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TOFU, MOFU, BOFU en SEO: Cómo generar ingresos de forma inteligente

Comprender el TOFU, MOFU, BOFU es un paso fundamental para un SEO eficaz.

En este artículo aprenderá qué significan estos términos. Revelaremos nuestro libro de estrategias, que se centra en MOFU y BOFU.

Además, compartiremos un potente marco que le ayudará a elegir el marketing y las palabras clave adecuadas para impulsar las conversiones.

Pero antes, repasemos el ABC del TOFU, el MOFU y el BOFU.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es una concepción mental de las etapas de los clientes potenciales, desde el conocimiento inicial de un producto hasta su compra.

Desde que un pionero de la publicidad concibiera el modelo AIDA (Conciencia, Interés, Deseo, Acción) en 1898, los profesionales del marketing han utilizado conceptos de embudo para organizar su pensamiento y su alcance.

El concepto de embudo de ventas es sencillo, ya se denomine recorrido del comprador o embudo de compra.

A medida que su público objetivo conozca su marca, un subconjunto de esos clientes potenciales considerará lo que usted ofrece. Y un subconjunto más pequeño se convertirá en cliente.

diagrama del embudo de ventas

En el mundo digital actual, los clientes potenciales rara vez siguen una línea recta desde el conocimiento hasta la compra.

Sin embargo, el concepto de embudo es útil. Destaca el hecho de que los clientes potenciales tienen diferentes necesidades de información en función de la fase en la que se encuentren.

¿Qué relación hay entre TOFU, MOFU y BOFU?

¿Qué es TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU son acrónimos que hacen referencia a las etapas del embudo de ventas.

  • TOFU significa Top of the Funnel (parte superior del embudo)
  • MOFU significa Middle of the Funnel (Mitad del embudo)
  • BOFU son las siglas de Bottom of the Funnel (parte inferior del embudo).
diagrama de embudo de ventas con etapas etiquetadas como tofu, mofu, bofu

Estos acrónimos son populares entre los profesionales del marketing y constituyen una forma abreviada de referirse a las etapas del embudo.

Comprender el beneficio de TOFU, MOFU, BOFU

La ventaja de TOFU, MOFU y BOFU es que le ayudan a pensar de forma estructurada sobre la creación de contenidos eficaces para cada etapa.

  • TOFU: ¿Cómo puedo atraer la atención de mis clientes potenciales y causar una buena 1ª impresión?
  • MOFU: ¿Cómo puedo convencer a mis clientes potenciales para que consideren mis productos?
  • BOFU: ¿Cómo puedo convencerles de que nuestra solución es la mejor?

Recuerde: los clientes potenciales de cada fase tienen necesidades de información y mentalidades diferentes.

Y normalmente, el tiempo dedicado a explorar su marca aumenta, a medida que los clientes potenciales pasan a la siguiente fase.

Por una buena razón, estas etapas se han comparado a menudo con una comida formal, que empieza con aperitivos ligeros, sigue con una sopa y una ensalada y culmina con el plato principal.

Aperitivos: El contenido TOFU puede ser ligero y breve. Piensa en "aperitivos de contenido" en Facebook o en información general.

Sopa y ensalada: Los clientes potenciales MOFU quieren contenidos más sustanciosos. Les interesa saber qué hace que su producto sea especial o el mejor. ¿Qué problemas resuelve?

Entrada: En la fase final del BOFU, los posibles compradores están dispuestos a consumir más información. Quieren conocer todos los detalles, incluidos los relacionados con las transacciones.

En qué difiere nuestro enfoque

Muchos artículos sobre TOFU, MOFU y BOFU se centran en recomendar formatos mediáticos específicos.

Por ejemplo, algunos recomiendan libros electrónicos, podcasts, revistas impresas, libros blancos e infografías para TOFU. Para el MOFU se recomiendan talleres y clases, descargas y contenidos interactivos. Y así sucesivamente.

Sin embargo, estas recomendaciones no se aplican a muchas empresas. ¿Se imagina a un fontanero o a un peluquero con un podcast semanal? ¿O publicando una revista impresa?

