7 secrets SEO utilisés par les pros pour augmenter les revenus

Vous souhaitez découvrir les secrets du SEO utilisés par les meilleurs professionnels du marketing pour augmenter vos revenus ?

De nombreuses entreprises s'appuient sur le contenu pour générer des conversions et des ventes. Mais qu'est-ce qui différencie les entreprises qui réussissent ?

Dans cet article, vous découvrirez 7 secrets SEO qui guident le marketing de contenu de classe mondiale.

#1 : Produire du contenu de haute qualité qui correspond à l'intention de recherche

Vous avez entendu dire qu'il est crucial de sélectionner un public cible et de créer du contenu en fonction de ses intérêts.

Mais aujourd'hui, si vous voulez bien vous classer, chaque contenu que vous créez doit répondre à l'intention de recherche sur ce sujet spécifique — et le faire mieux que les articles les mieux classés.

L'intention de recherche est la motivation et l'état d'esprit de votre prospect sur un sujet, révélés par les moteurs de recherche.

• Quels problèmes essaient-ils de résoudre ?
• Quelles sont les questions les plus urgentes qu'ils se posent ?
• Quelles sont les idées fausses courantes qu'ils ont ?

Google le sait. Et vous pouvez le découvrir.

Pour avoir une idée rapide de la façon dont cela fonctionne, choisissons un sujet : « comment devenir consultant en marketing ».

Nous allons ouvrir Chrome en mode Incognito et rechercher ce mot-clé.

Remarquez que les articles les mieux classés sont principalement des guides étape par étape.

Étant donné que Google récompense les articles qui correspondent le mieux à l'intention de recherche, vous pouvez en conclure que ce que les internautes attendent d'un article sur ce sujet est un guide étape par étape.

Ensuite, dans la section « Autres questions posées », nous voyons les questions typiques que les gens se posent sur ce sujet. (Cliquer sur une question affiche la réponse et fait apparaître d'autres questions.)

Ici, nous obtenons des informations. Aborder certaines de ces préoccupations dans votre article peut vous aider à satisfaire les lecteurs et à bien vous classer.

Maintenant, faites défiler vers le bas, et nous verrons ces mots-clés associés mis en évidence en gris. Ce sont des indices supplémentaires pour vous.

Devinez quoi ? Vous venez de faire de la « recherche de mots-clés ». (Si vous débutez en recherche de mots-clés, consultez ce guide pour débutants utile.)

Une dernière chose à retenir sur la recherche de mots-clés ; certains mots-clés sont plus faciles à classer que d'autres.

Utilisez un outil de recherche de mots-clés comme Ubersuggest ou Ahrefs qui affiche une note (de facile à difficile) pour les mots-clés.

Astuce de pro : Choisissez des mots-clés de longue traîne. Ils sont plus faciles à classer.

#2 : Comprendre la valeur réelle du marketing de contenu

Les marques avisées utilisent le contenu pour résoudre des problèmes et offrir des opportunités à leur public cible.

Mais les novices en marketing se concentrent souvent sur le mauvais objectif : les vues. Les vues ne sont pas synonymes de ventes et de revenus, cependant.

Lorsque vous comprendrez la valeur du marketing de contenu bien fait, vous comprendrez pourquoi vous n’avez pas besoin de beaucoup de vues pour gagner de l’argent.

Considérez une entreprise fictive qui a un seul produit coûtant 500 $. Quel article ci-dessous obtient de meilleurs résultats ?

	Vues moyennes par page/mois	Ventes moyennes/mois	Valeur en dollars/an
Article 1	10,000	1	$6,000
Article 2	750	2	$12,000

L’article 2 est le grand gagnant, même s’il a moins de vues.

Ce type de comparaison est compris et appliqué par les entreprises qui réussissent.

Dans la mesure où vous comprenez les problèmes que votre public cible essaie de résoudre et que vous les aidez à les résoudre, vos ventes et vos revenus augmenteront.

#3 : Créer du contenu ciblant les mots-clés MOFU et BOFU

Tout le monde sur Google n’est pas prêt à acheter. Vous pouvez séparer les prospects des simples curieux grâce à leurs mots-clés, cependant.

Considérez ces exemples : quel mot-clé indique que le chercheur est sur le point d’acheter ?

• Assurance
• Assurance auto
• Devis assurance auto bon marché

Si vous avez choisi le dernier, vous commencez à comprendre.

Alors, qu’est-ce que MOFU et BOFU ? Ce sont des termes utilisés pour décrire le stade de votre public cible.

