キーワードギャップ分析を行うことは、競合他社から市場シェアを獲得するための重要なステップである。
他の多くのマーケティング手法とは異なり、SEOは競合他社に関する非常に正確なデータを提供する。
競合他社がランクインしている価値あるキーワードを特定したら、そのトラフィックを自分のビジネスのために獲得するために行動することができる。
このチュートリアルでは、キーワードギャップ分析の方法をご紹介します。また、私たち独自のアプローチもご紹介します。
この記事で
キーワードギャップ分析とは何か？
キーワードギャップ分析では、競合他社がランクインしているが、貴社はランクインしていないキーワードを 特定します。そして、あなたのサイトが下位にランクされている競合のキーワードを明らかに します。
目標は、それらのキーワードでコンテンツを作成し（あるいは既存のコンテンツを改善し）、競合他社を出し抜いて市場シェアを獲得することだ。
しかし、すべてのキーワードに勝算があるわけではない。そこで、あなたのビジネスにとって価値あるキーワードのチャンスを見極める方法を紹介しよう。
キーワードギャップ分析の利点
キーワードギャップ分析では、競合他社のSEO戦略を見ることができ、そのデータを使って競争優位に立つことができる。
具体的には、キーワードギャップを分析することで、コンテンツ制作への戦略的アプローチの下地ができる。このアプローチを取ることで、競合他社からマーケットシェアやマインドシェアを獲得しながら、オーガニック検索結果で上位にランクインすることができる。
そのためには、競合他社のランキングを簒奪するようなコンテンツを作成する。
しかし、たとえ1～3枠下だったとしても、他の競合他社に流れてしまう見込み客を獲得することができる。そしてそれは進歩だ。
キーワード・ギャップ分析のハウツーに入る前に、覚えておいてほしいことが2つある。
準備：キーワードについて知っておくべき2つのこと
キーワードの以下の側面を理解することで、コンテンツを作成するのに最適なキーワードを選ぶことができる。
まずはキーワードの難易度から。
1.キーワード難易度スコア
ランクインがほぼ不可能なキーワードもあれば、簡単に1位を獲得できるキーワードもあることにお気づきだろうか。
すべては、そのキーワードの競合の量と性質による。
この考え方は、競技に例えるとわかりやすい。あなたがアマチュアランナーで、出場するレースを選ぶことができるとしよう。
もしあなたがレースを始めたばかりなら、オリンピックの世界記録保持者であるウサイン・ボルトとのレースを選ぶだろうか？それとも、自分と同じようなアマチュアランナーと競争することから始めるだろうか？おそらく後者だろう。
私たちは皆、勝てる可能性のある大会に参加したいと思う。それはSEOでも同じだ。
ありがたいことに、Semrushや Ahrefsのようなキーワードリサーチツールは、競合となる正しいキーワードを選ぶ手助けをしてくれる。
具体的には、これらのSEOツールは、各キーワードのキーワード難易度スコアを提供します。スコアとともに、これらのツールはキーワードに "非常に難しい"、"難しい"、"可能"、"簡単"、"非常に簡単 "のラベルを付ける。
「でも、"どんなキーワードでもランクインしたいわけではない "とあなたは言う。
その通りです！ランクインする価値のある「可能性のある」または「簡単な」キーワードを選びたい。
そして、 キーワードの意図にたどり着く。
2.キーワードの意図
SemrushとArhefsは、キーワードを意図に応じてラベル付けする。
インテント（意図）」とは、検索者の購買意欲の有無を判別できることを意味する。 購買意図を判別することが可能であることを意味する。
例えば、どのキーワードが検索者が近々購入を検討していることを示しているのか？
- 保険
- 自動車保険
- 安い自動車保険見積もり
幅広いキーワード（「フローリング アイデア」のような）は、検索者が基本的なリサーチを行っているため、「情報提供」と表示される傾向があります。彼らの意図はしばしば曖昧です。
キーワードがより具体的になるにつれ（「ブラジルのチーク材のフローリング」）、その意図はより明確になり、しばしば商業的なものになる。
購買意欲のある検索者は、商品を比較しているかもしれないし（「Geico vs. Progressive」または「最高の格安リーフブロワー」）、購入寸前かもしれない（「バハマクルーズを予約する」）。
キーワード調査ツールは、文字で意図を指定する。
- IはInformational（情報提供）：検索者は一般的な情報を収集している。購買意欲はない。
- Nはナビゲーショナル（Navigational）：特定の商品やウェブサイトを探すこと（例："Walmart auto service"）。
- Cはコマーシャル：検索者は商品、サービス、価格を比較する。どの商品を買うかを決めている。このような検索者は、解決したい問題があるため、「ハウツー」コンテンツを探すこともあります。
- TはTransactionalの略で、検索者は今すぐ購入する準備ができている。
