Come creare una strategia di contenuti WordPress efficace (2025)

Una buona strategia dei contenuti favorisce la crescita allineando i contenuti agli obiettivi aziendali.

Anche una strategia semplice può innescare una crescita a lungo termine di ricavi e vendite.

La tua strategia spiegherà come utilizzerai i contenuti per risolvere i problemi del tuo potenziale cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali.

Iniziamo a gettare le basi per contenuti che deliziano il pubblico e accelerano conversioni e crescita.

Inizieremo con una definizione.

Cos'è una strategia dei contenuti?

Una strategia dei contenuti è un piano per creare, misurare e mantenere contenuti che soddisfano le esigenze di un pubblico target e raggiungono gli obiettivi aziendali.

L'ambito di una strategia dei contenuti include:

• Chi pianificherà, creerà, revisionerà e manterrà i contenuti?
• Un manuale che definisce i tipi di contenuto, i canali, i formati e lo stile da utilizzare.
• Come verrà misurato il successo? Chi stabilirà gli obiettivi?

Scrivere produce chiarezza: la tua strategia dei contenuti dovrebbe essere documentata. La ricerca dimostra che le organizzazioni con strategie dei contenuti documentate ottengono risultati migliori rispetto a quelle senza.

Perché creare una strategia dei contenuti?

Una strategia dei contenuti è una mappa stradale con una destinazione. Vuoi raggiungere la destinazione pianificata? Non dimenticare la mappa stradale!

L'alternativa a una strategia dei contenuti è un approccio ad hoc, che sfugge alla misurazione e non raggiunge gli obiettivi.

Come iniziare

Le migliori strategie dei contenuti mostrano un chiaro allineamento tra obiettivi aziendali, tattiche per raggiungerli, KPI e target.

Quindi, il requisito fondamentale per qualsiasi strategia dei contenuti di successo sono obiettivi aziendali chiari.

1. Scegli i tuoi obiettivi aziendali

Inizia scegliendo i tuoi obiettivi aziendali più importanti. Seguendo il consiglio del visionario del marketing Avinash Kaushik, scegline 3-5.

Limitare gli obiettivi ti aiuterà a concentrarti e a ottenere slancio.

Come sottolineano gli autori di 4DX, questo focus ristretto " . . . farà tutta la differenza, invece di dedicare uno sforzo mediocre a dozzine di obiettivi."

Ecco alcuni esempi di obiettivi.

• Aumentare la notorietà del marchio
• Generare lead
• Crescere le vendite
• Aumentare la fidelizzazione dei clienti
• Aumentare la soddisfazione del cliente

2. Chiarisci il tuo pubblico

Successivamente, definisci il tuo pubblico di riferimento. Questo ti aiuterà a creare contenuti pertinenti che li attraggano.

Innanzitutto, identificherai il tuo LAQA o Largest Addressable Qualified Audience (Pubblico Qualificato Più Ampio Indirizzabile). Questo è il segmento in cima al tuo funnel di vendita.

E useremo una variazione del concetto di funnel di vendita. Invece delle vecchie fasi di Consapevolezza, Considerazione e Azione, useremo Vedere, Pensare, Fare.

La differenza è sottile: sposta l'attenzione su come desideri che sia l'esperienza del cliente, mentre essi:

• Vedono il tuo marchio per la prima volta
• Pensano ai tuoi prodotti o servizi
• Fanno (transano con te)

Ecco una tabella di esempio, che puoi copiare. Compilerai la colonna più a destra con le informazioni sul tuo pubblico.

Esempio: Un'attività di educazione nutrizionale

Nel nostro esempio, abbiamo definito una tabella per un'attività fittizia che vende un'app per la nutrizione e corsi online per ottimizzare la nutrizione.

L'app tiene traccia dei pasti e mostra quanto un utente è vicino a raggiungere i propri obiettivi giornalieri di assunzione di proteine e fibre. E tiene traccia degli obiettivi di consumo di frutta e verdura.

Gli utenti dell'app possono anche iscriversi a corsi online mirati a specifici obiettivi nutrizionali.

Cluster di intenti del pubblico	Chi appartiene al cluster?	Esempio
Vedere	Pubblico qualificato più ampio indirizzabile (LAQA)	Persone attente alla salute.
Pensare	LAQA con lieve intento commerciale	Persone attente alla salute che stanno valutando come ottimizzare la propria nutrizione.
Fare	LAQA pronto a transare	Persone attente alla salute che stanno valutando come ottimizzare la propria nutrizione, e sono disposte a pagare per una soluzione per raggiungere i propri obiettivi.

