Se vi occupate di SEO, probabilmente avrete sentito parlare di parole chiave "buyer intent". Si tratta di parole chiave che i ricercatori utilizzano quando sono prossimi all'acquisto.
L'ottimizzazione del vostro sito per le parole chiave "buyer intent" è essenziale per aumentare le vendite. E ci sono molte parole chiave con intento di acquisto per le quali è facile classificarsi.
In questo articolo scoprirete come trovare e ottimizzare le parole chiave buyer intent per il vostro sito WordPress di piccole imprese.
Ma prima, cerchiamo di capire meglio le parole chiave con intento di acquisto.
In questo articolo
- Capire l'intento delle parole chiave
- Cosa sono le parole chiave dell'intento dell'acquirente?
- Perché usare le parole chiave Buyer Intent?
- Etichette di intento delle parole chiave
- Come trovare le parole chiave dell'intento dell'acquirente
- Cluster tematici
- Idee per l'uso di parole chiave commerciali e transazionali
- Come ottimizzare i contenuti Buyer Intent per ottenere il massimo della diffusione
Capire l'intento delle parole chiave
Quando un ricercatore digita una query (cioè una parola chiave) su Google o la pronuncia su un dispositivo ad attivazione vocale, le parole che usa segnalano l 'intento.
Questo si chiama intento di ricerca, ma forse l'intento del ricercatore sarebbe un termine migliore.
A volte l'intento è vago. Ad esempio, se qualcuno cerca "tacos", vuole trovare un ristorante messicano? Ricette di tacos? O qualcos'altro?
Più una parola chiave è specifica, più l'intento è chiaro.
Ecco alcuni esempi di query di ricerca specifiche. Riuscite a indovinare l'intento del ricercatore?
- Pizza a domicilio vicino a me
- Idraulico 24 ore su 24 per riparare i tubi congelati
- Come preparare i tacos coreani
- Guarda Finlandia vs Kazakistan UEFA
Le parole chiave specifiche sono anche chiamate parole chiave a coda lunga. Spesso, più la parola chiave è specifica, più è facile classificarla.
Cosa sono le parole chiave dell'intento dell'acquirente?
Alcune parole chiave a coda lunga segnalano che il ricercatore è interessato ad acquistare un prodotto o un servizio. Può confrontare marche e prezzi o cercare informazioni su sconti e consegne.
Esempi di queste parole chiave sono:
- Preventivi di assicurazione auto economici senza deposito
- I migliori soffiatori di foglie economici
- Dropbox vs. PandaDoc
- Videografi per matrimoni a prezzi accessibili
Perché usare le parole chiave Buyer Intent?
Quando create contenuti progettati per posizionarvi in alto per le parole chiave dell'intento dell'acquirente, attirerete potenziali clienti qualificati.
Questo è in contrasto con il posizionamento per parole chiave vaghe (come "assicurazione") che non segnalano l'intenzione di acquisto.
Ora, è vero che puntare su parole chiave vaghe può portare a un aumento significativo del traffico. Ma in genere il tasso di conversione sarà basso.
Inoltre, è difficile posizionarsi per parole chiave ampie. Si finisce per spendere di più per ottenere meno. E questo farà aumentare il costo di acquisizione dei clienti.
Il posizionamento per le parole chiave giuste è più importante del traffico totale.
Quindi, per ottenere il massimo ROI dalla vostra SEO, create contenuti che si rivolgano a parole chiave con intento di acquisto. Questo traffico favorirà le conversioni e le vendite.
Parole chiave a coda lunga e parole chiave a coda corta
Chiariamo ora alcuni termini.
Parole chiave a coda corta:
- Conosciute anche come parole chiave "di testa" o "generiche".
- In genere sono costituiti da una o due parole
- Ampio e generale
- Esempio: "scarpe", "computer portatili", "viaggi".
