Livrarias independentes enfrentaram muitos desafios nos últimos anos.

Desde lidar com o impacto dos eBooks e concorrentes com preços baixos até o fechamento devido à COVID, não basta apenas resistir à tempestade.

Adaptar-se a essas mudanças tornou-se necessário para a sobrevivência.

Neste estudo de caso de SEO, exploraremos como uma livraria de bairro querida aproveitou seu site para se conectar com um público digital.

Eles fizeram uma grande mudança em 2023 e obtiveram resultados excepcionais — crescimento de 9.180% em apenas 3 meses.

Junte-se a nós enquanto revelamos como eles fizeram isso e dicas para replicar seu sucesso em seu site.

Sobre a Diane’s Books of Greenwich

Diane's Books é uma livraria familiar em Greenwich, Connecticut.

Foi inaugurada em 1990 pela canadense Diane Garrett.

Influenciada por boas lembranças de seu pai lendo para ela durante a infância, o amor de Diane por livros floresceu. Ela se tornou uma leitora dedicada e obteve um mestrado em Ciências da Biblioteca pela Universidade de Toronto.

Após se mudar para Greenwich, Connecticut, Diane decidiu abrir a primeira livraria infantil independente da cidade.

Diane's Books rapidamente se tornou um ponto de referência no bairro.

Em seus 34 anos de operação, a Diane's Books continua a conquistar o amor e o apoio da comunidade de Greenwich.

Ela tem mais de 35.000 livros, oferecendo opções literárias para todas as idades.

Em 2000, a loja física lançou seu site: dianesbooks.com.

No site, os usuários podem descobrir eventos futuros e aprender sobre a história da loja.

A partir de 2023, os visitantes do site também podem explorar e comprar a extensa coleção de livros da loja. Esta adição será onde focaremos nossa atenção pelo resto do artigo.

Desempenho Histórico

Quando olhamos o desempenho orgânico da última década no Semrush, a maioria dos anos nem sequer registra um pico no gráfico.

De 2012 a 2017, a Diane’s Books teve uma média de 83 visitas orgânicas mensais.

Essa média cresceu para 386 visitas mensais nos próximos 3 anos.

Então, em janeiro de 2021, a Diane’s Books ultrapassou 1.000 visitas. Eles tiveram uma média de 1,1 mil visitas de 2021 a outubro de 2023.

Embora essas métricas sejam honrosas para um pequeno negócio local, o tráfego de fim de ano tornou este estudo de caso de site digno de nota.

Setembro marca o início do crescimento, com um aumento dramático no tráfego até dezembro de 2023.

Eles fecharam o ano com 87.422 visitas orgânicas — um recorde histórico.

Para colocar esse número em perspectiva, este mês teve mais tráfego do que todo o período de janeiro de 2012 a outubro de 2023.

E superou em muito.

Esses 10 anos geraram 57,4 mil visitas totais, enquanto apenas dezembro gerou 87,4 mil.

Isso é um crescimento incrível. E em um período muito curto de tempo.

Então, como eles fizeram isso?

E essa taxa de crescimento é alcançável no seu site?

Vamos descobrir.

O Catalisador: Como os Livros de Diane Aumentaram o Tráfego em 9.180% em 3 Meses

O Dianesbooks.com aumentou seu tráfego orgânico realizando o seguinte:

1. Adicionando milhares de novas páginas de produtos
2. Automatizando a criação de conteúdo com SEO programático
3. Implementando marcação de esquema de livros
4. Obtendo mais backlinks

Vamos analisar cada estratégia para entender como ela contribuiu para o sucesso orgânico recente da Diane’s Books.

1. Adicionando Milhares de Novas Páginas de Produtos

Durante a maior parte da vida útil do site, a Diane’s Books teve cerca de 30-80 URLs em qualquer momento.

Esse número flutuava à medida que páginas eram adicionadas e excluídas para destacar novas chegadas de livros.

No entanto, na segunda metade de 2023, a Diane’s Books reformulou completamente sua estratégia de conteúdo.

Em vez de focar na criação de páginas para novas chegadas para excluí-las à medida que envelheciam, a Diane's Books adotou uma abordagem mais sustentável.