最適なキーワードの選択理想的なコンテンツ戦略は、難易度スコアが低く、商業的または取引的な意図を持つロングテールキーワードに主眼を置く。情報系キーワードは往々にして幅が広く、上位表示が難しいことを覚えておこう。また、コンテンツがコンバージョンに結びつかないことも多い。
キーワードギャップ分析の方法
このチュートリアルでは、人気のキーワードソフトウェアプラットフォームであるSemrushを使用する。
Semrushには、初心者でも簡単に使えるキーワードギャップ分析ツールがある。
ステップ1: Semrushアカウントを作成する
まず、Semrushアカウントを作成する。
7日間の無料トライアルを申し込むことができ、いつでもキャンセルすることができる。
ステップ2：キーワードギャップへ移動する
次に、Semrushの左側のナビゲーションカラムで、キーワードギャップをクリックする。
ステップ 3: 競合他社の追加
次に、一番上のフィールドにウェブサイトのURLを入力する。
次に、競合他社のURLを1～4個追加する。
レイ・コム vs. パブリックランド・ドットコム
この例では、ハイキングブーツ、カヤック、ロッククライミング用品などのアウトドアレクリエーション用品を扱う人気のスポーツ用品店、REI.comを使用します。
競合他社には、別の競合企業の子会社であるPublicLands.comを選ぶことにする：ディックス・スポーティング・グッズ
REI.comと同様、PublicLands.comもアウトドア・アドベンチャー用のギアを中心に扱っている。
PublicLands.comはランクインしているが、REIはランクインしていないキーワードを見つけたい。
REIは確立されたブランドなので、キーワードの難易度はあまり気にしていません。とはいえ、ランクインしやすいキーワードを優先することはできます。
キーワードギャップ分析を開始するには、[比較]ボタンを クリックします。
キーワード重複チャートが表示されます。これで、REI.comがどれだけのキーワードでランクインしているか（130万）、競合のPublicLands.comがどれだけのキーワードでランクインしているか（121k以上）が一目瞭然です。
そして、ブランド間に重複があることもお分かりいただけるだろう。
ステップ4：フィルターの選択
次に、ランク付けが容易で、商業的または取引的な意図を示すキーワードだけを取得するように、結果をフィルタリングする。
キーワード重複チャートの上には、クリック可能なフィルターがあります。
意図で絞り込む
- インテント・フィルターをクリックする。
- コマーシャルと トランザクションにチェックを入れてください。
- そしてApplyをクリックする。
KD（キーワード難易度スコア）によるフィルタリング
- 次に、KDフィルターをクリックする。
- 簡単」または「とても簡単」を選択する。
- そしてApplyをクリックする。
下にスクロールしてキーワードリストを見る。
リストをフィルタリングする方法は他にもあるが、それらを調べる前に、方向性を確認しよう。
ステップ5：キーワードリストに慣れる
デフォルトでは、「共有」オプションが表示されます。これは、あなたと競合の両方がランキングしているキーワードのリストです。
我々はここで何を見ているのか？
左カラムの青字は、REI.comとPublicLands.comの両方がランクインしているキーワードです。
これらには以下が含まれる：
- オルカイの靴
- ピンクのハイドロフラスク
- ノースフェイスのスリッパ
(他にもたくさんのキーワードがあります）。
キーワードの意図2列目はキーワードの意図を表示します。C"（商用）と "T"（トランザクション）の意図を持つキーワードのみを表示するようにフィルタリングしています。
キーワードの中には、 複数の意図で評価されるものがあることを認識してください。例えば、"T "と "N"（または "ナビゲーショナル"）が組み合わされて表示されることがあるのはそのためです、
キーワードの順位：次の2つの列は、REIまたはPublic Landsのどちらかがそのキーワードでランキングされている位置を表示します。
例えば、REIは "ハイキング・ブーツ "と "ハイキング・シューズ "でランキング1位であることがわかる。
検索ボリューム：次の列では、検索ボリューム（そのキーワードの月間推定検索回数）を見ることができる。
キーワード難易度（KD）：そして KD 、つまりキーワード難易度スコアだ。
KDの右側にはさらに列があるが、キーワード・ギャップ分析ではこれらにこだわることにする。
CPC/PPCや広告データのキーワード密度など、KDディスプレイ広告メトリクスの右側の列。
ステップ5：競合他社のランキング1位を見る
次に、4列目の一番上、PublicLands.comの列をクリックしてみましょう。このアクションは、PublicLands.comが 上位表示されているキーワードでリストをソートします。
手始めに、PublicLands.comがランキング1位であることがわかる：
- アルパイン・デザイン・ボルダー
- アルパイン・デザインの男性用ダックブーツ
- DBXライフジャケットのレビュー
