TOFU, MOFU, BOFU em SEO: Como Gerar Receita da Maneira Inteligente

Entender TOFU, MOFU e BOFU é um passo fundamental para um SEO eficaz.

Neste artigo, você aprenderá o que esses termos significam. Revelaremos nosso playbook de estratégia, que se concentra em MOFU e BOFU.

E compartilharemos um framework poderoso para ajudá-lo a escolher o marketing e as palavras-chave certas para gerar conversões.

Mas primeiro, vamos cobrir alguns princípios básicos de TOFU, MOFU e BOFU.

O que é um Funil de Vendas?

Um funil de vendas é uma concepção mental das etapas dos prospects, desde a consciência inicial de um produto até a sua compra.

Desde que um pioneiro da publicidade concebeu o modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) em 1898, os profissionais de marketing usam conceitos de funil para organizar seus pensamentos e alcance.

O conceito de funil de vendas é simples, quer seja chamado de jornada do comprador ou funil de compras.

À medida que seu público-alvo ganha consciência da sua marca, um subconjunto desses prospects passará a considerar o que você oferece. E um subconjunto menor se tornará cliente.

No mundo digital de hoje, os prospects raramente seguem uma linha reta da consciência à compra.

No entanto, o conceito de funil é útil. Ele destaca o fato de que os prospects têm necessidades de informação diferentes, dependendo da etapa em que se encontram.

Então, como TOFU, MOFU, BOFU se relacionam com isso?

O que é TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU são acrônimos que se referem às etapas do funil de vendas.

• TOFU significa Topo do Funil (Top of the Funnel)
• MOFU significa Meio do Funil (Middle of the Funnel)
• BOFU significa Fundo do Funil (Bottom of the Funnel)

Esses acrônimos são populares entre os profissionais de marketing e fornecem uma forma abreviada de se referir às etapas do funil.

Entendendo o Benefício de TOFU, MOFU, BOFU

O benefício de TOFU, MOFU e BOFU é que ajuda você a pensar de forma estruturada sobre a criação de conteúdo eficaz para cada etapa.

• TOFU: Como posso atrair a atenção do meu prospect e causar uma ótima 1ª impressão?
• MOFU: Como posso persuadir meus prospects a considerar meus produtos?
• BOFU: Como posso convencê-los de que nossa solução é a melhor?

Lembre-se: prospects em cada etapa têm necessidades de informação e mentalidades diferentes.

E, tipicamente, o tempo gasto explorando sua marca aumenta, à medida que os prospects mudam para a próxima etapa.

Por boas razões, essas etapas foram frequentemente comparadas a uma refeição formal, que começa com aperitivos leves, prossegue com uma sopa e salada, e culmina no prato principal.

Aperitivos: O conteúdo TOFU pode ser leve e breve. Pense em “snacks de conteúdo” no Facebook ou informações gerais.

Sopa e salada: Prospects MOFU querem conteúdo mais substancial. Eles estão interessados no que torna seu produto especial ou o melhor. Que problemas ele resolve?

Prato principal: Na etapa final BOFU, os potenciais compradores estão dispostos a consumir mais informações. Eles querem saber todos os detalhes, inclusive aqueles relacionados a transações.

Como Nossa Abordagem Difere

Muitos artigos sobre TOFU, MOFU e BOFU focam em recomendar formatos de mídia específicos.

Por exemplo, alguns recomendam e-books, podcasts, revistas impressas, white papers e infográficos para TOFU. Workshops e aulas, downloads e conteúdo interativo são recomendados para MOFU. E assim por diante.

No entanto, essas recomendações não se aplicam a muitas empresas. Você consegue imaginar um encanador ou cabeleireiro produzindo um podcast semanal? Ou publicando uma revista impressa?

Todos levam tempo para serem criados. E podcasts levam tempo para serem ouvidos. Talvez não seja a melhor ideia para um público TOFU!

Em vez disso, nossa abordagem é compartilhar princípios por trás da criação de conteúdo que atenda às necessidades específicas de cada estágio do usuário, converta e gere ROI.

Depois de entender esses princípios, você pode criar seu próprio playbook.

Como mencionado, também compartilharemos nosso playbook porque ele inclui alguns princípios evergreen que podem beneficiar a maioria das pequenas empresas.

Considerações Estratégicas

Antes de mergulharmos em nosso playbook, há 2 conceitos que precisamos abordar: canais e palavras-chave.