A estratégia: disponibilizar todo o seu acervo de livros online o tempo todo.

O gráfico abaixo mostra os últimos 6 meses do ano e o aumento de páginas no site. Ele também demonstra o tráfego orgânico de cada mês.

Mês	Jul	Ago	Set	Out	Nov	Dez
Páginas	59	35	43	10,032	31,082	43,744
Tráfego Mundial	801	764	942	23,021	35,478	87,422

Os usuários obtêm todas as informações essenciais sobre um livro específico nessas novas páginas.

Além disso, eles desfrutam de uma experiência de compra conveniente. Os usuários podem ver a disponibilidade de estoque na loja ou comprar online adicionando ao carrinho.

Os usuários também podem continuar rolando para encontrar as seções Descrição e Sobre o Autor.

Em dezembro, essas páginas de livros compõem 99,1% de todos os URLs do site.

Eles também geram 98,5% do tráfego orgânico do mês.

Por que isso importa:

Novas páginas vêm com novas oportunidades de classificação de palavras-chave.

E não demorou muito para que os mecanismos de pesquisa começassem a recompensar os esforços de conteúdo da Diane’s Books.

Enquanto a primeira metade do ano teve uma média de 510 classificações por mês, a Diane’s Books viu um salto imediato já em outubro, com 24,3 mil classificações.

Dezembro é ainda mais impressionante, multiplicando esse número por quase dez vezes para 219,5 mil classificações de palavras-chave.

Como identificar novas oportunidades de classificação para seu site:

Para a Diane’s Books, adicionar um catálogo online de sua coleção de livros foi um próximo passo natural.

O fato de ser comprável o torna ainda melhor. (Embora versões arquivadas no Wayback Machine tenham revelado recursos anteriores de compras online. Isso indica que a Diane’s Books tinha capacidades de comércio eletrônico antes de expandir seu catálogo de livros.)

Para o seu site, uma nova categoria pode não ser tão óbvia.

Nesse caso, você vai querer realizar pesquisa de palavras-chave.

A pesquisa de palavras-chave revela novas oportunidades de classificação mostrando o que os usuários estão procurando.

Você pode então usar essas descobertas para adaptar seu conteúdo.

Este tutorial mostra como fazer pesquisa de palavras-chave usando ferramentas populares de SEO.

Ferramentas para pesquisa de palavras-chave:

Você sabia que pode fazer pesquisa de palavras-chave no WordPress?

All in One SEO (AIOSEO) torna isso possível conectando-se à sua conta Semrush.

A ferramenta Sugestões de Palavras-chave usa sua palavra-chave em foco para buscar termos relevantes do Semrush. Você pode então acessar essas palavras-chave do editor do WordPress.

Aqui está um exemplo:

Viu uma palavra-chave para a qual deseja classificar?

Clique em Adicionar Palavra-chave, faça suas otimizações e então o TruSEO verificará seu conteúdo para a nova palavra-chave. Você receberá dicas acionáveis para melhorar suas otimizações e aumentar suas chances de classificação.

Em seguida, vamos ver como a Diane’s Books usou SEO programático para gerar esse número de páginas em apenas alguns meses.

2. Automatizando a Criação de Conteúdo com SEO Programático

Expandir o site da Diane’s Books de 43 para 43,7 mil páginas em apenas alguns meses não é alcançado apenas pelo esforço humano.

A integração de SEO programático foi um jogador-chave nesse crescimento incrível.

O SEO programático aproveita o poder da automação para otimizar o processo de criação de conteúdo. É uma abordagem orientada por dados que usa um modelo, banco de dados e algoritmos para gerar novas páginas.

É tão bom quanto os dados que você fornece, então está longe de ser uma vitória rápida e fácil.

Mas, quando você acerta, pode impactar muito o tráfego do seu site.

A Diane’s Books criou um modelo abrangente para aproveitar ao máximo seu SEO programático.

Aqui vemos a página anterior do livro “A Garden a Day”:

E aqui vemos esse template em ação em outra página:

No geral, essas páginas são claras, descritivas e atendem à intenção de busca. Algumas também incluem informações adicionais, como elogios de publicações.

