Cerchi strategie SEO competitive che possano aiutare il tuo sito web a posizionarsi?
Oggi imparerai 3 strategie SEO competitive che si rivolgono a persone vicine a prendere una decisione di acquisto.
Meglio ancora: le strategie presentate sono state testate e si sono dimostrate efficaci nella nostra attività.
In questo articolo
Comprendi il percorso dell'acquirente
L'obiettivo qui è trovare il modo più semplice ed efficace per inserirci nei risultati di ricerca rilevanti. La chiave è rilevanza.
Saremo selettivi.
Non vogliamo puntare ai perditempo. Ci rivolgeremo solo a persone che
- Hanno un problema che il nostro prodotto può risolvere
- Sono pronte ad acquistare.
Comprendere il percorso (o funnel) dell'acquirente ti aiuterà a visualizzare cosa c'è dietro questa strategia.
Diamo un'occhiata alle fasi del funnel TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU – Top of the Funnel
In questa fase, il tuo pubblico di destinazione non ha un'intenzione di acquisto discernibile. Questi sono i perditempo.
Esempio: Qualcuno che cerca "assicurazione" o "letteratura inglese."
MOFU – Middle of the Funnel
I ricercatori MOFU hanno identificato un problema che devono risolvere o un'opportunità di cui vogliono approfittare.
Alcuni stanno pensando a prodotti o servizi che possono aiutarli a farlo.
Esempio: Qualcuno che cerca "come prevenire tubi congelati", "migliori soffiatore per foglie economici" o "State Farm contro Allstate."
BOFU – Bottom of the Funnel
Questi ricercatori sono pronti ad acquistare e le loro query lo dimostrano.
Esempio: "pavimenti in legno di teak brasiliano", "preventivi assicurazione auto senza deposito" o "acquista assicurazione auto ora paga dopo."
Il piano: ci concentreremo solo su parole chiave MOFU e BOFU. In questo modo, il contenuto che creiamo attirerà potenziali clienti con intenzione di acquisto.
Intento di ricerca
Ai marketer piace parlare di "intento di ricerca". Questo si riferisce alla mentalità del ricercatore, che può essere dedotta dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Ecco una scorciatoia per comprendere l'intento di ricerca MOFU e BOFU.
- I ricercatori MOFU chiedono soluzioni a problemi ("Come fare . . . "), leggono recensioni e confrontano prodotti.
- I ricercatori BOFU sono pronti ad acquistare e potrebbero cercare informazioni sui prezzi, saldi, informazioni su garanzie e rimborsi, e così via.
Quindi, come mettiamo tutto questo in pratica?
Creeremo contenuti che si rivolgono all'intento MOFU e BOFU, ovvero:
- Articoli di confronto prodotti
- Recensioni dei concorrenti
- Articoli "Come fare".
Strategia 1: Infiltrarsi nei risultati di ricerca con articoli di confronto prodotti
I ricercatori MOFU potrebbero non aver sentito parlare del tuo marchio. Quando cercano confronti di prodotti, potrebbero digitare termini di ricerca che includono solo marchi di cui hanno sentito parlare.
Ad esempio,
- “prezzi docusign”
- “prezzi pandadoc vs docusign”
La buona notizia è che puoi invitarti a questa festa. Creerai il tuo articolo di confronto prodotti o servizi.
Chiamiamo il tuo prodotto Marchio C. Non sei conosciuto come il Marchio A o il Marchio B, quindi crei un articolo su:
- Marchio A vs Marchio B vs Marchio C
Puoi perfezionare il titolo.
- Marchio A vs Marchio B vs Marchio C: Tabella di confronto e prezzi scontati
Il vantaggio di questo approccio è che, se il tuo articolo è ben scritto e obiettivo, puoi posizionarti proprio nel mezzo delle ricerche per Marchio A vs Marchio B.
Questo è un modo intelligente per infiltrarsi nelle classifiche di ricerca dei tuoi concorrenti e far parlare i loro potenziali clienti di te.
Suggerimento pro: Quando crei una tabella di confronto, mantieni le funzionalità al minimo: i lettori possono essere facilmente sopraffatti da troppi dettagli. Dai un'occhiata a queste best practice.
Crea contenuti di alta qualità
Prima di scrivere il tuo articolo "contro", leggi alcuni articoli di confronto con posizionamento elevato.
Tieni presente:
- La tua pagina dovrà essere almeno un po' migliore della concorrenza. (Migliore può significare più semplice, meno disordinato o più completo.)
- Sii obiettivo: è così che sarai in grado di posizionarti con un articolo di confronto prodotti/marchi.
- Consulta le linee guida di Google per le recensioni dei prodotti.
Strategia 2: Attirare acquirenti con recensioni "Il migliore"
La tattica successiva è creare recensioni che elencano il tuo prodotto insieme ai prodotti dei concorrenti.
