Comprendere TOFU, MOFU, BOFU è un passo fondamentale per una SEO efficace.
In questo articolo scoprirete il significato di questi termini. Vi sveleremo la nostra strategia di gioco, che si concentra su MOFU e BOFU.
E condivideremo un potente framework per aiutarvi a scegliere il marketing e le parole chiave giuste per favorire le conversioni.
Ma prima, esaminiamo l'ABC di TOFU, MOFU e BOFU.
In questo articolo
Cos'è un imbuto di vendita?
Un imbuto di vendita è una concezione mentale delle fasi in cui si trovano i potenziali clienti, dalla conoscenza iniziale di un prodotto all'acquisto.
Da quando, nel 1898, un pioniere della pubblicità ideò il modello AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action), i marketer hanno utilizzato i concetti di imbuto per organizzare il loro pensiero e la loro attività.
Il concetto di imbuto di vendita è semplice, sia che si chiami percorso dell'acquirente o imbuto di acquisto.
Man mano che il pubblico target acquisisce consapevolezza del vostro marchio, un sottoinsieme di questi potenziali clienti prenderà in considerazione la vostra offerta. E un sottoinsieme più piccolo diventerà cliente.

Nel mondo digitale di oggi, i prospect raramente seguono una linea retta dalla consapevolezza all'acquisto.
Tuttavia, il concetto di imbuto è utile. Evidenzia il fatto che i clienti hanno esigenze informative diverse a seconda della fase in cui si trovano.
Quindi, che rapporto hanno TOFU, MOFU, BOFU con tutto ciò?
Cosa sono i TOFU, MOFU, BOFU?
TOFU, MOFU, BOFU sono acronimi che si riferiscono alle fasi dell'imbuto di vendita.
- TOFU è l'acronimo di Top of the Funnel (parte superiore dell'imbuto).
- MOFU sta per Middle of the Funnel (centro dell'imbuto).
- BOFU è l'acronimo di Bottom of the Funnel (Fondo dell'imbuto).

Questi acronimi sono popolari tra gli addetti al marketing e forniscono un modo abbreviato per riferirsi alle fasi dell'imbuto.
Comprendere i vantaggi di TOFU, MOFU e BOFU
Il vantaggio di TOFU, MOFU e BOFU è che vi aiuta a pensare in modo strutturato alla creazione di contenuti efficaci per ogni fase.
- TOFU: Come posso attirare l'attenzione del mio potenziale cliente e fare un'ottima prima impressione?
- MOFU: Come posso convincere i miei potenziali clienti a prendere in considerazione i miei prodotti?
- BOFU: Come posso convincerli che la nostra soluzione è la migliore?
Ricordate: i prospect in ogni fase hanno esigenze informative e mentalità diverse.
E di solito il tempo trascorso a esplorare il vostro marchio aumenta, mentre i potenziali clienti passano alla fase successiva.
Per una buona ragione, queste fasi sono state spesso paragonate a un pasto formale, che inizia con antipasti leggeri, prosegue con una zuppa e un'insalata e culmina con l'antipasto.
Antipasti: I contenuti TOFU possono essere leggeri e brevi. Pensate agli "spuntini di contenuto" su Facebook o alle informazioni generali.
Zuppa e insalata: I prospect MOFU vogliono contenuti più sostanziosi. Sono interessati a sapere cosa rende il vostro prodotto speciale o il migliore. Quali problemi risolve?
Entrée: nella fase finale del BOFU, gli aspiranti acquirenti sono disposti a consumare più informazioni. Vogliono conoscere tutti i dettagli, compresi quelli relativi alle transazioni.
Come si differenzia il nostro approccio
Molti articoli su TOFU, MOFU e BOFU si concentrano sulla raccomandazione di formati multimediali specifici.
Per esempio, alcuni consigliano ebook, podcast, riviste cartacee, white paper e infografiche per il TOFU. Per il MOFU si consigliano workshop e corsi, download e contenuti interattivi. E così via.
Tuttavia, queste raccomandazioni non si applicano a molte aziende. Riuscite a immaginare un idraulico o un parrucchiere che gestisce un podcast settimanale? O che pubblichi una rivista cartacea?
Tutti richiedono tempo per essere creati. E i podcast richiedono molto tempo per essere ascoltati. Forse non è l'idea migliore per il pubblico di TOFU!
Il nostro approccio consiste invece nel condividere i principi che stanno alla base della creazione di contenuti che rispondano alle esigenze specifiche degli utenti, che convertano e che garantiscano il ROI.
Una volta compresi questi principi, è possibile creare il proprio playbook.
Come accennato, condivideremo anche il nostro playbook perché include alcuni principi sempreverdi che possono essere utili alla maggior parte delle piccole imprese.
Considerazioni strategiche
Prima di immergerci nel nostro playbook, dobbiamo trattare due concetti: canali e parole chiave.
La scelta dei canali e delle parole chiave determinerà il vostro successo.
Principio 1: abbinare il canale al palcoscenico
Oltre a creare contenuti adatti a ogni fase, dovrete distribuirli attraverso un canale di marketing efficace per raggiungere quella fase.
Per "canale di marketing" si intende un tipo di marketing.
- Il SEO è un canale di marketing
- L'e-mail è un canale di marketing
- I social media sono un canale di marketing
Quindi, come si fa a sapere quali canali funzionano meglio per le diverse fasi?
Per fortuna, il visionario del marketing Avinash Kaushik ha risolto questo problema.
Basandosi sulla sua esperienza di consulenza per marchi Fortune 500 in tutto il mondo, Avinash Kaushik rivela quali sono i canali di marketing più efficaci per le diverse fasi.
Queste intuizioni sono contenute nel suo schema Vedere - Pensare - Fare.
Ecco la nostra versione semplificata.
Diagramma dei canali (versione semplificata)

