TOFU, MOFU, BOFU nella SEO: Come generare entrate in modo intelligente

Comprendere TOFU, MOFU, BOFU è un passo fondamentale per una SEO efficace.

In questo articolo, imparerai cosa significano questi termini. Sveleremo il nostro piano strategico, che si concentra su MOFU e BOFU.

E condivideremo un potente framework per aiutarti a scegliere il marketing giusto e le keyword giuste per generare conversioni.

Ma prima, copriamo alcuni elementi base di TOFU, MOFU e BOFU.

Cos'è un Funnel di Vendita?

Un funnel di vendita è una concezione mentale delle fasi dei prospect, dalla consapevolezza iniziale di un prodotto fino all'acquisto.

Da quando un pioniere della pubblicità ha concepito il modello AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) nel 1898, i marketer hanno utilizzato i concetti di funnel per organizzare il loro pensiero e la loro outreach.

Il concetto di funnel di vendita è semplice, che venga chiamato percorso d'acquisto o funnel d'acquisto.

Man mano che il tuo pubblico target acquisisce consapevolezza del tuo brand, un sottoinsieme di quei prospect continuerà a considerare ciò che offri. E un sottoinsieme più piccolo diventerà cliente.

Nel mondo digitale di oggi, i prospect raramente seguono una linea retta dalla consapevolezza all'acquisto.

Tuttavia, il concetto di funnel è utile. Evidenzia il fatto che i prospect hanno diverse esigenze informative a seconda della fase in cui si trovano.

Quindi, come si relazionano TOFU, MOFU, BOFU a questo?

Cos'è TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU sono acronimi che si riferiscono alle fasi del funnel di vendita.

• TOFU sta per Top of the Funnel (Inizio del Funnel)
• MOFU sta per Middle of the Funnel (Metà del Funnel)
• BOFU sta per Bottom of the Funnel (Fine del Funnel)

Questi acronimi sono popolari tra i marketer e forniscono un modo abbreviato per riferirsi alle fasi del funnel.

Comprendere il Vantaggio di TOFU, MOFU, BOFU

Il vantaggio di TOFU, MOFU e BOFU è che ti aiuta a pensare in modo strutturato alla creazione di contenuti efficaci per ogni fase.

• TOFU: Come posso attirare l'attenzione del mio prospect e fare una buona prima impressione?
• MOFU: Come posso persuadere i miei prospect a considerare i miei prodotti?
• BOFU: Come posso convincerli che la nostra soluzione è la migliore?

Ricorda: i prospect in ogni fase hanno esigenze informative e mentalità diverse.

E tipicamente, il tempo trascorso esplorando il tuo brand aumenta, man mano che i prospect passano alla fase successiva.

Per una buona ragione, queste fasi sono state spesso paragonate a un pasto formale, che inizia con leggeri antipasti, prosegue con una zuppa e un'insalata, e poi culmina nel piatto principale.

Antipasti: I contenuti TOFU possono essere leggeri e brevi. Pensa a "snack di contenuti" su Facebook o a informazioni generali.

Zuppa e insalata: I prospect MOFU desiderano contenuti più sostanziosi. Sono interessati a ciò che rende speciale il tuo prodotto o il migliore. Quali problemi risolve?

Piatto principale: Nella fase finale BOFU, i potenziali acquirenti sono disposti a consumare più informazioni. Vogliono conoscere tutti i dettagli, inclusi quelli relativi alle transazioni.

In cosa si differenzia il nostro approccio

Molti articoli su TOFU, MOFU e BOFU si concentrano sulla raccomandazione di specifici formati multimediali.

Ad esempio, alcuni raccomandano ebook, podcast, riviste cartacee, white paper e infografiche per TOFU. Workshop e corsi, download e contenuti interattivi sono raccomandati per MOFU. E così via.

Tuttavia, queste raccomandazioni non si applicano a molte attività commerciali. Riesci a immaginare un idraulico o un parrucchiere che gestisce un podcast settimanale? O che pubblica una rivista cartacea?

Tutti richiedono molto tempo per essere creati. E i podcast richiedono molto tempo per essere ascoltati. Forse non l'idea migliore per un pubblico TOFU!

Invece, il nostro approccio è condividere i principi alla base della creazione di contenuti che soddisfano le esigenze specifiche degli utenti in ogni fase, convertono e generano ROI.

Una volta compresi questi principi, puoi creare il tuo playbook.

