Stats
月間942件から87.4K件へ
Industry
Eコマース & 小売
Niche
書店
Reporting Date
2023年12月
インディペンデント書店は、ここ数年多くの困難に直面してきました。
電子書籍や価格競争の激しい競合他社の影響、そしてCOVIDによる休業など、単に嵐を乗り切るだけでは十分ではありません。
これらの変化に適応することが、生き残るために必要不可欠となっています。
このSEOケーススタディでは、地域で愛される書店がどのようにウェブサイトを活用してデジタルオーディエンスとつながったのかを探ります。
彼らは2023年に大きな変化を遂げ、驚異的な結果を達成しました—わずか3ヶ月で9,180%の成長を遂げました。
どのようにしてそれを達成したのか、そしてあなたのウェブサイトで成功を再現するためのヒントを、ぜひご覧ください。
この記事では
Diane’s Books of Greenwichについて
Diane's Booksはコネチカット州グリニッジにある家族経営の書店です。
カナダ生まれのダイアン・ギャレットによって1990年にオープンしました。
幼少期に父が読んでくれた思い出に影響を受け、ダイアンは本への愛を育みました。彼女は熱心な読書家となり、トロント大学で図書館情報学修士号を取得しました。
コネチカット州グリニッジに移住した後、ダイアンは子供向けの町初のインディペンデント書店を開くことを決意しました。
Diane's Booksはすぐに地域の名所となりました。
創業34年、Diane's Booksはグリニッジコミュニティの愛と支援を受け続けています。
35,000冊以上の書籍を取り揃え、あらゆる年齢層に文学的な選択肢を提供しています。
2000年に、実店舗のウェブサイトdianesbooks.comを立ち上げました。
サイトでは、ユーザーは今後のイベントを発見し、店の歴史について学ぶことができます。
2023年現在、サイト訪問者は店の広範な書籍コレクションを探索し、購入することもできます。この記事の残りの部分では、この追加機能に焦点を当てます。
過去のパフォーマンス
Semrushで過去10年間のオーガニックパフォーマンスを見ると、ほとんどの年はグラフ上でほとんど認識できないほどです。
2012年から2017年まで、Diane’s Booksの平均月間オーガニック訪問数は83件でした。
この平均は、次の3年間で月間386件の訪問数に増加しました。
その後、2021年1月に、Diane’s Booksは1,000件の訪問を突破しました。2021年から2023年10月までの平均訪問数は1.1K件でした。
これらの指標は小規模な地域ビジネスとしては立派ですが、年末のトラフィックがこのウェブサイトをケーススタディの価値あるものにしました。
9月は成長の始まりを示し、2023年12月にはトラフィックが劇的に増加しました。
年末には87,422件のオーガニック訪問数で締めくくり、これは過去最高を記録しました。
その数字をわかりやすく言うと、この月のトラフィックは、2012年1月から2023年10月までの全期間よりも多くなりました。
そしてそれをはるかに上回りました。
その10年間で合計57.4Kの訪問がありましたが、12月単月で87.4Kを記録しました。
それは信じられないほどの成長です。しかもごく短期間で。
では、どうやってそれを達成したのでしょうか？
そして、この成長率はあなたのウェブサイトでも達成可能でしょうか？
見てみましょう。
きっかけ：Diane’s Booksが3ヶ月でトラフィックを9,180%成長させた方法
Dianesbooks.comは以下の施策を実行してオーガニックトラフィックを伸ばしました：
- 数千の新しい商品ページの追加
- プログラムSEOによるコンテンツ作成の自動化
- 書籍スキーママークアップの実装
- より多くのバックリンクの獲得
Diane’s Booksの最近のオーガニックな成功に、それぞれの戦略がどのように貢献したかを理解するために、各戦略を詳しく見ていきましょう。
1. 数千の新しい商品ページの追加
サイトのライフサイクルのほとんどの間、Diane’s Booksは常に30〜80のURLを持っていました。
この数は、新しい本の入荷を強調するためにページが追加および削除されるにつれて変動しました。
しかし、2023年後半に、Diane’s Booksはコンテンツ戦略を完全に刷新しました。
新しい入荷のためにページを作成し、古くなったら削除するというアプローチではなく、Diane's Booksはより持続可能なアプローチを取りました。
戦略：全書籍コレクションを常にオンラインで利用できるようにすること。
下のグラフは、年の最後の6ヶ月とサイトのページ数の増加を示しています。また、各月のオーガニックトラフィックも示しています。
| 月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ページ | 59 | 35 | 43 | 10,032 | 31,082 | 43,744 |
| 全世界のトラフィック | 801 | 764 | 942 | 23,021 | 35,478 | 87,422 |