Sua escolha de canais e palavras-chave ditará seu sucesso.

Princípio 1: Combine o Canal com o Estágio

Além de criar conteúdo adequado para cada estágio, você precisará entregar esse conteúdo por meio de um canal de marketing eficaz para alcançar esse estágio.

Um “canal de marketing” significa um tipo de marketing.

• SEO é um canal de marketing
• E-mail é um canal de marketing
• Mídias sociais são um canal de marketing

Então, como você sabe quais canais funcionam melhor para os diferentes estágios?

Felizmente, o visionário de marketing Avinash Kaushik resolveu isso.

Com base em sua experiência consultando marcas Fortune 500 em todo o mundo, Avinash Kaushik revela quais canais de marketing são mais eficazes para os diferentes estágios.

Esses insights estão contidos em seu framework See – Think – Do.

Aqui está a nossa versão abaixo, simplificada.

Diagrama de Canais (Versão Simplificada)

A primeira coisa que você notará sobre este framework é que Kaushik renomeia os estágios de consideração do ponto de vista do prospect.

• Consciência (Awareness) se torna “Ver” (See)
• Consideração se torna “Pensar” (Think)
• Conversão se torna “Fazer” (Do)

Em seguida, ele associa cada estágio aos canais de marketing mais eficazes para alcançar esse estágio.

Por exemplo,

• SEO é eficaz para todos os estágios

• YouTube funciona bem para o estágio Pensar (Consideração)
• O e-mail funciona bem para as fases Pensar (Consideração) e Fazer (Conversão).

Agora, se você está se perguntando como a publicidade se encaixa nisso, aqui está um diagrama incluindo tipos de anúncios.

Diagrama de Canais (Inclui Publicidade)

Agora que entendemos como escolher um canal de marketing eficaz, vamos voltar nossa atenção para a escolha de palavras-chave.

Princípio 2: Intenção da Palavra-Chave Alvo

Você provavelmente já sabe que criar conteúdo com base em uma palavra-chave alvo é uma prática recomendada em SEO.

Mas você sabia que pode encontrar palavras-chave para corresponder a cada estágio de consideração?

Softwares de pesquisa de palavras-chave, como Ahrefs e Semrush, rotulam palavras-chave de acordo com a intenção percebida do usuário.

• I é para Informacional
• N é para Navegacional
• C é para Comercial
• T é para Transacional

Palavras-chave Informativas (TOFU) tendem a ser curtas, amplas e difíceis de ranquear. A intenção do pesquisador muitas vezes não é clara. Eles estão nas fases iniciais de coleta de informações.

Exemplos de palavras-chave informativas são "SEO", "literatura" e "planetas".

Palavras-chave Navegacionais geralmente contêm um nome de site ou empresa. Exemplos são "login cartão de crédito Home Depot", "In-n-Out Burger" ou "Smithsonian Air and Space Museum".

Palavras-chave Comerciais (MOFU) sinalizam alguma intenção de compra por parte do pesquisador. Eles costumam comparar produtos, ler avaliações ou pesquisar conteúdo "como fazer".

Exemplos de palavras-chave comerciais são: "melhores plugins de SEO", "qual o melhor revestimento para telhado de metal?" e "Geico vs. Progressive".

Palavras-chave Transacionais (BOFU) indicam que o pesquisador está na iminência de comprar. Eles podem buscar informações de reserva, preço ou frete, garantias ou descontos. Ou a palavra-chave pode incluir atributos específicos do produto.

Exemplos de palavras-chave transacionais incluem: "tacos mexicanos perto de mim", "reservar um cruzeiro saindo de Tampa" e "jaqueta de campo M65 feita nos EUA".

Lembre-se que apenas palavras-chave Comerciais (MOFU) e Transacionais (BOFU) sinalizam intenção de compra.

Estrutura para o Sucesso

Agora, vamos juntar todas essas informações em uma tabela concisa.

Estágio	Ver (Consciência)	Pensar (Consideração)	Fazer (Conversão)
Termos do profissional de marketing	TOFU	MOFU	BOFU
Palavras-chave para segmentar	Informacional	Comercial	Transacional
Canais eficazes para usar	SEO Mídias sociais Anúncios do Facebook Anúncios gráficos	SEO YouTube Email Anúncios gráficos Anúncios de retargeting Anúncios PPC	SEO Email Anúncios gráficos Anúncios de retargeting Anúncios PPC

Então, como colocamos isso em prática?

