Palabras clave de intención de compra: Aumenta las ventas con esta estrategia de SEO

Si estás involucrado en SEO, probablemente hayas oído hablar de las palabras clave de intención de compra. Estas son palabras clave que los buscadores utilizan cuando están cerca de comprar.

Optimizar tu sitio para palabras clave de intención de compra es esencial para aumentar las ventas. Y hay muchas palabras clave de intención de compra para las que es fácil posicionarse.

En este artículo, aprenderás a encontrar y optimizar palabras clave de intención de compra para tu sitio WordPress de pequeña empresa.

Pero primero, comprendamos mejor las palabras clave de intención de compra.

Comprender la intención detrás de las palabras clave

Cuando un buscador escribe una consulta (es decir, una palabra clave) en Google o la dice en un dispositivo activado por voz, las palabras que usa señalan una intención.

Esto se llama intención de búsqueda, pero quizás intención del buscador sería un término mejor.

A veces, la intención es vaga. Por ejemplo, si alguien busca "tacos", ¿quiere encontrar un restaurante mexicano? ¿Recetas de tacos? ¿O algo más?

Cuanto más específica sea una palabra clave, más clara será la intención.

Aquí tienes algunos ejemplos de consultas de búsqueda específicas. ¿Puedes adivinar la intención del buscador?

• Entrega de pizza a domicilio
• Fontanero 24h para arreglar tuberías congeladas
• Cómo hacer tacos coreanos
• Ver Finlandia vs Kazajistán UEFA

Las palabras clave específicas también se llaman palabras clave de cola larga. Y a menudo, cuanto más específica es la palabra clave, más fácil es posicionarse para ella.

¿Qué son las palabras clave de intención de compra?

Algunas palabras clave de cola larga indican que el buscador está interesado en comprar un producto o servicio. Puede que compare marcas y precios o busque información sobre descuentos y entregas.

Ejemplos de estas palabras clave son:

• Presupuestos baratos de seguros de coche sin depósito
• Los mejores sopladores de hojas económicos
• Dropbox vs. PandaDoc
• Videógrafos de bodas asequibles

¿Por qué usar palabras clave de intención de compra?

Cuando creas contenido diseñado para posicionarse alto para palabras clave de intención de compra, atraerás prospectos cualificados.

Contrasta eso con posicionarse bien para palabras clave vagas (como "seguro") que no señalan intención de compra.

Ahora bien, es cierto que dirigirse a palabras clave vagas puede resultar en aumentos significativos de tráfico. Pero, por lo general, la tasa de conversión será baja.

Además, es difícil posicionarse para palabras clave amplias. Terminarás gastando más para lograr menos. Y eso aumentará el coste de adquisición de clientes.

Posicionarse para las palabras clave correctas es más importante que el tráfico total.

Por lo tanto, para obtener el máximo retorno de la inversión de tu SEO, crea contenido que se dirija a palabras clave de intención de compra. Este tráfico generará conversiones y ventas.

Palabras clave de cola larga frente a cola corta

Ahora, aclaremos algunos términos.

Palabras clave de cola corta (short-tail keywords):

• También conocidas como palabras clave “principales” o “genéricas”
• Normalmente constan de una o dos palabras
• Son amplias y generales en su naturaleza
• Ejemplo: “zapatos”, “portátiles”, “viajes”

Palabras clave de cola larga (long-tail keywords):

• Comprenden tres o más palabras
• Más específicas y dirigidas
• Reflejan la intención o consulta específica de un usuario
• Ejemplo: “zapatillas para correr para pies planos”, “mejores portátiles económicos para gaming”, “lugares de vacaciones familiares en Europa”

Por lo tanto, el objetivo es encontrar palabras clave de cola larga que indiquen intención de compra.

¿Pero cómo puedes averiguar la intención? Descubrámoslo.

Etiquetas de intención de palabra clave

Herramientas de investigación de palabras clave como Semrush y Ahrefs etiquetan las palabras clave por intención.

