Parole chiave di intento d'acquisto: aumenta le vendite con questa strategia SEO

Se ti occupi di SEO, probabilmente hai sentito parlare di parole chiave di intento d'acquisto. Queste sono parole chiave che i ricercatori utilizzano quando sono vicini all'acquisto.

Ottimizzare il tuo sito per le parole chiave di intento d'acquisto è essenziale per aumentare le vendite. E ci sono molte parole chiave di intento d'acquisto per cui è facile posizionarsi.

In questo articolo, imparerai come trovare e ottimizzare le parole chiave di intento d'acquisto per il tuo sito WordPress per piccole imprese.

Ma prima, comprendiamo meglio le parole chiave di intento d'acquisto.

Comprendere l'intento dietro le parole chiave

Quando un ricercatore digita una query (cioè, una parola chiave) su Google o la pronuncia a un dispositivo attivato dalla voce, le parole che usa segnalano l'intento.

Questo è chiamato intento di ricerca, ma forse intento del ricercatore sarebbe un termine migliore.

A volte, l'intento è vago. Ad esempio, se qualcuno cerca "tacos", vuole trovare un ristorante messicano? Ricette di tacos? O qualcos'altro?

Più una parola chiave è specifica, più chiaro è l'intento.

Ecco alcuni esempi di query di ricerca specifiche. Riesci a indovinare l'intento del ricercatore?

• Consegna pizza vicino a me
• Idraulico 24 ore su 24 per riparare tubi congelati
• Come fare tacos coreani
• Guarda Finlandia vs Kazakistan UEFA

Le parole chiave specifiche sono anche chiamate parole chiave a coda lunga. E spesso, più specifica è la parola chiave, più facile è posizionarsi.

Cosa sono le parole chiave di intento d'acquisto?

Alcune parole chiave a coda lunga segnalano che il ricercatore è interessato all'acquisto di un prodotto o servizio. Potrebbe confrontare marchi e prezzi o cercare informazioni su sconti e consegne.

Esempi di queste parole chiave sono:

• Preventivi assicurazione auto economica senza deposito
• I migliori soffiatore per foglie economici
• Dropbox vs. PandaDoc
• Videomaker per matrimoni convenienti

Perché usare parole chiave di intento d'acquisto?

Quando crei contenuti progettati per posizionarti in alto per le parole chiave di intento d'acquisto, attirerai prospect qualificati.

Confronta questo con il posizionamento per parole chiave vaghe (come "assicurazione") che non segnalano un intento d'acquisto.

Ora, è vero che il targeting di parole chiave vaghe può comportare un aumento significativo del traffico. Ma in genere, il tasso di conversione sarà basso.

Inoltre, è difficile posizionarsi per parole chiave generiche. Finirai per spendere di più per ottenere meno. E questo aumenterà il costo di acquisizione del cliente.

Posizionarsi per le parole chiave giuste è più importante del traffico totale.

Quindi, per ottenere il massimo ROI dalla tua SEO, crea contenuti che puntano a parole chiave con intento di acquisto. Questo traffico genererà conversioni e vendite.

Parole chiave Long-Tail vs. Short-Tail

Ora, chiariamo alcuni termini.

Parole chiave short-tail:

• Conosciute anche come parole chiave “head” o “generiche”
• Solitamente composte da una o due parole
• Di natura ampia e generale
• Esempio: “scarpe”, “laptop”, “viaggi”

Parole chiave long-tail:

• Composte da tre o più parole
• Più specifiche e mirate
• Riflettono l'intento o la query specifica di un utente
• Esempio: “scarpe da corsa per piedi piatti”, “migliori laptop da gioco economici”, “località di vacanza per famiglie in Europa”

Quindi, l'obiettivo è trovare parole chiave long-tail che segnalino intento di acquisto.

Ma come si può capire l'intento? Scopriamolo.

Etichette di intento delle parole chiave

Gli strumenti di ricerca per parole chiave come Semrush e Ahrefs etichettano le parole chiave in base all'intento.

• I sta per Informazionale: il ricercatore sta raccogliendo informazioni e spesso non ha intento di acquisto.
• N sta per Navigazionale: l'intento è trovare un prodotto o sito web specifico (es. “in-and-out burger”)
• C sta per Commerciale: il ricercatore confronta e considera tipicamente i prodotti, spesso per acquistarli nel breve termine. Questi ricercatori potrebbero anche cercare di risolvere un problema e cercare contenuti “How-to”.
• T sta per Transazionale: il ricercatore è sull'orlo dell'acquisto. Queste ricerche possono includere termini come “migliore”, “economico”, “sconto” o “spedizione gratuita”.