La creación de todos ellos lleva mucho tiempo. Y escuchar podcasts lleva mucho tiempo. Quizá no sea la mejor idea para el público de TOFU.

En su lugar, nuestro enfoque consiste en compartir los principios que rigen la creación de contenidos que se ajusten a las necesidades específicas de cada etapa de los usuarios, y que conviertan y ofrezcan retorno de la inversión.

Una vez que comprenda estos principios, podrá crear su propio libro de jugadas.

Como ya hemos mencionado, también compartiremos nuestro libro de jugadas porque incluye algunos principios perennes que pueden beneficiar a la mayoría de las pequeñas empresas.

Consideraciones estratégicas

Antes de sumergirnos en nuestro libro de jugadas, hay 2 conceptos que debemos cubrir: canales y palabras clave.

Su elección de canales y palabras clave determinará su éxito.

Principio 1: Adaptar el canal al escenario

Además de crear contenidos adecuados para cada etapa, tendrá que distribuir esos contenidos a través de un canal de marketing que sea eficaz para llegar a esa etapa.

Por "canal de comercialización" se entiende un tipo de comercialización.

  • El SEO es un canal de marketing
  • El correo electrónico es un canal de marketing
  • Las redes sociales son un canal de marketing

Entonces, ¿cómo saber qué canales funcionan mejor para las distintas etapas?

Afortunadamente, el visionario del marketing Avinash Kaushik lo ha solucionado.

Basándose en su experiencia como consultor de marcas de Fortune 500 en todo el mundo, Avinash Kaushik revela qué canales de marketing son más eficaces para las distintas etapas.

Estas ideas están contenidas en su marco Ver - Pensar - Hacer.

He aquí nuestra versión simplificada.

Diagrama de canales (versión simplificada)

diagrama tofu, mofu, bofu con el marco see think do

Lo primero que notará en este marco es que Kaushik cambia el nombre de las etapas de consideración desde el punto de vista de los clientes potenciales.

  • La conciencia se convierte en "Ver"
  • Considerar se convierte en "Pensar"
  • La conversión se convierte en "Do

A continuación, relaciona cada etapa con los canales de marketing más eficaces para llegar a ella.

Por ejemplo,

  • El SEO es eficaz en todas las etapas
  • YouTube funciona bien para la fase de reflexión (Consideración)
  • El correo electrónico funciona bien en las fases de reflexión (consideración) y acción (conversión).

Si te preguntas cómo encaja la publicidad en todo esto, aquí tienes un diagrama que incluye los tipos de anuncios.

Diagrama de canales (incluye publicidad)

diagrama tofu, mofu, bofu con marco ver-pensar-hacer incluido

Ahora que ya sabemos cómo elegir un canal de marketing eficaz, centrémonos en la elección de las palabras clave.

Principio 2: Destino de la palabra clave

Probablemente ya sepas que crear contenido basado en una palabra clave objetivo es una de las mejores prácticas en SEO.

Pero, ¿sabía que puede encontrar palabras clave que coincidan con cada etapa de consideración?

Los programas de investigación de palabras clave, como Ahrefs y Semrush, etiquetan las palabras clave según la intención percibida por el usuario.

  • I de Información
  • N de Navegación
  • C de Comercial
  • T de Transaccional

Las palabras clave informativas (TOFU ) suelen ser cortas, amplias y difíciles de clasificar. La intención del buscador no suele estar clara. Se encuentran en las fases iniciales de recopilación de información.

Ejemplos de palabras clave informativas son "SEO", "literatura" y "planetas".

Las palabras clave de navegación suelen contener el nombre de un sitio web o de una empresa. Algunos ejemplos son "Inicio de sesión de tarjeta de crédito Home Depot", "Hamburguesa In-n-Out" o "Museo Smithsonian del Aire y el Espacio".

Las palabras clave comerciales (MOFU) indican cierta intención de compra por parte del buscador. A menudo comparan productos, leen reseñas o buscan contenido sobre "cómo hacerlo".

