Siete alla ricerca di strategie SEO competitive che possano aiutare il vostro sito web a classificarsi?
Oggi imparerete 3 strategie SEO competitive che si rivolgono a persone prossime alla decisione d'acquisto.
Meglio ancora: le strategie presentate sono state testate e si sono dimostrate vincenti nella nostra azienda.
In questo articolo
- Comprendere il percorso dell'acquirente
- Strategia 1: insinuarsi nei risultati di ricerca con articoli di comparazione dei prodotti
- Strategia 2: attirare gli acquirenti con le recensioni "Best of
- Strategia 3: risolvere i problemi dei ricercatori con contenuti "come fare".
- Ottimizzare i contenuti competitivi
Comprendere il percorso dell'acquirente
L'obiettivo è trovare il modo più semplice ed efficace per inserirci nei risultati di ricerca pertinenti. La chiave è " rilevante".
Saremo esigenti.
Non vogliamo puntare su chi si fa prendere dal panico. Ci rivolgeremo solo a persone che
- Avete un problema che il nostro prodotto può risolvere
- Sono pronti ad acquistare.
La comprensione del percorso dell'acquirente (o imbuto) vi aiuterà a visualizzare cosa c'è dietro questa strategia.
Esaminiamo le fasi dell'imbuto TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU - Top of the Funnel
In questa fase, il vostro pubblico di riferimento non ha un intento d'acquisto riconoscibile. Questi sono i " tire kicker".
Esempio: Qualcuno che cerca "assicurazione" o "letteratura inglese".
MOFU - Centro dell'imbuto
I ricercatori MOFU hanno identificato un problema da risolvere o un'opportunità da cogliere.
Alcuni stanno pensando a prodotti o servizi che possano aiutarli a farlo.
Esempio: Qualcuno che cerca "come prevenire il congelamento dei tubi", "i migliori soffiatori per foglie economici" o "State Farm vs Allstate".
BOFU - Fondo dell'imbuto
Questi utenti sono pronti ad acquistare e le loro ricerche lo dimostrano.
Esempio: "Parquet brasiliano in teak", "Preventivi assicurazione auto senza deposito" o "Acquista ora l'assicurazione auto, paga dopo".
Il piano di gioco: ci rivolgeremo solo a parole chiave MOFU e BOFU. In questo modo, i contenuti che creiamo attireranno i potenziali acquirenti con intento d'acquisto.
Intento di ricerca
Agli esperti di marketing piace parlare di "intento di ricerca". Si tratta della mentalità di chi effettua la ricerca, che può essere desunta dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Ecco una scorciatoia per capire l'intento di ricerca MOFU e BOFU.
- Gli utenti del MOFU cercano soluzioni a problemi ("Come fare per . . ." ), leggono recensioni e confrontano prodotti.
- I ricercatori BOFU sono pronti ad acquistare e potrebbero essere alla ricerca di informazioni sui prezzi, sulle vendite, sulla garanzia e sui rimborsi, e così via.
Quindi, come possiamo mettere in pratica tutto questo?
Creeremo contenuti che si rivolgono agli intenti MOFU e BOFU, vale a dire:
- Articoli di confronto tra prodotti
- Recensioni dei concorrenti
- Articoli "Come fare".
Strategia 1: insinuarsi nei risultati di ricerca con articoli di comparazione dei prodotti
I ricercatori MOFU potrebbero non aver mai sentito parlare del vostro marchio. Quando cercano un confronto tra prodotti, potrebbero digitare termini di ricerca che includono solo marchi di cui hanno sentito parlare.
Ad esempio,
- "Prezzi docusign"
- "Prezzi pandadoc vs docusign"
La buona notizia è che potete invitare voi stessi a questa festa. Creerete il vostro articolo di confronto di prodotti o servizi.
Chiamiamo il vostro prodotto Brand C. Non siete conosciuti come il Brand A o il Brand B, quindi create un articolo su:
- Marchio A vs Marchio B contro il marchio C
È possibile perfezionare il titolo.
- Marca A vs. Marca B vs. Marca C: Tabella di confronto e prezzi scontati
Il vantaggio di questo approccio è che, se il vostro articolo è ben scritto e oggettivo, potete posizionarvi proprio in mezzo alle ricerche per il marchio A rispetto al marchio B.
Si tratta di un modo intelligente per intrufolarsi nelle classifiche di ricerca dei vostri concorrenti e far sì che i loro potenziali clienti parlino di voi.
Suggerimento: quando si crea una tabella di confronto, le caratteristiche devono essere ridotte al minimo: i lettori possono essere facilmente sopraffatti da troppi dettagli. Consultate queste best practice.
Creare contenuti di alta qualità
Prima di scrivere il vostro articolo di confronto, leggete alcuni articoli di confronto di alto livello.
Tenete presente:
- La vostra pagina dovrà essere almeno un po' migliore di quella della concorrenza. (Meglio può significare più semplice, meno ingombrante o più completa).
- Siate obiettivi: è così che potrete posizionarvi con un articolo di confronto tra prodotti e marche.