Ricorda: i ricercatori con intenzione di acquisto staranno confrontando i prodotti.
E non essere timido nell'usare "migliore" nel titolo. Questo aiuterà il tuo articolo a corrispondere all'intento di ricerca.
Ad esempio:
- 5 migliori levigatrici per cartongesso
- I migliori soffiatori per foglie economici
- 6 migliori strumenti SEO on-page per WordPress
I ricercatori MOFU useranno spesso "migliore" nelle loro query di ricerca. Usando "Migliore" nel tuo titolo, stai segnalando che il tuo articolo è una buona corrispondenza per loro.
E, naturalmente, elencherai il tuo prodotto tra i migliori.
Sentiti libero di elencare il tuo prodotto in cima al tuo articolo o di aggiungere un "Verdetto" scegliendolo come il migliore. I ricercatori capiscono che "migliore" è in realtà una scorciatoia per "qualità" e "raccomandato".
Vedi uno dei nostri esempi qui.
Strategia 3: Risolvi i problemi dei ricercatori con contenuti "How to"
Ti sei mai chiesto perché ci sono così tanti contenuti "How to" su Internet?
Breve risposta: c'è un'enorme domanda e la domanda crea offerta.
I marketer intelligenti soddisfano quella domanda con contenuti che risolvono i problemi dei ricercatori e generano conversioni e vendite.
- La chiave è identificare quali problemi risolvono il tuo servizio, i tuoi contenuti o il tuo prodotto.
- Quindi scegli le parole chiave (argomenti) su cui creare contenuti che risolvono problemi.
Ecco alcuni esempi.
- Un'azienda che vende un plugin WordPress che incorpora recensioni di Google potrebbe creare un articolo che risponde a "come aggiungere recensioni di Google a WordPress".
- Un negozio di ferramenta può scrivere un articolo su "come riparare un buco nel cartongesso" e collegarsi ai prodotti utilizzati nell'articolo.
- Un sito di affiliate marketing che promuove lo streaming può scrivere un articolo su "come guardare Yellowstone".
Includi risposte alle domande "Le persone cercano anche"
Per molte, ma non tutte, le query di ricerca, Google visualizza una sezione di domande e risposte espandibili chiamata "Le persone cercano anche".
Queste domande e risposte sono lì perché Google ha scoperto che queste sono le domande più comuni che le persone hanno sull'argomento.
Le domande PAA ti permettono di vedere cosa c'è nella mente dei potenziali clienti dei tuoi concorrenti.
Ad esempio, se cerchiamo "DocuSign addebita per firma" vediamo immediatamente alcune PAA davvero interessanti, tra cui:
- DocuSign è gratuito?
- Quanto costa DocuSign?
- Quanti documenti puoi inviare su DocuSign gratuitamente?
- C'è qualcosa di meglio di DocuSign?
E non c'è niente che ti impedisca di essere la persona che risponde a queste domande che le persone pongono sui tuoi concorrenti.
Segui queste linee guida per far sì che le tue risposte si posizionino nelle PAA.
Ottimizza i tuoi contenuti competitivi
Consigliamo ai proprietari di siti WordPress di utilizzare il Plugin All in One SEO (AIOSEO) per ottimizzare i loro articoli.
Questo plugin ha migliaia di recensioni a 5 stelle su WordPress.org ed è facile da usare. Non hai bisogno di alcuna conoscenza di marketing o tecnica.
Quando utilizzi l'editor di WordPress, All in One SEO (AIOSEO) visualizzerà una utile checklist di raccomandazioni per migliorare i tuoi contenuti.
Per ottimizzare i tuoi articoli competitivi, ti consigliamo inoltre di aggiungere markup schema. Questo è un codice che aiuta Google a capire meglio la tua pagina. Rende inoltre la tua pagina idonea per essere visualizzata come rich snippet nei risultati di ricerca.
E i rich snippet ottengono tipicamente tassi di clic più elevati.
Per i tuoi contenuti competitivi, i seguenti tipi di schema potrebbero essere pertinenti:
Aggiungere il markup schema è facile: farai clic su alcuni pulsanti e compilerai un modulo. Scopri di più qui.
SEO Autore: Inoltre, rafforza la tua credibilità utilizzando il nuovo modulo SEO Autore di AIOSEO. È un modo semplice per comunicare la tua esperienza o competenza, entrambe importanti per i lettori e per Google.
Questo è un modo per sfruttare al meglio le tue strategie SEO competitive.
Dopo le strategie SEO competitive . . .
Speriamo che questo post ti ispiri con strategie SEO competitive che possono aumentare le conversioni. Successivamente, consulta Come posizionarsi più in alto su Google. E dai un'occhiata a 7 segreti SEO che i professionisti usano per aumentare le entrate. Le informazioni sono strettamente correlate alle strategie SEO competitive trattate in questo articolo. E scopri come creare facilmente una strategia di contenuti allineata agli obiettivi aziendali.
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