La prima cosa che noterete di questo framework è che Kaushik rinomina le fasi di considerazione dal punto di vista dei prospect.
- La consapevolezza diventa "vedere"
- La considerazione diventa "pensiero"
- La conversione diventa "Fare"
Poi abbina ogni fase ai canali di marketing più efficaci per raggiungerla.
Per esempio,
- La SEO è efficace per tutte le fasi
- YouTube funziona bene per la fase Think (Considerazione)
- L'e-mail funziona bene per le fasi Think (Considerazione) e Do (Conversione).
Se vi state chiedendo come si inserisce la pubblicità in questo contesto, ecco un diagramma che include i tipi di annunci.
Diagramma del canale (include la pubblicità)

Ora che abbiamo capito come scegliere un canale di marketing efficace, passiamo alla scelta delle parole chiave.
Principio 2: Intento delle parole chiave
Probabilmente siete già consapevoli che la creazione di contenuti basati su una parola chiave target è una best practice in ambito SEO.
Ma sapevate che potete trovare parole chiave che corrispondono a ogni fase di considerazione?
I software di ricerca delle parole chiave, come Ahrefs e Semrush, etichettano le parole chiave in base all'intento percepito dall'utente.
- I sta per Informativo
- N sta per Navigazione
- C sta per Commerciale
- T sta per Transazionale
Le parole chiave informative (TOFU) tendono a essere brevi, ampie e difficili da classificare. L'intento del ricercatore spesso non è chiaro. Si trova nelle fasi iniziali della raccolta di informazioni.
Esempi di parole chiave informative sono "SEO", "letteratura" e "pianeti".
Le parole chiave di navigazione contengono in genere il nome di un sito web o di un'azienda. Esempi sono "Home Depot credit card login", "In-n-Out Burger" o "Smithsonian Air and Space Museum".
Le parole chiave commerciali (MOFU) segnalano un certo intento di acquisto da parte del ricercatore. Spesso confrontano prodotti, leggono recensioni o cercano contenuti "how-to".
Esempi di parole chiave commerciali sono: "I migliori plugin SEO", "Qual è il miglior rivestimento per un tetto in metallo?" e "Geico vs. Progressive".
Le parole chiave transazionali (BOFU)indicano che il ricercatore è sul punto di acquistare. Può cercare informazioni su prenotazioni, prezzi, spedizioni, garanzie o sconti. Oppure la parola chiave può includere attributi specifici del prodotto.
Esempi di parole chiave transazionali sono: "tacos coreani vicino a me", "prenotare una crociera da Tampa" e "giacca da campo M65 di fabbricazione americana".