Estratégia MOFU (Meio do Funil) e BOFU (Fundo do Funil)

Nosso guia de crescimento foca na criação de conteúdo MOFU e BOFU. Isso significa que a maioria dos nossos artigos e vídeos do YouTube são baseados em uma palavra-chave MOFU (Comercial) ou BOFU (Transacional).

Embora essas palavras-chave (tópicos) geralmente atraiam menos tráfego do que palavras-chave informacionais, o tráfego tem intenção comercial.

Não surpreendentemente, as taxas de conversão e as vendas são mais altas para conteúdo MOFU e BOFU.

E, geralmente, essas palavras-chave são mais fáceis de ranquear do que palavras-chave informacionais. Isso significa um ROI melhor em seus gastos com marketing.

Estes 2 tutoriais irão guiá-lo na busca por palavras-chave MOFU (Comerciais) e BOFU (Transacionais) que são fáceis de ranquear.

• Dificuldade de Palavra-chave em SEO: O que é e Como Usá-la
• Como Encontrar Palavras-Chave de Baixa Concorrência que Geram Conversões

Como você verá nos tutoriais, o Semrush rotula cada palavra-chave com um dos seguintes descritores.

• Muito fácil
• Fácil
• Possível
• Difícil
• Difícil
• Muito difícil

Se uma palavra-chave que você pesquisar se mostrar "Difícil" de ranquear, basta clicar no botão Keyword Magic no Semrush e você obterá centenas, senão milhares, de variantes fáceis para escolher.

Se o seu site for novo, ou você não estiver ranqueando para muitas coisas, é crucial escolher palavras-chave classificadas como Muito fáceis, Fáceis ou Possíveis.

Agora, vamos ver alguns exemplos de conteúdo MOFU e BOFU. Que tipo de conteúdo atende às necessidades dos prospects nessas fases?

Exemplos de Conteúdo MOFU e BOFU

Lembre-se, os buscadores que usam palavras-chave Comerciais (MOFU) ou Transacionais (BOFU) variam em intenção de compra.

Eles podem ter uma ideia vaga ou completa do problema que estão tentando resolver. E eles pesquisam conteúdo "como fazer" para resolver esse problema.

Usar conteúdo para ajudar os prospects a resolver problemas impulsionará vendas e receita.

Tenha em mente que os buscadores MOFU compararam produtos ou serviços. Eles estão tentando decidir qual é o melhor.

Aqui estão os 3 tipos de conteúdo MOFU/BOFU que criamos.

1. Comparações
2. Tutoriais
3. Vitrines

Vamos analisar cada um.

1. Comparações: Avançando na Tomada de Decisão

Artigos de comparação são diretos: eles comparam uma solução com uma ou mais alternativas.

Um formato popular para comparações é o artigo "versus". A palavra-chave será uma comparação de 2 marcas ou tipos de produto, como "Geico vs. Progressive" ou "PandaDoc vs. DocuSign".

Aqui estão alguns exemplos de artigos "versus".

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO: Qual é Melhor?
• Yoast SEO vs All in One SEO: Qual é o Melhor Plugin de SEO?
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms: Qual é o Melhor?
• Tintas Acrílicas vs. Elastoméricas: Qual é a Mais Recomendada?
• Telhados de Metal vs. Telhas Asfálticas: Qual é o Certo para Você? Prós e Contras

Um benefício chave de criar artigos "vs." que apresentam o nome da sua empresa é que sua marca aparecerá em buscas pelos seus concorrentes.

Isso pode ajudar você a ganhar tração e capturar participação de mercado desses concorrentes.

No exemplo acima, a SignHouse comparou seu produto com os mais conhecidos PandaDoc e Docusign.

Como resultado, o artigo da SignHouse aparece em buscas por "pandadoc vs docusign" e os pesquisadores descobrem que existe uma alternativa de baixo custo para essas marcas mais proeminentes.

Adicionalmente, a SignHouse tem uma página que compara seu produto com o DocuSign. A página está ranqueando em #1 para "docusign vs signhouse."

Você também pode comparar serviços ou produtos que oferece, como vemos em este artigo.

2. Tutoriais: Resolvendo Problemas

Tutoriais são muito populares, e eles geram muito dinheiro.

Para criar um tutorial, mostre como seu produto ou serviço resolve o problema de um prospect.

Para ajudar no brainstorming, crie uma lista de verbos para adicionar depois de "Como" (ou "Como fazer"), como:

• Como Adicionar . . .
• Como Escolher . . .
• Como Criar . . .
• Como Encontrar . . .
• Como Consertar . . .