Ejemplos de palabras clave comerciales son: "mejores plugins SEO", "¿cuál es el mejor revestimiento para tejados metálicos?" y "Geico vs. Progressive".

Las palabras clave transaccionales (BOFU)indican que el buscador está a punto de comprar. Pueden buscar información sobre reservas, precios o envíos, garantías o descuentos. O la palabra clave puede incluir atributos específicos del producto.

Ejemplos de palabras clave transaccionales son: "tacos coreanos cerca de mí", "reservar un crucero desde Tampa" y "chaqueta de campaña M65 de fabricación estadounidense".

semrush transactional bofu keyword ejemplo
Arriba: Semrush muestra que esta palabra clave resaltada señala Transaccional (BOFU) y es "fácil" de posicionar.

Recuerde que sólo las palabras clave comerciales (MOFU) y transaccionales (BOFU) indican intención de compra.

Marco para el éxito

Ahora, reunamos toda esta información en una tabla concisa.

EscenarioVéase
(Concienciación)
Piense en
(Consideración)
Do
(Conversión)
Términos comercialesTOFUMOFUBOFU
Palabras claveInformaciónComercialTransaccional
Canales eficacesSEO
Redes sociales Facebook Ads
Display ads
SEO
YouTube
Correo electrónico
Anuncios de display Anuncios de Retargeting
Anuncios PPC
SEO
Correo electrónico
Anuncios de display Anuncios de Retargeting
Anuncios PPC

¿Cómo lo ponemos en práctica?

Estrategia MOFU (Middle of the Funnel) y BOFU (Bottom of the Funnel)

Nuestro manual de crecimiento se centra en la creación de contenidos MOFU y BOFU. Eso significa que la mayoría de nuestros artículos y vídeos de YouTube se basan en una palabra clave MOFU (comercial) o BOFU (transaccional).

Aunque estas palabras clave (temas) suelen atraer menos tráfico que las palabras clave informativas, el tráfico tiene intención comercial.

No es de extrañar que las tasas de conversión y las ventas sean más altas para los contenidos MOFU y BOFU.

Y, por lo general, estas palabras clave son más fáciles de clasificar que las palabras clave informativas. Esto significa un mayor retorno de la inversión en marketing.

Estos 2 tutoriales le ayudarán a encontrar palabras clave MOFU (comerciales) y BOFU (transaccionales) fáciles de posicionar.

Como verás en los tutoriales, Semrush etiqueta cada palabra clave con uno de los siguientes descriptores.

  • Muy fácil
  • Fácil
  • Posible
  • Difícil
  • Duro
  • Muy duro

Si una palabra clave que investigue resulta ser "difícil" de clasificar, simplemente haga clic en el botón Keyword Magic en Semrush y obtendrá cientos, si no miles, de variantes fáciles para elegir.

Si su sitio web es nuevo, o no se está clasificando para mucho, es crucial elegir palabras clave clasificadas como Muy fácil, Fácil o Posible.

Veamos ahora algunos ejemplos de contenidos MOFU y BOFU. Qué tipo de contenido satisface las necesidades de los clientes potenciales en estas etapas?

Ejemplos de contenidos MOFU y BOFU

Recuerde que los buscadores que utilizan palabras clave comerciales (MOFU) o transaccionales (BOFU) varían en su intención de compra.

Pueden tener una idea vaga, o completa, del problema que intentan resolver. Y buscan contenidos "prácticos"para resolver ese problema.

El uso de contenidos para ayudar a los clientes potenciales a resolver problemas impulsará las ventas y los ingresos.

Tenga en cuenta que los buscadores de MOFU comparan productos o servicios. Intentan decidirse sobre cuál es el mejor.

Estos son los 3 tipos de contenidos MOFU/BOFU que creamos.

  1. Comparaciones
  2. How-tos
  3. Escaparates

Veamos cada una de ellas.

1. Comparaciones: Avanzar en la toma de decisiones

Los artículos de comparación son sencillos: comparan una solución con una o varias alternativas.

Un formato popular para las comparaciones es el artículo "versus". La palabra clave será una comparación de 2 marcas o tipos de producto, como "Geico frente a Progressive" o "PandaDoc frente a DocuSign".