Ricordate che solo le parole chiave commerciali (MOFU) e transazionali (BOFU) segnalano l'intento di acquisto.
Quadro di riferimento per il successo
Ora, riuniamo tutte queste informazioni in una tabella concisa.
Palcoscenico | Vedere (Consapevolezza) | Pensare (Considerazione) | Fare (Conversione) |
Termini di marketing | TOFU | MOFU | BOFU |
Parole chiave da utilizzare | Informativo | Commerciale | Transazionale |
Canali efficaci da utilizzare | SEO Social media Facebook Ads Display ads | SEO YouTube Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC | SEO Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC |
Come possiamo mettere in pratica tutto questo?
Strategia MOFU (Middle of the Funnel) e BOFU (Bottom of the Funnel)
Il nostro playbook di crescita si concentra sulla creazione di contenuti MOFU e BOFU. Ciò significa che la maggior parte dei nostri articoli e dei nostri video su YouTube si basa su una parola chiave MOFU (commerciale) o BOFU (transazionale).
Sebbene queste parole chiave (argomenti) attirino in genere meno traffico rispetto alle parole chiave informative, il traffico ha un intento commerciale.
Non sorprende che i tassi di conversione e le vendite siano più elevati per i contenuti MOFU e BOFU.
E di solito queste parole chiave sono più facili da classificare rispetto alle parole chiave informative. Ciò significa un migliore ROI sulle spese di marketing.
Queste due esercitazioni vi guideranno nella ricerca di parole chiave MOFU (commerciali) e BOFU (transazionali) facili da classificare.
- Difficoltà delle parole chiave nella SEO: Cos'è e come si usa
- Come trovare parole chiave a bassa concorrenza che favoriscono le conversioni
Come si vedrà nelle esercitazioni, Semrush etichetta ogni parola chiave con uno dei seguenti descrittori.
- Molto facile
- Facile
- Possibile
- Difficile
- Duro
- Molto difficile
Se una parola chiave ricercata si rivela "difficile" da classificare, è sufficiente fare clic sul pulsante Keyword Magic di Semrush per ottenere centinaia, se non migliaia, di varianti facili da scegliere.
Se il vostro sito web è nuovo, o non siete ancora posizionati per molto, è fondamentale scegliere parole chiave classificate come Molto facile, Facile o Possibile.
Vediamo ora alcuni esempi di contenuti MOFU e BOFU. Quale tipo di contenuto soddisfa le esigenze dei potenziali clienti in queste fasi?
Esempi di contenuti MOFU e BOFU
Ricordate che i ricercatori che utilizzano parole chiave commerciali (MOFU) o transazionali (BOFU) hanno intenti di acquisto diversi.
Possono avere un'idea vaga o approfondita del problema che stanno cercando di risolvere. E cercano contenuti "come fare" per risolvere quel problema.
L'utilizzo dei contenuti per aiutare i potenziali clienti a risolvere i loro problemi, favorirà le vendite e le entrate.
Tenete presente che i ricercatori del MOFU confrontano prodotti o servizi. Stanno cercando di decidere quale sia il migliore.
Ecco i 3 tipi di contenuti MOFU/BOFU che creiamo.
Esaminiamo ciascuno di essi.
1. Confronti: Come far progredire il processo decisionale
Gli articoli di confronto sono semplici: confrontano una soluzione con una o più alternative.
Un formato popolare per i confronti è l'articolo "contro". La parola chiave sarà un confronto tra due marchi o tipi di prodotti, come "Geico vs. Progressive" o "PandaDoc vs. DocuSign".
Ecco alcuni esempi di articoli "contro".
- Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: Qual è il migliore?
- Yoast SEO vs All in One SEO: Qual è il miglior plugin SEO?
- WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms: Qual è il migliore?
- Vernici acriliche o elastomeriche: Qual è la più consigliata?
- Tetti in metallo e scandole: Qual è il più adatto a voi? Pro e contro
Un vantaggio fondamentale della creazione di articoli "vs." che presentano il nome della vostra azienda è che il vostro marchio apparirà nelle ricerche dei vostri concorrenti.
Questo può aiutarvi a ottenere trazione e a conquistare quote di mercato rispetto ai concorrenti.