Por que isso importa:

Ao criar um template focado no usuário, a Diane’s Books conseguiu maximizar o impacto de seu SEO programático.

No final, isso oferece uma lição valiosa para aqueles que estão dispostos a se dedicar ao trabalho.

Se você desenvolver um template e um banco de dados robustos, o SEO programático pode ser uma ferramenta poderosa para expandir seu conteúdo e tráfego.

Como fazer SEO programático em seu site:

Este tutorial do Zapier demonstra como fazer SEO programático passo a passo.

Também é importante notar que você não precisa automatizar todo o seu processo de criação de conteúdo com SEO programático.

Em vez disso, você pode automatizar processos de SEO específicos enquanto mantém o conteúdo escrito manualmente.

Algumas maneiras de fazer isso são:

• Usar IA para escrever títulos e descrições de meta
• Definir texto alternativo e tags de título de imagem para serem gerados automaticamente com tags inteligentes de imagem
• Redirecionar páginas 404 para sua página inicial automaticamente (ou para qualquer página personalizada)
• Utilizando um plugin de SEO para obter sugestões de links internos diretamente no WordPress

Ferramentas para automatizar a criação de conteúdo:

Você pode usar o AIOSEO para automatizar certas etapas e tornar suas otimizações mais eficientes.

O AIOSEO tem uma ferramenta para cada tarefa na lista de marcadores acima:

• Metadados – O Gerador de Títulos/Descrições com IA cria títulos e descrições de meta únicos e atraentes em apenas 1 clique.
• SEO de Imagem – Ative o SEO de Imagem para adicionar variáveis e personalizar atributos de imagem automaticamente.
• Redirecionamentos 404 – O Gerenciador de Redirecionamentos facilita a navegação de usuários e mecanismos de busca em seu site, evitando erros de página não encontrada.
• Links Internos – O Link Assistant fornece sugestões de links internos no editor do WordPress.

Em seguida, vamos ver como a Diane’s Books usa marcação de schema para se destacar na página de resultados do mecanismo de busca (SERP).

3. Implementando Marcação de Schema de Livro

A Diane’s Books usa um elemento popular de SEO técnico chamado marcação de schema.

A marcação de schema é um código especializado no backend do seu site. Ele comunica detalhes sobre sua página aos mecanismos de busca.

Por sua vez, os mecanismos de busca podem usar essas informações para gerar um resultado rico na SERP.

Um resultado rico, ou rich snippet, é uma listagem de busca com mais informações do que os resultados de busca padrão.

Por exemplo, o rich snippet abaixo mostra uma imagem, breadcrumbs (o caminho do URL) e o preço do livro.

A Diane’s Books implementa schema de livro em todas as suas novas páginas de produto. Isso permite compartilhar detalhes como título do livro, descrição, imagem e muito mais.

Aqui estão alguns desses atributos em destaque na marcação de schema da página da web:

O schema de livro também pode ajudá-lo a obter rich snippets como o abaixo.

Por que isso importa:

Resultados avançados têm uma impressionante taxa de cliques (CTR) de 58%.

Isso é significativamente maior do que as listagens de pesquisa padrão, que têm uma CTR de 41%.

Devido ao alto engajamento do usuário, os proprietários de sites devem priorizar resultados avançados em sua estratégia de SEO.

Como implementar o esquema de livro (e outros tipos) em seu site:

Este tutorial mostra três maneiras de adicionar marcação de esquema ao WordPress sem um plugin.

Você precisará de algum conhecimento de codificação, pois cada método usa JSON–LD.

Ferramentas para implementar o esquema de livro:

Trabalhar com código pode ser intimidante, mas a boa notícia é que um plugin de SEO para WordPress pode fazer o trabalho por você.

O Gerador de Esquema da AIOSEO torna o uso de dados estruturados em seu site mais fácil do que nunca.

Nosso catálogo crescente de tipos de esquema permite que você escolha o que deseja; então, nós o formataremos para os motores de busca.

