効果的なWordPressコンテンツ戦略の立て方（2025年）

優れたコンテンツ戦略は、コンテンツをビジネス目標に合致させることで成長を促進する。

シンプルな戦略であっても、長期的な収益と売上の成長をもたらすことができる。

あなたの戦略は、見込み客の問題を解決し、ビジネス目標を達成するために、コンテンツをどのように活用するかを説明するものです。

オーディエンスを喜ばせ、コンバージョンと成長を加速させるコンテンツの土台作りを始めましょう。

まずは定義から。

コンテンツ戦略とは何か？

コンテンツ戦略とは、ターゲットオーディエンスのニーズに応え、ビジネス目標を達成するためのコンテンツを作成、測定、維持するための計画である。

コンテンツ戦略の範囲には以下が含まれる：

• 誰が コンテンツを企画し、作成し、レビューし、維持するのか？
• コンテンツの種類、チャンネル、フォーマット、使用するスタイルなどを明記したプレイブック。
• 成功はどのように測定されるのか？誰が目標の目標を設定するのか？

書くことは明瞭さを生む：コンテンツ戦略は文書化されるべきである。文書化されたコンテンツ戦略を持つ組織は、そうでない組織よりも業績が良いという調査結果がある。

なぜコンテンツ戦略を立てるのか？

コンテンツ戦略とは、目的地のあるロードマップである。計画した目的地に到着したいですか？ロードマップをお忘れなく！

コンテンツ戦略に代わるものは、その場しのぎのアプローチであり、それは測定を拒み、目的を達成することができない。

始め方

最良のコンテンツ戦略は、ビジネスゴール、それを達成するための戦術、KPI、ターゲットの間に明確な整合性を示している。

つまり、コンテンツ戦略を成功させるための基本要件は、明確なビジネス目標である。

1.ビジネス目標を選ぶ

まず、最も重要なビジネス目標を選ぶことから始めよう。マーケティングの先見者であるアヴィナッシュ・カウシックのアドバイスに従って、3～5を選びましょう。

目的を限定することで、集中力を高め、牽引力を得ることができる。

4DXの著者が述べているように、この狭い焦点は「......何十もの目標に平凡な努力をする代わりに、すべての違いを生むだろう」。

以下は目標の例である。

• ブランド認知度の向上
• リードの創出
• 売上の拡大
• 顧客維持率の向上
• 顧客満足度の向上

2.聴衆を明確にする

次に、ターゲットオーディエンスを図式化する。そうすることで、彼らにアピールする適切なコンテンツを作ることができる。

まず、LAQA（Largest Addressable Qualified Audience）を特定します。これは、セールスファネルの最上部に位置するセグメントです。

そして、セールスファネルのコンセプトのバリエーションを使います。従来のAwareness（認知）、Consideration（検討）、Action（行動）のステージの代わりに、See（見る）、Think（考える）、Do（実行）を使います。

その違いは微妙なもので、顧客体験がどのようなものであってほしいか、ということに焦点を移している：

• 初めてブランドを見る
• 製品やサービスについて考える
• する（あなたと取引する）

ここにサンプルの表がありますので、コピーしてお使いください。右端の列をあなたの観客情報で埋めてください。

例食育ビジネス

この例では、栄養アプリと栄養最適化のためのオンラインコースを販売する架空のビジネスの表を作成した。

このアプリは食事を追跡し、タンパク質と食物繊維の摂取量が1日の目標にどれだけ近づいているかを表示する。また、野菜と果物の摂取量も記録される。

アプリのユーザーは、特定の栄養目標を対象としたオンラインコースに申し込むこともできる。

この記事の後半で学ぶように、それぞれのオーディエンスクラスタ（または「ステージ」）には異なるコンテンツニーズがあります。それらのニーズを満たすことで、成果を最大化することができる。

さあ、チームを集めて魅力的なブレインストーミングを行おう。

3.全体像を描く

次のステップは、この 3つの質問をあなたのウェブサイトに当てはめて考えてみることです。

1. どうやってトラフィックを獲得するのか？
2. 来訪者に何をしてもらいたいか？
3. 1と2はどのようなビジネス成果を達成するのか？

これらの質問は、アビナッシュ・カウシックの「獲得、行動、成果」モデルから導き出されたものだ。

トラフィックを得るためには、 何かをしなければならないことを覚えておいてほしい。無料のトラフィック（SEOやソーシャルメディアから）、有料のトラフィック（広告から）、またはその組み合わせ。