Nell'esempio precedente, SignHouse ha confrontato il proprio prodotto con i più noti PandaDoc e Docusign.
Di conseguenza, l'articolo di SignHouse compare nelle ricerche di "pandadoc vs docusign" e i ricercatori scoprono che esiste un'alternativa a basso costo a questi marchi più importanti.
Inoltre, SignHouse ha una pagina che confronta il suo prodotto con DocuSign. La pagina è al primo posto per "docusign vs signhouse".

Potete anche confrontare i servizi o i prodotti che offrite, come vediamo in questo articolo.
2. Come fare: Risolvere i problemi
Le guide sono molto popolari e fanno guadagnare molti soldi.
Per creare un "come fare", mostrate come il vostro prodotto o servizio risolve il problema di un potenziale cliente.
Per facilitare il brainstorming, create un elenco di verbi da aggiungere dopo "Come fare", ad esempio:
- Come aggiungere...
- Come scegliere...
- Come creare...
- Come trovare...
- Come risolvere...
Una volta stilato l'elenco, prendete in considerazione la possibilità di analizzare le parole chiave con uno strumento di ricerca come Semrush o Ahrefs. Verificate che le parole chiave siano facili da classificare e che abbiano un intento commerciale o transazionale.
Oltre alla pubblicazione di "how-to" sul nostro blog e su YouTube, abbiamo recentemente iniziato a pubblicare casi di studio SEO. Sono tutti "how-to" e presentano piccole imprese che hanno ottenuto una crescita impressionante del traffico.
Esempi di "how-to" tratti dalla nostra azienda e da altri siti web:
- Come un sito web sulla sicurezza dei seggiolini auto ha aumentato il traffico del 362% in 6 mesi
- Come inviare il proprio sito web ai motori di ricerca
- Come accedere a Google Analytics (passo dopo passo)
- Come rattoppare e riparare il muro a secco
- Come confrontare due colonne in Excel
- Come prevenire il congelamento delle tubature durante il rigido inverno del New England
- Come preparare la salsa Béarnaise
- Come imparare Python (passo dopo passo)
- Come organizzare un viaggio perfetto in India: Consigli reali dall'esperienza diretta!
3. Vetrine: Mini-recensioni di elenchi
I nostri articoli "vetrina" sono elenchi che descrivono la nostra soluzione e quelle dei nostri concorrenti.
Ogni prodotto viene esaminato brevemente con particolare attenzione ai principali elementi di differenziazione.
Esempi di articoli in vetrina dal nostro sito e da altri:
- 6 migliori plugin per moduli WordPress
- 7 migliori applicazioni per la firma elettronica
- I 10 migliori materassi per dormiglioni laterali
- 13 migliori plugin gratuiti per WordPress per creare un sito web a basso costo
- I migliori dispositivi GPS per kayak per una navigazione sicura nel 2024
- 6 facili progetti di robotica per principianti per dare il via al vostro cammino
Le vetrine includono spesso numeri nel titolo e aggettivi come "migliore", "facile", "top" o "economico".
Probabilmente avrete notato che anche i siti di marketing affiliato utilizzano questa tattica.
Le tabelle di confronto sono popolari sia negli articoli "contro" che nelle vetrine. Se includete una tabella, restringete l'elenco delle caratteristiche per non sovraccaricare gli utenti. Evidenziate le differenze.
Elencare i pro e i contro è un altro modo per aiutare i lettori a scegliere. Come per le tabelle di confronto, mantenete questi punti al minimo. Perché? I visitatori del sito spesso scorrono gli articoli, piuttosto che leggerli parola per parola. Evidenziare pochi punti chiave favorisce questo comportamento di scansione.
Una volta creati i contenuti MOFU e BOFU, sarete pronti a distribuirli attraverso un canale efficace, come il SEO e l'email marketing.
Canali MOFU e BOFU
I canali efficaci per MOFU e BOFU sono SEO, email marketing e YouTube.