Come imparerai più avanti in questo articolo, ogni cluster di pubblico (o 'fase') ha diverse esigenze di contenuto. Soddisfacendo tali esigenze, massimizzerai i tuoi risultati.

Ora, riunisci il tuo team per un'intrigante sessione di brainstorming.

3. Delinea il quadro generale

Il passo successivo è rispondere a queste 3 domande così come si applicano al tuo sito web.

1. Come acquisiremo traffico?
2. Cosa vogliamo che i visitatori facciano una volta arrivati?
3. Quali risultati di business otterranno il punto 1 e il punto 2?

Queste domande derivano dal modello Acquisizione, Comportamento e Risultati di Avinash Kaushik.

Ricorda, devi fare qualcosa per ottenere traffico. Puoi optare per traffico gratuito (da SEO e social media), traffico a pagamento (da pubblicità) o una combinazione.

Mantieni il tuo schema semplice. Ecco un esempio di risultato di questo tipo di brainstorming, per un'azienda con 3 obiettivi principali:

• Aumentare la notorietà del marchio
• Generare lead
• Crescere le vendite

1) Come acquisiremo traffico?	2) Cosa vogliamo che i visitatori facciano una volta arrivati?	Quali risultati di business otterranno il punto 1 e il punto 2?
Pubblica "snack" di contenuti allettanti sulla nostra Pagina Facebook. Esegui annunci su Facebook per far crescere la nostra community di Facebook, aumentare la consapevolezza del marchio e attirarli sul nostro sito web.	Metti Mi piace alla nostra Pagina o partecipa a un concorso. Scarica un ebook gratuito. Iscriviti alla nostra newsletter via email.	Aumenta la consapevolezza del marchio. Genera lead Aumenta le vendite
Pubblica contenuti ottimizzati per la SEO: Contenuti introduttivi che rispondono alle domande comuni relative alla nostra nicchia. Contenuti "come fare" che mostrano ai potenziali clienti come risolvere un problema con il nostro prodotto. Recensioni comparative per aiutare i potenziali clienti a confrontare il nostro prodotto con i concorrenti.	Iscriviti alla nostra newsletter via email o a un giveaway gratuito. Iscriviti per una prova gratuita o acquista il nostro prodotto.	Aumenta la consapevolezza del marchio Genera lead Aumenta le vendite

Ora hai chiarito i tuoi obiettivi di business e il tuo pubblico e hai una visione d'insieme della tua strategia.

È ora di mettere insieme questi elementi in un piano di buon senso.

Pianificazione della Creazione di Contenuti

In questa sezione, abbineremo i tipi di contenuto ai canali di marketing.

Dobbiamo rispondere alla domanda: "Che tipo di contenuto è efficace per raggiungere i potenziali clienti nella fase See? O nelle fasi Think o Do?"

E quali tipi di marketing (canali) sono più efficaci per quelle fasi?

Qui ci affideremo alle intuizioni di Kaushik, informate dalla sua vasta esperienza di consulenza per marchi Fortune 500. Condivideremo anche il nostro approccio.

Tipi di Contenuto

Iniziamo con il nostro playbook: i tipi di contenuto che utilizziamo per ottenere una crescita costante.

Contesto Generale e Snack di Contenuti

Canali efficaci: SEO, Annunci Facebook, YouTube

Per aumentare la consapevolezza del marchio, creiamo articoli che rispondono alle domande comuni dei ricercatori sulla nostra nicchia: SEO.

Esempi sono:

• Cos'è il badge Google Guaranteed per le attività locali?
• Cos'è il NAP nella SEO? (Più suggerimenti per l'elenco delle directory aziendali)
• Cos'è il Dati Strutturati e come influisce sulla SEO?

Aumento della consapevolezza del marchio: questo contenuto è adatto ai potenziali clienti nella fase See. Ci trovano perché cercano risposte a quelle domande, non perché conoscono il nostro marchio. Quando arrivano sul nostro sito, diventano consapevoli del nostro marchio per la prima volta.

Social Media basato sul feed di notizie: Per coloro che vogliono sfruttare appieno il potenziale dei social media, consigliamo di creare una Pagina Facebook e poi utilizzare Facebook Ads per attirare il tuo pubblico. Pubblica brevi contenuti accattivanti: foto attraenti, brevi aneddoti o video divertenti.