• TOFU : Top-of-the-funnel (Haut de l’entonnoir) : Ces chercheurs n’ont aucune intention commerciale. Et se classer pour les mots-clés TOFU (comme « assurance » et « assurance auto ») est extrêmement difficile. La création de contenu TOFU donne généralement peu (voire aucun) résultat et gaspille des ressources.
• MOFU : Middle-of-the-funnel (Milieu de l’entonnoir) : Ces chercheurs essaient de résoudre un problème et ont une certaine intention commerciale. Ils réfléchissent à leurs options et pourraient comparer des produits et services. Ils pourraient également rechercher du contenu « comment faire » (comme « comment réparer des tuyaux gelés »). Et ils utilisent des mots-clés commerciaux comme « meilleurs plugins SEO » et « Geico contre Progressive ».
• BOFU : Bottom-of-the-funnel (Bas de l’entonnoir) : Ces chercheurs sont sur le point d’acheter et utilisent des mots-clés transactionnels comme « réserver une croisière aux Bahamas » et « meilleur endroit pour acheter une bague de fiançailles en diamant ».

Pour économiser de l’argent et augmenter vos revenus, laissez tomber le TOFU et concentrez-vous sur la création de contenu sur les mots-clés MOFU et BOFU.

#4 : Créer du contenu de type « Comment faire »

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il y a autant de contenu « comment faire » sur le web ?

Une raison est que les « comment faire » sont de gros générateurs d’argent.

Bien fait, ce type de contenu génère des conversions et des ventes.

Pour créer du contenu « comment faire », déterminez d’abord quels problèmes votre public cible essaie de résoudre ou quelles opportunités il souhaite.

Voici quelques exemples qui montrent la grande variété de contenu « comment faire » :

• (Problème) Comment réparer un trou dans un mur de cloison sèche
• (Problème) Comment améliorer sa posture
• (Opportunité) Comment améliorer son anglais
• (Opportunité) Comment devenir un boursier Rhodes

Gardez à l'esprit que certains prospects n'auront qu'une vague idée du problème qu'ils souhaitent résoudre, tandis que d'autres en auront une compréhension précise.

Assurez-vous d'inclure votre produit dans l'article « comment faire ».

#5 : Créer des avis comparatifs

Souvenez-vous que nous avons dit que votre public de MOFU aime comparer les produits ? Ils essaient de déterminer lequel est le meilleur.

Alors, aidez-les à comparer les produits. Vous pouvez le faire en créant vos propres articles de comparaison de produits.

Voici quelques astuces que nous utilisons dans notre propre entreprise.

• Créez des articles « versus » basés sur des mots-clés qui ciblent les noms de marque de vos concurrents. Exemples : « Geico vs Progressive » ou « Gravity Forms vs WPForms ».
• Envisagez d'inclure un tableau comparatif pour que les visiteurs puissent comparer rapidement. Mais limitez-vous : trop de fonctionnalités dans un tableau peuvent submerger les spectateurs.
• Vous pouvez également faire de votre article un « triple versus ». Exemple : « PandaDoc vs Docusign vs SignHouse »

L'objectif des articles triple versus est de faire apparaître votre marque dans les recherches de vos concurrents. Comme ceci.

#6 : S'engager dans les fondamentaux peu glamour

Nous attribuons une grande partie de notre succès à un SEO cohérent et discipliné.

L'une des meilleures façons d'être cohérent est d'utiliser une liste de contrôle. Dans notre pratique, le plugin All in One SEO (AIOSEO) nous sert de liste de contrôle.

En mode édition, voici à quoi ressemble une page WordPress avec les paramètres All in One SEO (AIOSEO) sur le côté droit.

Remarquez qu'il y a un score global pour la page. Nous augmentons régulièrement ce score en 5 minutes en agissant sur les recommandations du plugin.

Souhaitez-vous en savoir plus sur le fonctionnement ? Consultez cet article.

All in One SEO (AIOSEO) est un plugin établi avec des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org. Il est actuellement utilisé par plus de 3 millions de sites.

Et lorsque vous utilisez le plugin, vous aurez accès à leur équipe de support d'ingénieurs de classe mondiale.

#7 : Ajouter des liens internes

L'ajout de liens internes à votre contenu est l'une des tactiques SEO les plus puissantes (et négligées).

Google apprend quelles de vos pages sont les plus importantes en fonction du nombre de liens internes qui y pointent.

Vous voulez que vos pages de conversion et de produits se classent plus haut ? Essayez d'y ajouter plus de liens internes.

Aussi : saviez-vous que la plupart des articles nouvellement publiés sont des pages orphelines ? L'ajout d'un ou plusieurs liens internes peut les aider à générer plus de trafic.

Nous utilisons l'assistant de liens d'All in One SEO, disponible dans la version Pro, pour effectuer la création de liens internes de routine.

Ne sous-estimez pas le pouvoir de réserver 15 minutes par mois pour ajouter des liens internes à votre site.

En savoir plus sur la création de liens.

Conseils bonus

• Pendant que vous améliorez votre SEO, apprenez à générer des prospects.
• Explorez l'utilisation d'articles piliers pour planifier du contenu et renforcer votre autorité.
• Utilisez notre guide de bon sens pour créer une stratégie de contenu étroitement alignée sur les objectifs commerciaux.

Et ensuite ?

Nous espérons que cet article vous donnera un aperçu utile des secrets du SEO qui distinguent les professionnels des novices.

Ensuite, explorez la connexion entre les backlinks et l'argent et apprenez à éviter les arnaques SEO.

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