• I es por Informativa (Informational): El buscador está recopilando información y a menudo no tiene intención de compra.
• N es por Navegacional (Navigational): la intención es encontrar un producto o sitio web en particular (p. ej., “in-and-out burger”)
• C es por Comercial (Commercial): el buscador normalmente compara y considera productos, a menudo para comprar a corto plazo. Estos buscadores también pueden estar intentando resolver un problema y buscando contenido “Cómo hacer” (How-to).
• T es por Transaccional (Transactional): el buscador está a punto de comprar. Estas búsquedas pueden incluir términos como “mejor”, “económico”, “descuento” o “envío gratis”.

Tipo de palabra clave	Beneficios
Palabras clave de intención de compra (Comerciales o Transaccionales)	— Menos competencia en comparación con las palabras clave generales, por lo tanto, es más fácil posicionarse para ellas. — Atrae tráfico con una mayor probabilidad de realizar una compra. — Ayuda a los esfuerzos de SEO al mejorar el ranking SERP del sitio web.
Palabras clave generales e informativas	— Capaz de atraer un gran volumen de tráfico debido a su uso generalizado. — Muchas palabras clave informativas son difíciles de posicionar. — Útil para aumentar la visibilidad general del sitio y el conocimiento de la marca. — Ayuda a establecer el sitio web como un recurso valioso de información. — Podría generar ventas indirectamente al nutrir a los clientes a través del proceso de compra.

¿Ahora que sabes cómo se etiquetan las palabras clave, cómo encuentras las adecuadas para tu negocio o las palabras clave de intención de compra?

Cómo encontrar palabras clave de intención de compra

El primer paso para encontrar palabras clave de intención de compra es hacer una lluvia de ideas.

Paso 1: Lluvia de ideas

Anota los problemas comunes que tu producto o servicios resuelven para los prospectos. ¿Por qué los clientes te eligen? ¿Qué tiene de especial o único tu negocio? ¿Ofreces precios más bajos, mayor calidad o envío gratis?

Para nuestro tutorial, usaremos el ejemplo de una empresa ficticia que vende suelos de madera. Esta empresa vende todos los tipos estándar de suelos de madera y exóticos como teca, ciprés, caoba y palo de rosa.

Comenzaremos investigando “suelos de madera”.

Paso 2: Crear una cuenta de Semrush

Primero, crea una cuenta de Semrush. Puedes registrarte para una prueba gratuita de 7 días y cancelarla en cualquier momento.

Esta es la herramienta que usaremos para hacer la investigación de palabras clave.

Paso 3: Introduce una palabra clave en Resumen de palabras clave

Ahora, abre Semrush y haz clic en Resumen de palabras clave en la columna de la izquierda.

En el campo en blanco, introducimos “suelos de madera”.

Cada palabra clave en Semrush tiene una puntuación de Dificultad de palabra clave (KD). Aquí, vemos que la Dificultad de palabra clave es del 75 % o “Difícil”.

Si estás empezando con SEO, querrás evitar estas palabras clave difíciles de posicionar.

¿Podemos encontrar algunas palabras clave de baja competencia que sean fáciles de posicionar y tengan intención comercial o transaccional?

Paso 3: Encuentra palabras clave fáciles con intención comercial o transaccional

Simplemente haz clic en la Herramienta de palabras clave mágicas en la columna de la izquierda. Ahora, tenemos más de 168 000 palabras clave relacionadas.

Ordenaremos estas haciendo clic en la columna KD (Dificultad de palabra clave) dos veces. Ahora, las palabras clave aparecerán en orden de dificultad de menor a mayor.

Vemos muchas palabras clave relacionadas con el tamaño del producto, como estas calificadas con “C” de intención comercial y con una puntuación KD de cero.

También hay palabras clave fáciles de posicionar que incluyen el tipo de madera.

Empezamos con una palabra clave demasiado general: “suelos de madera”.

Como no queremos revisar 168 000 opciones, volveremos a Resumen de palabras clave e introduciremos uno de nuestros productos especializados: “suelos de madera de palisandro de Brasil”.

Esta palabra clave tiene una calificación del 0 % (la más fácil de posicionar) y está etiquetada como comercial.

Además, la palabra clave relacionada “suelos de madera exótica” también está calificada como “Fácil” y tiene intención comercial.