Ricorda: la maggior parte delle persone su Facebook è lì per socializzare. Rispondono bene ai contenuti aziendali che sono brevi, rinfrescanti e invitanti.

Confronti di prodotti e guide pratiche

Canali efficaci: SEO, email marketing, YouTube

Successivamente, creiamo contenuti "how-to" su argomenti SEO popolari per attrarre i nostri potenziali clienti Think. Questi "how-to" sono tutorial passo-passo che includono menzioni pertinenti del nostro prodotto.

In questo modo, il nostro pubblico impara come il nostro prodotto aiuta a risolvere i problemi SEO.

Ecco alcuni esempi delle nostre guide pratiche:

• Come creare contenuti scansionabili
• Come usare il punteggio Flesch Reading Ease per aumentare il traffico
• Come impostare reindirizzamenti automatici in WordPress

Per sviluppare idee per contenuti "how-to", annota i problemi relativi alla tua nicchia che il tuo pubblico di destinazione sta cercando di risolvere.

Successivamente, renditi conto che alcuni nel tuo pubblico potrebbero avere già un'intenzione di acquisto. Sono nella fase di confronto dei prodotti. Quindi, aiutali a farlo. Crea contenuti che mostrano come il tuo marchio si confronta con soluzioni concorrenti.

Segui i nostri semplici consigli per creare articoli di confronto "versus".

Dai un'occhiata a questi esempi di articoli "versus".

• Yoast vs. RankMath vs. All in One SEO: Qual è il migliore?
• GravityForms vs. WPForms: Il dibattito definitivo sui plugin
• signNow vs. DocuSign: Quale app di e-signature è adatta a te?

Guarda come 2 di questi articoli appaiono nei risultati di ricerca. WPForms dichiara con audacia: "WPForms è il vincitore."

E signNow afferma che "fornisce agli utenti funzionalità più premium per meno..."

Il trucco per scrivere articoli "versus" che si posizionano è essere onesti e obiettivi. Mostra di avere esperienza pratica con i prodotti dei concorrenti e crea un confronto veramente utile.

Essere obiettivi include dire cose positive sulle caratteristiche lodevoli della concorrenza.

Corrispondenza dei tipi di contenuto con i canali

Non tutti i canali di marketing funzionano bene per raggiungere i potenziali clienti in tutte queste fasi. Questa è un'intuizione chiave che Avinash Kaushik ha fornito con il suo framework See – Think – Do.

Ad esempio, mentre Facebook è ottimo per aumentare la consapevolezza del marchio, le persone che sono impegnate a socializzare possono essere infastidite dai messaggi "Acquista ora!".

Se vuoi massimizzare i risultati e il ritorno sull'investimento (ROI), abbina i tuoi tipi di contenuto ai canali adatti per raggiungere la fase del pubblico data.

Te lo renderemo facile mettendolo in una tabella.

Fase del funnel	Consapevolezza (Vedere)	Considerazione (Pensare)	Decisione (Fare)
Tipi di contenuto efficaci	– Brevi contenuti (per i social media) – "Cos'è" (definizioni) – Contenuti introduttivi – Guide pratiche generali	– Confronti di prodotti – Recensioni di prodotti – Tabelle comparative – Guide pratiche – Testimonianze	– Confronti di prodotti – Recensioni di prodotti – Guide pratiche – Dettagli di acquisto – Informazioni su vendite/sconti
Canali efficaci da utilizzare	– SEO – Social media basati sul feed di notizie – Facebook Ads – Annunci display	– SEO – YouTube – Email – Annunci Display – Annunci di Retargeting – Annunci PPC	– SEO – Email – Annunci Display – Annunci di Retargeting – Annunci PPC – Annunci per Servizi Locali

Segreti delle Parole Chiave

Successivamente, dobbiamo parlare delle parole chiave. Ogni contenuto che crei dovrebbe basarsi su un singolo argomento o parola chiave.

Ecco la questione: alcune parole chiave sono impossibili da posizionare. Altre sono facili.

Scegli parole chiave facili: Il segreto che tutti i marketer conoscono è che puoi scegliere parole chiave facili da posizionare.

Scopri come fare in Difficoltà delle Parole Chiave nella SEO: Cos'è e Come Usarla

Targetizza gli acquirenti: L'altro segreto è che puoi scegliere parole chiave che segnalano intenzione di acquisto.