Parole chiave a coda lunga:
- Comprendono tre o più parole
- Più specifici e mirati
- Riflettere l'intento o la richiesta specifica di un utente
- Esempio: "scarpe da corsa per piedi piatti", "i migliori portatili da gioco economici", "luoghi di vacanza per famiglie in Europa".
L'obiettivo è quindi quello di trovare parole chiave a coda lunga che segnalino l'intenzione di acquisto.
Ma come si fa a capire l'intento? Scopriamolo.
Etichette di intento delle parole chiave
Strumenti di ricerca delle parole chiave come Semrush e Ahrefs etichettano le parole chiave in base all'intento.
- I sta per Informativo: Il ricercatore sta raccogliendo informazioni e spesso non ha intenzioni di acquisto.
- N sta per Navigational: l'intento è quello di trovare un particolare prodotto o sito web (ad esempio, "in-and-out burger").
- C sta per Commercial: il ricercatore tipicamente confronta e valuta i prodotti, spesso per acquistarli a breve termine. Questi utenti possono anche cercare di risolvere un problema e cercare contenuti "Come fare".
- T sta per Transactional: il ricercatore è sul punto di acquistare. Queste ricerche possono includere termini come "migliore", "economico", "sconto" o "spedizione gratuita".
| Tipo di parola chiave | Vantaggi |
|---|---|
| Parole chiave di intento dell'acquirente (commerciale o transazionale) | - Meno concorrenza rispetto alle parole chiave ampie, quindi più facili da classificare. - Attira il traffico con una maggiore probabilità di acquisto. - Aiuta gli sforzi SEO migliorando il posizionamento del sito nelle SERP. |
| Parole chiave ampie e informative | - In grado di attirare un grande volume di traffico grazie all'ampio utilizzo. - Molte parole chiave informative sono difficili da classificare. - Utile per aumentare la visibilità complessiva del sito e la consapevolezza del marchio. - Contribuisce ad affermare il sito web come una preziosa risorsa di informazioni. - Potrebbe portare alle vendite indirettamente, guidando i clienti attraverso il processo di acquisto. |
Ora che sapete come vengono etichettate le parole chiave, come fate a trovare quelle giuste per la vostra attività o le parole chiave con intento di acquisto?
Come trovare le parole chiave dell'intento dell'acquirente
Il primo passo per trovare le parole chiave con intento di acquisto è fare un brainstorming.
Fase 1: Brainstorming
Annotate i problemi comuni che i vostri prodotti o servizi risolvono ai potenziali clienti. Perché i clienti scelgono voi? Cosa c'è di speciale o unico nella vostra attività? Offrite prezzi più bassi, qualità superiore o spedizione gratuita?
Per la nostra esercitazione, utilizzeremo l'esempio di un'azienda fittizia che vende pavimenti in legno. Questa azienda offre tutti i tipi di pavimenti in legno standard e vende prodotti esotici come teak, cipresso, mogano e palissandro.
Cominciamo con la ricerca di "pavimenti in legno".
Passo 2: creare un account Semrush
Innanzitutto, create un account Semrush. È possibile registrarsi per una prova gratuita di 7 giorni e cancellarla in qualsiasi momento.
Questo è lo strumento che utilizzeremo per la ricerca delle parole chiave.
Passo 3: Inserire una parola chiave nella Panoramica delle parole chiave
Ora, aprite Semrush e fate clic su Panoramica parole chiave nella colonna di sinistra.
Nel campo vuoto inseriamo "pavimento in legno".
Ogni parola chiave in Semrush ha un Punteggio di difficoltà della parola chiave (KD). Qui vediamo che la difficoltà della parola chiave è del 75% o "difficile".
Se siete alle prime armi con la SEO, è meglio evitare queste parole chiave difficili da posizionare.
Possiamo trovare parole chiave a bassa concorrenza, facili da classificare e con un intento commerciale o transazionale?
