優れたコンテンツ戦略は、コンテンツをビジネス目標に合わせることで成長を促進します。
簡単な戦略でも、長期的な収益と売上の成長を促進できます。
あなたの戦略は、見込み客の問題を解決し、ビジネス目標を達成するためにコンテンツをどのように活用するかを説明します。
視聴者を満足させ、コンバージョンと成長を加速させるコンテンツの基盤を築き始めましょう。
定義から始めましょう。
この記事では
コンテンツ戦略とは？
コンテンツ戦略とは、ターゲットオーディエンスのニーズを満たし、ビジネス目標を達成するコンテンツを作成、測定、維持するための計画です。
コンテンツ戦略の範囲には以下が含まれます：
- 誰がコンテンツを計画、作成、レビュー、維持しますか？
- 使用するコンテンツの種類、チャネル、形式、スタイルを明記したプレイブック。
- 成功はどのように測定されますか？目標のターゲットは誰が設定しますか？
執筆は明確さをもたらします：コンテンツ戦略は文書化する必要があります。文書化されたコンテンツ戦略を持つ組織は、そうでない組織よりもパフォーマンスが高いことが研究で示されています。
コンテンツ戦略を作成する理由
コンテンツ戦略は目的地へのロードマップです。計画した目的地に到着したいですか？ロードマップを忘れないでください！
コンテンツ戦略の代替手段は、測定を不可能にし、目標を達成できない場当たり的なアプローチです。
始め方
優れたコンテンツ戦略は、ビジネス目標、それを達成するための戦術、KPI、およびターゲットの間に明確な整合性を示します。
したがって、あらゆる成功したコンテンツ戦略の基本的な要件は、明確なビジネス目標です。
KPIは重要業績評価指標（Key Performance Indicator）の略です。特定のプロジェクトのKPIは、指定された目標に向けた進捗を追跡する能力によって選択されるメトリックです。
1. ビジネス目標を選択する
最も重要なビジネス目標を選択することから始めます。マーケティングのビジョナリーであるAvinash Kaushikのアドバイスに従って、3〜5個を選択してください。
目標を絞ることで、集中し、勢いをつけやすくなります。
4DXの著者たちが指摘するように、この狭い焦点は「…数十の目標に平凡な努力をする代わりに、すべてを変えるでしょう。」
以下に目標の例をいくつか示します。
- ブランド認知度の向上
- リードを生成する
- 売上を伸ばす
- 顧客維持率を高める
- 顧客満足度を高める
2. オーディエンスを明確にする
次に、ターゲットオーディエンスをマッピングします。これにより、彼らに響く関連性の高いコンテンツを作成できるようになります。
まず、LAQA（Largest Addressable Qualified Audience：最大対応可能適格オーディエンス）を特定します。これはセールスファネルの最上位のセグメントです。
そして、セールスファネルの概念を応用します。古い「認知、検討、行動」のステージの代わりに、「見る、考える、行う」を使用します。
違いは微妙ですが、顧客が次のような体験をすることを重視するようになります。
- 初めてブランドを見る
- 製品やサービスについて考える
- 行う（取引する）
「見る・考える・行う」フレームワークとLAQAテンプレートは、マーケティングのビジョナリーであるアビナッシュ・カウシクによって作成されました。
コピーして使用できるサンプルテーブルを以下に示します。一番右の列にオーディエンス情報を入力します。
例：栄養教育ビジネス
この例では、栄養最適化のための栄養アプリとオンラインコースを販売する架空のビジネスのテーブルを作成しました。
このアプリは食事を追跡し、ユーザーがタンパク質と食物繊維の摂取目標をどれだけ達成しているかを表示します。また、野菜と果物の摂取目標も追跡します。
アプリユーザーは、特定の栄養目標を対象としたオンラインコースにサインアップすることもできます。
| オーディエンスの意図クラスター | クラスターには誰が含まれますか？ | 例 |
|---|---|---|
| 見る | 最大対応可能適格オーディエンス（LAQA） | 健康志向の人々。 |
| 考える | 軽度の商業的意図を持つLAQA | 栄養の最適化方法を検討している健康志向の人々。 |
| 行う | 取引準備のできたLAQA | 栄養の最適化方法を検討しており、目標達成のためのソリューションにお金を払う意思のある健康志向の人々。 |