Come accennato, condivideremo anche il nostro playbook perché include alcuni principi evergreen che possono avvantaggiare la maggior parte delle piccole imprese.

Considerazioni Strategiche

Prima di addentrarci nel nostro playbook, ci sono 2 concetti che dobbiamo affrontare: canali e parole chiave.

La tua scelta di canali e parole chiave determinerà il tuo successo.

Principio 1: Abbina il Canale alla Fase

Oltre a creare contenuti adatti a ogni fase, dovrai distribuire tali contenuti tramite un canale di marketing efficace per raggiungere quella fase.

Un "canale di marketing" significa un tipo di marketing.

• La SEO è un canale di marketing
• L'email è un canale di marketing
• I social media sono un canale di marketing

Quindi, come fai a sapere quali canali funzionano meglio per le diverse fasi?

Fortunatamente, il visionario del marketing Avinash Kaushik ha risolto questo problema.

Basandosi sulla sua esperienza di consulenza per marchi Fortune 500 in tutto il mondo, Avinash Kaushik rivela quali canali di marketing sono più efficaci per le diverse fasi.

Queste intuizioni sono contenute nel suo framework See – Think – Do.

Ecco la nostra versione qui sotto, semplificata.

Diagramma dei Canali (Versione semplificata)

La prima cosa che noterai di questo framework è che Kaushik rinomina le fasi di considerazione dal punto di vista dei potenziali clienti.

• Consapevolezza diventa "See"
• Considerazione diventa "Think"
• Conversione diventa "Do"

Quindi abbina ogni fase ai canali di marketing più efficaci per raggiungere quella fase.

Ad esempio,

• La SEO è efficace per tutte le fasi

• YouTube funziona bene per la fase Think (Consideration)
• Le email funzionano bene per le fasi Think (Consideration) e Do (Conversion)

Ora, se ti stai chiedendo come la pubblicità si inserisce in questo, ecco un diagramma che include i tipi di annunci.

Diagramma dei canali (include la pubblicità)

Ora che abbiamo capito come scegliere un canale di marketing efficace, rivolgiamo la nostra attenzione alla scelta delle parole chiave.

Principio 2: Intento della parola chiave target

Probabilmente sei già consapevole che la creazione di contenuti basati su una parola chiave target è una best practice nella SEO.

Ma sapevi che puoi trovare parole chiave per corrispondere a ogni fase di considerazione?

Software di ricerca per parole chiave, come Ahrefs e Semrush, etichetta le parole chiave in base all'intento percepito dell'utente.

• I sta per Informational
• N sta per Navigational
• C sta per Commercial
• T sta per Transactional

Le parole chiave Informational (TOFU) tendono ad essere brevi, generiche e difficili da posizionare. L'intento del ricercatore spesso non è chiaro. Si trovano nelle fasi iniziali di raccolta di informazioni.

Esempi di parole chiave informative sono "SEO", "letteratura" e "pianeti".

Le parole chiave Navigational contengono tipicamente il nome di un sito web o di un'azienda. Esempi sono "accesso alla carta di credito Home Depot", "In-n-Out Burger" o "Museo dell'Aria e dello Spazio Smithsonian".

Le parole chiave Commercial (MOFU) segnalano un certo intento di acquisto da parte del ricercatore. Spesso confrontano prodotti, leggono recensioni o cercano contenuti "how-to".

Esempi di parole chiave commerciali sono: "migliori plugin SEO", "qual è il miglior rivestimento per tetti in metallo?" e "Geico contro Progressive".

Le parole chiave Transactional (BOFU) indicano che il ricercatore è sull'orlo dell'acquisto. Potrebbe cercare informazioni su prenotazioni, prezzi o spedizioni, garanzie o sconti. Oppure la parola chiave potrebbe includere attributi specifici del prodotto.

Esempi di parole chiave transazionali includono: "tacos coreani vicino a me", "prenota una crociera da Tampa" e "giacca militare M65 made in USA".

Ricorda che solo le parole chiave Commercial (MOFU) e Transactional (BOFU) segnalano un intento di acquisto.

Framework per il successo

Ora, mettiamo insieme tutte queste informazioni in una tabella concisa.

Fase	Vedi (Consapevolezza)	Pensa (Considerazione)	Fai (Conversione)
Termini del marketer	TOFU	MOFU	BOFU
Parole chiave da targettizzare	Informativo	Commerciale	Transazionale
Canali efficaci da utilizzare	SEO Social media Facebook Ads Annunci display	SEO YouTube Email Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC	SEO Email Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC

Quindi, come mettiamo in pratica tutto questo?

