Le marketing par courrier électronique et le référencement peuvent sembler sans rapport l'un avec l'autre. Pourtant, ils peuvent fonctionner ensemble et produire des résultats impressionnants.
Voyons ce qu'il est possible de faire pour votre entreprise lorsque vous intégrez l'e-mail marketing dans votre stratégie de croissance.
Dans cet article
4 façons d'augmenter le chiffre d'affaires en combinant l'e-mail marketing et le référencement
Le courrier électronique générant un retour moyen de 36 dollars pour chaque dollar dépensé, il reste un canal de marketing privilégié dans tous les secteurs d'activité.
Alors que vos efforts en matière de référencement se concentrent sur le classement dans les moteurs de recherche, l'email marketing offre une opportunité cachée de stimuler votre retour sur investissement en matière de référencement.
En outre, les campagnes d'emailing peuvent attirer des backlinks, créant ainsi un cercle vertueux d'amélioration du classement et des revenus.
Voici 4 façons principales d'augmenter les bénéfices de votre entreprise en harmonisant votre stratégie de marketing par courriel avec votre stratégie de référencement.
1. Utilisez le référencement pour développer votre liste d'adresses électroniques
Utilisez un plugin SEO: Avant de publier du contenu, prenez l'habitude d'optimiser votre page pour le référencement.
Cela permettra non seulement à vos pages d'être mieux classées, mais aussi d'attirer des prospects qualifiés et d'augmenter votre liste d'adresses électroniques.
La manière la plus simple d'optimiser les pages WordPress pour le référencement est d'utiliser un plugin SEO. Nous recommandons All in One SEO (AIOSEO).
Ce plugin facile à utiliser pour les débutants analysera automatiquement vos pages et vous indiquera exactement ce qu'il faut faire pour les améliorer.
L'optimisation des moteurs de recherche n'a donc plus rien d'aléatoire.
All in One SEO est un plugin bien établi avec des milliers d'avis 5 étoiles sur WordPress.org. Actuellement, plus de 3 millions de propriétaires de sites utilisent ce plugin.
2. Placer les formulaires d'inscription par courriel près du haut de la page
De nombreux visiteurs de sites web ne font pas défiler les pages. Par conséquent, si votre appel à l'action (CTA) est noyé sous les paragraphes, vous perdez des conversions. Et cela se reflétera dans votre taux de rebond.
Il est essentiel d'enregistrer les inscriptions par courrier électronique pour inciter les personnes intéressées à s'intéresser à l'offre de votre entreprise à s'inscrire. Tout le monde n'est pas prêt à acheter aujourd'hui.
Il est essentiel de placer votre CTA de vente et les liens d'inscription à la lettre d'information en haut de la page.
Conseil de pro : vérifiez la présentation de votre site web sur un téléphone portable. Les utilisateurs mobiles peuvent-ils accéder facilement à votre formulaire d'inscription ?
Besoin d'un formulaire d'inscription par email pour WordPress ? Consultez les modèles prêts à l'emploi de WPForms.
3. Gagner des revenus secondaires grâce au contenu
Alors qu'un contenu de haute qualité optimisé pour le référencement permet de réaliser des ventes grâce au trafic organique, le marketing par courrier électronique ouvre une voie de revenus secondaire.
Tous les articles que vous créez n'obtiendront pas un classement élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le classement dépend fortement de la concurrence. Et si vous choisissez des mots-clés difficiles à classer, cela peut nuire à vos efforts de référencement.
Mais ne vous inquiétez pas. La promotion d'articles peu performants par courrier électronique peut transformer un article raté en une véritable dynamo génératrice de revenus.
Après tout, votre liste d'adresses électroniques est composée d'un public qualifié qui a déjà dit "oui" une fois. C'est le public idéal pour votre contenu ciblé.
Conseil de pro : assurez-vous de choisir une plateforme de marketing par courriel comme Drip ou ConvertKit qui fournit des indicateurs de revenus pour vos campagnes.
4. Acquérir des backlinks par courrier électronique
Outre les revenus, la promotion de contenu par le biais de campagnes d'e-mailing permet souvent d'augmenter le nombre de liens retour vers un article. Cela n'a rien d'étonnant. Les gens sont désireux de partager des contenus utiles sur leurs sites et dans les médias sociaux.
Demandez des liens: Vous pouvez également concevoir et automatiser des campagnes ciblant les blogueurs, les rédacteurs et les éditeurs afin d'obtenir des liens de qualité.
Les liens retour sont un facteur de classement important et peuvent déclencher un cercle vertueux. Plus le nombre de liens vers un article est important, plus ce dernier monte dans les résultats des moteurs de recherche. Ensuite, d'autres personnes le découvrent et créent des liens vers lui.