この記事の後半で学ぶように、各オーディエンスクラスター（または「ステージ」）には異なるコンテンツニーズがあります。それらのニーズを満たすことで、成果を最大化できます。
さあ、チームを集めて、興味深いブレインストーミングセッションを行いましょう。
3. 全体像を描く
次のステップは、これらの3つの質問をご自身のウェブサイトに当てはめて検討することです。
- どのようにトラフィックを獲得しますか？
- 訪問者が到着したら、何をしてほしいですか？
- 1と2はどのようなビジネス成果を達成しますか？
これらの質問は、アビナッシュ・カウシクのAcquisition（獲得）、Behavior（行動）、Outcomes（成果）モデルに由来しています。
トラフィックを得るためには何かをする必要があることを忘れないでください。無料トラフィック（SEOやソーシャルメディアから）、有料トラフィック（広告から）、またはその組み合わせを選択できます。
スケッチはシンプルに保ちましょう。これは、3つのトップライン目標を持つビジネスのブレインストーミングの結果のサンプルです。
- ブランド認知度の向上
- リードを生成する
- 売上を伸ばす
| 1) どのようにトラフィックを獲得しますか？ | 2) 訪問者が到着したら、何をしてほしいですか？ | 1と2はどのようなビジネス成果を達成しますか？ |
|---|---|---|
| 魅力的なコンテンツ「スナック」をFacebookページに公開します。 Facebook広告を実行して、Facebookコミュニティを成長させ、ブランド認知度を高め、ウェブサイトに誘導します。 | 「いいね！」を押すか、コンテストに参加する。 無料の電子書籍をダウンロードする。 メールニュースレターに登録する。 | ブランド認知度を高める。 リードを生成する 売上を伸ばす |
| SEO最適化されたコンテンツを公開する： 私たちのニッチに関連する一般的な質問に答える紹介コンテンツ。 見込み客が製品で問題を解決する方法を示す「ハウツー」コンテンツ。 見込み客が競合他社と比較して当社の製品を比較するのに役立つ比較レビュー。 | メールニュースレターまたは無料プレゼントに登録する。 無料トライアルに登録するか、製品を購入する。 | ブランド認知度を高める リードを生成する 売上を伸ばす |
これで、ビジネス目標とオーディエンスが明確になり、戦略の大まかな概要が把握できました。
これらをまとめて、わかりやすい計画にまとめる時が来ました。
コンテンツ作成の計画
このセクションでは、コンテンツタイプとマーケティングチャネルを照合します。
チャネルとはマーケティングの種類のことです。たとえば、SEO、メール、ソーシャルメディア、広告はすべて「チャネル」です。
「See（認知）ステージ、Think（検討）ステージ、またはDo（行動）ステージの見込み客にリーチするために、どのような種類のコンテンツが効果的か？」という質問に答える必要があります。
そして、これらのステージに最も効果的なマーケティングの種類（チャネル）は何でしょうか？
ここでは、フォーチュン500企業のブランドのコンサルティングにおける豊富な経験に裏打ちされたカウシクの洞察に頼ります。私たち自身の取り組みも共有します。
コンテンツタイプ
まず、一貫した成長を達成するために使用するコンテンツタイプであるプレイブックから始めましょう。
一般的な背景とコンテンツスナック
効果的なチャネル：SEO、Facebook広告、YouTube
ブランド認知度を高めるために、検索者が私たちのニッチに関する一般的な質問に答える記事を作成します：SEO。
例は次のとおりです：
ブランド認知度の向上：このコンテンツは、See（認知）段階の見込み客に適しています。彼らはブランドを知っているからではなく、これらの質問に対する答えを検索しているからこそ、私たちを見つけます。サイトにアクセスした際に、初めて私たちのブランドを認識します。
ニュースフィードベースのソーシャルメディア：ソーシャルメディアの可能性を最大限に引き出したい方には、Facebookページを作成し、Facebook広告を利用してオーディエンスを引き付けることをお勧めします。魅力的なコンテンツスナック（魅力的な写真、短い逸話、楽しい動画など）を公開しましょう。
覚えておいてください：Facebookのほとんどのユーザーは、交流するためにそこにいます。簡潔で、新鮮で、魅力的なビジネスコンテンツによく反応します。
製品比較とハウツー
効果的なチャネル：SEO、Eメールマーケティング、YouTube