Strategia MOFU (Middle of the Funnel) e BOFU (Bottom of the Funnel)

Il nostro piano di crescita si concentra sulla creazione di contenuti MOFU e BOFU. Ciò significa che la maggior parte dei nostri articoli e video di YouTube si basa su parole chiave MOFU (Commerciali) o BOFU (Transazionali).

Sebbene queste parole chiave (argomenti) attirino in genere meno traffico rispetto alle parole chiave informative, il traffico ha un'intenzione commerciale.

Non sorprende che i tassi di conversione e le vendite siano più elevati per i contenuti MOFU e BOFU.

E in genere, queste parole chiave sono più facili da posizionare rispetto alle parole chiave informative. Ciò significa un ROI migliore sulla tua spesa di marketing.

Questi 2 tutorial ti guideranno nella ricerca di parole chiave MOFU (Commerciali) e BOFU (Transazionali) che sono facili da posizionare.

• Difficoltà delle parole chiave nella SEO: cos'è e come usarla
• Come trovare parole chiave a bassa concorrenza che generano conversioni

Come vedrai nei tutorial, Semrush etichetta ogni parola chiave con uno dei seguenti descrittori.

• Molto facile
• Facile
• Possibile
• Difficile
• Duro
• Molto duro

Se una parola chiave che stai ricercando risulta essere "Dura" da posizionare, fai semplicemente clic sul pulsante Keyword Magic in Semrush e otterrai centinaia, se non migliaia, di varianti facili tra cui scegliere.

Se il tuo sito web è nuovo, o non stai posizionando molto, è fondamentale scegliere parole chiave classificate come Molto facili, Facili o Possibili.

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di contenuti MOFU e BOFU. Che tipo di contenuto soddisfa le esigenze dei potenziali clienti in queste fasi?

Esempi di contenuti MOFU e BOFU

Ricorda, gli utenti che cercano utilizzando parole chiave Commerciali (MOFU) o Transazionali (BOFU) hanno un'intenzione di acquisto variabile.

Possono avere un'idea vaga o approfondita del problema che stanno cercando di risolvere. E cercano contenuti "how-to" per risolvere quel problema.

Usare i contenuti per aiutare i potenziali clienti a risolvere problemi, aumenterà le vendite e il fatturato.

Tieni presente che i ricercatori MOFU confrontano prodotti o servizi. Stanno cercando di decidere quale sia il migliore.

Ecco i 3 tipi di contenuti MOFU/BOFU che creiamo.

1. Confronti
2. Guide pratiche
3. Presentazioni

Esaminiamoli uno per uno.

1. Confronti: Far progredire il processo decisionale

Gli articoli di confronto sono diretti: confrontano una soluzione con una o più alternative.

Un formato popolare per i confronti è l'articolo "versus". La keyword sarà un confronto tra 2 marchi o tipi di prodotto, come "Geico vs. Progressive" o "PandaDoc vs. DocuSign."

Ecco alcuni esempi di articoli "versus".

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: Qual è il migliore?
• Yoast SEO vs All in One SEO: Qual è il miglior plugin SEO?
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms: Qual è il migliore?
• Vernici acriliche vs. elastomeriche: Qual è la più raccomandata?
• Tetti in metallo vs. scandole: Qual è quello giusto per te? Pro e contro

Un vantaggio chiave della creazione di articoli "vs." che includono il nome della tua attività, è che il tuo marchio apparirà nelle ricerche dei tuoi concorrenti.

Questo può aiutarti a ottenere slancio e a conquistare quote di mercato da quei concorrenti.

Nell'esempio sopra, SignHouse ha confrontato il proprio prodotto con i più noti PandaDoc e Docusign.

Di conseguenza, l'articolo di SignHouse appare nelle ricerche di "pandadoc vs docusign" e i ricercatori scoprono che esiste un'alternativa a basso costo a questi marchi più importanti.

Inoltre, SignHouse ha una pagina che confronta il proprio prodotto con DocuSign. La pagina si posiziona al primo posto per "docusign vs signhouse."

Puoi anche confrontare servizi o prodotti che offri, come vediamo in questo articolo.

2. Guide pratiche: Risolvere problemi

Le guide pratiche sono molto popolari, e sono grandi generatori di denaro.

Per creare una guida pratica, mostra come il tuo prodotto o servizio risolve il problema di un potenziale cliente.