Strumenti di ricerca per parole chiave come Semrush etichettano tutte le parole chiave con una delle quattro intenzioni: Informativa, Navigazionale, Commerciale o Transazionale.

Come probabilmente hai intuito, le parole chiave Commerciali e Transazionali segnalano l'intenzione di acquisto.

E, sì, puoi scegliere parole chiave "con intenzione di acquisto" che sono anche facili da posizionare.

Scopri di più in Parole Chiave con Intenzione di Acquisto: Aumenta le Vendite con Questa Strategia SEO.

Aggiungiamo una nuova riga alla nostra tabella per l'intenzione della parola chiave. E ne aggiungeremo una per lo "slang del marketer", nel caso ti imbatti in questi termini.

Fase del funnel	Consapevolezza (Vedere)	Considerazione (Pensiero)	Decisione (Fare)
Gergo del marketer	TOFU “Inizio del funnel”	MOFU “Metà del funnel”	BOFU “Fine del funnel”
Intento della parola chiave	Informativo	Commerciale	Transazionale
Tipi di contenuto	– Brevi contenuti (per i social media) – "Cos'è" (definizioni) – Contenuti introduttivi – Guide pratiche generali	– Confronti di prodotti – Recensioni di prodotti – Tabelle comparative – Guide pratiche – Testimonianze	– Confronti di prodotti – Recensioni di prodotti – Guide pratiche – Dettagli di acquisto – Informazioni su vendite/sconti
Canali efficaci da utilizzare	– SEO – Social media basati sul feed di notizie – Annunci Facebook – Annunci Display	– SEO – YouTube – Email – Annunci Display – Annunci di Retargeting – Annunci PPC	– SEO – Email – Annunci Display – Annunci di Retargeting – Annunci PPC – Annunci per Servizi Locali

La nostra strategia è creare contenuti "MOFU" e "BOFU" perché attirano prospect con intenzione di acquisto. Questo ci permette di guadagnare entrate mentre creiamo contenuti.

Creiamo alcuni contenuti informativi, ma i contenuti MOFU e BOFU offrono un ROI migliore.

E prima della pubblicazione, ottimizziamo ogni pezzo di contenuto. Questo richiede circa 10-15 minuti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca

La SEO on-page è un passaggio vitale pre-pubblicazione per i tuoi contenuti. Questo tipo di ottimizzazione aiuta Google a comprendere meglio i tuoi contenuti in modo che possano essere posizionati per parole chiave pertinenti.

Il risultato è che il tuo pubblico di destinazione può trovare facilmente la tua attività, i tuoi prodotti e i tuoi contenuti.

Il modo più semplice per ottimizzare i contenuti per la SEO è utilizzare uno strumento. Per gli utenti WordPress, consigliamo All in One SEO (AIOSEO).

Il plugin analizzerà automaticamente i tuoi contenuti e ti mostrerà come ottimizzarli.

Poiché non è richiesta alcuna esperienza SEO pregressa, questo plugin è adatto a team con diversi livelli di esperienza SEO. E sebbene sia adatto ai principianti, è utilizzato anche dalle agenzie.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca del tuo sito e delle singole pagine includerà:

• Costruisci autorevolezza: Usa la funzione Author SEO per segnalare la tua esperienza, competenza e affidabilità.
• Checklist SEO on-page: Per ogni pagina, AIOSEO visualizza un punteggio SEO. Agisci sui semplici consigli e guarda il tuo punteggio aumentare.
• Ottimizza la tua homepage: Ricevi consigli immediati per migliorare la SEO della tua homepage, in modo che la tua attività possa essere trovata nei risultati di ricerca.
• Aumenta i ranking con i link interni: Aumentare i link interni alle tue pagine più importanti può aumentarne significativamente i ranking. All in One SEO’s Link Assistant velocizza il linking interno.
• Fatti notare sui social media: Controlla precisamente come i tuoi contenuti vengono visualizzati sulle piattaforme social.
• Aumenta il traffico con una sitemap video: Questa è disponibile nella versione Pro di AIOSEO e viene generata automaticamente. Scopri di più sulla SEO video per WordPress.
• Ottieni snippet in evidenza: Clicca alcuni pulsanti per aggiungere codice univoco che aiuta Google a comprendere e classificare i tuoi contenuti. Questo codice rende i tuoi contenuti idonei per essere visualizzati come snippet in evidenza nei risultati di ricerca. La ricerca mostra che gli snippet in evidenza ottengono più click.