次に、Think（検討）段階の見込み客を引き付けるために、一般的なSEOトピックに関する「ハウツー」コンテンツを作成します。これらの「ハウツー」は、製品への関連言及を含むステップバイステップのチュートリアルです。
このようにして、オーディエンスは私たちの製品がSEOの問題をどのように解決するのに役立つかを学びます。
以下に、私たちのハウツーの例をいくつかご紹介します。
「ハウツー」コンテンツのアイデアを開発するには、ターゲットオーディエンスが解決しようとしているニッチに関連する問題を書き留めてください。
次に、オーディエンスの一部はすでに購入意欲を持っている可能性があることに気づいてください。彼らは製品を比較する段階にいます。そのため、それらの比較を支援しましょう。あなたのブランドが競合ソリューションと比較してどのように見えるかを示すコンテンツを作成します。
「対決」比較記事を作成するための簡単なヒントに従ってください。
これらの「対決」記事の例をご覧ください。
- Yoast vs. RankMath vs. All in One SEO：どれが一番良いか？
- GravityForms vs. WPForms：究極のプラグイン対決
- signNow vs. DocuSign：あなたに最適な電子署名アプリは？
これらの記事のうち2つが検索結果にどのように表示されるかを見てみましょう。WPFormsは「WPFormsが勝者です」と大胆に宣言しています。
そしてsignNowは「ユーザーにより多くのプレミアム機能をお手頃価格で提供します…」と述べています。
検索順位が上がる「対決」記事を書くための秘訣は、正直で客観的であることです。競合製品に実際に触れた経験があり、真に役立つ比較を作成したことを示しましょう。
客観的であることには、競合の称賛に値する機能について肯定的なことを言うことも含まれます。
チャネルにコンテンツタイプを合わせる
すべてのマーケティングチャネルが、これらのすべての段階の見込み客にリーチするのに適しているわけではありません。これは、Avinash KaushikがSee – Think – Doフレームワークで提供した重要な洞察です。
たとえば、Facebookはブランド認知度を高めるのに適していますが、忙しく交流している人々は「今すぐ購入！」というメッセージにうんざりする可能性があります。
結果と投資収益率（ROI）を最大化したい場合は、コンテンツタイプを、特定のオーディエンス段階にリーチするのに適したチャネルに合わせてください。
これを表にまとめることで、簡単にします。
| ファネルステージ | 認知 (見る) | 検討 (考える) | 意思決定 (行動する) |
|---|---|---|---|
| 効果的なコンテンツタイプ | – コンテンツスナック（ソーシャルメディア向け） – 「～とは」（定義） – 紹介コンテンツ – 一般的なハウツー | – 製品比較 – 製品レビュー – 比較表 – ハウツー – お客様の声 | – 製品比較 – 製品レビュー – ハウツー – 購入詳細 – セール/割引情報 |
| 効果的なチャネル | – SEO – ニュースフィードベースのソーシャルメディア – Facebook広告 – ディスプレイ広告 | – SEO – YouTube – Eメール – ディスプレイ広告 – リターゲティング広告 – PPC広告 | – SEO – Eメール – ディスプレイ広告 – リターゲティング広告 – PPC広告 – ローカルサービス広告 |
KaushikのSee – Think – Doモデルに基づいたチャネル推奨は、古代のことわざのようなものです。それらは状況がしばしばまたは典型的にどうであるかを説明します。例外もあります。
キーワードの秘密
次に、キーワードについて話す必要があります。作成するすべてのコンテンツは、単一のトピックまたはキーワードに基づいている必要があります。
問題は、ランク付けが不可能なキーワードがあるということです。他のものは簡単です。
簡単なキーワードを選ぶ：すべてのマーケターが知っている秘密は、ランク付けしやすいキーワードを選ぶことができるということです。
SEOにおけるキーワード難易度：その定義と活用方法でその方法を見つけてください
バイヤーをターゲットにする：もう一つの秘密は、購入意欲を示すキーワードを選ぶことができるということです。