ユーザーは、これらの新しいページで特定の書籍に関する必須情報をすべて入手できます。
さらに、便利なショッピング体験を楽しめます。ユーザーは、店舗の在庫状況を確認したり、カートに追加してオンラインで購入したりできます。
ユーザーは、説明および著者についてのセクションを見つけるためにスクロールを続けることもできます。
12月には、これらの書籍ページがウェブサイトの全URLの99.1%を占めていました。
また、その月のオーガニックトラフィックの98.5%を生み出しました。
これが重要な理由：
新しいページには、新しいキーワードランキングの機会が伴います。
そして、検索エンジンがダイアンズ・ブックスのコンテンツ作成の努力を評価し始めるのに時間はかかりませんでした。
上半期は月平均510件のランキングでしたが、ダイアンズ・ブックスは10月には早くも24.3K件のランキングという即時のジャンプを見ました。
12月はさらに印象的で、この数をほぼ10倍にして219.5K件のキーワードランキングを達成しました。
サイトの新しいランキング機会を特定する方法：
ダイアンズ・ブックスにとって、オンラインカタログに書籍コレクションを追加することは自然な次のステップでした。
それが購入可能であるという事実は、さらに良いものです。（ただし、Wayback Machineのアーカイブされたバージョンでは、以前のオンラインショッピング機能が明らかになりました。これは、ダイアンズ・ブックスが書籍カタログを拡大する前にeコマース機能を備えていたことを示しています。）
あなたのウェブサイトにとって、新しいカテゴリほど明白ではないかもしれません。
この場合、キーワードリサーチを実行する必要があります。
キーワードリサーチは、ユーザーが何を求めているかを示すことで、新しいランキング機会を明らかにします。
その後、これらの発見を利用してコンテンツを調整できます。
このチュートリアルでは、一般的なSEOツールを使用してキーワードリサーチを行う方法を説明します。
キーワードリサーチのためのツール：
WordPressでキーワードリサーチができることをご存知でしたか？
All in One SEO（AIOSEO）は、Semrushアカウントに接続することでこれを可能にします。
「キーフレーズの提案」ツールは、フォーカスキーフレーズを使用してSemrushから関連用語を取得します。その後、WordPressエディターからこれらのキーワードにアクセスできます。
例を挙げましょう。
ランク付けしたいキーワードが見つかりましたか？
「キーフレーズを追加」をクリックし、最適化を行ってください。その後、TruSEOが新しいキーワードのコンテンツをチェックします。最適化を改善してランク付けのチャンスを増やすための実行可能なヒントが得られます。
次に、ダイアンズ・ブックスがわずか数ヶ月でこのページ数を生成するためにプログラマティックSEOをどのように使用したかを見てみましょう。
2. プログラマティックSEOによるコンテンツ作成の自動化
ダイアンズ・ブックスのウェブサイトをわずか数ヶ月で43ページから43.7Kページに成長させることは、人間の努力だけでは達成できません。
プログラマティックSEOの統合が、この信じられないほどの成長の鍵となりました。
プログラマティックSEOは、自動化の力を活用してコンテンツ作成プロセスを合理化します。これは、テンプレート、データベース、アルゴリズムを使用して新しいページを生成するデータ駆動型のアプローチです。
それはあなたが与えるデータと同じくらい良いだけなので、それは簡単な勝利とはほど遠いです。
しかし、それがうまくいけば、あなたのサイトのトラフィックに大きな影響を与える可能性があります。
ダイアンズ・ブックスは、プログラマティックSEOを最大限に活用するために包括的なテンプレートを作成しました。
ここでは、「A Garden a Day」という本の以前のページを見てみましょう。
そして、ここでは別のページでそのテンプレートが機能している様子を見てみましょう。
全体として、これらのページは明確で説明的であり、検索意図を満たしています。一部には、出版社からの賞賛などの追加情報も含まれています。
これが重要な理由：
ユーザー中心のテンプレートを作成することで、Diane’s Books はプログラムによるSEOの効果を最大化することができました。
最終的に、これは努力を惜しまない人々に貴重な教訓を提供します。
強力なテンプレートとデータベースを開発すれば、プログラムによるSEOはコンテンツとトラフィックを増やすための強力なツールになり得ます。
サイトでプログラムによるSEOを行う方法：
このZapierチュートリアルでは、プログラムによるSEOを段階的に行う方法を説明します。
プログラムによるSEOでコンテンツ作成プロセス全体を自動化する必要はないことも重要です。
代わりに、手書きのコンテンツを維持しながら、特定のSEOプロセスを自動化できます。
その方法のいくつかを紹介します：
- AIを使用してメタタイトルとメタディスクリプションを作成する
- 画像スマートタグで画像altテキストとタイトルタグを自動生成するように設定する
