU que creamos.

1. Comparaciones
2. Tutoriales
3. Presentaciones

Veamos cada uno.

1. Comparaciones: Impulsando la toma de decisiones

Los artículos de comparación son directos: comparan una solución con una o más alternativas.

Un formato popular para las comparaciones es el artículo "versus". La palabra clave será una comparación de 2 marcas o tipos de producto, como "Geico vs. Progressive" o "PandaDoc vs. DocuSign".

Aquí tienes algunos ejemplos de artículos "versus".

• ¿Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: ¿Cuál es mejor?
• ¿Yoast SEO vs All in One SEO: ¿Cuál es el mejor plugin de SEO?
• ¿WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms: ¿Cuál es el mejor?
• ¿Pinturas acrílicas vs. elastoméricas: ¿Cuál es la más recomendada?
• ¿Techos de metal vs. tejas: ¿Cuál es el adecuado para ti? Pros y contras

Un beneficio clave de crear artículos "vs." que incluyan el nombre de tu empresa es que tu marca aparecerá en las búsquedas de tus competidores.

Esto puede ayudarte a ganar impulso y capturar cuota de mercado de esos competidores.

En el ejemplo anterior, SignHouse comparó su producto con PandaDoc y Docusign, más conocidos.

Como resultado, el artículo de SignHouse aparece en las búsquedas de "pandadoc vs docusign" y los usuarios descubren que existe una alternativa de bajo coste a esas marcas más prominentes.

Además, SignHouse tiene una página que compara su producto con DocuSign. La página está posicionada en el número 1 para "docusign vs signhouse".

También puedes comparar servicios o productos que ofreces, como vemos en este artículo.

2. Tutoriales: Resolviendo problemas

Los tutoriales son muy populares, y son grandes generadores de ingresos.

Para crear un tutorial, muestra cómo tu producto o servicio resuelve el problema de un cliente potencial.

Para ayudar a la lluvia de ideas, crea una lista de verbos para añadir después de "Cómo" (o "Cómo hacer"), como:

• Cómo añadir...
• Cómo elegir...
• Cómo crear...
• Cómo encontrar...
• Cómo arreglar...

Una vez que haya redactado una lista, considere pasar esas palabras clave por una herramienta de investigación como Semrush o Ahrefs. Verifique que las palabras clave sean fáciles de clasificar y tengan una intención comercial o transaccional.

Además de publicar tutoriales en nuestro blog y en YouTube, recientemente comenzamos a publicar estudios de caso de SEO. Todos estos son "tutoriales" y presentan pequeñas empresas que han logrado un crecimiento de tráfico impresionante.

Ejemplos de tutoriales de nuestro negocio y otros sitios web:

• Cómo un sitio web de seguridad para asientos de automóvil aumentó el tráfico en un 362 % en 6 meses
• Cómo enviar su sitio web a los motores de búsqueda
• Cómo iniciar sesión en Google Analytics (paso a paso)
• Cómo parchear y reparar paneles de yeso
• Cómo comparar dos columnas en Excel
• Cómo evitar que las tuberías se congelen durante este brutal invierno de Nueva Inglaterra
• Cómo hacer salsa bearnesa
• Cómo aprender Python (paso a paso)
• Cómo planificar un viaje perfecto a la India: ¡Consejos reales de experiencia de primera mano!

3. Presentaciones: Mini-reseñas en formato de lista

Nuestros artículos de "presentación" son listas que describen nuestra solución y la de nuestros competidores.

Cada producto se revisa brevemente centrándose en los diferenciadores clave.

Ejemplos de artículos de presentación de nuestro sitio y otros:

• 6 mejores plugins de formularios de WordPress
• 7 mejores aplicaciones de firma electrónica
• Los 10 mejores colchones para durmientes laterales
• 13 mejores plugins gratuitos de WordPress para crear un sitio web económico
• Los mejores dispositivos GPS para kayak para una navegación segura en 2024
• 6 proyectos de robótica fáciles para principiantes para iniciar tu viaje

Las presentaciones a menudo incluyen números en el título, así como adjetivos como "mejor", "fácil", "principal" o "económico".

Probablemente hayas notado que los sitios de marketing de afiliados también usan esta táctica.

Las tablas comparativas son populares tanto en los artículos "versus" como en las presentaciones. Si incluye una tabla, reduzca la lista de características para evitar abrumar a los usuarios. Y resalte las diferencias.

Enumerar pros y contras es otra forma de ayudar a los lectores a elegir. Al igual que con las tablas comparativas, mantenga estos puntos al mínimo. ¿Por qué? Los visitantes del sitio a menudo escanean los artículos, en lugar de leerlos palabra por palabra. Resaltar algunos puntos clave apoya este comportamiento de escaneo.

Una vez que haya creado contenido MOFU y BOFU, estará listo para entregar ese contenido a través de un canal efectivo, como SEO y marketing por correo electrónico.

Canales MOFU y BOFU

Los canales efectivos para MOFU y BOFU son SEO, marketing por correo electrónico y YouTube.

Los anuncios de display, los anuncios de retargeting y los anuncios PPC también son efectivos, pero no todas las empresas tienen presupuesto para publicidad.

