Procurando estratégias competitivas de SEO que possam ajudar seu site a ranquear?
Hoje, você aprenderá 3 estratégias competitivas de SEO que visam pessoas próximas a tomar uma decisão de compra.
Melhor ainda: as estratégias apresentadas foram testadas e comprovadas em nosso próprio negócio.
Neste Artigo
Entenda a Jornada do Comprador
O objetivo aqui é encontrar a maneira mais fácil e eficaz de nos inserirmos nos resultados de pesquisa relevantes. A chave é relevância.
Vamos ser seletivos.
Não queremos mirar em curiosos. Miraremos apenas em pessoas que
- Têm um problema que nosso produto pode resolver
- Estão prontas para comprar.
Entender a jornada do comprador (ou funil) ajudará você a visualizar o que está por trás dessa estratégia.
Vamos analisar as fases do funil TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU – Topo do Funil
Nesta fase, seu público-alvo não tem intenção de compra discernível. Estes são os curiosos.
Exemplo: Alguém pesquisando por “seguro” ou “literatura inglesa”.
MOFU – Meio do Funil
Pesquisadores MOFU identificaram um problema que precisam resolver ou uma oportunidade que desejam aproveitar.
Alguns estão pensando em produtos ou serviços que podem ajudá-los a fazer isso.
Exemplo: Alguém pesquisando por “como evitar canos congelados”, “melhores sopradores de folhas baratos” ou “State Farm vs Allstate”.
BOFU – Fundo do Funil
Esses pesquisadores estão prontos para comprar e suas consultas mostram isso.
Exemplo: “piso de madeira de ipê brasileiro”, “cotações de seguro de carro sem depósito” ou “comprar seguro de carro agora pague depois”.
O plano de jogo: visaremos apenas palavras-chave MOFU e BOFU. Dessa forma, o conteúdo que criarmos atrairá prospects com intenção de compra.
Intenção de Busca
Os profissionais de marketing gostam de falar sobre "intenção de busca". Isso se refere à mentalidade do pesquisador, que pode ser obtida nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).
Aqui está um atalho para entender a intenção de busca MOFU e BOFU.
- Pesquisadores MOFU pedem soluções para problemas (“Como . . .” ), leem avaliações e compararam produtos.
- Pesquisadores BOFU estão prontos para comprar e podem estar procurando informações de preços, promoções, informações de garantia e reembolso, e assim por diante.
Então, como colocamos isso em prática?
Criaremos conteúdo que visa a intenção MOFU e BOFU, nomeadamente:
- Artigos de comparação de produtos
- Análises de concorrentes
- Artigos “Como fazer”.
Estratégia 1: Invada os resultados de pesquisa com artigos de comparação de produtos
Pesquisadores em estágio intermediário (MOFU) podem não ter ouvido falar da sua marca. Ao pesquisar comparações de produtos, eles podem digitar termos de pesquisa que incluem apenas marcas que eles já conhecem.
Por exemplo,
- “preços docusign”
- “preços pandadoc vs docusign”
A boa notícia é que você pode se convidar para essa festa. Você vai criar seu próprio artigo de comparação de produtos ou serviços.
Vamos chamar seu produto de Marca C. Você não é tão conhecido quanto a Marca A ou a Marca B, então você cria um artigo sobre:
- Marca A vs Marca B vs Marca C
Você pode refinar o título.
- Marca A vs Marca B vs Marca C: Tabela Comparativa e Preços com Desconto
O benefício dessa abordagem é que, se o seu artigo for bem escrito e objetivo, você poderá ranquear bem no meio das pesquisas por Marca A vs Marca B.
Esta é uma maneira inteligente de se infiltrar nos rankings de pesquisa dos seus concorrentes e fazer com que os prospects deles falem sobre você.
Dica profissional: Ao criar uma tabela comparativa, mantenha os recursos no mínimo: os leitores podem ficar facilmente sobrecarregados com muitos detalhes. Confira estas melhores práticas.
Crie Conteúdo de Alta Qualidade
Antes de escrever seu artigo de comparação, leia alguns artigos de comparação com bom ranking.
Tenha em mente:
- Sua página precisará ser, no mínimo, um pouco melhor que a concorrência. (Melhor pode ser mais simples, menos confuso ou mais abrangente.)
- Seja objetivo: é assim que você conseguirá ranquear com um artigo de comparação de produtos/marcas.
- Revise as diretrizes do Google para Análises de Produtos.
Estratégia 2: Atraia compradores com análises “Melhores de”
A próxima tática é criar análises que listem seu produto junto com os produtos dos concorrentes.
Lembre-se: pesquisadores com intenção de compra estarão comparando produtos.
E não tenha vergonha de usar “melhor” no título. Isso ajudará seu artigo a corresponder à intenção de pesquisa.