スケッチはシンプルに。このタイプのブレーンストーミングの結果のサンプルは、3つの基本目標を持つビジネスの場合です：

• ブランド認知度の向上
• リードの創出
• 売上の拡大

さて、あなたはビジネスの目的とオーディエンスを明確にし、戦略の全体像を描いた。

今こそ、これらを常識的なプランにまとめる時だ。

コンテンツ制作の計画

このセクションでは、コンテンツの種類と マーケティングチャネルをマッチングさせる。

どのようなコンテンツがSee段階の見込み客に効果的なのか？それともThinkやDoの段階か？"

そして、どのマーケティング・タイプ（チャネル）が、そのステージに最も効果的なのか？

ここでは、フォーチュン500ブランドのコンサルティングに携わった豊富な経験に基づくカウシクの洞察を紹介する。また、私たち自身のアプローチも紹介します。

コンテンツの種類

まず、私たちのプレイブックから始めよう。安定した成長を達成するために私たちが使っているコンテンツの種類だ。

一般的な背景と内容 スナック

効果的なチャンネルSEO、Facebook広告、YouTube

ブランド認知度を高めるため、ニッチ分野であるSEOに関する検索者の一般的な質問に答える記事を作成します。

例を挙げよう：

• ローカルビジネス向けGoogle保証バッジとは？
• SEOにおけるNAPとは？(プラスビジネスディレクトリリスティングのヒント)
• 構造化データとは何か、SEOにどう影響するか？

ブランド認知度を高める：このコンテンツは、See段階の見込み客に適している。彼らが私たちを見つけるのは、私たちのブランドを知っているからではなく、質問に対する答えを探しているからです。私たちのサイトにたどり着いたとき、彼らは初めて私たちのブランドを認識します。

ニュースフィード・ベースのソーシャルメディアソーシャルメディアの可能性を最大限に引き出したい方には、Facebookページを作成し、Facebook広告を使ってオーディエンスを惹きつけることをお勧めします。魅力的な写真、短い逸話、楽しい動画など、魅力的なコンテンツを掲載しましょう。

忘れないでください：Facebookを利用しているほとんどの人は、交流するために利用しています。簡潔で、爽やかで、魅力的なビジネスコンテンツによく反応する。

製品比較とハウツー

効果的なチャンネルSEO、Eメールマーケティング、YouTube

次に、Thinkの見込み客を惹きつけるために、人気のあるSEOトピックに関する「ハウツー」コンテンツを作成します。これらの「ハウツー」は、当社の製品に関連する言及を含む、ステップバイステップのチュートリアルです。

こうすることで、視聴者は私たちの製品がSEOの問題解決にどのように役立つかを知ることができる。

以下は、私たちのハウツーの例である：

• スキャンされやすいコンテンツの作り方
• トラフィックを増やすためにフレッシュ読みやすさスコアを使う方法
• WordPressで自動リダイレクトを設定する方法

ハウツー」コンテンツのアイデアを練るには、ターゲットオーディエンスが解決しようとしている、ニッチに関連する問題を書き出してみよう。

次に、視聴者の中にはすでに購買意欲を持っている人がいることを認識しましょう。彼らは商品を比較する段階にいる。だから、彼らがそうするのを手助けしよう。あなたのブランドと競合ソリューションとの比較を示すコンテンツを作りましょう。

対」の比較記事を作成するための簡単なヒントに従ってください。

対」の記事の例をご覧ください。

• Yoast vs RankMath vs All in One SEO：どちらが優れているか？
• GravityForms vs. WPForms：究極のプラグイン論争
• signNowとDocuSignの比較：あなたにぴったりの電子署名アプリは？