SEO y YouTube: Nuestro manual de MOFU-BOFU se centra en la publicación de artículos optimizados para SEO en nuestro sitio web y la creación de vídeos de YouTube.

Marketing por correo electrónico: También promocionamos ese contenido a través del marketing por correo electrónico y realizamos campañas de ventas.

¿Recuerda que dijimos que los prospectos de MOFU están interesados en reseñas? Esta es una razón por la que incluimos testimonios de clientes en nuestros correos electrónicos de ventas.

Tenga en cuenta que el contenido que no se clasifica, aún puede generar ingresos a través del marketing por correo electrónico.

Anuncios PPC: También realizamos una pequeña cantidad de publicidad de búsqueda PPC (pago por clic).

Como puede ver en el diagrama anterior, los canales que hemos seleccionado se encuentran entre los descritos por Kaushik como los más efectivos para llegar a prospectos de MOFU y BOFU.

Estrategia TOFU (Parte superior del embudo)

Dejamos TOFU para el final porque nuestro manual enfatiza MOFU y BOFU. Pero ciertamente creamos contenido basado en palabras clave TOFU (Informativas). Y usted probablemente también lo hará.

El conocimiento de la marca es el objetivo del contenido TOFU. Estos prospectos se enteran de su marca por primera vez. Mantenga su contenido TOFU breve pero atractivo.

Otra analogía útil para crear contenido TOFU es conocer gente en una fiesta.

• Quiere causar una gran primera impresión.
• Y no necesita decir mucho.
• Las buenas imágenes son memorables.

Tenga en cuenta que las palabras clave informativas (TOFU) tienden a ser amplias y *difíciles* de clasificar. Así que tenga cuidado. Es fácil desperdiciar recursos creando contenido que nunca se clasifica.

(Aprenda cómo encontrar palabras clave fáciles de clasificar.)

Ejemplos de contenido TOFU

Para generar ideas de contenido TOFU, piense en su grupo de prospectos más amplio. ¿Qué superposiciones hay entre lo que ofrece y las preguntas o intereses que puedan tener?

Responder preguntas

Las preguntas son temas TOFU populares. Muchos de nuestros artículos informativos se basan en palabras clave de preguntas, como: ¿Qué es un Plugin? o ¿Qué es la indexación?

Los artículos de definición son comunes: toman un término (como “cool jazz”) y lo explican. Los artículos de definición son similares al contenido “Qué es”.

Tutoriales generales

Además, algunas palabras clave de tutoriales están etiquetadas en Semrush como Informativas (TOFU).

Los ejemplos son “cómo aprender SEO” o “cómo atarse una corbata”.

Estas palabras clave de tutoriales tienden a ser menos específicas que las que están etiquetadas como Comerciales.

Además, algunos artículos TOFU adoptan un enfoque ligero para atraer lectores. Un ejemplo es: 5 ejemplos de contenido creativos (y hilarantes) escritos por IA que se dirige a la palabra clave informativa (TOFU) “escrito por IA”.

Estadísticas y Trivia

Los artículos de estadísticas también son populares junto con contenido corto basado en trivia o anécdotas.

Aquí hay algunos ejemplos de contenido TOFU:

• ¿Qué es el contenido principal?
• ¿Qué es la “Fuerza de Arranque”?
• ¿Qué es la Prueba Social? (¿y Cómo la Usas en Marketing Online?)
• ¿Qué es una Página de Salida (y Cómo Verla en Google Analytics)?
• 29 Estadísticas de Link Building para Impulsar tu Estrategia SEO
• 17 Estadísticas de Reseñas Online que Debes Conocer
• 8 Estadísticas de Conducción Invernal que Todo Lector Necesita Saber
• Cool Jazz: Una Guía de la Historia y el Sonido del Cool Jazz

Canales TOFU

El SEO y las redes sociales son canales efectivos para aumentar el conocimiento de la marca, que es el objetivo de TOFU.

Facebook se usa ampliamente para aumentar el conocimiento de la marca. X (anteriormente Twitter) es popular en ciertos nichos como SaaS y food trucks. Siéntete libre de experimentar con estas y otras plataformas de redes sociales.

Los canales de publicidad TOFU efectivos incluyen Facebook Ads, anuncios de display y, hasta cierto punto, anuncios PPC.

De estos, Facebook Ads son quizás los más efectivos para hacer crecer una comunidad en torno a tu marca. Eso es porque puedes crear audiencias personalizadas basadas en intereses, y luego interactuar con tus prospectos.

Por ejemplo, digamos que vendes sombreros de cowboy. Puedes crear una audiencia de Facebook Ads de personas a las que les han gustado páginas sobre rodeos, música country, westerns, el Cowboy Channel y botas de cowboy.

El objetivo final es tentar a tus fans de Facebook a visitar tu sitio web para que puedan leer tu contenido TOFU y puedas capturar su información de contacto.

SEO On-Page: Esencial para el Ranking y los Ingresos

Después de crear tu contenido TOFU, MOFU, BOFU, no querrás dejar nada al azar. Aquí es donde entra el SEO on-page.