Abaixo estão alguns dos tipos de esquema disponíveis, incluindo livro:

4. Obtendo Mais Backlinks

Em 2023, a Diane’s Books experimentou um crescimento constante em seu perfil de backlinks.

Eles começaram o ano com 18,7 mil backlinks e mais do que dobraram até o final do ano.

A Diane’s Books tinha 42,2 mil backlinks em dezembro.

A maioria desses backlinks vem da empresa de publicação, HarperCollins.

Também notamos alguns backlinks de sites locais de Greenwich.

Por que isso importa:

Backlinks agem como votos de confiança para o seu site.

Eles dizem aos motores de busca que seu site é confiável e seguro.

Qualidade acima de quantidade é a melhor abordagem para crescer seu perfil de backlinks.

No caso da Diane’s Books, seus backlinks são relevantes (editora e empresas locais) e naturais, tornando-os um bom exemplo de backlinks de qualidade.

Como fazer link building no seu site:

Este guia mostra como obter backlinks.

No entanto, uma estratégia robusta de links também deve otimizar para os seguintes links:

• Links internos (de uma página do seu site para outra página do seu site)
• Links de saída (do seu site para outro site externo)

Este guia de construção de links compartilha como otimizar para todos os três tipos de links.

Ferramentas para link building:

Link Assistant pode ajudá-lo a encontrar oportunidades de linkagem interna rapidamente. Com sugestões que aparecem diretamente no editor do WordPress, é tão fácil quanto clicar em Adicionar Link.

Vitórias de SEO de Destaque

Antes de concluir, há uma técnica adicional que vale a pena destacar em dianesbooks.com.

1. Eles otimizam o texto alternativo da imagem.

Texto alternativo da imagem é um texto escrito que descreve uma imagem. Ferramentas de leitura de tela usam esse texto para descrever imagens para usuários com deficiência visual. Os motores de busca também o usam para entender o contexto de sua imagem.

Além disso, também pode ajudá-lo a conquistar snippets ricos com imagens ou classificar-se em Imagens do Google.

Ambas são ótimas maneiras de gerar mais tráfego orgânico para o seu site.

A Diane’s Books usa texto alternativo claro e direto. A maioria das suas imagens são de capas de livros, com o texto alternativo sendo o título.

Essa estratégia se mostrou eficaz.

A Diane's Books ganhou 25,3 mil rich snippets de imagens em dezembro de 2023.

O texto alternativo é apenas uma faceta da otimização de imagens para SEO, mas existem várias maneiras de otimizar seus gráficos.

Explore estas 18 dicas de SEO para imagens para saber mais.

Ferramenta: Você pode personalizar e gerar texto alternativo automaticamente com a ferramenta de SEO para imagens da AIOSEO. Basta selecionar as variáveis que você deseja que a ferramenta use, e ela escreverá o texto alternativo para você.

Ela também pode gerar títulos, legendas e descrições de imagens.

Pontos-chave

Em nossa análise do dianesbooks.com, descobrimos as estratégias que levaram ao seu crescimento sem precedentes em 2023.

Agora, vamos recapitular quais estratégias você pode usar para aumentar o tráfego do seu site e quais reconsiderar.

3 Principais Estratégias para Emular

1. Crie páginas de produtos para mais oportunidades de ranqueamento (e vendas.) A Diane's Books adicionou mais de 43 mil páginas à sua coleção de livros online em apenas alguns meses. Essa adição trouxe milhares de novas oportunidades de ranqueamento e vitórias. Para proprietários de e-commerce, você vai querer garantir que tenha uma página de detalhes do produto (PDP) para cada produto que vende. Você também pode expandir seu conteúdo realizando pesquisa de palavras-chave. Esse processo ajudará você a identificar tópicos relevantes para o seu nicho.
2. Otimize a criação do seu conteúdo com automação. O SEO programático pode ajudar você a criar conteúdo na mesma velocidade da Diane's Books. No entanto, entregar todo o processo de criação de conteúdo para a automação não é ideal para todos os negócios. (E para reiterar, ainda exige trabalho.) Em vez disso, você pode otimizar certos processos com ferramentas de automação. Isso ajudará você a criar conteúdo mais rápido, mantendo o conteúdo de alta qualidade escrito à mão.
3. Implemente marcação de schema para ganhar rich snippets. A marcação de schema fornece aos motores de busca detalhes importantes sobre sua página da web. Os motores de busca podem então usar essas informações para gerar rich snippets atraentes. Resultados ricos têm uma alta taxa de cliques (CTR), ganhando mais cliques e tráfego para o seu site.