Anche gli annunci display, gli annunci di retargeting e gli annunci PPC sono efficaci, ma non tutte le aziende dispongono di un budget per gli annunci.
Utilizzate l'automazione del marketing multicanale? È efficace anche per il MOFU e il BOFU.
SEO e YouTube: Il nostro playbook MOFU-BOFU si concentra sulla pubblicazione di articoli ottimizzati per la SEO sul nostro sito web e sulla creazione di video su YouTube.
Marketing via e-mail: Promuoviamo i contenuti anche attraverso l'email marketing e realizziamo campagne di vendita.
Ricordate che abbiamo detto che i clienti MOFU sono interessati alle recensioni? Questo è il motivo per cui includiamo le testimonianze dei clienti nelle nostre e-mail di vendita.
Tenete presente che i contenuti che non si classificano possono comunque generare entrate tramite l'email marketing.
Annunci PPC: Facciamo anche una piccola quantità di pubblicità di ricerca PPC (pay-per-click).
Come si può vedere dal diagramma qui sopra, i canali che abbiamo selezionato sono tra quelli descritti da Kaushik come i più efficaci per raggiungere i prospect MOFU e BOFU.
Strategia TOFU (Top of the Funnel)
Abbiamo lasciato TOFU alla fine perché il nostro playbook enfatizza MOFU e BOFU. Ma certamente creiamo contenuti basati su parole chiave TOFU (informative). E probabilmente lo farete anche voi.
La consapevolezza del marchio è l'obiettivo dei contenuti TOFU. Questi potenziali clienti scoprono il vostro marchio per la prima volta. Mantenete i contenuti TOFU brevi ma accattivanti.
Un'altra analogia utile per creare contenuti TOFU è quella di incontrare persone a una festa.
- Volete fare un'ottima prima impressione.
- E non c'è bisogno di dire molto.
- Le grandi immagini sono memorabili.
Tenete presente che le parole chiave informative (TOFU) tendono a essere ampie e difficili da classificare. Quindi fate attenzione. È facile sprecare risorse creando contenuti che non si classificano mai.
(Scoprite come trovare parole chiave facili da classificare).
Esempi di contenuti TOFU
Per trovare idee per i contenuti TOFU, pensate al vostro bacino di potenziali clienti più ampio. Quali sono le sovrapposizioni tra ciò che offrite e le domande o gli interessi che potrebbero avere?
Risposte alle domande
Le domande sono argomenti popolari di TOFU. Molti dei nostri articoli informativi si basano su parole chiave come: Cos'è un plugin? o Cos'è l'indicizzazione?
Gli articoli di definizione sono comuni: prendono un termine (come "cool jazz") e lo spiegano. Gli articoli di definizione sono simili ai contenuti "Cos'è".
Come fare in generale
Inoltre, alcune parole chiave "how-to" sono etichettate in Semrush come informative (TOFU).
Esempi sono "come imparare il SEO" o "come fare il nodo alla cravatta".
Queste parole chiave "come fare" tendono a essere meno specifiche di quelle etichettate come commerciali.
Inoltre, alcuni articoli di TOFU hanno un approccio leggero per attirare i lettori. Un esempio è: 5 Creative (and Hilarious) Content Examples Written by AI (5 esempi di contenuti creativi ed esilaranti scritti dall'IA ), che si rivolge alla parola chiave informativa (TOFU) "written by AI".
Statistiche e curiosità
Anche gli articoli di statistica sono popolari, insieme a brevi contenuti basati su curiosità o aneddoti.
Ecco alcuni esempi di contenuti TOFU:
- Che cos'è il Contenuto Cornerstone?
- Che cos'è la "forza iniziale"?
- Che cos'è la riprova sociale (e come si usa nel marketing online)?
- Cos'è una pagina di uscita (e come visualizzarla in Google Analytics)
- 29 statistiche sulla creazione di link che aiutano a potenziare la vostra strategia SEO
- 17 statistiche sulle recensioni online da conoscere
- 8 statistiche sulla guida invernale che ogni lettore deve conoscere
- Cool Jazz: Una guida alla storia e al suono del Cool Jazz

