Quand il s'agit de classer votre site Web sur Google, vous sentez-vous comme un petit poisson dans un grand étang ?
Il est facile de se sentir découragé lorsque les résultats de recherche montrent des géants de l'industrie comme Amazon ou Walmart dominant les premières places. Comment une petite entreprise est-elle censée rivaliser avec un tel budget et une telle autorité ?
Voici le secret : Vous n'y arrivez pas. Vous changez votre stratégie et les surpassez au lieu de cela.
Les grandes marques peignent avec un large pinceau, laissant de nombreuses lacunes à combler. En ciblant les recherches spécifiques à forte intention que les géants ignorent, vous pouvez générer un trafic hautement qualifié vers votre site.
Dans ce guide, je partagerai 5 conseils de recherche de mots clés exploitables pour les petites entreprises qui vous aideront à
- Trouver votre niche
- Attirer les bons clients
- Gagner dans les résultats de recherche
Commençons.
Dans cet article
Pourquoi les petites entreprises ont besoin d'une stratégie différente
Avant d'aborder les conseils de recherche de mots clés pour les petites entreprises, il est important de comprendre votre avantage.
Si vous vendez des chaussures de course, vous ne serez jamais classé n°1 pour le mot clé « chaussures de course ». Nike et Amazon possèdent cela. Mais honnêtement ? Vous ne voulez pas vous classer pour cela. Ce mot clé est trop large.
Au lieu de cela, votre stratégie de recherche de mots clés doit se concentrer sur la spécificité. Un utilisateur recherchant « meilleures chaussures de course de trail pour femmes pour pieds plats » sait exactement ce qu'il veut, et il est prêt à acheter.
C'est là que vous gagnez.
Pourquoi vous devriez me faire confiance
J'ai travaillé avec divers propriétaires de petites entreprises, des conseillers en gestion de patrimoine aux détaillants de santé spécialisés. Je sais que vous n'avez pas des heures à consacrer à l'analyse de données, ni le budget nécessaire pour des logiciels SEO d'entreprise coûteux.
Je vais partager les stratégies maigres et pratiques que j'ai vues fonctionner maintes et maintes fois pour des entreprises comme la vôtre.
5 conseils exploitables de recherche de mots clés pour les petites entreprises
Voici les stratégies spécifiques qui égalisent les chances, avec des détails sur la façon de les utiliser.
1. Visez le long (de queue) pour gagner
Si vous ne retenez qu'une seule chose de cet article, que ce soit ceci : ciblez les mots clés de longue traîne.
Les mots clés de longue traîne sont des expressions très spécifiques (généralement 3 à 5 mots ou plus). Ils ont généralement un volume de recherche plus faible, ce qui effraie les grandes marques qui ne se soucient que des chiffres massifs.
Mais voici pourquoi ils sont parfaits pour les petites entreprises : les mots clés de longue traîne convertissent mieux.
Pensez à l'état d'esprit de l'utilisateur :
- Mot-clé général : « Plombier » (L'utilisateur pourrait chercher une définition, un emploi ou un jeu vidéo Mario).
- Mot-clé de longue traîne : « Réparation chauffe-eau d'urgence Denver » (L'utilisateur a sa carte de crédit en main et a besoin d'aide maintenant).
Astuce de pro : Ne vous inquiétez pas si un mot-clé n'obtient que 50 recherches par mois. Si ces 50 personnes recherchent exactement ce que vous proposez, c'est bien plus précieux que 1 000 personnes recherchant quelque chose de vague.
2. Pensez hyper-local (au-delà de votre ville)
Si vous avez un emplacement physique ou si vous desservez une zone spécifique, le SEO local est indispensable.
Les marques nationales ont du mal à se connecter localement car elles ne créent généralement pas de contenu pour chaque ville d'Amérique. Vous le pouvez.
Mais ne vous arrêtez pas à votre nom de ville. Allez plus loin.
- Ciblez les quartiers : Au lieu de simplement « café Chicago », ciblez « café Wicker Park ».
- Ciblez les monuments : « Restaurant italien près de Fenway Park ».
- Créez des pages de localisation : Si vous desservez plusieurs villes, créez une page unique pour chacune d'elles (par exemple, « Services de toiture à Plano », « Services de toiture à Frisco »). Ne vous contentez pas de dupliquer le contenu ; rendez-le spécifique à cette communauté.
Maintenant, pourquoi voudriez-vous faire cela ?
Le SEO local vous aide à vous classer dans les résultats commerciaux tout en haut de Google. Votre fiche peut apparaître dans Google Maps et le convoité Local Pack (cette boîte avec la carte et 3 fiches d'entreprises qui apparaît au-dessus des résultats de recherche standard).
