ウェブサイトのランキング向上に役立つ、競争力のあるSEO戦略をお探しですか？
今日は、購入決定に近い人々をターゲットにした3つの競争力のあるSEO戦略を学びます。
さらに良いことに、紹介する戦略は、私たち自身のビジネスでテストされ、成功が証明されています。
この記事では
バイヤージャーニーを理解する
ここでの目標は、関連性の高い検索結果に私たち自身を挿入する最も簡単で効果的な方法を見つけることです。鍵は関連性です。
私たちは選り好みします。
私たちは口先だけの人間をターゲットにしたくありません。ターゲットにするのは、次のような人々だけです。
- 私たちの製品が解決できる問題を抱えている
- 購入する準備ができている
バイヤージャーニー（またはファネル）を理解することで、この戦略の背後にあるものを視覚化するのに役立ちます。
TOFU、MOFU、BOFUのファネルステージを見てみましょう。
TOFU – ファネルの上部
この段階では、ターゲットオーディエンスには購入意図が認められません。これらは口先だけの人間です。
例：「保険」または「英文学」を検索する人。
MOFU – ファネルの中部
MOFUの検索者は、解決する必要のある問題や、活用したい機会を特定しています。
それらを解決できる製品やサービスについて考えている人もいます。
例：「凍結した水道管の防止方法」、「最高の格安ブロワー」、「State Farm対Allstate」などを検索する人。
BOFU – ファネルの下部
これらの検索者は購入する準備ができており、そのクエリはそれを表しています。
例：「ブラジリアンチーク材のフローリング」、「頭金なしの自動車保険の見積もり」、または「今すぐ購入後払い自動車保険」など。
計画：MOFUとBOFUのキーワードのみをターゲットにします。そうすれば、作成するコンテンツは購入意図のある見込み客を惹きつけます。
検索意図
マーケターは「検索意図」について話すのが好きです。これは、検索エンジンの結果ページ（SERP）から推測できる検索者の考え方を指します。
MOFUとBOFUの検索意図を理解するための近道はこちらです。
- MOFUの検索者は、問題の解決策を尋ね（「〜の方法」）、レビューを読み、製品を比較します。
- BOFUの検索者は購入する準備ができており、価格情報、セール、保証と返金情報などを探している可能性があります。
では、これをどのように実行に移しましょうか？
MOFUとBOFUの意図をターゲットにしたコンテンツを作成します。つまり：
- 製品比較記事
- 競合レビュー
- 「方法」記事。
戦略1：製品比較記事で検索結果に忍び込む
MOFUの検索者は、あなたのブランドを知らない可能性があります。製品比較を検索するときは、聞いたことのあるブランドのみを含む検索語を入力する可能性があります。
例えば、
- 「docusign 価格」
- 「pandadoc vs docusign 価格」
幸いなことに、このパーティーに自分を招待することができます。独自の製品またはサービスの比較記事を作成することになります。
あなたの製品をブランドCと呼びましょう。ブランドAまたはブランドBほど有名ではないため、次の記事を作成します。
- ブランドA vs ブランドB vs ブランドC
タイトルを微調整できます。
- ブランドA vs ブランドB vs ブランドC：比較表と割引価格
このアプローチの利点は、記事がうまく書かれていて客観的であれば、ブランドA vs ブランドBの検索の真っ只中にランクインできることです。
これは、競合他社の検索ランキングに忍び込み、見込み客にあなたについて話させるための巧妙な方法です。
プロのヒント：比較表を作成する際は、機能を最小限に抑えてください。読者は詳細が多すぎると簡単に圧倒されてしまいます。これらのベストプラクティスをご覧ください。
質の高いコンテンツを作成する
対戦記事を書く前に、上位にランクインしている比較記事をいくつか読んでみてください。
覚えておいてください：
- あなたのページは、競合よりも少なくとも少し優れている必要があります。（優れているとは、よりシンプル、よりすっきりしている、またはより包括的である可能性があります。）
- 客観的であること：これが、製品/ブランド比較記事でランクインできる方法です。
- Googleの商品レビューに関するガイドラインを確認してください。
戦略2：「ベスト」レビューでバイヤーを惹きつける
次の戦術は、あなたの製品を競合製品と一緒にリストするレビューを作成することです。
覚えておいてください：購入意欲のある検索者は製品を比較しています。
そして、見出しで「ベスト」を使用することをためらわないでください。これにより、記事が検索意図に一致するようになります。
例：
- 5つの最高の石膏ボードサンダー