これらの記事のうち2つが検索結果にどのように表示されるか見てみよう。WPFormsは "WPFormsが勝者だ"と大胆に宣言している。

また、signNowは「よりプレミアムな機能をより安くユーザーに提供する」という。

ランクインする対談記事を書くコツは、正直で客観的であること。競合他社の製品について実体験があることを示し、本当に役立つ比較を作成すること。

客観的であるということは、競合他社の優れた点について肯定的なことを言うことも含まれる。

コンテンツの種類をチャンネルに合わせる

どのマーケティング・チャネルも、これらすべての段階の見込み客にうまくアプローチできるわけではない。これは、アヴィナッシュ・カウシックが彼のSee - Think - Doフレームワークで提供した重要な洞察である。

例えば、フェイスブックはブランドの認知度を高めるには最適だが、社交に忙しい人々は「今すぐ購入！」というメッセージに消極的になる可能性がある。

結果と投資収益率（ROI）を最大化したいのであれば、コンテンツの種類をオーディエンスのステージに適したチャンネルに合わせましょう。

チャートにして簡単に説明しよう。

キーワードの秘密

次にキーワードについて。作成する各コンテンツは、1つのトピックやキーワードに基づいている必要があります。

キーワードの中にはランクインが不可能なものもある。他は簡単だ。

簡単なキーワードを選ぶマーケターなら誰でも知っている秘訣は、ランクインしやすいキーワードを選ぶことだ。

SEOにおけるキーワード難易度で、その方法をご覧ください：キーワードの難易度とは？

バイヤーをターゲットにする：もうひとつの秘訣は、購買意欲を示すキーワードを選ぶことだ。

Semrushのようなキーワードリサーチツールは、すべてのキーワードに4つの意図のいずれかをラベル付けする：インフォメーショナル、ナビゲーショナル、コマーシャル、トランザクショナル。

おそらくご想像の通り、CommercialキーワードとTransactionalキーワードは購買意欲を示す。

そして、「購買意欲」のあるキーワードを選ぶこともできる。

詳しくはバイヤー・インテント・キーワードをご覧ください：このSEO戦略で売上を伸ばそう

キーワード・インテントのテーブルに新しい行を追加しよう。また、「マーケター・スラング」の行も追加しておこう。

私たちの戦略は、「MOFU」と「BOFU」コンテンツを作成することです。これにより、コンテンツを作成しながら収益を得ることができます。

私たちは情報コンテンツも作っていますが、MOFUやBOFUのコンテンツの方がROIが高いのです。

そして公開する前に、各コンテンツを最適化する。これには10～15分ほどかかります。

検索エンジンへの最適化

オンページSEOは、コンテンツ公開前の重要なステップです。このタイプの最適化は、Googleがあなたのコンテンツをよりよく理解し、関連するキーワードで上位表示されるようにします。

その結果、ターゲットとするオーディエンスは、あなたのビジネス、商品、コンテンツを簡単に見つけることができる。

SEOのためにコンテンツを最適化する最も簡単な方法は、ツールを使うことだ。WordPressユーザーには、All in One SEO (AIOSEO)をお勧めする。

このプラグインは自動的にコンテンツを分析し、最適化する方法を示してくれる。

SEOの経験は必要ないため、このプラグインは様々なレベルのSEO経験を持つチームに適している。また、初心者に優しい一方で、代理店にも利用されている。

あなたのサイトと個々のページの検索エンジン最適化には以下が含まれます：

• ビルド・オーソリティ:あなたの経験、専門知識、信頼性をアピールするために、Author SEO機能を使いましょう。
• オンページSEOチェックリスト:AIOSEOは各ページにSEOスコアを表示します。簡単な推奨事項を実行し、スコアが上がるのを見ましょう。
• ホームページの最適化:ホームページのSEOを改善し、検索結果に表示されるようにしましょう。
• 内部リンクでランキングを上げるs:最も重要なページへの内部リンクを増やすことで、そのページのランキングを大幅に上げることができます。All in One SEOのリンクアシスタントは、内部リンクをスピードアップします。
• ソーシャル・メディアでの見栄え:ソーシャルプラットフォーム上でのコンテンツの表示方法を正確にコントロールできます。
• 動画サイトマップでトラフィックを増やす：これはAIOSEOのProバージョンで利用可能で、自動的に生成されます。WordPressの動画SEOについて詳しくはこちら。
• リッチスニペット:いくつかのボタンをクリックすると、Googleがあなたのコンテンツを理解し、ランク付けするのに役立つユニークなコードが追加されます。このコードによって、あなたのコンテンツは検索結果にリッチスニペットとして表示されるようになります。調査によると、リッチスニペットはより多くのクリックスルーを獲得しています。