Ces emplacements obtiennent la majorité des clics pour les recherches locales, en particulier sur les téléphones mobiles. Et plus de clics = plus d'activité.
Étape d'action : Réfléchissez à une liste de toutes les villes, banlieues et quartiers distincts que vous desservez. Associez ces emplacements à vos principaux mots-clés de service pour créer une liste de cibles locales à forte valeur.
Si vous utilisez WordPress, vous avez également un avantage en matière de SEO local.
Lorsque vous utilisez des plugins SEO comme All in One SEO (AIOSEO), vous pouvez facilement informer Google de vos zones de service spécifiques.
Le module SEO local vous permet d'ajouter du schéma d'entreprise locale à votre site. Il s'agit d'un code invisible qui indique explicitement à Google : « Je dessert cette ville spécifique et ce code postal spécifique », ce qui est d'une aide précieuse pour se classer dans Google Maps.
Pour configurer ces paramètres, allez simplement dans All in One SEO depuis votre tableau de bord WordPress. Ensuite, sélectionnez SEO local et restez sur l'onglet Emplacements.
Vous pouvez également ajouter des détails supplémentaires dans les autres onglets, Horaires d'ouverture et Cartes.
3. Concentrez-vous sur l'intention « commerciale »
En SEO, l'intention de recherche est le but derrière la requête d'un utilisateur. Pour une petite entreprise avec un budget limité, vous devez vous concentrer sur l'intention commerciale ou transactionnelle — les mots-clés qui génèrent des revenus.
Évitez les mots-clés « informationnels » qui attirent les bricoleurs.
- Mauvaise intention (Bricolage) : « Comment réparer un évier qui fuit » (Ces personnes veulent un tutoriel, pas un plombier).
- Bonne intention (Commercial) : « Coût pour remplacer un évier de cuisine » ou « Plombier pour installation d'évier ».
Comment repérer les « mots-clés monétaires »
Lorsque vous effectuez votre recherche de mots-clés, filtrez votre liste pour trouver les mots qui signalent une volonté d'acheter. Recherchez des modificateurs spécifiques :
- Urgence : « Urgence », « Jour même », « 24 heures », « Rapide »
- Transaction : « Acheter », « Commander », « Réserver », « Réservation »
- Comparaison/Décision : « Meilleur », « Le mieux noté », « Avis », « Contre » (par exemple, « Coût granit contre quartz pour comptoirs »)
- Spécificités : « Prix », « Coût », « Devis », « Tarifs », « Forfaits »
Étape d'action : Prenez votre liste de mots-clés et surlignez ceux qui contiennent ces modificateurs. Priorisez la création de pages pour *ces* mots-clés en premier, car ils vous apporteront probablement le retour sur investissement (ROI) le plus rapide.
4. Épiez vos concurrents locaux (Analyse des écarts)
Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Vos concurrents locaux les plus performants ont déjà fait le gros du travail pour vous. Regardez les petites entreprises qui se classent en première page pour vos termes cibles.
Analysez leur contenu pour trouver le « fossé » :
- Le fossé de contenu : Se classent-ils avec un court article de blog de 300 mots ? Vous pouvez les battre en rédigeant un guide détaillé de 1 000 mots sur le même sujet.
- Le fossé de format : Ont-ils un mur de texte ? Vous pouvez les battre en ajoutant une vidéo ou un tableau de prix.
- La pièce manquante : Lisez leurs avis. Les clients se plaignent-ils qu'ils n'offrent pas un service spécifique ? Si vous l'offrez, créez une page ciblant ce mot-clé !
Astuce de pro : Choisissez vos 3 principaux concurrents locaux. Visitez leurs sites Web et listez les principaux services dans leur menu de navigation. Ce sont probablement leurs mots-clés les plus rentables. (Voir exemple ci-dessous.)
Pour les utilisateurs d'AIOSEO, vous pouvez également obtenir des informations sur les concurrents directement dans WordPress.
Son Assistant d'écriture IA fournit les mots-clés des principaux concurrents et leur fréquence dans les pages classées. C'est un moyen très simple de voir ce que les autres leaders de l'industrie optimisent et de les inclure dans votre propre contenu.
5. Répondez aux questions spécifiques des clients (La stratégie PAA)
Les grandes marques ont souvent des FAQ génériques. Vous pouvez gagner en répondant aux questions *spécifiques et précises* que vos clients vous posent tous les jours.
Utilisez la boîte « Autres questions posées » (PAA) de Google pour les trouver. Recherchez votre service principal et regardez les questions que Google suggère.