Este simple hábito transformará tus resultados de SEO.

Optimizar tu página ayuda a Google a entenderla mejor y a clasificarla para palabras clave relevantes.

Es por eso que el SEO on-page es el último paso crucial para el éxito del marketing de contenidos. Y estás a punto de aprender lo fácil que es hacerlo.

All in One SEO: Un Asistente SEO Automatizado

Puedes optimizar tu página para mejorar los rankings de Google utilizando un plugin de WordPress.

Recomendamos usar All in One SEO (AIOSEO). Este plugin de WordPress, fácil de usar para principiantes, elimina gran parte de las conjeturas del SEO.

Con más de 3 millones de usuarios y miles de reseñas de 5 estrellas en WordPress.org, AIOSEO es un plugin establecido con un historial de éxito en pequeñas empresas.

Hay 3 características en particular que ayudarán a que tu contenido TOFU-MOFU-BOFU se clasifique.

1. Comprobaciones automatizadas de SEO On-Page: AIOSEO analizará tus páginas y proporcionará pasos de acción específicos para mejorar tu SEO. A medida que actúas sobre las recomendaciones, tu puntuación de SEO aumenta.
2. Generador de Schema: Añade fácilmente marcado schema a las páginas para que Google entienda mejor tu página y pueda clasificarla para consultas relevantes.
3. Asistente de Enlaces con IA: Acelera la creación de enlaces internos, lo que puede mejorar el posicionamiento de las páginas de tus productos o servicios más importantes. (La creación de enlaces internos es una de las tácticas de SEO más pasadas por alto).

Estas funciones adicionales de AIOSEO también ayudan a las pequeñas empresas a destacar.

• Generador de Sitemaps: Obtén sitemaps 100% libres de mantenimiento creados según las recomendaciones de Google.
• SEO Local: Las pequeñas empresas pueden obtener una ventaja inicial en el posicionamiento utilizando esta sencilla función.
• Seguimiento de Posicionamiento: Ve cómo te posicionas en Google sin salir de WordPress. Esta función de Estadísticas SEO es una integración con Google Search Console.
• Actualizaciones del Algoritmo de Google: Observa el impacto de los cambios en el algoritmo de Google en tu contenido.

Revisión de la Estrategia TOFU, MOFU, BOFU

Hemos cubierto mucho, ¿verdad? ¿Qué tal una revisión rápida?

Aquí tienes una versión final de la tabla.

Etapa	Ver (Conciencia)	Pensar (Consideración)	Hacer (Conversión)
Términos del comercializador	TOFU	MOFU	BOFU
Palabras clave a las que dirigirse	Informativo	Comercial	Transaccional
Canales efectivos a utilizar	SEO Redes sociales Anuncios de Facebook Anuncios de display	SEO YouTube Email Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios de pago por clic (PPC)	SEO Email Anuncios de display Anuncios de retargeting Anuncios de pago por clic (PPC)
Tipos de contenido	Pequeñas "píldoras" de contenido "Qué es" (definiciones) Guías generales de cómo hacer	Comparaciones Reseñas Guías de cómo hacer	Comparaciones Reseñas Guías de cómo hacer

• Utiliza Semrush o Ahrefs para encontrar y seleccionar palabras clave TOFU (Informativas), MOFU (Comerciales) y BOFU (Transaccionales) que sean fáciles de posicionar. (Concéntrate principalmente en palabras clave MOFU-TOFU).
• Haz de cada palabra clave el tema principal de una nueva pieza de contenido.
• Crea "píldoras" informativas ligeras para TOFU; comparaciones, guías de cómo hacer o listas de exhibición para MOFU y BOFU.
• Optimiza los artículos para SEO.
• Use email marketing to promote content and earn sales.
  • Utiliza testimonios para convencer a los MOFU.
  • Incluye temporizadores de cuenta atrás y descuentos especiales para atraer a los BOFU.
• Utiliza SEO para dirigirte a todas las etapas, redes sociales para dirigirte a TOFU y YouTube para dirigirte a MOFU.

Preguntas y respuestas sobre TOFU, MOFU y BOFU

Recursos sobre Marketing de Contenidos y SEO

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• Cómo encontrar palabras clave de baja competencia que generen conversiones
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• Grupos temáticos: El arma secreta de los profesionales de SEO
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• Cómo crear un lead magnet (una guía paso a paso + ejemplos)

Después de TOFU, MOFU y BOFU...

Hemos compartido principios rectores para que puedas crear tu propio manual de TOFU – MOFU – BOFU.

Una vez que sepas cómo pensar de forma estructurada sobre las etapas de consideración de tu audiencia, tendrás un plano de trabajo.

Dos sugerencias finales:

1. Mantenlo simple: Es fácil complicar las cosas.
2. Experimenta: Prueba cosas diferentes; mira qué funciona.

Y recuerda, el SEO es eficaz para llegar a prospectos en todas las etapas.

A continuación, explora el papel de los backlinks en la obtención de resultados SEO. Y aprende cómo la creación de enlaces internos está conectada con las clasificaciones.

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