Semrushのようなキーワードリサーチツールは、すべてのキーワードを情報、ナビゲーション、商業、またはトランザクションの4つの意図のいずれかでラベル付けします。
ご想像のとおり、商業キーワードとトランザクションキーワードは購入意欲を示します。
そして、はい、ランク付けも簡単な「購入意欲」キーワードを選ぶことができます。
バイヤーインテントキーワード：このSEO戦略で売上を伸ばすでさらに学びましょう。
キーワードの意図のためにテーブルに新しい行を追加しましょう。「マーケターのスラング」の行も追加します。これらの用語に出くわした場合のためです。
| ファネルステージ | 認知 (見る) | 検討 (考える) | 意思決定 (行動する) |
|---|---|---|---|
| マーケターのスラング | TOFU 「ファネルのトップ」 | MOFU 「ファネルの中間」 | BOFU 「ファネルのボトム」 |
| キーワードインテント | 情報収集 | 購買検討 | 購入 |
| コンテンツの種類 | – コンテンツスナック（ソーシャルメディア向け） – 「～とは」（定義） – 紹介コンテンツ – 一般的なハウツー | – 製品比較 – 製品レビュー – 比較表 – 方法 – お客様の声 | – 製品比較 – 製品レビュー – 方法 – 購入詳細 – セール/割引情報 |
| 効果的なチャネル | – SEO – ニュースフィードベースのソーシャルメディア – Facebook広告 – ディスプレイ広告 | – SEO – YouTube – Eメール – ディスプレイ広告 – リターゲティング広告 – PPC広告 | – SEO – Eメール – ディスプレイ広告 – リターゲティング広告 – PPC広告 – ローカルサービス広告 |
私たちの戦略は、「MOFU」（中位ファネル）と「BOFU」（下位ファネル）のコンテンツを作成することです。なぜなら、購買意欲のある見込み客を引き付けるからです。これにより、コンテンツ作成と同時に収益を得ることができます。
一部の情報収集コンテンツも作成しますが、MOFUとBOFUのコンテンツの方がROIは高くなります。
公開前には、各コンテンツを最適化します。これには約10〜15分かかります。
検索エンジンの最適化
オンページSEOは、コンテンツ公開前の重要なステップです。この種の最適化は、Googleがコンテンツをより理解するのに役立ち、関連キーワードでランク付けできるようになります。
その結果、ターゲットオーディエンスはあなたのビジネス、製品、コンテンツを簡単に見つけることができるようになります。
コンテンツをSEOのために最適化する最も簡単な方法は、ツールを使用することです。WordPressユーザーには、All in One SEO (AIOSEO)をお勧めします。
このプラグインはコンテンツを自動的に分析し、最適化方法を表示します。
事前のSEO経験は不要なため、このプラグインは様々なSEO経験レベルのチームに適しています。初心者向けですが、代理店でも使用されています。
サイトと個々のページの検索エンジン最適化には、以下が含まれます：
- 権威性を構築する：著者SEO機能を使用して、あなたの経験、専門知識、信頼性を示しましょう。
- オンページSEOチェックリスト：各ページで、AIOSEOはSEOスコアを表示します。簡単な推奨事項を実行して、スコアが上がるのを確認しましょう。
- ホームページを最適化する：ホームページのSEOを改善するための即時推奨事項を入手して、検索結果であなたのビジネスが見つかるようにしましょう。
- 内部リンクでランキングを上げる：最も重要なページへの内部リンクを増やすことで、それらのランキングを大幅に向上させることができます。All in One SEOのリンクアシスタントは、内部リンクをスピードアップします。
- ソーシャルメディアで見栄えを良くする：ソーシャルプラットフォームでのコンテンツの表示方法を正確に制御します。
- 動画サイトマップでトラフィックを増やす：これはAIOSEOのProバージョンで利用可能で、自動生成されます。WordPressの動画SEOの詳細をご覧ください。
- リッチスニペットを取得する: Google がコンテンツを理解し、ランク付けするのに役立つ独自のコードを追加するには、いくつかのボタンをクリックします。このコードにより、コンテンツは検索結果にリッチスニペットとして表示される資格を得ます。調査によると、リッチスニペットはクリック率が高くなります。