He aquí algunos ejemplos de artículos "versus".

Una de las principales ventajas de crear artículos "contra" que incluyan el nombre de su empresa es que su marca aparecerá en las búsquedas de sus competidores.

Esto puede ayudarle a ganar tracción y captar cuota de mercado de esos competidores.

mofu comparison review article example

En el ejemplo anterior, SignHouse comparaba su producto con los más conocidos PandaDoc y Docusign.

Como resultado, el artículo de SignHouse aparece en las búsquedas de "pandadoc vs docusign" y los buscadores descubren que existe una alternativa de bajo coste a esas marcas más destacadas.

Además, SignHouse tiene una página que compara su producto con DocuSign. La página ocupa el puesto nº 1 para "docusign vs signhouse".

ejemplo de revisión comparativa de mofu

También puede comparar los servicios o productos que ofrece, como vemos en este artículo.

2. Cómo hacerlo: Resolución de problemas

Los tutoriales son muy populares y generan mucho dinero.

Para crear un "cómo", muestre cómo su producto o servicio resuelve el problema de un posible cliente.

Para facilitar la lluvia de ideas, elabora una lista de verbos que puedas añadir después de "Cómo", por ejemplo

  • Cómo añadir . . .
  • Cómo elegir . . .
  • Cómo crear . . .
  • Cómo encontrar . . .
  • Cómo arreglar . . .

Una vez que haya elaborado una lista, considere la posibilidad de ejecutar esas palabras clave a través de una herramienta de investigación como Semrush o Ahrefs. Comprueba que las palabras clave son fáciles de posicionar y que tienen una intención comercial o transaccional.

Además de publicar tutoriales en nuestro blog y en YouTube, recientemente hemos empezado a publicar casos prácticos de SEO. Todos ellos son "how-tos" y presentan pequeñas empresas que han logrado un impresionante crecimiento del tráfico.

Ejemplos de procedimientos de nuestra empresa y otros sitios web:

3. Escaparates: Mini-resúmenes de artículos

Nuestros artículos "escaparate" son artículos que describen nuestra solución y la de nuestros competidores.

Cada producto se revisa brevemente centrándose en los principales factores diferenciadores.

Ejemplos de artículos de nuestro sitio y de otros:

Los escaparates suelen incluir números en el título, así como adjetivos como "mejor", "fácil", "top" o "económico".

Probablemente se habrá dado cuenta de que los sitios de marketing de afiliación también utilizan esta táctica.

Las tablas comparativas son populares tanto en los artículos "versus" como en los escaparates. Si incluye una tabla, reduzca la lista de características para no abrumar a los usuarios. Y resalte las diferencias.

Enumerar los pros y los contras es otra forma de ayudar a los lectores a elegir. Al igual que con las tablas comparativas, reduzca estos puntos al mínimo. ¿Por qué? Los internautas suelen escanear los artículos en lugar de leerlos palabra por palabra. Resaltar unos pocos puntos clave favorece este comportamiento.

Una vez que haya creado contenido MOFU y BOFU, estará listo para entregar ese contenido a través de un canal eficaz, como SEO y marketing por correo electrónico.

Canales MOFU y BOFU

Los canales eficaces para MOFU y BOFU son SEO, marketing por correo electrónico y YouTube.

Los anuncios de display, los anuncios de retargeting y los anuncios PPC también son eficaces, pero no todas las empresas disponen de presupuesto para publicidad.

SEO y YouTube: Nuestro manual MOFU-BOFU se centra en la publicación de artículos optimizados para SEO en nuestro sitio web y en la creación de vídeos para YouTube.

Marketing por correo electrónico: También promocionamos ese contenido a través del marketing por correo electrónico y realizamos campañas de ventas.

¿Recuerdas que dijimos que a los clientes potenciales de MOFU les interesan las reseñas? Esta es una razón por la que incluimos testimonios de clientes en nuestros correos electrónicos de ventas.

Tenga en cuenta que los contenidos que no se clasifican pueden generar ingresos a través del marketing por correo electrónico.