3 Principais Estratégias para Reconsiderar

1. Não está criando URLs amigáveis para SEO. Em vez de usar o título do livro na URL, a Diane's Books usa o ISBN. Embora os motores de busca possam decifrar esse número de 13 dígitos, ele não é amigável para SEO. Também não é útil para os usuários. As URLs devem ajudar tanto os usuários quanto os motores de busca a entender sua página. Você pode conseguir isso incluindo a palavra-chave na sua URL. O TruSEO ajuda você nesse processo verificando sua URL em relação à sua palavra-chave automaticamente.
2. Faltam meta descrições. Cada página indexável do seu site deve ter uma meta descrição. Esse texto aparece na SERP e dá aos usuários uma prévia do que está por vir em seu conteúdo. Quanto mais atraente for, mais cliques sua página receberá. Você pode otimizar esse valioso espaço na SERP com um gerador de meta descrições. Essa ferramenta automatiza a tarefa para você.
3. Excedendo limites de caracteres para meta descrições. Diane’s Books automatiza a escrita da meta descrição para suas páginas de livros. Ele extrai a descrição do PDP e usa o mesmo texto para a meta descrição. O problema é que esse texto excede os limites de caracteres na SERP. As meta descrições devem ter menos de 160 caracteres, caso contrário, são truncadas. Uma ferramenta de snippet da SERP pode pré-visualizar seu texto e verificar sua formatação antes de publicar.

Roube Nossa Estratégia Vencedora de SEO: Um Checklist para o Seu Site

Quer replicar o sucesso da Diane’s Books em seu site?

Com este Checklist de SEO, você terá tudo o que precisa para conquistar mais tráfego orgânico.

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All in One SEO (AIOSEO) foi projetado para fazer exatamente isso.

All in One SEO é o melhor plugin de SEO para WordPress do mercado. Ele otimiza suas otimizações para que você possa aproveitar ao máximo seus esforços e tempo de SEO. Você terá um conjunto de ferramentas, relatórios e insights acionáveis, capacitando você a impulsionar o desempenho orgânico do seu site.

Aqui estão alguns de nossos recursos favoritos:

• Sugestões de Palavras-chave da Semrush: Encontre novas palavras-chave sem precisar sair do WordPress. O AIOSEO extrai sugestões de palavras-chave da Semrush e as entrega diretamente no editor.
• Gerador de Títulos e Descrições com IA: Esta ferramenta que economiza tempo cria metadados atraentes para qualquer página do seu site. Com o clique de um botão, você aproveitará o poder da IA e obterá opções de títulos e descrições de meta exclusivos.
• SEO de Imagem: Economize tempo em otimizações manuais ativando o texto alternativo de imagem e o atributo de título automáticos. Leva apenas 1 clique.
• Gerenciador de Redirecionamento: Crie uma experiência de navegação do usuário perfeita que impede que humanos e robôs se percam quando você move ou exclui conteúdo. Nosso Gerenciador de Redirecionamento ajuda você a escolher e implementar facilmente o melhor tipo de redirecionamento.
• Assistente de Links: Aplique as melhores práticas de linkagem interna com sugestões e relatórios fáceis de linkagem. Essas ferramentas ajudam a impulsionar a descoberta de conteúdo e a evitar páginas órfãs.
• Schema de Rich Snippets: Escolha entre vários tipos de schema para conquistar mais resultados ricos na SERP. Você escolhe; nós implementamos o código para os motores de busca.
• Snippet da SERP: Veja como seus metadados ficam antes de publicar com a ajuda de uma pré-visualização de snippet da SERP. Você verá se o seu conteúdo tem o comprimento ideal ou precisa de ajustes.