All in One SEO è un plugin consolidato con migliaia di recensioni a 5 stelle su WordPress.org. Attualmente, oltre 3 milioni di proprietari di siti utilizzano il plugin.

Manutenzione

Dopo che i contenuti sono stati creati, ottimizzati e pubblicati, c'è anche un aspetto di manutenzione.

Motivi per la manutenzione includono:

• Decadimento dei contenuti: È naturale che i contenuti decadano (perdano ranking) nel tempo. Migliorare i contenuti che perdono posizioni può essere fatto secondo una pianificazione prestabilita.
• Aggiornamenti dei contenuti: Modifiche ai tuoi prodotti o alle tue policy potrebbero richiedere l'aggiornamento dei contenuti esistenti. Inoltre, i titoli che menzionano un anno (come 10 fattori di ranking di Google su cui agire nel 2024) inizieranno a diminuire di ranking non appena arriverà il Capodanno. Pianifica di aggiornare queste menzioni ogni gennaio.
• Contenuti sottoperformanti: I contenuti che non si classificano mai possono essere revisionati per intraprendere azioni. Combinare diversi articoli correlati sottoperformanti in 1 nuovo articolo può migliorare il ranking. I contenuti che diventano obsoleti potrebbero dover essere eliminati. Considera il ruolo dei redirect quando elimini pagine. (All in One SEO rende i redirect facili da fare anche per i principianti.)

Misurazione

Ci sono 3 passaggi che raccomandiamo per misurare il successo dei tuoi sforzi sui contenuti.

Per prima cosa, ricordi i 3-5 obiettivi di business che hai scelto? Dovrai monitorare e misurare tali risultati.

Obiettivi di Business

Crea una tabella che elenchi ciascun obiettivo di business, le strategie digitali che utilizzerai per raggiungerlo, i tuoi KPI e i target. Abbiamo preso in prestito questo concetto dal Digital Measurement and Marketing Model (DMMM) di Avinash Kaushik.

Migliora l'allineamento adottando EOS, l'Entrepreneurial Operating System. Abbiamo trovato EOS molto utile, in particolare il modello Level 10 per le riunioni. Ogni riunione settimanale L10 include uno scorecard con gli obiettivi principali.

Concentrarsi su ciò che conta di più ogni settimana mantiene gli obiettivi a fuoco e promuove la responsabilità.

Risultati del Sito Web

Successivamente, iscriviti a un account Google Analytics gratuito. Puoi usarlo per monitorare i tassi di conversione e scoprire quali pagine web, campagne pubblicitarie o pagine di social media stanno producendo risultati.

Quando sai cosa funziona, puoi farne di più. E puoi spostare risorse da attività meno performanti.

Classifiche delle parole chiave

Infine, puoi vedere per quali parole chiave ti stai posizionando senza lasciare WordPress. Questa funzione, chiamata Statistiche di Ricerca, è inclusa nella versione Elite di All in One SEO.

Le Statistiche di Ricerca ti diranno anche se le tue pagine stanno perdendo posizioni. In questo modo, puoi apportare miglioramenti all'articolo.

Inoltre, puoi utilizzare questa funzione per rilevare l'impatto degli aggiornamenti dell'algoritmo di Google sui tuoi risultati.

Come puoi vedere, c'è una sovrapposizione tra misurazione e aggiornamenti o manutenzione dei contenuti.

Strategia dei Contenuti vs. Strategia di Content Marketing

Spesso, strategia dei contenuti e strategia di content marketing vengono usati in modo intercambiabile. Tradizionalmente, la strategia dei contenuti si è occupata di determinare ruoli del personale, governance, questioni di responsabilità e processi, tra le altre cose.

Per le piccole imprese con pochi dipendenti, discussioni dettagliate su ruoli e governance possono sembrare eccessive.

Ecco alcune aree che tutte le aziende possono trarre beneficio dal coprire.

• Responsabilità: L'utilizzo di una singola immagine per la quale non si dispone di una licenza richiesta può comportare multe per violazione del copyright fino a $150.000 per istanza. Crea una guida scritta per il personale sull'uso delle immagini.
• Controllo degli accessi: La maggior parte delle piattaforme di siti web come WordPress offre ruoli utente con diversi livelli di accesso amministrativo. Evita problemi di responsabilità ed errori fornendo al personale solo il livello di accesso necessario.
• Revisione e approvazione: Crea un flusso di lavoro di approvazione efficiente in modo che i contenuti vengano revisionati e approvati prima della pubblicazione, garantendo qualità e messaggistica coerenti.