Tipo di parola chiave	Vantaggi
Parole chiave con intento di acquisto (Commerciali o Transazionali)	— Minore concorrenza rispetto alle parole chiave generiche, quindi più facili da posizionare. — Attira traffico con una maggiore probabilità di acquisto. — Aiuta gli sforzi SEO migliorando il ranking SERP del sito web.
Parole chiave generiche e informative	— In grado di attirare un grande volume di traffico grazie all'ampio utilizzo. — Molte parole chiave informative sono difficili da posizionare. — Utile per aumentare la visibilità generale del sito e la notorietà del marchio. — Aiuta a stabilire il sito web come una risorsa preziosa di informazioni. — Potrebbe portare a vendite indirette coltivando i clienti durante il processo di acquisto.

Ora che sai come vengono etichettate le parole chiave, come trovi quelle giuste per la tua attività o le parole chiave con intento di acquisto?

Come trovare parole chiave con intento di acquisto

Il primo passo per trovare parole chiave con intento di acquisto è il brainstorming.

Passaggio 1: Brainstorming

Annota i problemi comuni che il tuo prodotto o servizio risolve per i potenziali clienti. Perché i clienti scelgono te? Cosa c'è di speciale o unico nella tua attività? Offri prezzi più bassi, qualità superiore o spedizione gratuita?

Per il nostro tutorial, useremo l'esempio di un'azienda fittizia che vende pavimenti in legno. Questa azienda offre tutti i tipi standard di pavimenti in legno e vende legni esotici come teak, cipresso, mogano e palissandro.

Inizieremo ricercando "pavimenti in legno".

Passaggio 2: Crea un account Semrush

Innanzitutto, crea un account Semrush. Puoi iscriverti per una prova gratuita di 7 giorni e annullare in qualsiasi momento.

Questo è lo strumento che useremo per fare ricerca di parole chiave.

Passaggio 3: Inserisci una parola chiave in Panoramica parola chiave

Ora, apri Semrush e fai clic su Panoramica parola chiave nella colonna di sinistra.

Nel campo vuoto, inseriamo "pavimenti in legno".

Ogni parola chiave in Semrush ha un punteggio di difficoltà della parola chiave (KD). Qui, vediamo che la difficoltà della parola chiave è del 75% o "Difficile".

Se stai appena iniziando con la SEO, vuoi evitare queste parole chiave difficili da posizionare.

Possiamo trovare alcune parole chiave a bassa concorrenza che sono facili da posizionare e hanno un intento commerciale o transazionale?

Passaggio 3: Trova parole chiave facili con intento commerciale o transazionale

Fai semplicemente clic su Keyword Magic Tool nella colonna di sinistra. Ora abbiamo oltre 168.000 parole chiave correlate.

Ordineremo questi facendo clic sulla colonna KD (Keyword Difficulty) due volte. Ora, le parole chiave appariranno in ordine dalla difficoltà più bassa alla più alta.

Vediamo molte parole chiave relative alle dimensioni del prodotto, come queste valutate "C" per intento commerciale e con un punteggio KD pari a zero.

Ci sono anche parole chiave facili da posizionare che includono il tipo di legno.

Siamo partiti da una parola chiave troppo generica: "pavimenti in legno".

Poiché non vogliamo esaminare 168.000 opzioni, torneremo a Panoramica parola chiave e inseriremo uno dei nostri prodotti speciali: "pavimenti in palissandro brasiliano".

Questa parola chiave è valutata 0% (la più facile da posizionare) ed è etichettata come commerciale.

Inoltre, la parola chiave correlata "pavimenti in legno esotico" è anch'essa valutata "Facile" e ha un intento commerciale.

Decidiamo di creare una pagina di riepilogo sui nostri "pavimenti in legno esotico". Questa pagina si collegherà a pagine individuali che coprono esotici specifici, come "pavimenti in palissandro brasiliano" e "pavimenti in teak brasiliano".

Concentrandoci su parole chiave facili da posizionare e valutate come commerciali, possiamo iniziare ad attrarre acquirenti mentre miglioriamo il nostro posizionamento generale del sito.

Ora che sappiamo come trovare parole chiave con intento di acquisto facili da posizionare, ci sono alcune altre cose da tenere a mente.

Cluster di argomenti

L'approccio che stiamo utilizzando, la creazione di una pagina di riepilogo e il collegamento a pagine dettagliate, può anche aiutarci a posizionarci.

I marketer chiamano questo "costruzione di cluster di argomenti". Sembra complicato, ma è solo un modo organizzato per creare contenuti per accelerare il tuo posizionamento.

Scopri di più nella nostra guida su come creare cluster di argomenti.

Esaminiamo alcune altre idee per creare contenuti accattivanti sulle parole chiave di intento d'acquisto.

Idee per l'uso di parole chiave commerciali e transazionali

Articoli di confronto e recensioni: i ricercatori che utilizzano parole chiave commerciali stanno valutando le loro opzioni. Confrontano prodotti, funzionalità e prezzi.

Quindi perché non aiutarli creando recensioni comparative? La nostra guida SEO Secrets ti mostra come farlo.

Poiché questi ricercatori utilizzano spesso termini come “migliore,”, considera di scrivere articoli showcase che presentino il tuo marchio e diversi concorrenti.