Per aiutarti nel brainstorming, crea un elenco di verbi da aggiungere dopo "Come" (in italiano "Come fare a"), ad esempio:

• Come aggiungere . . .
• Come scegliere . . .
• Come creare . . .
• Come trovare . . .
• Come risolvere . . .

Una volta che hai redatto un elenco, considera di eseguire tali parole chiave attraverso uno strumento di ricerca come Semrush o Ahrefs. Verifica che le parole chiave siano facili da posizionare e abbiano un intento commerciale o transazionale.

Oltre a pubblicare guide pratiche sul nostro blog e su YouTube, abbiamo recentemente iniziato a pubblicare case study SEO. Si tratta di "guide pratiche" che presentano piccole imprese che hanno ottenuto una crescita impressionante del traffico.

Esempi di guide pratiche dal nostro sito aziendale e da altri siti:

• Come un sito web sulla sicurezza dei seggiolini auto è cresciuto del 362% in 6 mesi
• Come inviare il tuo sito web ai motori di ricerca
• Come accedere a Google Analytics (Passo dopo passo)
• Come stuccare e riparare il cartongesso
• Come confrontare due colonne in Excel
• Come prevenire i tubi congelati durante questo brutale inverno del New England
• Come preparare la salsa Bernese
• Come imparare Python (Passo dopo passo)
• Come pianificare un viaggio perfetto in India: consigli reali da esperienza diretta!

3. Showcase: Mini-recensioni in formato listicle

I nostri articoli "showcase" sono listicle che descrivono la nostra soluzione e quella dei nostri concorrenti.

Ogni prodotto viene recensito brevemente, concentrandosi sui principali elementi distintivi.

Esempi di articoli showcase dal nostro sito e da altri:

• 6 migliori plugin WordPress per moduli
• 7 migliori app per firme elettroniche
• I 10 migliori materassi per chi dorme sul fianco
• 13 migliori plugin WordPress gratuiti per creare un sito web economico
• I migliori dispositivi GPS per kayak per una navigazione sicura nel 2024
• 6 facili progetti di robotica per principianti per iniziare il tuo percorso

Gli showcase includono spesso numeri nel titolo, oltre ad aggettivi come "migliore", "facile", "top" o "economico".

Probabilmente avrai notato che anche i siti di affiliate marketing utilizzano questa tattica.

I tabelle comparative sono popolari sia negli articoli "versus" che negli showcase. Se includi una tabella, limita l'elenco delle funzionalità per evitare di sopraffare gli utenti. E evidenzia le differenze.

Elencare pro e contro è un altro modo per aiutare i lettori a scegliere. Come per le tabelle comparative, mantieni questi punti al minimo. Perché? I visitatori del sito spesso scansionano gli articoli, piuttosto che leggerli parola per parola. Evidenziare alcuni punti chiave supporta questo comportamento di scansione.

Una volta creati contenuti MOFU e BOFU, sarai pronto a distribuire tali contenuti tramite un canale efficace, come SEO e email marketing.

Canali MOFU e BOFU

I canali efficaci per MOFU e BOFU sono SEO, email marketing e YouTube.

Anche gli annunci display, gli annunci di retargeting e gli annunci PPC sono efficaci, ma non tutte le aziende hanno un budget pubblicitario.

SEO e YouTube: Il nostro playbook MOFU-BOFU si concentra sulla pubblicazione di articoli ottimizzati per la SEO sul nostro sito web e sulla creazione di video su YouTube.

Email marketing: Promuoviamo inoltre tali contenuti tramite email marketing e gestiamo campagne di vendita.

Ricorda che abbiamo detto che i potenziali clienti MOFU sono interessati alle recensioni? Questo è un motivo per cui includiamo testimonianze di clienti nelle nostre email di vendita.

Tieni presente che i contenuti che non si posizionano, possono comunque generare entrate tramite l'email marketing.

Annunci PPC: Facciamo anche una piccola quantità di pubblicità di ricerca PPC (pay-per-click).

Come puoi vedere dal diagramma sopra, i canali che abbiamo selezionato sono tra quelli descritti da Kaushik come i più efficaci per raggiungere potenziali clienti MOFU e BOFU.

Strategia TOFU (Top of the Funnel)

Abbiamo lasciato il TOFU alla fine perché il nostro playbook enfatizza MOFU e BOFU. Ma creiamo sicuramente contenuti basati su parole chiave TOFU (Informative). E probabilmente lo farai anche tu.