Le aziende potrebbero anche voler:

• Audit dei contenuti esistenti: Questo è un processo di revisione dei tuoi contenuti attuali e di come sono organizzati, al fine di identificare aree di miglioramento.
• Sviluppare un calendario editoriale: Pianificare un programma quando verranno prodotti e pubblicati diversi asset di contenuto può mantenere il team allineato e in carreggiata.

Contenuti generati dall'IA

Probabilmente hai sentito molto parlare di contenuti generati dall'IA. C'è stata una copertura così febbrile di questa tendenza che può essere difficile distinguere casi d'uso solidi da affermazioni troppo ottimistiche.

Per un esempio di quest'ultimo, vedi questo esperimento di contenuti IA che è decollato e poi è precipitato nell'oblio.

La fine. 🤷‍♂️ https://t.co/Swwip8IuAv pic.twitter.com/rYxogck4Pw

— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) January 3, 2024

Ecco 2 dei nostri utilizzi preferiti di contenuti generati dall'IA.

1. Video localizzati: Grazie all'avvento del voice cloning (fornito da 11Labs), strumenti come Rask.ai ti consentono di tradurre i tuoi contenuti video in lingue straniere, mantenendo il tono di voce dell'oratore. Il lip syncing non è al livello in cui questa tecnologia può attualmente sostituire, diciamo, il doppiaggio cinematografico, ma è sorprendentemente efficace.
   
   Casi d'uso validi: Traduci video di prodotti e tutorial su come fare.
2. SEO programmatica (pSEO): Questa tattica ti consente di creare centinaia o migliaia di pagine web utilizzando modelli, variabili e contenuti generati dall'IA. Pensiamo che sia meglio limitare questa tattica a forme ripetitive di contenuto e modificare il contenuto.
   
   Casi d'uso validi: elenchi di hotel e immobili, report sugli utili aziendali e glossari online.

Suggerimenti bonus per la strategia dei contenuti

• Lead magnet: Ogni azienda ha bisogno di generare lead, e il tuo sito web è un luogo perfetto per farlo. Gli utenti di WordPress apprezzeranno Beacon.by e i popup Exit-Intent di OptinMonster (questi appaiono quando le persone stanno *lasciando* un sito).
• Call-to-Action (CTA): Per qualsiasi CTA su una pagina web, assicurati che siano posizionati vicino alla parte superiore. Molti utenti non si preoccupano di scorrere le pagine.
• Analisi delle lacune di contenuto: Scopri come eseguire un'analisi delle lacune di contenuto (chiamata anche analisi delle lacune di parole chiave) per scoprire per quali parole chiave i tuoi concorrenti si posizionano ma tu no.
• Cluster di argomenti: Scopri come creare cluster di argomenti per stabilire autorità e accelerare il posizionamento.

Domande e risposte sulle strategie di contenuto

Le buyer persona sono la stessa cosa dei buyer types?

No, le buyer persona non sono la stessa cosa dei buyer types (chiamati anche buyer modalities), sebbene i tipi possano informare la creazione delle persona.

Le buyer persona sono rappresentazioni dettagliate del tuo pubblico di destinazione basate sulla ricerca. Questa ricerca può fornire informazioni sui valori comuni, hobby, preferenze e comportamenti online condivisi da segmenti identificabili del tuo pubblico.

La persona stessa è raffigurata come un personaggio fittizio con tratti basati sui dati. Si dice che la condensazione della ricerca in un personaggio aiuti i creatori a produrre contenuti più pertinenti.

I buyer types possono aiutarti a identificare di che tipo di informazioni hanno bisogno le persone prima che prendano una decisione di acquisto. L'utilizzo di queste informazioni può aiutarti ad aumentare le conversioni colmando le lacune di contenuto sul tuo sito web e sulle piattaforme di social media.

Le personas sono importanti per le strategie di contenuto?

Come per molte domande di marketing, la risposta è “Dipende”. Molti marketer sostengono la creazione e l'uso di personas. Allo stesso tempo, conosciamo decine di aziende online di successo che non usano mai personas.