Canali TOFU
Il SEO e i social media sono canali efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio, che è l'obiettivo di TOFU.
Facebook è ampiamente utilizzato per aumentare la notorietà del marchio. X (ex Twitter) è popolare in alcune nicchie come SaaS e food truck. Sentitevi liberi di sperimentare queste e altre piattaforme di social media.
I canali pubblicitari efficaci di TOFU includono Facebook Ads, annunci display e, in parte, annunci PPC.
Tra questi, gli annunci di Facebook sono forse i più efficaci per far crescere una comunità intorno al vostro marchio. Questo perché è possibile creare un pubblico personalizzato in base agli interessi e interagire con i potenziali clienti.
Ad esempio, se vendete cappelli da cowboy. Potete creare un pubblico di Facebook Ads di persone a cui sono piaciute pagine su rodei, musica country, western, Cowboy Channel e stivali da cowboy.

L'obiettivo finale è quello di invogliare i vostri fan di Facebook a visitare il vostro sito web, in modo che possano leggere i vostri contenuti TOFU e voi possiate acquisire le loro informazioni di contatto.
SEO On-Page: Essenziale per il posizionamento e le entrate
Dopo aver creato i contenuti TOFU, MOFU, BOFU, non bisogna lasciare nulla al caso. È qui che entra in gioco la SEO on-page.
Questa semplice abitudine trasformerà i vostri risultati SEO.
L'ottimizzazione della pagina aiuta Google a comprenderla meglio e a classificarla per le parole chiave pertinenti.
Ecco perché la SEO on-page è l'ultimo passo fondamentale per il successo del content marketing. E state per scoprire quanto sia facile farlo.
Tutto in uno SEO: Un assistente SEO automatizzato
È possibile ottimizzare la pagina per migliorare il posizionamento su Google utilizzando un plugin per WordPress.
Si consiglia di utilizzare All in One SEO (AIOSEO). Questo plugin per WordPress, facile da usare per i principianti, elimina molte congetture sulla SEO.

Con oltre 3 milioni di utenti e migliaia di recensioni a 5 stelle su WordPress.org, AIOSEO è un plugin affermato con un curriculum di successo per le piccole imprese.
Ci sono 3 caratteristiche in particolare che aiuteranno i vostri contenuti TOFU-MOFU-BOFU a classificarsi.
- Controlli automatici di SEO On-Page: AIOSEO analizza le vostre pagine e fornisce azioni specifiche per migliorare la vostra SEO. Man mano che si mettono in pratica le raccomandazioni, il punteggio SEO aumenta.
- Generatore di schemi: Aggiungete facilmente il markup schema alle pagine, in modo che Google capisca meglio la vostra pagina e possa classificarla per le query pertinenti.
- AI-Powered Link Assistant: velocizza il linking interno, che può migliorare le classifiche delle pagine più importanti dei vostri prodotti o servizi. (Il linking interno è una delle tattiche SEO più trascurate).

Queste caratteristiche aggiuntive di AIOSEO aiutano anche le piccole imprese a distinguersi.
- Generatore di Sitemap: Ottenete sitemaps al 100% senza manutenzione, create secondo le raccomandazioni di Google.
- SEO locale: Le piccole imprese possono ottenere un vantaggio nel posizionamento utilizzando questa semplice funzione.
- Monitoraggio delle classifiche: Vedere il posizionamento su Google senza lasciare WordPress. Questa funzione di statistiche SEO è un'integrazione con Google Search Console.
- Aggiornamenti degli algoritmi di Google: Vedere l'impatto delle modifiche dell'algoritmo di Google sui vostri contenuti.