All in One SEOは、WordPress.orgで数千件の5つ星レビューを持つ実績のあるプラグインです。現在、300万人以上のサイトオーナーがこのプラグインを使用しています。
メンテナンス
コンテンツが作成、最適化、公開された後も、メンテナンスの側面があります。
メンテナンスの理由としては、以下が挙げられます。
- コンテンツの劣化: コンテンツが時間とともに劣化する（ランキングが低下する）のは自然なことです。ランキングが低下しているコンテンツの改善は、設定されたスケジュールで行うことができます。
- コンテンツの更新: 製品やポリシーの変更により、既存のコンテンツを更新する必要が生じる場合があります。さらに、年号を含む見出し（2024年に実行すべき10のGoogleランキング要因など）は、元旦が来るとすぐにランキングが低下し始めます。これらの言及は毎年1月に更新する計画を立ててください。
- パフォーマンスの低いコンテンツ: ランキングされないコンテンツは、アクションのためにレビューできます。パフォーマンスの低い関連コンテンツをいくつか組み合わせて1つの新しい記事にすることで、ランキングを向上させることができます。廃止されたコンテンツは削除する必要がある場合があります。ページを削除する際のリダイレクトの役割を考慮してください。（All in One SEO は、初心者でも簡単にリダイレクトを行えるようにします。）
測定
コンテンツの取り組みの成功を測定するために、推奨する3つのステップがあります。
まず、選択した3〜5のビジネス目標を覚えていますか？これらの成果を追跡および測定する必要があります。
ビジネス目標
各ビジネス目標、それを達成するために使用するデジタル戦略、KPI、およびターゲットをリストした表を作成します。この概念は、Avinash Kaushik の Digital Measurement and Marketing Model（DMMM）から借用しました。
起業家オペレーティングシステム（EOS）を採用して、連携を強化します。EOS は非常に役立つことがわかりました。特に、会議用のレベル10テンプレートは役立ちます。毎週の L10 会議には、トップラインの目標を含むスコアカードが含まれています。
毎週最も重要なことに焦点を当てることで、目標に集中し、説明責任を促進します。
ウェブサイトの結果
次に、無料の Google アナリティクス アカウントにサインアップします。これを使用してコンバージョン率を追跡し、どのウェブページ、広告キャンペーン、またはソーシャルメディアページが成果を上げているかを発見できます。
何がうまくいっているかを知れば、それをもっと行うことができます。そして、成果の低い活動からリソースを引き出すことができます。
キーワードランキング
最後に、WordPress を離れることなく、どのキーワードでランク付けされているかを確認できます。検索統計と呼ばれるこの機能は、All in One SEO のエリートバージョンに含まれています。
検索統計は、ページがランキングで低下しているかどうかを教えてくれます。そうすれば、記事に改善を加えることができます。
さらに、この機能を使用して、Google アルゴリズムの更新が結果に与える影響を検出できます。
ご覧のとおり、測定とコンテンツの更新またはメンテナンスの間には重複があります。
コンテンツ戦略 vs コンテンツマーケティング戦略
コンテンツ戦略とコンテンツマーケティング戦略は、しばしば混同して使用されます。従来、コンテンツ戦略は、スタッフの役割、ガバナンス、法的責任の問題、およびプロセスなどを決定することに関わってきました。
従業員が少ない中小企業にとって、役割やガバナンスに関する詳細な議論は、やりすぎのように思えるかもしれません。
すべての企業がカバーすることでメリットを得られる分野をいくつかご紹介します。
- 法的責任：必要なライセンスを持っていない単一の画像を使用すると、インスタンスごとに最大15万ドルの著作権罰金につながる可能性があります。画像の使用に関する書面によるガイダンスをスタッフに作成してください。
- アクセス制御：WordPressのようなほとんどのウェブサイトプラットフォームは、さまざまなレベルの管理アクセス権を持つユーザーロールを提供しています。スタッフに必要なアクセスレベルのみを提供することで、法的責任の問題やエラーを回避してください。
- レビューと承認：コンテンツが一貫した品質とメッセージングを保証するために、公開前にレビューおよび承認されるように、効率的な承認ワークフローを作成してください。