Le personas spesso utilizzano dati demografici. Questo funziona bene per le aziende i cui prodotti o servizi sono stati creati per un gruppo demografico specifico (ad esempio, servizi di trasporto per anziani). Ma se il tuo prodotto non è stato progettato per servire un particolare gruppo demografico, l'uso di personas può generare supposizioni non giustificate sul tuo pubblico migliore.

Molte scoperte di marketing sono state ottenute prendendo di mira pubblici basati su interessi condivisi piuttosto che su dati demografici. Vedi questo studio di YouTube, pubblicato da Think with Google, per saperne di più sui pubblici di affinità.

Cos'è l'account-based marketing e come si collega alla strategia di contenuto B2B?

L'account-based marketing (ABM) è un approccio strategico che concentra gli sforzi di marketing e vendita su account/aziende individuali mirati che offrono il maggior valore potenziale.

In termini di strategia di contenuto B2B, l'ABM richiede la creazione di contenuti personalizzati che parlino direttamente alle esigenze, agli interessi e agli obiettivi dei principali decisori all'interno di questi account di alto valore. Questo potrebbe includere:

• Email personalizzate con contenuti su misura per le sfide aziendali che l'account target sta affrontando
• Ebook personalizzati, whitepaper, case study per gli account target
• Pagine di destinazione specifiche per account con messaggi pertinenti a tale azienda

Un approccio ABM garantisce l'allineamento di vendite e marketing attraverso contenuti coordinati che coinvolgono i decisori a tali account di livello 1 e 2.

Il contenuto generato dagli utenti dovrebbe far parte della mia strategia di contenuto?

Google premia i contenuti di alta qualità, indipendentemente da come vengono creati. Tuttavia, il contenuto generato dagli utenti tende ad essere mediocre. E la sua pubblicazione sul tuo sito può danneggiare la tua SEO. Questo perché Google non fa distinzione tra UGC e contenuti che hai creato.

E con il rilascio del Helpful Content System, una grande quantità di UGC di scarsa qualità su un sito web può diminuire il tuo posizionamento.

Nota: Tutto può essere fatto bene o male, e questo include l'UGC. Uno dei migliori esempi di UGC eccellente è il TABB Forum, che presenta contenuti approfonditi su argomenti finanziari altamente specializzati.

Vale la pena notare che il TABB Forum funziona come una pubblicazione professionale e modifica i contenuti generati dagli utenti.

Un altro cenno al contenuto generato dagli utenti proviene dalla nuova elevazione da parte di Google di selezionati thread di forum, originari di Reddit o talvolta Quora, nei risultati di ricerca della pagina #1 per termini selezionati.

Cos'è il marketing basato sul comportamento e quale ruolo gioca nella strategia di contenuto?

Il marketing basato sul comportamento utilizza i dati dei clienti, anche il comportamento di navigazione anonimo, per abbinare i contenuti alle preferenze individuali. Questo può includere modifiche ai layout delle pagine web o salutare i visitatori con il loro nome, senza alcun accesso richiesto.

Sebbene l'ampiezza e la profondità di questo tipo di personalizzazione non siano nuove, le sue capacità potrebbero esserlo per molti proprietari di siti.

Questo approccio può portare a aumenti esponenziali dei tassi di conversione. Per farsi un'idea di ciò che è possibile, esplora Ortto e Klaviyo per cominciare.

Il Futuro della Strategia dei Contenuti

Mentre i nuovi sviluppi nell'IA, nella distribuzione e nella personalizzazione trasformeranno le strategie dei contenuti, la missione principale rimarrà la stessa: aiutare i potenziali clienti a risolvere problemi e cogliere opportunità.

Nella misura in cui i tuoi contenuti li aiutano a fare ciò, avrai successo, sia su Google che su altre piattaforme come YouTube.

Speriamo che, mentre crei e perfezioni la tua strategia dei contenuti, tornerai su questo blog per ulteriori approfondimenti sui contenuti che convertono.

Per avanzare nella SEO, iscriviti al nostro Canale YouTube. Pubblichiamo nuovi tutorial ogni settimana. E unisciti a noi su X (Twitter), LinkedIn o Facebook per rimanere aggiornato.

Divulgazione: I nostri contenuti sono supportati dai lettori. Ciò significa che se fai clic su alcuni dei nostri link, potremmo guadagnare una commissione. Raccomandiamo solo prodotti che crediamo aggiungeranno valore ai nostri lettori.