- 404ページをホームページ（またはカスタムページ）に自動的にリダイレクトする
- SEOプラグインを活用して、WordPressで直接内部リンクの提案を取得する
コンテンツ作成を自動化するためのツール：
AIOSEOを使用して特定のステップを自動化し、最適化をより効率的にすることができます。
AIOSEOには、上記の箇条書きリストの各タスクに対応するツールがあります：
- メタデータ – AIタイトル/ディスクリプションジェネレーターは、ワンクリックでユニークで魅力的なメタタイトルとディスクリプションを作成します。
- 画像SEO – 画像SEOをオンにして、変数とカスタム画像属性を自動的に追加します。
- 404リダイレクト – リダイレクトマネージャーを使用すると、ユーザーと検索エンジンがサイトを簡単にナビゲートでき、ページが見つからないエラーを回避できます。
- 内部リンク – リンクアシスタントは、WordPressエディターで内部リンクの提案を提供します。
次に、Diane’s Books がスキーママークアップを使用して検索エンジン結果ページ（SERP）で目立つ方法を見てみましょう。
3. 書籍スキーママークアップの実装
Diane’s Books は、人気のあるテクニカルSEO要素であるスキーママークアップを使用しています。
スキーママークアップは、ウェブサイトのバックエンドにある専門的なコードです。ページに関する詳細を検索エンジンに伝えます。
これにより、検索エンジンはこの情報を使用してSERPにリッチリザルトを生成できます。
リッチリザルト、またはリッチスニペットは、標準的な検索結果よりも多くの情報を含む検索リスティングです。
たとえば、以下のリッチスニペットには、画像、パンくずリスト（URLの経路）、および書籍の価格が表示されています。
Diane’s Books は、すべての新しい商品ページに書籍スキーマを実装しています。これにより、書籍のタイトル、説明、画像などの詳細を共有できます。
これらの属性の一部が、ウェブページのスキーママークアップでどのように表示されるかを以下に示します。
注：上記のスクリーンショットは、All in One SEO Analyzer から取得したものです。この無料のChrome拡張機能は、競合他社のウェブサイトと自身のウェブサイトを分析するのに役立ちます。
書籍スキーマは、以下のようなリッチスニペットを獲得するのにも役立ちます。
重要：スキーママークアップを実装しても、リッチスニペットが保証されるわけではありません。Googleはこれらのリッチ結果を検索ごとに生成します。とはいえ、スキーママークアップの実装はSEOのベストプラクティスです。また、これらの拡張検索リスティングを獲得する可能性を高めることもできます。
これが重要な理由：
リッチ結果は、印象的な58%のクリック率（CTR）を誇ります。
これは、CTRが41%の標準的な検索リスティングよりも大幅に高い数値です。
ユーザーエンゲージメントが高いため、ウェブサイト所有者はSEO戦略でリッチ結果を優先すべきです。
サイトに書籍スキーマ（およびその他のタイプ）を実装する方法：
このチュートリアルでは、プラグインなしでWordPressにスキーママークアップを追加する3つの方法を紹介します。
各方法はJSON-LDを使用するため、ある程度のコーディング知識が必要になります。
書籍スキーマ実装のためのツール：
コードの扱いは気が進まないかもしれませんが、良いニュースは、WordPress SEOプラグインがあなたの代わりに作業を行ってくれることです。
AIOSEOのスキーマジェネレーターは、サイトでの構造化データの使用をこれまで以上に簡単にします。
スキーマタイプのカタログは拡大しており、必要なものを選択するだけで、検索エンジンのためにフォーマットします。
以下は、書籍を含む利用可能なスキーマタイプの一部です：
4. より多くのバックリンクの獲得
2023年、Diane’s Booksはバックリンクプロファイルを着実に成長させました。
年初には18.7Kのバックリンクがありましたが、年末までには2倍以上になりました。
Diane’s Booksは12月に42.2Kのバックリンクを持っていました。
これらのバックリンクのほとんどは、出版社であるHarperCollinsから来ています。
また、グリニッジのローカルウェブサイトからのバックリンクもいくつか確認しました。
これが重要な理由：
バックリンクは、ウェブサイトにとって信頼の証のようなものです。
検索エンジンに、あなたのサイトが信頼でき、確実であることを伝えます。
バックリンクプロファイルを成長させるための最良のアプローチは、量より質です。
Diane’s Booksの場合、バックリンクは関連性（出版社や地域のビジネス）があり、自然であるため、質の高いバックリンクの良い例となっています。
サイトでリンク構築を行う方法：
このガイドでは、バックリンクを取得する方法を示します。
ただし、堅牢なリンク戦略では、次のリンクも最適化する必要があります：
- 内部リンク（サイト内の1ページからサイト内の別のページへのリンク）
- 外部リンク（サイトから外部の別のサイトへのリンク）