Por exemplo:
- 5 Melhores Lixadeiras de Drywall
- Melhores Sopradores de Folhas Econômicos
- 6 Melhores Ferramentas de SEO On-Page para WordPress
Pesquisadores em estágio intermediário (MOFU) frequentemente usarão “melhor” em suas consultas de pesquisa. Ao usar “Melhor” em seu título, você está sinalizando que seu artigo é uma boa opção para eles.
E, claro, você listará seu próprio produto como um dos melhores.
Sinta-se à vontade para listar seu produto no topo do seu artigo ou adicionar um “Veredito” escolhendo-o como o melhor. Os pesquisadores entendem que “melhor” é, na verdade, uma abreviação de “qualidade” e “recomendado”.
Veja um dos nossos exemplos aqui.
Estratégia 3: Resolva problemas do pesquisador com conteúdo “Como fazer”
Já se perguntou por que há tanto conteúdo "Como fazer" na internet?
Resposta curta: Há uma enorme demanda por isso e a demanda cria a oferta.
Profissionais de marketing inteligentes atendem a essa demanda com conteúdo que resolve os problemas de quem busca e impulsiona conversões e vendas.
- A chave é identificar quais problemas seu serviço, conteúdo ou produto resolve.
- Em seguida, escolha palavras-chave (tópicos) para criar conteúdo que resolva problemas sobre eles.
Aqui estão alguns exemplos.
- Uma empresa que vende um plugin do WordPress que incorpora avaliações do Google pode criar um artigo que responda "como adicionar avaliações do Google ao WordPress".
- Uma loja de ferragens pode escrever um artigo sobre "como consertar um buraco em drywall" e linkar para os produtos usados no artigo.
- Um site de marketing de afiliados que promove streaming pode escrever um artigo sobre "como assistir Yellowstone".
Inclua Respostas para Perguntas de "As Pessoas Também Perguntam"
Para muitas, mas não todas, consultas de pesquisa, o Google exibe uma seção de perguntas e respostas expansíveis chamadas "As Pessoas Também Perguntam".
Essas perguntas e respostas estão lá porque o Google descobriu que essas são as perguntas mais comuns que as pessoas têm sobre o tópico.
As perguntas PAA permitem que você veja o que está passando pela mente dos prospects do seu concorrente.
Por exemplo, se pesquisarmos "o docusign cobra por assinatura", imediatamente vemos algumas PAA realmente interessantes, incluindo:
- O DocuSign é gratuito para usar?
- Quanto custa o DocuSign?
- Quantos documentos você pode enviar no DocuSign gratuitamente?
- Existe algo melhor que o DocuSign?
E não há nada impedindo você de ser a pessoa que responde a essas perguntas que as pessoas estão fazendo sobre seus concorrentes.
Siga estas diretrizes para que suas respostas apareçam no PAA.
Otimize Seu Conteúdo Competitivo
Recomendamos que os proprietários de sites WordPress usem o Plugin All in One SEO (AIOSEO) para otimizar seus artigos.
Este plugin tem milhares de avaliações 5 estrelas no WordPress.org e é fácil de usar. Você não precisa de nenhum conhecimento de marketing ou técnico.
Ao usar o editor do WordPress, o All in One SEO (AIOSEO) exibirá uma lista de verificação útil de recomendações para melhorar seu conteúdo.
Para otimizar seus artigos competitivos, também recomendamos que você adicione schema markup. Este é um código que ajuda o Google a entender melhor sua página. Ele também torna sua página elegível para ser exibida como um rich snippet nos resultados de pesquisa.
E os rich snippets geralmente obtêm taxas de cliques mais altas.
Para seu conteúdo competitivo, os seguintes tipos de schema podem ser relevantes:
Adicionar schema markup é fácil: você clicará em alguns botões e preencherá um formulário. Saiba mais aqui.
SEO de Autor: Além disso, reforce sua credibilidade usando o novo módulo Author SEO do AIOSEO. É uma maneira fácil de comunicar sua experiência ou conhecimento, ambos importantes para os leitores e para o Google.
Esta é uma maneira de aproveitar ao máximo suas estratégias competitivas de SEO.
Após Estratégias Competitivas de SEO . . .
Esperamos que esta postagem o inspire com estratégias competitivas de SEO que podem aumentar as conversões. Em seguida, revise Como ter uma classificação mais alta no Google. E confira 7 Segredos de SEO que os Profissionais Usam para Aumentar a Receita. As informações estão intimamente relacionadas às estratégias competitivas de SEO abordadas neste artigo. E descubra como criar uma estratégia de conteúdo alinhada aos objetivos de negócios com facilidade.
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Obrigado, este artigo foi incrível e foi adicionado à minha lista de "salvos"!