Revisione della strategia TOFU, MOFU, BOFU
Abbiamo parlato di molte cose, non è vero? Che ne dite di un breve ripasso?
Ecco la versione finale della tabella.
Palcoscenico | Vedere (Consapevolezza) | Pensare (Considerazione) | Fare (Conversione) |
Termini di marketing | TOFU | MOFU | BOFU |
Parole chiave da utilizzare | Informativo | Commerciale | Transazionale |
Canali efficaci da utilizzare | SEO Social media Facebook Ads Display ads | SEO YouTube Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC | SEO Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC |
Tipi di contenuto | Contenuto "spuntini" "Che cos'è" (definizioni) Informazioni generali su come fare | Confronti Recensioni Come fare | Confronti Recensioni Come fare |
- Utilizzate Semrush o Ahrefs per trovare e scegliere parole chiave TOFU (informative), MOFU (commerciali) e BOFU (transazionali) per le quali è facile classificarsi. (Concentratevi soprattutto sulle parole chiave MOFU-TOFU).
- Fate di ogni parola chiave l'argomento principale di un nuovo contenuto.
- Creare "spuntini informativi" leggeri per TOFU; confronti, how-to o listicles vetrina per MOFU e BOFU.
- Ottimizzare gli articoli per la SEO.
- Utilizzate l'email marketing per promuovere i contenuti e ottenere vendite.
- Utilizzate le testimonianze per convincere i MOFU.
- Includere timer per il conto alla rovescia e sconti speciali per attirare i BOFU.
- Utilizzate la SEO per raggiungere tutte le fasi, i social media per raggiungere i TOFU e YouTube per raggiungere i MOFU.
Domande e risposte su TOFU, MOFU e BOFU
Per essere efficace, devo utilizzare molti canali di marketing?
Alle piccole imprese consigliamo di ridurre al minimo i canali di marketing. È facile pensare che "di più" sia meglio, ma è l'efficacia del canale che conta, più che la quantità di canali.
Come detto, ci concentriamo principalmente su SEO, YouTube ed e-mail. E questo è stato più che sufficiente per guidare una crescita costante.
Come si relazionano TOFU, MOFU e BOFU con i cluster di argomenti?
Poiché le parole chiave MOFU e BOFU tendono a essere più facili da classificare, la creazione di pagine cluster basate su tali parole chiave è un modo efficace per creare cluster di argomenti. Inoltre, la pagina principale del pilastro può essere TOFU, ma il posizionamento per le pagine dei sottoargomenti aiuterà il posizionamento della pagina del pilastro.
Per saperne di più, consultate la nostra guida sui cluster tematici.
Che cos'è il marketing automation multicanale e come si concilia con TOFU, MOFU, BOFU?
L'automazione del marketing multicanale utilizza un software per creare messaggi personalizzati in base alle interazioni degli utenti.
Ad esempio, è possibile utilizzare Ortto (precedentemente chiamato Autopilot) per creare sequenze di comunicazione che utilizzano Facebook, SMS, e-mail, cartoline stampate, messaggistica in-app e altro ancora.
Il messaggio successivo in qualsiasi sequenza è determinato dal comportamento dell'utente.
Questo è un modo efficace per fornire una CX (customer experience) senza soluzione di continuità, in cui ogni messaggio si adatta agli interessi (e al comportamento) dell'utente.
Questo approccio può avere un forte impatto sul passaggio dei clienti alla fase successiva dell'imbuto di vendita. Inoltre, le piattaforme come Ortto includono tipicamente il lead scoring, che consente di dare priorità ai lead con maggiore probabilità di acquisto.

Risorse sul marketing dei contenuti e sulla SEO
- 7 segreti SEO usati dai professionisti per aumentare le entrate
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- Difficoltà delle parole chiave nella SEO: Cos'è e come usarla
- Cluster di argomenti: L'arma segreta dei professionisti SEO
- Come monitorare le classifiche delle parole chiave SEO in WordPress
- Come creare un magnete per i contatti (guida passo-passo + esempi)
Dopo TOFU, MOFU e BOFU . . .
Abbiamo condiviso i principi guida in modo che possiate creare il vostro libro di giochi TOFU - MOFU - BOFU.
Una volta che si sa come pensare in modo strutturato alle fasi di considerazione del pubblico, si ha un progetto da cui partire.
Due suggerimenti finali:
- Mantenere la semplicità: È facile complicare le cose.
- Sperimentare: Provare cose diverse, vedere cosa funziona.
E ricordate che la SEO è efficace per raggiungere i potenziali clienti in tutte le fasi.
Quindi, esplorate il ruolo dei backlink nell'ottenere risultati SEO. E imparate come la costruzione di link interni sia collegata alle classifiche.
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Un ottimo promemoria del canale di marketing.
Ho ottenuto informazioni utili e ho condiviso il post
Ciao Peter! Grazie per il feedback. Sono lieto che sia stato utile per te.
Mi piace il vostro approccio alla guida dei ricavi in modo intelligente! I vostri consigli offrono una prospettiva rinfrescante, concentrandosi sulla crescita sostenibile e sul successo a lungo termine. Sono entusiasta di implementare queste strategie e di vedere i risultati positivi. Grazie per aver condiviso la tua saggezza!
Sono lieto di sapere che è stato utile, @ Webtoniq! Non vediamo l'ora di ascoltare le vostre storie di successo.