このリンク構築ガイドでは、これら3種類のリンクすべてを最適化する方法を説明しています。
リンク構築のためのツール：
Link Assistantは、内部リンクの機会をすばやく見つけるのに役立ちます。WordPressエディターに直接表示される提案により、リンクを追加をクリックするだけで簡単です。
際立ったSEOでの成功
締めくくる前に、dianesbooks.com で注目に値する追加のテクニックがあります。
1. 画像の代替テキストを最適化します。
画像の代替テキストとは、画像を説明する書き言葉です。スクリーンリーダーは、このテキストを使用して視覚障碍のあるユーザーに画像を説明します。検索エンジンも、このテキストを使用して画像のコンテキストを理解します。
さらに、画像付きリッチスニペットを獲得したり、Google画像検索でランクインしたりするのにも役立ちます。
どちらもサイトへのオーガニックトラフィックを増やすための優れた方法です。
Diane’s Books は、明確でわかりやすい代替テキストを使用しています。ほとんどの画像は書籍の表紙であり、代替テキストはタイトルです。
この戦略は効果的であることが証明されました。
Diane's Books は、2023年12月に25,300件の画像リッチスニペットを獲得しました。
代替テキストは画像SEOの一面にすぎませんが、グラフィックを最適化する方法はいくつかあります。
詳細については、これらの18の画像SEOのヒントをご覧ください。
ツール：AIOSEOの画像SEOツールを使用すると、代替テキストをカスタマイズして自動生成できます。ツールに使用させたい変数を選択するだけで、代替テキストが作成されます。
画像タイトル、キャプション、説明も生成できます。
要点
dianesbooks.com の分析から、2023年の前例のない成長につながった戦略を明らかにしました。
さて、ウェブサイトのトラフィックを増やすために使用できる戦略と、再考すべき戦略をまとめましょう。
参考にするべきトップ 3 の戦略
- より多くのランキング機会（および売上）のために商品ページを充実させる。 Diane's Books は、わずか数か月でオンライン書籍コレクションに43,000ページ以上を追加しました。この追加により、何千もの新しいランキング機会と勝利が得られました。eコマースの所有者は、販売するすべての商品に商品詳細ページ（PDP）があることを確認したいはずです。キーワードリサーチを実行することで、コンテンツを充実させることもできます。このプロセスは、ニッチに関連するトピックを特定するのに役立ちます。
- 自動化でコンテンツ作成を合理化する。 プログラマティックSEOは、Diane's Books と同じペースでコンテンツを作成するのに役立ちます。ただし、すべてのビジネスにとって、コンテンツ作成プロセス全体を自動化に任せることは理想的ではありません。（そして繰り返しますが、それでも作業が必要です。）代わりに、自動化ツールを使用して特定のプロセスを合理化できます。これにより、手書きの高品質なコンテンツを維持しながら、より迅速にコンテンツを作成できます。
- スキーママークアップを実装してリッチスニペットを獲得する。 スキーママークアップは、検索エンジンにウェブページに関する重要な詳細を提供します。検索エンジンは、この情報を使用して目を引くリッチスニペットを生成できます。リッチリザルトはクリック率が高く、サイトへのクリックとトラフィックを増やします。
再検討すべきボトム 3 の戦略
- SEOフレンドリーなURLを作成していません。本のタイトルをURLに使用する代わりに、Diane's BooksはISBNを使用しています。検索エンジンはこの13桁の数字を解読できるかもしれませんが、検索には適していません。ユーザーにとっても役立ちません。URLは、ユーザーと検索エンジンの両方がページを理解するのに役立つはずです。キーワードをURLに含めることで、これを達成できます。TruSEOは、URLのキーワードを自動的にチェックすることで、このプロセスを支援します。
- メタディスクリプションがありません。サイトのインデックス可能なすべてのページにメタディスクリプションが必要です。このテキストはSERPに表示され、ユーザーにコンテンツの内容のプレビューを提供します。より魅力的なほど、ページへのクリック数が増えます。メタディスクリプションジェネレーターを使用すると、この貴重なSERPの不動産を最適化できます。このツールはタスクを自動化します。
- メタディスクリプションの文字数制限を超えています。Diane’s Booksは、書籍ページのメタディスクリプションの作成を自動化しています。PDPの説明をプルし、メタディスクリプションに同じテキストを使用します。問題は、このテキストがSERPの文字数制限を超えていることです。メタディスクリプションは160文字未満である必要があります。そうでないと切り捨てられます。SERPスニペットツールは、公開前にテキストをプレビューし、フォーマットを確認できます。
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