Les campagnes de link-building bien conçues et bien exécutées produisent souvent une croissance des domaines de référence et des backlinks à la manière d'une crosse de hockey.
Cette hausse exponentielle peut faire grimper la valeur d'un site web et aboutir à la vente rentable d'une entreprise en ligne.
Vous avez besoin d'un site web ou d'une page d'atterrissage ? Vous pouvez créer rapidement un site WordPress en utilisant le constructeur SeedProd.
Conseils bonus sur le marketing par courriel et le référencement
En examinant les moyens de renforcer la synergie entre le référencement et vos programmes de marketing par courriel, gardez ces conseils à l'esprit.
- Choisissez des mots-clés "faciles": Lors de la planification du contenu, il est essentiel de choisir des mots-clés (sujets) pour lesquels le classement est jugé "facile" ou "possible". Cela est d'autant plus important pour les entreprises nouvellement lancées.
- Utilisez le contenu pour résoudre des problèmes: Montrez aux visiteurs comment résoudre des problèmes avec votre produit. Le contenu "Comment faire" n'est pas seulement populaire, c'est aussi une source de revenus importante.
- Fournir des évaluations comparatives: Créez du contenu qui compare votre solution à celle de la concurrence. Cela peut inciter les gens à réfléchir à ce que vous proposez et à l'acheter.
Questions et réponses sur le marketing par courriel et le référencement
Maintenant que nous avons abordé les façons dont les stratégies de marketing par courriel et de référencement peuvent se chevaucher pour accélérer les gains, vous avez probablement d'autres questions.
Nous avons répondu à quelques-unes d'entre elles ici. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à les poser dans les commentaires ci-dessous. Nous serons ravis de vous aider.
Le référencement s'applique-t-il au marketing par courriel ?
Le référencement ne s'applique pas directement au marketing par courriel, à moins que vous ne prévoyiez de publier les courriels en tant que pages autonomes. (Certains fournisseurs d'emails, comme Constant Contact, offrent la possibilité de publier vos emails sur un de leurs sous-domaines).
Cette tactique n'est plus aussi populaire qu'elle l'était. Nous pensons qu'il est préférable de concentrer le contenu des courriels sur la conversion du lecteur, et non sur l'optimisation du classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
Comment suivre les revenus générés par le courrier électronique ?
La plupart des plateformes de marketing par courriel, comme Drip et ConvertKit, fournissent des indicateurs de revenus. Par exemple, Drip fournit les revenus gagnés par campagne d'emailing et la valeur moyenne des commandes.
En outre, vous pouvez filtrer par période pour voir les tendances en matière de revenus et passer en revue les campagnes les plus importantes.
Drip compare également le chiffre d'affaires attribué à l'e-mail et le chiffre d'affaires total en ligne.
Les modèles d'attribution des revenus varient d'une plateforme à l'autre et sont généralement basés sur le suivi des URL des campagnes et des achats connexes effectués pendant une période donnée.
Bien qu'aucun modèle d'attribution ne soit parfait, ils peuvent fournir des informations utiles.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu utilise le contenu numérique pour sensibiliser, susciter l'intérêt et augmenter les ventes. Les tactiques habituelles comprennent le blogging et le référencement, le marketing par courriel, les téléchargements gratuits, les médias sociaux, les webinaires, le podcasting et le marketing d'influence.
Étant donné que tout marketing est un contenu, le terme "marketing de contenu" peut sembler redondant.
Ressources sur le marketing par courriel et le référencement
- Les secrets de l'optimisation des moteurs de recherche utilisés par les professionnels pour augmenter leur chiffre d'affaires
- Qu'est-ce que l'Email Marketing : Le guide complet
- Comment mener une campagne de marketing par courrier électronique réussie
- Comment créer une newsletter sur WordPress
- Difficulté des mots-clés dans le référencement : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser
- Les groupes de sujets : L'arme secrète des pros du référencement
Marketing par courriel et référencement : Prochaines étapes
Maintenant que vous savez comment le marketing par courriel et le référencement peuvent être utilisés pour améliorer les résultats de votre entreprise, que faire ?
Découvrez en quoi le référencement diffère des médias sociaux afin de mieux répartir les ressources. Et découvrez nos secrets pour utiliser le référencement afin d'augmenter votre chiffre d'affaires.
Vous découvrirez également les meilleures pratiques en matière de marketing par courrier électronique, notamment l'automatisation, la personnalisation, la segmentation et les lignes d'objet attrayantes.
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