Anuncios PPC: También hacemos una pequeña cantidad de anuncios de búsqueda PPC (pago por clic).

Como puede ver en el diagrama anterior, los canales que hemos seleccionado se encuentran entre los descritos por Kaushik como más eficaces para llegar a los clientes potenciales MOFU y BOFU.

Estrategia TOFU (Top of the Funnel)

Dejamos TOFU para el final porque nuestro libro de jugadas hace hincapié en MOFU y BOFU. Pero ciertamente creamos contenido basado en palabras clave TOFU (informativas). Y probablemente usted también lo haga.

El objetivo del contenido TOFU es dar a conocer la marca. Estos clientes potenciales conocen su marca por primera vez. El contenido TOFU debe ser breve pero atractivo.

Otra analogía útil para crear contenidos TOFU es conocer gente en una fiesta.

  • Quieres causar una buena primera impresión.
  • Y no hace falta decir mucho.
  • Los grandes efectos visuales son memorables.

Tenga en cuenta que las palabras clave informativas (TOFU) tienden a ser amplias y difíciles de clasificar. Tenga cuidado. Es fácil malgastar recursos creando contenidos que nunca se posicionan.

(Aprenda a encontrar palabras clave fáciles de clasificar).

Ejemplos de contenidos TOFU

Para crear ideas de contenido TOFU, piense en su grupo de clientes potenciales más amplio. Qué coincidencias hay entre lo que ofreces y las preguntas o intereses que puedan tener?

Preguntas de respuesta

Las preguntas son temas populares de TOFU. Muchos de nuestros artículos informativos se basan en palabras clave como: ¿Qué es un plugin? o ¿Qué es la indexación?

Los artículos de definición son habituales: toman un término (como "cool jazz") y lo explican. Los artículos de definición son similares a los contenidos "Qué es".

Procedimientos generales

Además, en Semrush, algunas palabras clave de tipo how-to se etiquetan como informativas (TOFU).

Algunos ejemplos son "cómo aprender SEO" o "cómo anudar una corbata".

Estas palabras clave de tipo "cómo hacerlo" tienden a ser menos específicas que las de tipo comercial.

Además, algunos artículos de TOFU adoptan un enfoque ligero para atraer a los lectores. Un ejemplo es 5 Creative (and Hilarious) Content Examples Written by AI que se dirige a la palabra clave informativa (TOFU) "written by AI."

Estadísticas y curiosidades

Los artículos estadísticos también son populares, junto con contenidos breves basados en trivialidades o anécdotas.

He aquí algunos ejemplos de contenidos TOFU:

masterclass cool jazz tofu ejemplo de contenido
Arriba: Este aperitivo de cool jazz está pensado para atraer al público de TOFU. El objetivo: atraer a personas interesadas en el cool jazz que quizá también quieran tomar clases de música a través del sitio web MasterClass.

Canales TOFU

La SEO y las redes sociales son canales eficaces para dar a conocer la marca, que es el objetivo de TOFU.

Facebook se utiliza mucho para dar a conocer una marca. X (antes Twitter) es popular en determinados nichos, como SaaS y food trucks. No dudes en experimentar con estas y otras plataformas de redes sociales.

Entre los canales de publicidad TOFU eficaces se encuentran Facebook Ads, los anuncios de display y, en cierta medida, los anuncios PPC.

De todos ellos, los anuncios de Facebook son quizá los más eficaces para crear una comunidad en torno a tu marca. Esto se debe a que puedes crear audiencias personalizadas en función de tus intereses e interactuar con tus clientes potenciales.

Por ejemplo, supongamos que vendes sombreros de vaquero. Puedes crear un público de Facebook Ads con personas a las que les hayan gustado páginas sobre rodeos, música country, westerns, el Canal Vaquero y botas vaqueras.

facebook prca página de prorodeo
Arriba: Puedes utilizar Facebook Ads para dirigirte a usuarios a los que les hayan gustado páginas específicas, como esta página de rodeo.

El objetivo final es atraer a tus fans de Facebook para que visiten tu sitio web, lean tus contenidos TOFU y puedas captar sus datos de contacto.