La brand awareness è l'obiettivo dei contenuti TOFU. Questi potenziali clienti scoprono il tuo brand per la prima volta. Mantieni i tuoi contenuti TOFU brevi ma accattivanti.

Un'altra utile analogia per creare contenuti TOFU è incontrare persone a una festa.

• Vuoi fare una grande prima impressione.
• E non hai bisogno di dire molto.
• Le grandi immagini sono memorabili.

Tieni presente che le parole chiave informative (TOFU) tendono ad essere ampie e difficili da posizionare. Quindi fai attenzione. È facile sprecare risorse creando contenuti che non si posizionano mai.

(Scopri come trovare parole chiave facili da posizionare.)

Esempi di contenuti TOFU

Per trovare idee per contenuti TOFU, pensa al tuo pubblico di potenziali clienti più ampio. Quali sovrapposizioni ci sono tra ciò che offri e le domande o gli interessi che potrebbero avere?

Rispondi alle domande

Le domande sono argomenti TOFU popolari. Molti dei nostri articoli informativi si basano su parole chiave di domande, come: Cos'è un Plugin? o Cos'è l'Indicizzazione?

Gli articoli di definizione sono comuni: questi prendono un termine (come "cool jazz") e lo spiegano. Gli articoli di definizione sono simili ai contenuti "Cos'è".

Guide Generali

Inoltre, alcune parole chiave "how-to" sono etichettate in Semrush come Informative (TOFU).

Esempi sono "come imparare la SEO" o "come allacciarsi una cravatta".

Queste parole chiave "how-to" tendono ad essere meno specifiche di quelle etichettate come Commerciali.

Inoltre, alcuni articoli TOFU adottano un approccio leggero per attrarre i lettori. Un esempio è: 5 esempi creativi (e divertenti) di contenuti scritti dall'IA che puntano alla parola chiave informativa (TOFU) "scritti dall'IA".

Statistiche e Curiosità

Gli articoli di statistiche sono popolari, così come brevi contenuti basati su curiosità o aneddoti.

Ecco alcuni esempi di contenuti TOFU:

• Cosa sono i contenuti fondamentali?
• Cos'è "Starting Strength"?
• Cos'è la Prova Sociale? (e Come Usarla nel Marketing Online?)
• Cos'è una pagina di uscita (e come visualizzarla in Google Analytics)
• 29 statistiche sul link building per potenziare la tua strategia SEO
• 17 statistiche sulle recensioni online che devi conoscere
• 8 statistiche sulla guida invernale che ogni lettore deve conoscere
• Cool Jazz: una guida alla storia e al suono del Cool Jazz

Canali TOFU

SEO e social media sono canali efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio, che è l'obiettivo del TOFU.

Facebook è ampiamente utilizzato per aumentare la consapevolezza del marchio. X (precedentemente Twitter) è popolare in alcune nicchie come SaaS e food truck. Sentiti libero di sperimentare con queste e altre piattaforme di social media.

I canali pubblicitari TOFU efficaci includono Facebook Ads, annunci display e, in una certa misura, annunci PPC.

Di questi, Facebook Ads sono forse i più efficaci per far crescere una community attorno al tuo marchio. Questo perché puoi creare pubblici personalizzati basati sugli interessi, quindi interagire con i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, diciamo che vendi cappelli da cowboy. Puoi creare un pubblico di Facebook Ads di persone che hanno messo "mi piace" a pagine su rodei, musica country, western, il Cowboy Channel e stivali da cowboy.

L'obiettivo finale è invogliare i tuoi fan di Facebook a visitare il tuo sito web in modo che possano leggere i tuoi contenuti TOFU e tu possa acquisire le loro informazioni di contatto.

SEO On-Page: essenziale per il ranking e le entrate

Dopo aver creato i tuoi contenuti TOFU, MOFU, BOFU, non vuoi lasciare nulla al caso. È qui che entra in gioco la SEO on-page.

Questa semplice abitudine trasformerà i tuoi risultati SEO.

Ottimizzare la tua pagina aiuta Google a comprenderla meglio e a posizionarla per parole chiave pertinenti.

Ecco perché la SEO on-page è il passaggio finale cruciale per il successo del content marketing. E stai per scoprire quanto è facile farlo.

All in One SEO: un assistente SEO automatizzato

Puoi ottimizzare la tua pagina per migliorare il posizionamento su Google utilizzando un plugin per WordPress.

Ti consigliamo di utilizzare All in One SEO (AIOSEO). Questo plugin per WordPress, adatto ai principianti, elimina molte delle congetture dalla SEO.