- 最高の格安リーフブロワー
- WordPress向けの6つの最高のオンページSEOツール
MOFUの検索者は、しばしば検索クエリに「ベスト」を使用します。「ベスト」を見出しに使用することで、記事がそれらに適していることを示しています。
そしてもちろん、あなたの製品を最高のものの一つとしてリストします。
記事の冒頭や「評価」セクションで、あなたの製品を最高のものとして紹介して自由にリストアップしてください。「最高」とは、実際には「質」と「推奨」の略であることを検索者は理解しています。
こちらの例をご覧ください。
戦略3：「ハウツー」コンテンツで検索者の問題を解決する
インターネット上に「ハウツー」コンテンツがこれほど多いのはなぜか、疑問に思ったことはありませんか？
簡単な答え：それに対する需要が非常に大きく、需要が供給を生み出すからです。
賢いマーケターは、検索者の問題を解決し、コンバージョンと売上を促進するコンテンツでその需要に応えます。
- 重要なのは、あなたのサービス、コンテンツ、または製品がどのような問題を解決するかを特定することです。
- 次に、問題解決コンテンツを作成するためのキーワード（トピック）を選択します。
以下にいくつかの例を示します。
- Googleレビューを埋め込むWordPressプラグインを販売する企業は、「GoogleレビューをWordPressに追加する方法」という記事を作成できます。
- 金物屋は、「石膏ボードの穴を修理する方法」という記事を書き、記事で使用した製品へのリンクを貼ることができます。
- ストリーミングを宣伝するアフィリエイトマーケティングサイトは、「イエローストーンを視聴する方法」という記事を書くことができます。
「他の人はこちらも質問」の質問に答える
多くの検索クエリ（すべてではありませんが）で、Googleは「他の人はこちらも質問」と呼ばれる展開可能なQ&Aセクションを表示します。
これらのQ&Aは、Googleがそれらがトピックに関する人々の最も一般的な質問であると発見したために存在します。
PAA質問は、競合他社の見込み客の心の中で何が起こっているかを知ることを可能にします。
たとえば、「DocuSignは署名ごとに課金されますか？」と検索すると、次のような非常に興味深いPAAがすぐに表示されます。
- DocuSignは無料で使えますか？
- DocuSignの料金はいくらですか？
- DocuSignで無料で送信できるドキュメントは何通ですか？
- DocuSignよりも優れたものはありますか？
そして、あなたの競合他社について人々が尋ねているこれらの質問に答える人があなたであることを止めるものは何もありません。
PAAであなたの回答をランク付けさせるために、これらのガイドラインに従ってください。
競合コンテンツを最適化する
WordPressサイトの所有者には、記事を最適化するためにAll in One SEO（AIOSEO）プラグインを使用することをお勧めします。
このプラグインはWordPress.orgで数千件の5つ星レビューがあり、使いやすいです。マーケティングや技術的な知識は必要ありません。
WordPressエディターを使用している場合、All in One SEO（AIOSEO）は、コンテンツを改善するための推奨事項の便利なチェックリストを表示します。
競合記事を最適化するために、スキーママークアップを追加することもお勧めします。これは、Googleがページをよりよく理解するのに役立つコードです。また、検索結果でリッチスニペットとして表示される資格も得られます。
そして、リッチスニペットは通常、クリック率が高くなります。
競合コンテンツの場合、次の種類のスキーマが関連する可能性があります。
スキーママークアップの追加は簡単です。ボタンをクリックしてフォームに入力するだけです。こちらで詳細をご覧ください。
著者 SEO: さらに、AIOSEOの新機能である著者 SEOモジュールを使用して、信頼性を高めましょう。これは、読者とGoogleの両方にとって重要な、あなたの経験や専門知識を伝える簡単な方法です。
これは、競争力のあるSEO戦略を最大限に活用する方法です。
競争力のあるSEO戦略の後
この記事が、コンバージョンを伸ばすための競争力のあるSEO戦略のインスピレーションとなれば幸いです。次に、Googleで上位表示する方法を確認してください。また、収益を伸ばすためにプロが使う7つのSEOの秘訣もチェックしてください。この情報は、この記事で説明した競争力のあるSEO戦略に密接に関連しています。そして、ビジネス目標に沿ったコンテンツ戦略を簡単に作成する方法を見つけてください。
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