SEO en la página: Esencial para la clasificación y los ingresos

Después de crear su contenido TOFU, MOFU, BOFU, no querrá dejar nada al azar. Aquí es donde entra en juego el SEO on-page.

Este sencillo hábito transformará sus resultados SEO.

Optimizar su página ayuda a Google a comprenderla mejor y a clasificarla por palabras clave relevantes.

Por eso el SEO on-page es el último paso crucial para el éxito del marketing de contenidos. Y estás a punto de aprender lo fácil que es hacerlo.

Todo en Uno SEO: Un Asistente SEO Automatizado

Puedes optimizar tu página para mejorar el posicionamiento en Google utilizando un plugin de WordPress.

Recomendamos utilizar All in One SEO (AIOSEO). Este sencillo plugin de WordPress elimina muchas de las conjeturas del SEO.

Página de inicio de aioseo

Con más de 3 millones de usuarios y miles de opiniones de 5 estrellas en WordPress.org, AIOSEO es un plugin consolidado con un historial de éxito en pequeñas empresas.

Hay 3 características en particular que le ayudarán a clasificar su contenido TOFU-MOFU-BOFU.

  1. Comprobaciones automatizadas de SEO On-Page: AIOSEO analizará sus páginas y le proporcionará acciones específicas para mejorar su SEO. A medida que sigues las recomendaciones, tu puntuación SEO aumenta.
  2. Generador de esquemas: Añade fácilmente el marcado Schema a las páginas para que Google entienda mejor tu página y pueda clasificarla para las consultas relevantes.
  3. Asistente de enlaces basado en IA: Acelera los enlaces internos, lo que puede mejorar la clasificación de las páginas más importantes de tus productos o servicios. (La vinculación interna es una de las tácticas SEO que más se pasan por alto).
aioseo link assistant dashboard
Arriba: Vista del panel de control del Asistente de Enlaces de AIOSEO.

Estas funciones adicionales de AIOSEO también ayudan a las pequeñas empresas a destacar.

  • Generador de sitemaps: Obtenga sitemaps 100% libres de mantenimiento creados según las recomendaciones de Google.
  • SEO local: Las pequeñas empresas pueden obtener una ventaja en la clasificación utilizando esta sencilla función.
  • Seguimiento de posiciones: Comprueba cómo te posicionas en Google sin salir de WordPress. Esta función de estadísticas SEO se integra con Google Search Console.
  • Actualizaciones del algoritmo de Google: Vea el impacto de los cambios del algoritmo de Google en su contenido.
aioseo seguimiento del algoritmo de google

TOFU, MOFU, BOFU Revisión de la estrategia

Hemos hablado mucho, ¿verdad? ¿Qué tal un repaso rápido?

Aquí está la versión final de la tabla.

EscenarioVéase
(Concienciación)
Piense en
(Consideración)
Do
(Conversión)
Términos comercialesTOFUMOFUBOFU
Palabras claveInformaciónComercialTransaccional
Canales eficacesSEO
Redes sociales Facebook Ads
Display ads
SEO
YouTube
Correo electrónico
Anuncios de display Anuncios de Retargeting
Anuncios PPC
SEO
Correo electrónico
Anuncios de display Anuncios de Retargeting
Anuncios PPC
Tipos de contenidoContenido "aperitivos"
"Qué es" (definiciones)
Instrucciones generales
Comparaciones
Reseñas
How-Tos
Comparaciones
Reseñas
How-Tos
  • Utilice Semrush o Ahrefs para encontrar y elegir palabras clave TOFU (informativas), MOFU (comerciales) y BOFU (transaccionales) que sean fáciles de clasificar. (Céntrese sobre todo en las palabras clave MOFU-TOFU).
  • Haga de cada palabra clave el tema principal de un nuevo contenido.
  • Cree "bocadillos informativos" ligeros para TOFU; comparaciones, "how-tos" o "listsicles" de escaparate para MOFU y BOFU.
  • Optimice los artículos para SEO.
  • Utilice el marketing por correo electrónico para promocionar contenidos y conseguir ventas.
    • Utilice testimonios para convencer a los MOFU.
    • Incluya temporizadores de cuenta atrás y descuentos especiales para atraer a los BOFU.
  • Utiliza SEO para llegar a todas las etapas, las redes sociales para llegar a TOFU y YouTube para llegar a MOFU.