PublicLands.comの欄の左側には 、REI.comのランキングを見ることができる。
キーワードをクリックすると、そのキーワードに関する詳細情報が表示されます。ここでは、"alpine design men's duck boots"をクリックする。キーワードギャップ分析で見たように、キーワード難易度スコアは21％で、このページでは "Easy "と表現されている。
スクロールダウンして、このキーワードで上位を占めている他の企業を確認したい。
ディックス・スポーティング・グッズとパブリックランドが、"アルパイン・デザインのメンズ用ダックブーツ "のGoogle検索結果のトップ3を占めていることが判明した。
このチュートリアルでは、REIがアルパインデザインのメンズダックブーツを販売しており、Googleの検索結果の1ページ目で上位に表示され、オンラインでより多くのブーツを販売したいとします。
REIはこのキーワードをターゲットにし、競合他社を3つの上位のうち1つから外すことを狙う。
キーワードをターゲットにするために、彼らはそうするかもしれない：
- 商品ページを改善し、より多くのレビューを求める。
- ブーツの詳細なレビューを掲載し、上部に「購入」ボタンを設置する。
多くのウェブサイト訪問者はページをスクロールしません。そのため、CTA（コール・トゥ・アクション）リンクをウェブページの最上部に含めることが重要です。
ステップ6：ターゲットとするキーワードの選択
キーワードギャップ分析結果を閲覧した後、作業を開始するキーワードを一括で選択する。
すでに上位にランキングされているが、競合他社ほどではない場合、あなたのアプローチは既存のページを改善することであることを覚えておいてほしい。
もし、そのトピックを取り上げていないためにランキングがないのであれば、ゼロからコンテンツを作ることになる。
キーワードギャップ分析に基づき、REI.comがターゲットとするキーワードの例をいくつか挙げてみましょう。
| キーワード | REIランキング | パブリックランドランキング | キーワード難易度 |
|---|---|---|---|
| フラットカヤック | 8 | 3 | 簡単 |
| アイスクライミング用ウェア | 26 | 3 | とても簡単 |
| GTプロアグレッサー | 13 | 3 | 簡単 |
| バンズのウルトラ・レンジ・ハイキング | 9 | 3 | 簡単 |
| MTEブーツ | 26 | 4 | 簡単 |
| シットイン・カヤック | 12 | 3 | 可能 |
| テント・ファインダー | 9 | 3 | 簡単 |
11位以上にランクされたものは、Google検索結果の「2ページ目」にあることを覚えておこう。
Google検索結果の1ページ目の折り返しより上の部分がクリックの大半を占めるため、8位や9位から順位を上げる価値がある。
キーワードの左側にあるボックスにチェックを入れると、キーワードを選択し、CSVやエクセルファイル、またはPDFとしてエクスポートすることができます。
その他のフィルタリングのアイデア
あなたと同じ製品を提供する競合他社がいる場合（あなたの競合ソリューションを提供するソフトウェア会社など）、Untappedフィルターを使用することをお勧めします。
このフィルターは、競合がランクインしているキーワードのうち、あなたがランクインしていないキーワードを表示します。
ここでも、手っ取り早く優位に立つには、ランクインしやすく、商業的または取引的な意図を持つキーワードをターゲットにする。
そして、質の高いコンテンツが最も重要なランキング要因であることを心に留めておいてほしい。
オンページSEOで上位表示
ターゲットとするキーワードを選び、既存のコンテンツを更新するか、新しいコンテンツを作成したら、そのコンテンツをSEOのために最適化することが重要だ。
そこで、 All in One SEO（AIOSEO）のようなSEOプラグインの出番となる。
All in One SEOは、あなたのページのコンテンツを分析し、より良いランキングのためにそれを改善する方法を示します。
AIOSEOでページを最適化
All in One SEO (AIOSEO)をダウンロードして インストールすると、セットアップウィザードがいくつかの簡単なステップを案内します。
WordPressにログインした状態で、最適化したいページに移動する。
All in One SEO (AIOSEO)は、編集ペインの右側にサイドバーとして 表示されます。
一般」をクリックすると、最適化のためのカテゴリーが表示されます。
これらには以下が含まれる：
- フォーカス・キーワード
- 基本的なSEO
- タイトル
- 読みやすさ
これらのタブのどれかをクリックすると、自分の良いところ（文章構成、キーワード密度など）を見ることができる。
また、改善すべき点もある。
All in One SEOは、WordPress.orgで何千もの5つ星レビューを持つ定評のあるプラグインです。現在、300万人以上のサイトオーナーがこのプラグインを使用しています。
SEOの基本を超えて