Ecco alcuni esempi.

• 8 migliori moduli di contatto anti-spam per WordPress
  Questa recensione, di WPForms, confronta il proprio prodotto con 7 concorrenti.
• Migliori giradischi economici
  LouderSound.com fornisce 8 raccomandazioni, ognuna con un link di affiliazione.
• 8 migliori estensioni Chrome SEO per semplificare il tuo flusso di lavoro
  Questo articolo presenta l'estensione Chrome AIOSEO Analyzer e 7 concorrenti.

Come ottimizzare i contenuti di intento d'acquisto per la massima copertura

Una volta terminata la creazione dei tuoi contenuti, vorrai ottimizzarli per la massima copertura.

È qui che entra in gioco All in One SEO (AIOSEO). All in One SEO analizzerà i tuoi contenuti e fornirà passaggi specifici per migliorare la SEO. Questo elimina gran parte dell'incertezza dalla SEO.

Dopo aver scaricato e installato AIOSEO, una procedura guidata di configurazione ti accompagnerà attraverso alcuni brevi passaggi.

Quindi, mentre sei connesso a WordPress, naviga in una pagina che desideri ottimizzare.

Fai clic sul pulsante AIOSEO in alto a destra per aprire la barra laterale di AIOSEO.

Quindi fai clic su Generale.

Troverai raccomandazioni ordinate per Frase chiave di messa a fuoco, SEO di base, Titolo e Leggibilità.

Il plugin ti mostrerà cosa hai fatto bene.

E cosa potrebbe essere migliorato.

Elaboriamo tutti i nostri contenuti tramite AIOSEO prima della pubblicazione. Agire in base alle raccomandazioni del plugin ci richiede circa 5-10 minuti. Lo attribuiamo ad aiutarci a ottenere posizionamenti nella pagina #1 su Google, snippet in primo piano e domande "Le persone chiedono anche".

A sua volta, la nostra SEO migliorata alimenta la crescita della nostra attività.

All in One SEO (AIOSEO) è un plugin consolidato con migliaia di recensioni a 5 stelle su Wordpress.org. Attualmente, oltre 3 milioni di persone utilizzano il plugin per ottimizzare i propri siti.

Domande e risposte sul targeting delle parole chiave di intento d'acquisto

Ora che comprendi le parole chiave di intento d'acquisto e come trovarle e selezionarle, potresti avere alcune domande rimanenti.

Ne abbiamo risposte alcune di seguito. Se hai ulteriori domande, aggiungile ai commenti sotto questo articolo. Saremmo lieti di assisterti.

Cosa sono le parole chiave ad alto intento d'acquisto?

A volte, "alto intento" e "intento d'acquisto" sono usati in modo intercambiabile. Sebbene ci siano variazioni nel modo in cui i marketer definiscono questi termini, noi definiamo le parole chiave di intento d'acquisto come quelle che hanno un intento commerciale *o* transazionale.

Strumenti di ricerca di parole chiave come Semrush etichettano le parole chiave come commerciali o transazionali. L'intento commerciale significa che il ricercatore sta considerando un acquisto. L'intento transazionale significa che il ricercatore è sull'orlo dell'acquisto.

Le parole chiave di intento d'acquisto sono difficili da posizionare?

Poiché le parole chiave di intento d'acquisto sono specifiche, sono spesso (ma non sempre) più facili da posizionare rispetto alle parole chiave generiche.

Le parole chiave di intento d'acquisto hanno tutte punteggi individuali di difficoltà delle parole chiave. Ad esempio, "compra oro" è valutato "Difficile" da posizionare, e "compra anello d'oro" è valutato "Possibile". Utilizzando uno strumento come Semrush o Ahrefs, puoi scoprire il punteggio per la parola chiave per cui desideri posizionarti.

Questi strumenti forniscono anche un modo semplice per trovare parole chiave di intento d'acquisto facili da posizionare.

Cosa è più importante: puntare a un alto volume di ricerca o puntare all'intento d'acquisto?

Mentre i marketer potrebbero non essere d'accordo su questa domanda, la nostra posizione è che puntare all'intento d'acquisto è più importante che puntare a un alto volume di ricerca. Non hai bisogno di molto traffico per generare entrate se punti a parole chiave commerciali o transazionali.

Al contrario, molte parole chiave generiche (chiamate "informative") sono difficili da posizionare e non hanno intento d'acquisto. Quindi, ci vogliono più risorse per posizionarsi per quelle parole chiave, e i tassi di conversione potrebbero essere deludenti.

Detto questo, il volume di ricerca e l'intento delle parole chiave non si escludono a vicenda. Quindi puoi scegliere, tra diverse possibili parole chiave di intento d'acquisto, quelle con il volume di ricerca più alto. Non dimenticare di controllare i punteggi di difficoltà delle parole chiave, però.

Dopo le parole chiave di intento d'acquisto...

Ora che comprendi le parole chiave di intento d'acquisto, qual è il prossimo passo?

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