All in One SEOは、WordPress.orgで何千もの5つ星レビューを持つ定評のあるプラグインです。現在、300万人以上のサイトオーナーがこのプラグインを使用しています。

メンテナンス

コンテンツが作成され、最適化され、ローンチされた後は、メンテナンスの側面もある。

メンテナンスの理由は以下の通り：

• コンテンツの衰退：時間の経過とともにコンテンツが衰退する（順位が下がる）のは自然なことだ。順位を落としたコンテンツを改善するには、一定のスケジュールを立てる必要がある。
• コンテンツの更新：製品やポリシーの変更に伴い、既存のコンテンツを更新する必要があるかもしれません。また、ある年に言及した見出し（2024年に行動すべき10のGoogleランキング要因など）は、元旦を迎えるとすぐにランキングが下がり始めます。毎年1月に更新するようにしましょう。
• 不振コンテンツ：一度もランクインしていないコンテンツは、対策のために見直すことができる。関連するいくつかの不調なコンテンツを1つの新しい記事にまとめることで、ランキングを向上させることができる。時代遅れになったコンテンツは削除する必要があるかもしれない。ページを削除する際は、リダイレクトの役割を考慮しよう。(All in One SEOでは、初心者でも簡単にリダイレクトを行うことができる)

測定

コンテンツ制作の成功を測定するために、私たちが推奨する3つのステップがあります。

まず、あなたが選んだ3～5の事業目標を覚えていますか？それらの成果を追跡し、測定する必要があります。

事業目標

各ビジネス目標、それを達成するために使用するデジタル戦略、KPI、目標を一覧にした表を作成する。このコンセプトは、アヴィナッシュ・カウシックのデジタル測定・マーケティングモデル（DMMM）から拝借した。

EOS（Entrepreneurial Operating System：起業家的オペレーティング・システム）を採用することで、アライメントを高める。私たちはEOSが非常に役立つことを発見しました。 レベル10のテンプレートは非常に役に立ちました。毎週のL10ミーティングには、トップラインの目標を記したスコアカードが含まれています。

毎週、最も重要なことに集中することで、目標が明確になり、説明責任が育まれる。

ウェブサイト検索結果

次に、無料のGoogle Analyticsアカウントにサインアップします。コンバージョン率を追跡し、どのウェブページ、広告キャンペーン、ソーシャルメディアページが成果をもたらしているかを発見するために使用できます。

何がうまくいっているかが分かれば、それをもっと実行することができる。そして、不調な活動からリソースを引き揚げることができる。

キーワードランキング

最後に、WordPressを離れることなく、どのキーワードでランキングされているかを見ることができます。検索統計と呼ばれるこの機能は、All in One SEOのエリートバージョンに付属しています。

検索統計はまた、あなたのページがランキングで低迷しているかどうかも教えてくれる。そうすれば、記事に改善を加えることができる。

さらに、この機能を使用して、Googleアルゴリズムの更新が結果に与える影響を検出することができます。

ご覧のように、測定とコンテンツの更新やメンテナンスは重複している。

コンテンツ戦略とコンテンツ・マーケティング戦略

コンテンツ戦略とコンテンツマーケティング戦略はしばしば同じ意味で使われる。従来、コンテンツ戦略は、スタッフの役割、ガバナンス、責任問題、プロセスなどを決定することを扱ってきた。

従業員数が少ない中小企業にとって、役割やガバナンスに関する詳細な議論はやりすぎに思えるかもしれない。

ここでは、すべての企業がカバーすることで利益を得ることができる分野をいくつか紹介する。

• 責任：必要なライセンスを取得していない画像を1枚でも使用すると、1件につき15万ドルもの著作権料が課される可能性があります。画像の使用に関するスタッフ向けのガイダンスを文書で作成する。
• アクセスコントロール：WordPressのようなほとんどのウェブサイト・プラットフォームは、さまざまな管理アクセス・レベルのユーザー・ロールを提供しています。必要なアクセスレベルをスタッフに与えることで、責任問題やミスを回避しましょう。
• レビューと承認：効率的な承認ワークフローを構築することで、コンテンツは公開前にレビューされ、署名され、一貫した品質とメッセージングが保証されます。