上記のチェックに加え、AIOSEOでは以下のような上位表示のためのツールを提供しています。
- スキーマジェネレータ:このツールを使えば、あなたのページを簡単にリッチスニペットにすることができ、より多くのトラフィックを獲得することができる。
- ローカルSEO:中小企業は、ページに特別なスキーママークアップを適用することで利益を得ることができます。あなたのビジネス情報を記入してください。
- リンク・アシスタント:内部リンクの追加は、最も見過ごされているSEO戦術の1つです。そして、それはあなたの最も重要なページのパフォーマンスに深く、ほぼ即座に影響を与えることができます。Link Assistantを使えば、内部リンクを簡単に追加できます。
キーワードギャップ分析に関するQ&A
キーワードギャップとコンテンツギャップとは？
キーワード・ギャップ分析とコンテンツ・ギャップ分析は、しばしば同じ意味で使われるが、後者はキーワードをはるかに超える場合がある。例えば、コンテンツ・ギャップ分析では、放送メディアや印刷メディア、電子書籍やその他のコンテンツ形態を考慮に入れることができる。
競合はキーワードの難易度スコアにどのような影響を与えるのか？
報道機関や政府機関などの著名なウェブサイトがキーワードで上位にランクインすると、あまり知られていないサイトがランクインするのは難しくなります。キーワードの難易度スコアは、そのキーワードで上位にランクインしているサイトの著名度を反映します。
ランキングサイトが持つ質の高いバックリンクの数は、キーワードの難易度スコアに影響することもあるが、Googleは他のすべての要素よりも質の高いコンテンツを優先することを知っておくことが不可欠だ。このため、比較的無名のサイトが、実績のあるプレイヤーのランキングに食い込むこともある。
検索ボリュームの多いキーワードを選ぶ必要があるのか？
ボリュームのあるキーワードだけを狙うべきか？多くのマーケティングに関する質問と同様、答えは "場合による "だ。ロングテールキーワード（特定のキーワード）は、漠然としたキーワードよりも検索ボリュームが少ないことが多い。しかし、漠然としたキーワードには購買意欲がないことが多い。
漠然とした幅広いキーワード（ショートテールキーワード）は、一般的にランク付けが難しい。上位表示が不可能であったり、顧客獲得コストを押し上げるほど多くのリソースを必要とすることもある。
このような理由から、キーワードの意図は非常に重要です。主に商用および取引キーワードに焦点を当てることで、購買意欲のない人々ではなく、適格なオーディエンスをターゲットにすることができる。しかし、可能性のある商業キーワードや取引キーワードの中から、検索ボリュームの多いキーワードを探すことができる。
Ahrefsでキーワードギャップ分析を行うには？
Ahrefsでは、左側のナビゲーションカラムにある「Content gap」をクリックすることで、キーワードギャップ分析を行うことができます。キーワードギャップ分析については、このページで説明されているのと同じ手順に従ってください。
Ahrefsでは、ルートドメイン以外のURLも比較することができます。例えば、あなたのブログと競合のブログを比較することができます。また、同じトピックに関する競合のブログ記事がなぜあなたのブログよりも上位表示されるのかをフィルターで調べることもできます。例えば、あなたが見逃した2つのサブトピックをカバーしているかもしれない。
詳しくは、Ahrefs Content Gap機能のビデオをご覧ください。
キーワードギャップ分析とは別に、コンテンツを作成するための関連キーワードを見つけるにはどうすればいいのでしょうか？
コンテンツを作成する関連キーワードを見つけるには、「プロが収益を伸ばすために使っているSEOの秘訣」と「キーワード難易度 」を読むことをお勧めします：What Is It and How to Use It.これらの記事は、検索意図を説明し、コンテンツを作成する価値のあるキーワードを選ぶ方法を教えてくれる。
競合分析：AIOSEOの無料SEOアナライザーを使って競合サイトを分析する。または、プラグインのSEO分析機能を使って、あなたのサイトを他社のサイトと比較してみましょう。
キーワードギャップ分析後
キーワードギャップ分析の方法を学んだところで、次は何を学べばいいのでしょうか？市場シェアを拡大するインテリジェントなコンテンツマーケティング戦略で前進しよう。
キーワードリサーチガイドをご覧ください。プロが収益を伸ばすために使っているSEOの秘訣を盗もう。トピッククラスターでライバルを打ち負かす方法を発見する。そして、あなたのスモールビジネスをランクアップさせる競争力のあるSEO戦略を探りましょう。
キーワード戦略を改善し、サイトへのオーガニック検索トラフィックを増やす一方で、コンバージョンの計画もお忘れなく。また、競争力を維持するために、関連キーワードに慣れ親しみ、キーワード調査の将来を見据えることをお勧めします。
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いつもながら明晰だ。私のSEO知識のギャップを埋めてくれてありがとう。