Rédiger un article de blog répondant exactement à ces questions vous établit comme l'expert local.
De plus, ces mots-clés basés sur des questions sont parfaits pour la recherche vocale (par exemple, « Hey Google, quand dois-je planter des tulipes ? »).
Étape d'action : Notez les 5 questions qui vous sont le plus souvent posées au téléphone ou en personne. Transformez chacune de ces questions en un article de blog. Si de vraies personnes vous les posent, elles les recherchent certainement sur Google.
Je tiens également à mentionner une fonctionnalité que j'adore dans AIOSEO : le Générateur de contenu IA.
Cet outil peut écrire n'importe quoi, y compris :
- Des articles de blog entiers
- Des résumés
- Des points clés
- Des FAQ
Pour l'utiliser, naviguez simplement vers l'article ou la page où vous souhaitez les ajouter, et faites défiler jusqu'aux Paramètres AIOSEO. À partir de là, sélectionnez l'onglet Contenu IA et cliquez sur Générer les FAQ.
Une fenêtre contextuelle apparaîtra où vous pourrez sélectionner le ton et le public de vos questions.
Après avoir cliqué sur Générer les FAQ, vous obtiendrez 5 options de FAQ relatives à votre contenu. Vous pouvez cocher la case à gauche de chaque résultat pour les ajouter à votre article ou à votre page.
Vous en voulez encore plus ?
Cliquez sur le bouton Régénérer en bas à gauche pour obtenir des résultats supplémentaires.
C'est un énorme gain de temps pour trouver des FAQ et cela vous aide à vous classer dans les résultats Google "Les internautes recherchent aussi" (PAA).
Comment trouver des mots clés dans WordPress
Vous vous dites peut-être : « Cela semble génial, mais je n'ai pas le temps de faire de la recherche de mots-clés. »
Si vous utilisez AIOSEO, vous disposez d'un puissant outil de recherche de mots-clés intégré directement dans votre éditeur WordPress.
AIOSEO s'intègre à Semrush pour vous fournir des données réelles directement là où vous créez du contenu.
Voici comment l'utiliser :
- Ouvrez votre article dans WordPress.
- Faites défiler jusqu'aux Paramètres AIOSEO et trouvez le champ mot-clé principal.
- Après avoir saisi un mot-clé principal, cliquez sur le bouton qui dit Obtenir des expressions clés supplémentaires.
AIOSEO vous montrera une liste de mots-clés apparentés avec leur volume de recherche et leurs tendances. Vous pouvez voir exactement ce que les gens recherchent et ajouter ces mots-clés à votre article.
C'est le moyen le plus simple de faire de la recherche de mots-clés pour les petites entreprises sans quitter votre site Web.
Astuce de pro : Modifiez les résultats de recherche pour afficher des données locales en sélectionnant votre pays dans le menu déroulant en haut à gauche.
Travaillez plus intelligemment, pas plus dur
Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour réussir en SEO. En vous concentrant sur les mots-clés de longue traîne, en dominant votre zone locale et en répondant aux questions spécifiques des clients, vous pouvez déjouer les géants et développer votre entreprise.
Maintenant que vous avez vos mots-clés, assurez-vous que votre site est configuré pour capter le trafic local. Voici quelques-uns de mes guides de démarrage rapide préférés :
- Comment créer une stratégie de SEO local qui fonctionne vraiment
- Une checklist complète de SEO local pour améliorer les classements
- 7 meilleurs outils de SEO local
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FAQ : Conseils de recherche de mots-clés pour les petites entreprises
Quel est le meilleur outil gratuit de recherche de mots clés pour les petites entreprises ?
Google lui-même est le meilleur outil gratuit. Utilisez la fonction « Autocomplétion » dans la barre de recherche et la section « Les internautes recherchent aussi » pour trouver ce que les utilisateurs recherchent. Google Trends est également excellent pour trouver l'intérêt local pour vos sujets.
Combien de mots clés une petite entreprise devrait-elle cibler ?
Commencez petit. Concentrez-vous sur 1 mot-clé principal par page et 3 à 5 mots-clés secondaires (connexes). Il vaut mieux avoir 10 pages qui ciblent parfaitement des termes spécifiques qu'une seule page qui essaie de se classer pour 50 choses différentes.
Le référencement est-il rentable pour les petites entreprises ?
Absolument. Le référencement naturel (SEO) génère un trafic durable à long terme. Contrairement aux publicités payantes, qui cessent de fonctionner dès que vous arrêtez de payer, un site Web bien optimisé peut attirer de nouveaux clients pendant des années.
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