企業もまた、それを望んでいるかもしれない：

• 既存コンテンツの監査：これは、改善すべき点を特定するために、現在のコンテンツとその構成方法を見直すプロセスである。
• エディトリアルカレンダーを作成する：さまざまなコンテンツ資産をいつ制作し、いつ公開するかを計画することで、チームの足並みをそろえ、軌道に乗せることができる。

AIが生成したコンテンツ

AIが生成するコンテンツについて、皆さんはよく耳にしたことがあるだろう。このトレンドは熱狂的に報道されているため、確かなユースケースと楽観的すぎる主張を選別するのは難しいかもしれない。

後者の例としては、高騰した後に急降下し、忘却の彼方へと消えていったこのAIコンテンツの実験をご覧いただきたい。

終わり。🤷‍♂️https://t.co/Swwip8IuAv pic.twitter.com/rYxogck4Pw

- ティム・ソウロ 🇺🇦 (@timsoulo) 2024年1月3日

ここでは、AIが生成したコンテンツのお気に入りの使い方を2つ紹介する。

1. ローカライズされた動画：Rask.aiのようなツールを使えば、話し手の声のトーンを維持したまま、動画コンテンツを外国語に翻訳することができる。リップシンクは、現在のところ、この技術が例えば映画の吹き替えを代替できるレベルにはないが、驚くほど効果的だ。
   
   良い使用例製品やハウツーのチュートリアルビデオを翻訳する。
2. プログラマティックSEO（pSEO）：この戦術では、テンプレート、変数、AIが生成したコンテンツを使用して、何百、何千ものウェブページを作成することができます。この戦術は、反復的な形式のコンテンツに限定し、コンテンツを編集するのがベストだと考える。
   
   良い使用例：ホテルや不動産のリスト、企業の決算報告書、オンライン用語集など。

コンテンツ戦略ボーナスのヒント

• リード・マグネット：すべてのビジネスはリードを生み出す必要があり、ウェブサイトはそのための完璧な場所です。WordPressユーザーは、Beacon.byや OptinMonsterのExit-Intentポップアップ（サイトからの退出時に表示されるポップアップ）が気に入るでしょう。
• コール・トゥ・アクション（CTA）：ウェブページ上のCTAは、必ず上部付近に配置しましょう。多くのユーザーはわざわざページをスクロールすることはありません。
• コンテンツギャップ分析 コンテンツ・ギャップ分析（キーワード・ギャップ分析とも呼ばれる）の方法を学び、競合他社がランクインしているが、自社はランクインしていないキーワードを発見しよう。
• トピック・クラスターオーソリティを確立し、ランキングを加速させるトピッククラスターの作成方法を学ぶ。

コンテンツ戦略に関するQ&A

バイヤーペルソナはバイヤータイプと同じものなのか？

バイヤーペルソナはバイヤーのタイプ（バイヤーのモダリティとも呼ばれる）とは異なりますが、タイプはペルソナの作成に役立ちます。

バイヤーペルソナとは、調査に基づいたターゲットオーディエンスの詳細なイメージです。この調査によって、オーディエンスの特定可能なセグメントに共通する価値観、趣味、嗜好、オンライン行動に関する洞察が得られる可能性があります。

ペルソナ自体は、データに基づいた特徴を持つ架空のキャラクターとして描かれる。リサーチをキャラクターに凝縮することで、クリエイターはより適切なコンテンツを生み出すことができるという。

バイヤータイプは、人々が購買決定を下す前にどのような情報を必要としているかを特定するのに役立ちます。この情報を活用することで、ウェブサイトやソーシャルメディア上のコンテンツのギャップを埋め、コンバージョンを高めることができます。

ペルソナはコンテンツ戦略にとって重要か？

多くのマーケティングに関する質問と同様に、答えは「場合による」です。多くのマーケターがペルソナの作成と活用を提唱しています。同時に、ペルソナを使用せずに成功しているオンライン企業を何十社も知っています。