Depois de ter rascunhado uma lista, considere rodar essas palavras-chave através de uma ferramenta de pesquisa como Semrush ou Ahrefs. Verifique se as palavras-chave são fáceis de ranquear e têm intenção Comercial ou Transacional.

Além de publicar tutoriais em nosso blog e no YouTube, recentemente começamos a publicar estudos de caso de SEO. Todos esses são "tutoriais" e apresentam pequenas empresas que alcançaram um crescimento impressionante de tráfego.

Exemplos de tutoriais do nosso negócio e de outros sites:

• Como um Site de Segurança para Cadeirinha de Carro Aumentou o Tráfego em 362% em 6 Meses
• Como Enviar Seu Site para os Motores de Busca
• Como Fazer Login no Google Analytics (Passo a Passo)
• Como Reparar e Consertar Drywall
• Como Comparar Duas Colunas no Excel
• Como Evitar Congelamento de Canos Durante Este Brutal Inverno da Nova Inglaterra
• Como Fazer Molho Béarnaise
• Como Aprender Python (Passo a Passo)
• Como Planejar uma Viagem Perfeita para a Índia: Dicas Reais de Experiência em Primeira Mão!

3. Vitrines: Mini-Reviews em Formato de Lista

Nossos artigos “vitrine” são listas que descrevem nossa solução e a de nossos concorrentes.

Cada produto é revisado brevemente com foco nos diferenciais chave.

Exemplos de artigos vitrine de nosso site e de outros:

• 6 Melhores Plugins de Formulário para WordPress
• 7 Melhores Aplicativos de Assinatura Eletrônica
• 10 Melhores Colchões para Quem Dorme de Lado
• 13 Melhores Plugins Gratuitos do WordPress para Criar um Site Econômico
• Principais Dispositivos GPS para Caiaque para Navegação Confiante em 2024
• 6 Projetos Fáceis de Robótica para Iniciantes Começarem sua Jornada

Vitrines frequentemente incluem números no título, bem como adjetivos como “melhor”, “fácil”, “principal” ou “econômico”.

Você provavelmente notou que sites de marketing de afiliados também usam essa tática.

Tabelas comparativas são populares em artigos “versus” e em vitrines. Se você incluir uma tabela, limite a lista de recursos para não sobrecarregar os usuários. E destaque as diferenças.

Listar prós e contras é outra forma de ajudar os leitores a escolher. Assim como nas tabelas comparativas, mantenha esses pontos no mínimo. Por quê? Visitantes do site frequentemente escanear artigos, em vez de lê-los palavra por palavra. Destacar alguns pontos chave apoia esse comportamento de escaneamento.

Depois de criar conteúdo MOFU e BOFU, você estará pronto para entregar esse conteúdo por meio de um canal eficaz, como SEO e marketing por e-mail.

Canais MOFU e BOFU

Canais eficazes para MOFU e BOFU são SEO, marketing por e-mail e YouTube.

Anúncios de display, anúncios de retargeting e anúncios PPC também são eficazes, mas nem toda empresa tem orçamento para anúncios.

SEO e YouTube: Nosso playbook MOFU-BOFU foca em publicar artigos otimizados para SEO em nosso site e criar vídeos no YouTube.

Marketing por e-mail: Também promovemos esse conteúdo por meio de marketing por e-mail e realizamos campanhas de vendas.

Lembre-se que dissemos que os prospects de MOFU se interessam por avaliações? Este é um motivo pelo qual incluímos depoimentos de clientes em nossos e-mails de vendas.

Tenha em mente que conteúdo que não ranqueia ainda pode gerar receita por meio de marketing por e-mail.

Anúncios PPC: Também fazemos uma pequena quantidade de publicidade de pesquisa PPC (pay-per-click).

Como você pode ver no diagrama acima, os canais que selecionamos estão entre os descritos por Kaushik como os mais eficazes para alcançar prospects de MOFU e BOFU.

Estratégia TOFU (Topo do Funil)

Deixamos o TOFU para o final porque nosso playbook enfatiza MOFU e BOFU. Mas certamente criamos conteúdo com base em palavras-chave TOFU (Informativas). E você provavelmente também fará.

O reconhecimento da marca é o objetivo do conteúdo TOFU. Esses prospects estão descobrindo sua marca pela primeira vez. Mantenha seu conteúdo TOFU breve, mas atraente.