Fase 3: trovare parole chiave facili con intento commerciale o transazionale
È sufficiente fare clic sullo strumento Keyword Magic nella colonna di sinistra. Ora abbiamo oltre 168k parole chiave correlate.
Per ordinarle facciamo clic due volte sulla colonna KD (Keyword Difficulty). Ora le parole chiave appariranno in ordine di difficoltà da bassa ad alta.
Vediamo molte parole chiave relative alle dimensioni dei prodotti, come queste classificate "C" per intento commerciale e con un punteggio KD pari a zero.
Esistono anche parole chiave di facile posizionamento che includono il tipo di legno.
Abbiamo iniziato con una parola chiave troppo ampia: "pavimenti in legno".
Poiché non vogliamo scegliere tra 168k opzioni, torniamo alla panoramica delle parole chiave e inseriamo uno dei nostri prodotti speciali: "Pavimenti in palissandro brasiliano".
Questa parola chiave è classificata come 0% (la più facile da classificare) ed è etichettata come commerciale.
Inoltre, anche la parola chiave correlata "pavimenti in legno esotico" è classificata come "Facile" e ha un intento commerciale .
Abbiamo deciso di creare una pagina riassuntiva sui nostri "pavimenti in legno esotico". Questa pagina rimanderà alle singole pagine dedicate a specifici legni esotici, come "Pavimenti in palissandro brasiliano" e "Pavimenti in teak brasiliano".
Concentrandoci su parole chiave facili da classificare e classificate come commerciali, possiamo iniziare ad attirare acquirenti mentre miglioriamo il posizionamento complessivo del nostro sito.
Ora che sappiamo come trovare parole chiave con intento di acquisto per le quali è facile classificarsi, ci sono alcuni altri aspetti da tenere a mente.
Cluster tematici
L'approccio che stiamo utilizzando, ovvero la creazione di una pagina di riepilogo e il collegamento a pagine dettagliate, può anche aiutarci a posizionarci.
Gli esperti di marketing chiamano la costruzione di "cluster di argomenti". Sembra un'espressione elegante, ma è solo un modo organizzato di creare contenuti per accelerare il posizionamento.
Per saperne di più, consultate la nostra guida ai cluster di argomenti.
Vediamo alcune altre idee per creare contenuti convincenti su parole chiave con intento di acquisto.
Idee per l'uso di parole chiave commerciali e transazionali
Articoli di confronto e recensioni: I ricercatori che utilizzano parole chiave commerciali stanno cercando le loro opzioni. Confrontano prodotti, caratteristiche e prezzi.
Allora perché non aiutarli creando recensioni di confronto? La nostra guida SEO Secrets vi mostra come farlo.
Dato che questi ricercatori usano spesso termini come "migliore",prendete in considerazione l'idea di scrivere articoli vetrina che presentino il vostro marchio e alcuni concorrenti.
Ecco alcuni esempi.
- 8 Migliori moduli di contatto antispam per WordPress
Questa recensione, realizzata da WPForms, confronta il proprio prodotto con 7 concorrenti. - Migliori giradischi economici
LouderSound.com fornisce 8 raccomandazioni, ciascuna con un link di marketing affiliato. - 8 migliori estensioni SEO per Chrome per semplificare il flusso di lavoro
Questo articolo presenta l'estensione AIOSEO Analyzer per Chrome e 7 concorrenti.
Come ottimizzare i contenuti Buyer Intent per ottenere il massimo della diffusione
Una volta terminata la creazione dei contenuti, è necessario ottimizzarli per ottenere la massima portata.
È qui che entra in gioco All in One SEO (AIOSEO). All in One SEO analizzerà i vostri contenuti e vi fornirà le misure specifiche per migliorare la SEO. In questo modo si eliminano molte congetture sulla SEO.
Dopo aver scaricato e installato AIOSEO, una procedura di installazione guidata vi guiderà attraverso alcuni brevi passaggi.