ペルソナは多くの場合、人口統計を用います。これは、製品やサービスが特定の層向けに作られたビジネス（例えば、高齢者向けの交通サービス）には有効です。しかし、もしあなたの製品が特定の層向けに設計されていないのであれば、ペルソナを使うことは、あなたの最良のオーディエンスについて不当な仮定を生み出す可能性があります。

多くのマーケティングは、デモグラフィックではなく、共通の興味に基づいたオーディエンスをターゲットにすることで画期的な進歩を遂げてきた。アフィニティ・オーディエンスについては、Think with Googleが発表したYouTubeの研究をご覧ください。

アカウント・ベース・マーケティングとは何か、そしてB2Bコンテンツ戦略とどのような関係があるのか？

アカウント・ベース・マーケティング（ABM）とは、マーケティングと営業活動を、最も潜在的な価値を提供するターゲットとなる個々のアカウント／企業に集中させる戦略的アプローチである。

B2Bのコンテンツ戦略において、ABMは、価値の高いアカウント内の主要な意思決定者のニーズ、関心、目標に直接語りかけるカスタマイズされたコンテンツを作成する必要がある。これには以下が含まれる：

• ターゲットアカウントが直面しているビジネス課題に合わせた内容でパーソナライズされたEメール
• ターゲットアカウント向けのカスタム電子ブック、ホワイトペーパー、ケーススタディ
• その企業に関連するメッセージを掲載したアカウント固有のランディングページ

ABMのアプローチは、Tier-1およびTier-2アカウントの意思決定者を巻き込む調整されたコンテンツを通じて、営業とマーケティングの連携を確実にする。

ユーザー生成コンテンツはコンテンツ戦略の一部であるべきか？

Googleは、どのように作成されたものであれ、質の高いコンテンツを評価する。しかし、ユーザーが作成したコンテンツは平凡なものになりがちです。そして、それをサイトに公開することは、SEOに悪影響を及ぼしかねない。なぜなら、GoogleはUGCとあなたが作成したコンテンツを区別していないからです。

また、ヘルプフル・コンテンツ・システムがリリースされたことで、ウェブサイト上に質の低いUGCが大量に存在すると、ランキングが低下する可能性がある。

警告： 何事もうまくいくこともあれば、うまくいかないこともある。優れたUGCの最良の例のひとつがTABBフォーラムで、高度に専門化された金融テーマに関する詳細なコンテンツを提供している。

TABBフォーラムがプロの出版物のように機能し、ユーザーが作成したコンテンツを編集していることは注目に値する。

ユーザー生成コンテンツへのもう一つの賛辞は、GoogleがRedditや時にはQuoraから発信された特定のフォーラムのスレッドを、特定の用語の検索結果の1ページ目に表示するようにしたことである。

行動ベース・マーケティングとは何か、コンテンツ戦略においてどのような役割を果たすのか。

行動ベースのマーケティングは、匿名の閲覧行動であっても顧客データを利用し、コンテンツを個人の好みに合わせる。これには、ウェブページのレイアウトを変更したり、ログインを必要とせずにファーストネームで訪問者に挨拶したりすることが含まれる。

この種のパーソナライゼーションの広さと深さは目新しいものではないが、その機能は多くのサイトオーナーにとって目新しいものかもしれない。

このアプローチは、コンバージョン率を飛躍的に高めることができる。まずは、OrttoとKlaviyoを試してみてください。

コンテンツ戦略の未来

AI、配信、パーソナライゼーションの新たな発展がコンテンツ戦略を一変させるだろうが、見込み客の問題解決や機会獲得を支援するという中核的な使命は変わらないだろう。

あなたのコンテンツが彼らのそのような行動を助ける程度まで、あなたはGoogleでもYouTubeのような他のプラットフォームでも成功するでしょう。

コンテンツ戦略を練り上げ、洗練させていく中で、コンバージョンを生むコンテンツに関するさらなる洞察を得るために、このブログを再度ご覧いただければ幸いです。

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シェリー・ゴセット コンテンツライター

米国ニューハンプシャー州在住のSEOアナリスト。新しいSEOの開発について調査、実装、執筆で忙しくないときは、ハイキングやギターを楽しんでいる。

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SEO 成長マーケティング ワードプレス