Outra analogia útil para criar conteúdo TOFU é conhecer pessoas em uma festa.

• Você quer causar uma ótima primeira impressão.
• E você não precisa dizer muito.
• Visuais incríveis são memoráveis.

Lembre-se que palavras-chave informacionais (TOFU) tendem a ser amplas e difíceis de ranquear. Portanto, tenha cuidado. É fácil desperdiçar recursos criando conteúdo que nunca ranqueia.

(Saiba como encontrar palavras-chave fáceis de ranquear.)

Exemplos de Conteúdo TOFU

Para ter ideias de conteúdo TOFU, pense no seu público-alvo mais amplo. Quais são as sobreposições entre o que você oferece e as perguntas ou interesses que eles podem ter?

Responda Perguntas

Perguntas são tópicos TOFU populares. Muitos dos nossos artigos informacionais são baseados em palavras-chave de perguntas, como: O que é um Plugin? ou O que é Indexação?

Artigos de definição são comuns: eles pegam um termo (como “cool jazz”) e o explicam. Artigos de definição são semelhantes ao conteúdo “O que é”.

Tutoriais Gerais

Além disso, alguns tutoriais são rotulados no Semrush como Informacionais (TOFU).

Exemplos são “como aprender SEO” ou “como amarrar uma gravata”.

Essas palavras-chave de tutorial tendem a ser menos específicas do que aquelas rotuladas como Comerciais.

Além disso, alguns artigos TOFU adotam uma abordagem leve para atrair leitores. Um exemplo é: 5 Exemplos Criativos (e Hilários) de Conteúdo Escrito por IA, que tem como alvo a palavra-chave Informacional (TOFU) “escrito por IA”.

Estatísticas e Curiosidades

Artigos de estatísticas também são populares, juntamente com conteúdo curto baseado em curiosidades ou anedotas.

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo TOFU:

• O que é Conteúdo Pilar?
• O que é “Força Inicial”?
• O que é Prova Social? (e Como Usá-la no Marketing Online?)
• O que é uma Página de Saída (e Como Visualizá-la no Google Analytics)
• 29 Estatísticas de Link Building para Ajudar a Potencializar sua Estratégia de SEO
• 17 Estatísticas de Avaliações Online que Você Precisa Saber
• 8 Estatísticas de Direção no Inverno que Todo Leitor Precisa Saber
• Cool Jazz: Um Guia da História e do Som do Cool Jazz

Canais TOFU

SEO e mídias sociais são canais eficazes para aumentar o reconhecimento da marca, que é o objetivo do TOFU.

O Facebook é amplamente utilizado para impulsionar o reconhecimento da marca. O X (anteriormente Twitter) é popular em nichos específicos como SaaS e food trucks. Sinta-se à vontade para experimentar com essas e outras plataformas de mídia social.

Canais de publicidade TOFU eficazes incluem Facebook Ads, anúncios gráficos e, em certa medida, anúncios PPC.

Desses, o Facebook Ads é talvez o mais eficaz para o crescimento de uma comunidade em torno da sua marca. Isso porque você pode criar públicos personalizados com base em interesses e, em seguida, interagir com seus prospects.

Por exemplo, digamos que você venda chapéus de cowboy. Você pode criar um público no Facebook Ads de pessoas que curtiram páginas sobre rodeios, música country, westerns, o Cowboy Channel e botas de cowboy.

O objetivo final é atrair seus fãs do Facebook para visitar seu site para que eles possam ler seu conteúdo TOFU e você possa capturar suas informações de contato.

SEO On-Page: Essencial para Ranking e Receita

Após criar seu conteúdo TOFU, MOFU, BOFU, você não quer deixar nada ao acaso. É aqui que o SEO on-page entra.

Este hábito simples transformará seus resultados de SEO.

Otimizar sua página ajuda o Google a entendê-la melhor e a classificá-la para palavras-chave relevantes.

É por isso que o SEO on-page é o último passo crucial para o sucesso do marketing de conteúdo. E você está prestes a aprender como é fácil fazê-lo.

Tudo em Um SEO: Um Assistente de SEO Automatizado

Você pode otimizar sua página para melhores rankings no Google usando um plugin do WordPress.

Recomendamos o uso do All in One SEO (AIOSEO). Este plugin do WordPress, amigável para iniciantes, elimina muitas das suposições do SEO.