Quindi, dopo aver effettuato l'accesso a WordPress, navigare su una pagina che si desidera ottimizzare.
Fare clic sul pulsante AIOSEO in alto a destra per aprire la barra laterale AIOSEO.
Quindi fare clic su Generale.
Le raccomandazioni sono ordinate per frase chiave, SEO di base, titolo e leggibilità.
Il plugin vi mostrerà cosa avete fatto di buono.
E cosa potrebbe essere migliorato.
Prima di pubblicare, tutti i nostri contenuti vengono sottoposti ad AIOSEO. Per seguire le raccomandazioni del plugin impieghiamo circa 5-10 minuti. Il merito è di averci aiutato a ottenere posizionamenti alla pagina 1 di Google, snippet in evidenza e domande di People Also Ask.
A sua volta, il miglioramento della SEO alimenta la crescita del nostro business.
All in One SEO (AIOSEO) è un plugin affermato con migliaia di recensioni a 5 stelle su Wordpress.org. Attualmente, oltre 3 milioni di persone utilizzano questo plugin per ottimizzare i propri siti.
Domande e risposte sulle parole chiave mirate all'intento dell'acquirente
Ora che avete compreso le parole chiave con intento di acquisto e come trovarle e selezionarle, potreste avere ancora qualche domanda.
Abbiamo risposto ad alcune di queste domande. Se avete altre domande, aggiungetele nei commenti sotto questo articolo. Saremo lieti di aiutarvi.
Quali sono le parole chiave ad alto intento di acquisto?
A volte i termini "alto intento" e "intento di acquisto" vengono utilizzati in modo intercambiabile. Sebbene vi siano variazioni nel modo in cui i marketer definiscono questi termini, noi definiamo le parole chiave con intento di acquisto come quelle che hanno un intento commerciale o transazionale.
Gli strumenti di ricerca per parole chiave come Semrush etichettano le parole chiave come commerciali o transazionali. L'intento commerciale significa che il ricercatore sta valutando un acquisto. L'intento transazionale significa che il ricercatore è sul punto di acquistare.
Le parole chiave "buyer intent" sono difficili da classificare?
Poiché le parole chiave buyer intent sono specifiche, spesso (ma non sempre) sono più facili da classificare rispetto alle parole chiave broad.
Le parole chiave con intento di acquisto hanno tutte un punteggio di difficoltà individuale. Ad esempio, "compro oro" è classificata come "Difficile", mentre "compro anello d'oro" è classificata come "Possibile". Utilizzando uno strumento come Semrush o Ahrefs, è possibile scoprire il punteggio della parola chiave per la quale si desidera posizionarsi.
Questi strumenti offrono anche un modo semplice per trovare parole chiave con intento di acquisto per le quali è facile classificarsi.
Cos'è più importante: puntare a un volume di ricerca elevato o puntare all'intento dell'acquirente?
Sebbene gli esperti di marketing possano essere in disaccordo su questa questione, la nostra posizione è che l'intento dell'acquirente è più importante dell'obiettivo di un elevato volume di ricerca. Non è necessario avere molto traffico per generare entrate se si punta a parole chiave commerciali o transazionali.
Per contro, molte parole chiave ampie (dette "informative") sono difficili da classificare e non hanno un intento di acquisto. Per questo motivo, occorrono più risorse per posizionarsi su queste parole chiave e i tassi di conversione possono essere deludenti.
Tuttavia, il volume di ricerca e l'intento delle parole chiave non si escludono a vicenda. Quindi, tra le varie parole chiave possibili per l'intento dell'acquirente, potete scegliere quelle con il volume di ricerca più elevato. Non dimenticate però di controllare i punteggi di difficoltà delle parole chiave.
Dopo le parole chiave dell'intento dell'acquirente . . .
Ora che avete compreso le parole chiave con intento di acquisto, qual è il prossimo passo?
- Esplorate i cluster di argomenti: l'arma segreta della SEO.
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