「ネブラスカ州のひどい写真」が中小規模のマーケティングビジネスに数千ドルの罰金を科した理由をご覧ください。
企業はまた、次のことを行うこともできます。
- 既存コンテンツの監査：これは、現在のコンテンツとその整理方法をレビューして、改善点を見つけるプロセスです。
- 編集カレンダーの開発：さまざまなコンテンツアセットがいつ作成および公開されるかのスケジュールをプロットすることで、チームの連携と順調な進行を維持できます。
AI生成コンテンツ
おそらくAI生成コンテンツについて多くのことを聞いたことがあるでしょう。このトレンドについては熱狂的な報道がなされてきたため、現実的なユースケースと過度に楽観的な主張を区別するのは難しい場合があります。
後者の例として、急上昇した後に消滅したこのAIコンテンツ実験をご覧ください。
おわり。🤷♂️ https://t.co/Swwip8IuAv pic.twitter.com/rYxogck4Pw
— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) January 3, 2024
AI生成コンテンツの私たちのお気に入りの使い方を2つご紹介します。
- ローカライズされたビデオ：音声クローニング（11Labsが提供）の登場により、Rask.aiのようなツールを使用すると、話者の声のトーンを維持しながら、ビデオコンテンツを外国語に翻訳できます。リップシンクは、この技術が現在映画の吹き替えを置き換えることができるレベルではありませんが、驚くほど効果的です。
良いユースケース：製品やチュートリアルビデオの翻訳。 - プログラムによるSEO（pSEO）：この戦術により、テンプレート、変数、AI生成コンテンツを使用して何百、何千ものWebページを作成できます。この戦術は、反復的なコンテンツ形式に限定し、コンテンツを編集することをお勧めします。
良いユースケース：ホテルや不動産のリスティング、企業の収益レポート、オンライン用語集。
コンテンツ戦略の追加のヒント
- リードマグネット：あらゆるビジネスでリードを獲得する必要があります。ウェブサイトは、そのための最適な場所です。WordPressユーザーは、Beacon.byやOptinMonsterのエグジットインテントポップアップ（ユーザーがサイトを離れるときに表示されるもの）を気に入るでしょう。
- コールトゥアクション（CTA）：ウェブページ上のCTAは、できるだけ上部に配置するようにしてください。多くのユーザーはページを最後までスクロールしません。
- コンテンツギャップ分析：コンテンツギャップ分析（キーワードギャップ分析とも呼ばれる）を行い、競合他社がランク付けされているが、あなたはランク付けされていないキーワードを発見する方法を学びましょう。
- トピッククラスター：権威を確立し、ランキングを加速させるためにトピッククラスターを作成する方法を学びましょう。
コンテンツ戦略に関するQ&A
バイヤーペルソナとバイヤータイプは同じものですか？
いいえ、バイヤーペルソナとバイヤータイプ（バイヤーモダリティとも呼ばれる）は同じではありませんが、タイプはペルソナ作成の参考にすることができます。
バイヤーペルソナは、リサーチに基づいたターゲットオーディエンスの詳細な表現です。このリサーチは、オーディエンスの識別可能なセグメントに共通する一般的な価値観、趣味、好み、オンライン行動に関する洞察を提供する可能性があります。
ペルソナ自体は、データに基づいた特性を持つ架空のキャラクターとして描かれます。リサーチをキャラクターに凝縮することは、クリエイターがより関連性の高いコンテンツを作成するのに役立つと言われています。
バイヤータイプは、購入決定を下す前に人々が必要とする情報の種類を特定するのに役立ちます。この情報を使用すると、ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームのコンテンツギャップを埋めることで、コンバージョンを向上させることができます。
ペルソナはコンテンツ戦略にとって重要ですか？
多くのマーケティングの質問と同様に、答えは「場合によります」です。多くのマーケターはペルソナの作成と使用を支持しています。同時に、ペルソナを一度も使用したことのない、成功しているオンライン企業を数多く知っています。