Com mais de 3 milhões de usuários e milhares de avaliações 5 estrelas no WordPress.org, o AIOSEO é um plugin estabelecido com um histórico de sucesso para pequenas empresas.

Existem 3 recursos em particular que ajudarão seu conteúdo TOFU-MOFU-BOFU a ranquear.

1. Verificações automatizadas de SEO On-Page: O AIOSEO analisará suas páginas e fornecerá etapas de ação específicas para melhorar seu SEO. À medida que você age sobre as recomendações, sua pontuação de SEO aumenta.
2. Gerador de Schema: Adicione facilmente marcação de schema às páginas para que o Google entenda melhor sua página e possa classificá-la para consultas relevantes.
3. Assistente de Links com IA: Acelere a linkagem interna, o que pode melhorar o ranking de suas páginas de produtos ou serviços mais importantes. (A linkagem interna é uma das táticas de SEO mais negligenciadas.)

Esses recursos adicionais do AIOSEO também ajudam pequenas empresas a se destacarem.

• Gerador de Sitemap: Obtenha sitemaps 100% livres de manutenção criados de acordo com as recomendações do Google.
• SEO Local: Pequenas empresas podem ter uma vantagem inicial no ranking usando este recurso simples.
• Monitoramento de Ranking: Veja como você está ranqueando no Google sem sair do WordPress. Este recurso de Estatísticas de SEO é uma integração com o Google Search Console.
• Atualizações do Algoritmo do Google: Veja o impacto das mudanças no algoritmo do Google em seu conteúdo.

Revisão da Estratégia TOFU, MOFU, BOFU

Cobrimos bastante coisa, não é mesmo? Que tal uma revisão rápida?

Aqui está uma versão final da tabela.

Estágio	Ver (Consciência)	Pensar (Consideração)	Fazer (Conversão)
Termos do profissional de marketing	TOFU	MOFU	BOFU
Palavras-chave para segmentar	Informacional	Comercial	Transacional
Canais eficazes para usar	SEO Mídias sociais Anúncios do Facebook Anúncios gráficos	SEO YouTube Email Anúncios gráficos Anúncios de retargeting Anúncios PPC	SEO Email Anúncios gráficos Anúncios de retargeting Anúncios PPC
Tipos de conteúdo	Pequenos "lanches" de conteúdo "O que é" (definições) Guias Gerais	Comparações Avaliações Guias	Comparações Avaliações Guias

• Use Semrush ou Ahrefs para encontrar e escolher palavras-chave TOFU (Informativas), MOFU (Comerciais) e BOFU (Transacionais) que sejam fáceis de ranquear. (Concentre-se principalmente em palavras-chave MOFU-TOFU.)
• Faça de cada palavra-chave o tópico principal de um novo conteúdo.
• Crie "lanches" de informação leves para TOFU; comparações, guias ou listas de destaques para MOFU e BOFU.
• Otimize artigos para SEO.
• Use email marketing to promote content and earn sales.
  • Use depoimentos para convencer MOFUs.
  • Inclua contadores regressivos e descontos especiais para atrair BOFUs.
• Use SEO para segmentar todas as fases, mídias sociais para segmentar TOFU e YouTube para segmentar MOFU.

Perguntas e Respostas sobre TOFU, MOFU e BOFU

Recursos sobre Marketing de Conteúdo e SEO

• 7 Segredos de SEO Usados pelos Profissionais para Aumentar a Receita
• Como Encontrar Palavras-Chave de Baixa Concorrência que Geram Conversões
• Dificuldade de Palavra-chave em SEO: O Que É e Como Usá-la
• Clusters de Tópicos: A Arma Secreta dos Profissionais de SEO
• Como Rastrear Rankings de Palavras-chave de SEO no WordPress
• Como Criar um Lead Magnet (Um Guia Passo a Passo + Exemplos)

Depois de TOFU, MOFU e BOFU...

Compartilhamos princípios orientadores para que você possa criar seu próprio playbook de TOFU – MOFU – BOFU.

Uma vez que você saiba pensar de forma estruturada sobre os estágios de consideração do seu público, você terá um plano para trabalhar.

Duas sugestões finais:

1. Mantenha a simplicidade: É fácil complicar as coisas.
2. Experimente: Tente coisas diferentes; veja o que funciona.

E lembre-se, SEO é eficaz para alcançar prospects em todas as fases.

Em seguida, explore o papel dos backlinks em impulsionar resultados de SEO. E aprenda como a construção de links internos está conectada aos rankings.

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