Con oltre 3 milioni di utenti e migliaia di recensioni a 5 stelle su WordPress.org, AIOSEO è un plugin consolidato con una storia di successo per le piccole imprese.

Ci sono 3 funzionalità in particolare che aiuteranno i tuoi contenuti TOFU-MOFU-BOFU a posizionarsi.

1. Controlli SEO On-Page automatizzati: AIOSEO analizzerà le tue pagine e fornirà passaggi specifici per migliorare la tua SEO. Man mano che agisci in base alle raccomandazioni, il tuo punteggio SEO aumenta.
2. Generatore di Schema: aggiungi facilmente markup schema alle pagine in modo che Google comprenda meglio la tua pagina e possa posizionarla per query pertinenti.
3. Assistente Link basato sull'IA: accelera il linking interno, il che può migliorare il posizionamento delle tue pagine di prodotto o servizio più importanti. (Il linking interno è una delle tattiche SEO più trascurate.)

Queste funzionalità aggiuntive di AIOSEO aiutano anche le piccole imprese a distinguersi.

• Generatore di Sitemap: Ottieni sitemap al 100% senza manutenzione, create secondo le raccomandazioni di Google.
• SEO Locale: Le piccole imprese possono ottenere un vantaggio nel posizionamento utilizzando questa semplice funzionalità.
• Monitoraggio del Posizionamento: Vedi come ti posizioni su Google senza lasciare WordPress. Questa funzionalità di Statistiche SEO è un'integrazione con Google Search Console.
• Aggiornamenti dell'Algoritmo di Google: Vedi l'impatto delle modifiche all'algoritmo di Google sui tuoi contenuti.

Revisione Strategia TOFU, MOFU, BOFU

Abbiamo coperto molto, vero? Che ne dici di una rapida revisione?

Ecco una versione finale della tabella.

Fase	Vedi (Consapevolezza)	Pensa (Considerazione)	Fai (Conversione)
Termini del marketer	TOFU	MOFU	BOFU
Parole chiave da targettizzare	Informativo	Commerciale	Transazionale
Canali efficaci da utilizzare	SEO Social media Facebook Ads Annunci display	SEO YouTube Email Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC	SEO Email Annunci display Annunci di retargeting Annunci PPC
Tipi di contenuto	“Snack” di contenuto “Cos’è” (definizioni) Guide Generali	Confronti Recensioni Guide	Confronti Recensioni Guide

• Usa Semrush o Ahrefs per trovare e scegliere parole chiave TOFU (Informazionali), MOFU (Commerciali) e BOFU (Transazionali) facili da posizionare. (Concentrati principalmente sulle parole chiave MOFU-TOFU.)
• Rendi ogni parola chiave l'argomento principale di un nuovo contenuto.
• Crea “snack” informativi leggeri per TOFU; confronti, guide o elenchi di prodotti per MOFU e BOFU.
• Ottimizza gli articoli per la SEO.
• Use email marketing to promote content and earn sales.
  • Usa testimonianze per convincere i MOFU.
  • Includi countdown timer e sconti speciali per attirare i BOFU.
• Usa la SEO per tutti gli stadi, i social media per il TOFU e YouTube per il MOFU.

Domande e Risposte su TOFU, MOFU e BOFU

Risorse sul Content Marketing e SEO

• 7 segreti SEO usati dai professionisti per aumentare le entrate
• Come trovare parole chiave a bassa concorrenza che generano conversioni
• Difficoltà delle parole chiave nella SEO: cos'è e come usarla
• Topic Cluster: l'arma segreta dei professionisti SEO
• Come monitorare le classifiche delle parole chiave SEO in WordPress
• Come creare un Lead Magnet (Guida passo passo + Esempi)

Dopo TOFU, MOFU e BOFU...

Abbiamo condiviso principi guida in modo che tu possa creare il tuo playbook TOFU – MOFU – BOFU.

Una volta che sai come pensare in modo strutturato alle fasi di considerazione del tuo pubblico, hai un progetto da cui partire.

Due suggerimenti finali:

1. Mantieni la semplicità: è facile complicare le cose.
2. Sperimenta: prova cose diverse; vedi cosa funziona.

E ricorda, la SEO è efficace per raggiungere i potenziali clienti in tutte le fasi.

Successivamente, esplora il ruolo dei backlink nel guidare i risultati SEO. E scopri come l'internal link building è collegato ai ranking.

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