ペルソナはしばしば人口統計を使用します。これは、製品やサービスが特定の人口統計のために作成されたビジネス（例：高齢者向けの交通サービス）には適しています。しかし、あなたの製品が特定の人口統計を対象として設計されていない場合、ペルソナを使用すると、あなたの最高のオーディエンスについて不当な仮定を生み出す可能性があります。
多くのマーケティングのブレークスルーは、人口統計ではなく共通の関心に基づいてオーディエンスをターゲットにすることで達成されてきました。アフィニティオーディエンスの詳細については、Think with Googleが公開したこのYouTube調査を参照してください。
アカウントベースドマーケティングとは何ですか？また、B2Bコンテンツ戦略とどのように関係しますか？
アカウントベースドマーケティング（ABM）は、最大の潜在的価値を提供するターゲット個々のアカウント/企業にマーケティングおよびセールス活動を集中させる戦略的アプローチです。
B2Bコンテンツ戦略の観点から見ると、ABMでは、これらの高価値アカウント内の主要な意思決定者のニーズ、関心、目標に直接語りかけるカスタマイズされたコンテンツを作成する必要があります。これには以下が含まれます：
- ターゲットアカウントが直面しているビジネス上の課題に合わせてカスタマイズされたコンテンツを含むパーソナライズされたメール
- ターゲットアカウント向けのカスタム電子書籍、ホワイトペーパー、ケーススタディ
- その企業に関連するメッセージングを備えた、アカウント固有のランディングページ
ABMアプローチは、第一級および第二級アカウントの意思決定者を惹きつける連携されたコンテンツを通じて、営業とマーケティングの連携を保証します。
ユーザー生成コンテンツは私のコンテンツ戦略の一部であるべきですか？
Googleは、どのように作成されたかに関わらず、高品質なコンテンツを評価します。しかし、ユーザー生成コンテンツは平凡になりがちです。そしてそれをあなたのサイトに公開すると、SEOに悪影響を与える可能性があります。なぜなら、GoogleはUGCとあなたが作成したコンテンツを区別しないからです。
そして、ヘルプフルコンテンツシステムのリリースにより、ウェブサイト上の大量の低品質UGCはランキングを低下させる可能性があります。
注意：何事も良くも悪くも行われ得ます。それにはUGCも含まれます。優れたUGCの最良の例の1つはTABB Forumであり、高度に専門化された金融トピックに関する詳細なコンテンツを提供しています。
TABB Forumは専門的な出版物のように機能し、ユーザー生成コンテンツを編集していることは注目に値します。
ユーザー生成コンテンツへのもう1つの言及は、Redditまたは時にはQuoraから派生した選択されたフォーラムスレッドを、選択された用語のページ#1検索結果に引き上げるGoogleの新しい取り組みです。
行動ベースマーケティングとは何ですか？また、コンテンツ戦略においてどのような役割を果たしますか？
行動ベースマーケティングは、顧客データ（匿名の閲覧行動さえも）を使用して、個々の好みにコンテンツを一致させます。これには、ログインを必要とせずに、ウェブページレイアウトの変更や訪問者をファーストネームで迎えることが含まれる場合があります。
このタイプのパーソナライゼーションの幅と深さは新しいものではありませんが、その機能は多くのサイト所有者にとって新しいかもしれません。
このアプローチは、コンバージョン率の指数関数的な増加を促進できます。何が可能かを知るために、まずOrttoとKlaviyoを調べてみてください。
コンテンツ戦略の未来
AI、配信、パーソナライゼーションにおける新しい開発はコンテンツ戦略を変革しますが、コアミッションは同じままです。それは、見込み客が問題を解決し、機会を得るのを助けることです。
あなたのコンテンツがそれを行うのを助ける程度に応じて、GoogleおよびYouTubeのような他のプラットフォームで成功するでしょう。
コンテンツ戦略を作成および改善する際に、コンバージョンするコンテンツに関する追加の洞察を得るために、このブログに戻ってきていただければ幸いです。
SEOで進歩するために、私たちのYouTubeチャンネルを購読してください。毎週新しいチュートリアルを公開しています。また、最新情報を入手するために、X（Twitter）、LinkedIn、またはFacebookに参加してください。
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