- Esaminate le linee guida di Google per le recensioni dei prodotti.
Strategia 2: attirare gli acquirenti con le recensioni "Best of
La tattica successiva consiste nel creare recensioni che elenchino il vostro prodotto insieme a quelli della concorrenza.
Ricordate: chi effettua ricerche con intento di acquisto confronta i prodotti.
E non abbiate timore di usare "best" nel titolo. Questo aiuterà il vostro articolo a rispondere all'intento di ricerca.
Ad esempio:
- 5 Migliori levigatrici per cartongesso
- I migliori soffiatori economici
- 6 migliori strumenti SEO On-Page per WordPress
I ricercatori MOFU usano spesso "best" nelle loro query di ricerca. Utilizzando "Best" nella vostra headline, segnalate che il vostro articolo è adatto a loro.
E, naturalmente, elencherete il vostro prodotto come uno dei migliori.
Sentitevi liberi di elencare il vostro prodotto all'inizio dell'articolo o di aggiungere un "Verdetto" che lo elegge a migliore. I ricercatori capiscono che "migliore" è un'abbreviazione di "qualità" e "consigliato".
Guardate qui uno dei nostri esempi.
Strategia 3: risolvere i problemi dei ricercatori con contenuti "come fare".
Vi siete mai chiesti perché ci sono così tanti contenuti "Come fare" su Internet?
Risposta breve: C'è un'enorme domanda e la domanda crea l'offerta.
I marketer intelligenti soddisfano questa domanda con contenuti che risolvono i problemi dei ricercatori e favoriscono le conversioni e le vendite.
- La chiave è identificare i problemi che il vostro servizio, contenuto o prodotto risolve.
- Quindi scegliete le parole chiave (argomenti) su cui creare contenuti risolutivi.
Ecco alcuni esempi.
- Un'azienda che vende un plugin per WordPress che incorpora le recensioni di Google potrebbe creare un articolo che risponde a "come aggiungere le recensioni di Google a WordPress".
- Un ferramenta può scrivere un articolo su "come riparare un buco nel muro a secco" e linkare i prodotti utilizzati nell'articolo.
- Un sito di marketing affiliato che promuove lo streaming può scrivere un articolo su "come guardare Yellowstone".
Includere le risposte alle domande "Anche le persone chiedono".
Per molte query di ricerca, ma non per tutte, Google visualizza una sezione di domande e risposte espandibili chiamata "Anche le persone chiedono".
Queste domande e risposte sono presenti perché Google ha scoperto che queste sono le domande più comuni che le persone fanno sull'argomento.
Le domande della PAA vi permettono di vedere cosa succede nella mente dei potenziali clienti dei vostri concorrenti.
Ad esempio, se effettuiamo una ricerca per "docusign addebita una tariffa per firma", vediamo subito alcune PAA molto interessanti, tra cui:
- DocuSign è gratuito?
- Quanto costa DocuSign?
- Quanti documenti si possono inviare gratuitamente su DocuSign?
- Esiste qualcosa di meglio di DocuSign?
E non c'è nulla che vi impedisca di essere la persona che risponde alle domande che le persone fanno sui vostri concorrenti.
Seguite queste linee guida per ottenere le vostre risposte per classificarvi in PAA.
Ottimizzare i contenuti competitivi
Si consiglia ai proprietari di siti WordPress di utilizzare il plugin All in One SEO (AIOSEO) per ottimizzare i propri articoli.
Questo plugin ha migliaia di recensioni a 5 stelle su WordPress.org ed è facile da usare. Non sono necessarie conoscenze tecniche o di marketing.
Quando si utilizza l'editor di WordPress, All in One SEO (AIOSEO) visualizza un utile elenco di suggerimenti per migliorare i contenuti.
Per ottimizzare i vostri articoli competitivi, vi consigliamo anche di aggiungere il markup schema. Si tratta di un codice che aiuta Google a comprendere meglio la vostra pagina. Inoltre, rende la pagina idonea a essere visualizzata come rich snippet nei risultati di ricerca.
E i rich snippet di solito ottengono tassi di clic più elevati.
Per i contenuti della concorrenza, i seguenti tipi di schema possono essere rilevanti:
Aggiungere il markup schema è facile: basta cliccare su alcuni pulsanti e compilare un modulo. Per saperne di più, cliccate qui.
SEO per autori: Inoltre, rafforzate la vostra credibilità utilizzando il nuovo modulo Author SEO di AIOSEO. È un modo semplice per comunicare la vostra esperienza o competenza, due elementi importanti per i lettori e per Google.
Questo è un modo per sfruttare al meglio le strategie SEO competitive.
Dopo le strategie SEO competitive . . .
Ci auguriamo che questo post vi ispiri strategie SEO competitive in grado di aumentare le conversioni. Successivamente, rivedete Come posizionarsi più in alto su Google. E date un'occhiata a 7 segreti SEO che i professionisti usano per aumentare le entrate. Le informazioni sono strettamente correlate alle strategie SEO competitive trattate in questo articolo. E scoprite come creare facilmente una strategia di contenuti allineata agli obiettivi aziendali.
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