Preguntas y respuestas sobre TOFU, MOFU y BOFU

Para ser eficaz, ¿necesito utilizar muchos canales de marketing?

Recomendamos a las pequeñas empresas que reduzcan al mínimo sus canales de marketing. Es fácil pensar que "más" es mejor, pero lo que importa es la eficacia del canal, más que la cantidad de canales.

Como ya hemos mencionado, nos centramos principalmente en SEO, YouTube y correo electrónico. Y esto ha sido más que suficiente para impulsar un crecimiento constante.

¿Cómo se relacionan TOFU, MOFU y BOFU con los grupos temáticos?

Dado que las palabras clave MOFU y BOFU tienden a ser más fáciles de clasificar, la creación de páginas de grupo basadas en dichas palabras clave es una forma eficaz de crear grupos temáticos. Además, la página principal puede ser TOFU, pero la clasificación de las páginas de subtemas ayudará a la clasificación de la página principal.

Más información en nuestra guía sobre grupos temáticos.

¿Qué es la automatización del marketing multicanal y cómo encaja con TOFU, MOFU, BOFU?

La automatización del marketing multicanal utiliza software para crear mensajes personalizados en función de cómo interactúan los usuarios con él.

Por ejemplo, puede utilizar Ortto (antes llamado Autopilot) para crear secuencias de comunicación que utilicen Facebook, SMS, correo electrónico, postales impresas, mensajería dentro de la aplicación, etc.

El siguiente mensaje de cualquier secuencia viene determinado por el comportamiento del usuario.

Esta es una forma eficaz de ofrecer una CX (experiencia del cliente) sin fisuras, en la que cada mensaje se ajusta a los intereses (y el comportamiento) del usuario.

Este enfoque puede tener un gran impacto en el paso de los clientes potenciales a la siguiente fase del embudo de ventas. Y las plataformas como Ortto suelen incluir la puntuación de clientes potenciales, que permite priorizar a los que tienen más probabilidades de comprar.

lienzo para arrastrar y soltar
Arriba: Un primer plano del lienzo de Ortto.

Recursos sobre marketing de contenidos y SEO

Después de TOFU, MOFU y BOFU...

Hemos compartido los principios rectores para que puedas crear tu propio libro de jugadas TOFU - MOFU - BOFU.

Una vez que sepa cómo pensar de forma estructurada sobre las fases de consideración de su público, tendrá un plan de trabajo.

Dos sugerencias finales:

  1. No te compliques: Es fácil complicar las cosas.
  2. Experimenta: Prueba cosas diferentes; a ver qué funciona.

Y recuerde que el SEO es eficaz para llegar a los clientes potenciales en todas las etapas.

A continuación, explora el papel de los backlinks en la obtención de resultados SEO. Y aprenda cómo la creación de enlaces internos está relacionada con la clasificación.

Para obtener más información sobre la optimización de motores de búsqueda, suscríbase a nuestro canal de YouTube. Allí publicamos cada semana nuevos tutoriales paso a paso.

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Sherrie Gossett Redactora de contenidos
Sherrie es una analista de SEO afincada en New Hampshire, Estados Unidos. Cuando no está ocupada investigando, implementando y escribiendo sobre nuevos desarrollos SEO, se la puede encontrar haciendo senderismo y tocando la guitarra.

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4 comments on "TOFU, MOFU, BOFU en SEO: Cómo generar ingresos de forma inteligente"

  1. Me encanta su enfoque para obtener ingresos de forma inteligente. Tus consejos ofrecen una perspectiva refrescante, centrada en el crecimiento sostenible y el éxito a largo plazo. Estoy deseando poner en práctica estas estrategias y ver resultados positivos. ¡Gracias por compartir tu sabiduría!