Decidimos crear una página resumen sobre nuestros “suelos de madera exótica”. Esta página enlazará a páginas individuales que cubren exóticos específicos, como “suelos de madera de palisandro de Brasil” y “suelos de madera de teca de Brasil”.

Al centrarnos en palabras clave fáciles de posicionar y calificadas como comerciales, podemos empezar a atraer compradores mientras mejoramos el posicionamiento general de nuestro sitio.

Ahora que sabemos cómo encontrar palabras clave de intención de compra que sean fáciles de posicionar, hay algunas cosas más a tener en cuenta.

Grupos Temáticos

El enfoque que estamos utilizando, crear una página resumen y enlazar a páginas detalladas, también puede ayudarnos a posicionarnos.

Los especialistas en marketing llaman a esto la creación de “grupos temáticos”. Suena sofisticado, pero es solo una forma organizada de crear contenido para acelerar tu posicionamiento.

Aprende más en nuestra guía práctica sobre grupos temáticos.

Veamos algunas ideas más para crear contenido atractivo sobre palabras clave de intención de compra.

Ideas para usar palabras clave comerciales y transaccionales

Artículos de comparación y reseñas: Los buscadores que utilizan palabras clave comerciales están investigando sus opciones. Compararán productos, características y precios.

¿Por qué no ayudarles creando reseñas comparativas? Nuestra guía Secretos de SEO te muestra cómo hacerlo.

Dado que estos buscadores a menudo utilizan términos como “el mejor”, considera escribir artículos de escaparate que presenten tu marca y a varios competidores.

Aquí tienes algunos ejemplos.

• 8 Mejores formularios de contacto anti-spam para WordPress
  Esta reseña, de WPForms, compara su producto con 7 competidores.
• Los mejores tocadiscos económicos
  LouderSound.com ofrece 8 recomendaciones, cada una con un enlace de marketing de afiliación.
• Las 8 mejores extensiones de Chrome para SEO que simplificarán tu flujo de trabajo
  Este artículo presenta la extensión de Chrome AIOSEO Analyzer y 7 competidores.

Cómo optimizar el contenido de intención de compra para un alcance máximo

Una vez que termines de crear tu contenido, querrás optimizarlo para un alcance máximo.

Aquí es donde entra All in One SEO (AIOSEO). All in One SEO analizará tu contenido y te proporcionará pasos específicos para mejorar el SEO. Esto elimina gran parte de las conjeturas del SEO.

Después de descargar e instalar AIOSEO, un asistente de configuración te guiará a través de unos pocos pasos cortos.

Luego, mientras estés conectado a WordPress, navega a una página que quieras optimizar.

Haz clic en el botón AIOSEO en la parte superior derecha para abrir la barra lateral de AIOSEO.

Luego haz clic en General.

Encontrarás recomendaciones clasificadas por Palabra clave principal, SEO básico, Título y Legibilidad.

El plugin te mostrará lo que has hecho bien.

Y lo que podría mejorar.

Procesamos todo nuestro contenido a través de AIOSEO antes de publicarlo. Actuar sobre las recomendaciones del plugin nos lleva entre 5 y 10 minutos. Lo acreditamos por ayudarnos a conseguir ubicaciones en la página n.º 1 en Google, fragmentos destacados y preguntas de "Otras personas también preguntan".

A su vez, nuestro SEO mejorado impulsa el crecimiento de nuestro negocio.

All in One SEO (AIOSEO) es un plugin consolidado con miles de reseñas de 5 estrellas en Wordpress.org. Actualmente, más de 3 millones de personas utilizan el plugin para optimizar sus sitios.

Preguntas frecuentes sobre la orientación de palabras clave de intención de compra

Ahora que entiendes las palabras clave de intención de compra y cómo encontrarlas y seleccionarlas, es posible que tengas algunas preguntas pendientes.

Hemos respondido algunas a continuación. Si tienes preguntas adicionales, por favor, añádelas en los comentarios debajo de este artículo. Estaremos encantados de ayudarte.

¿Qué son las palabras clave de alta intención de compra?

A veces, "alta intención" e "intención de compra" se usan indistintamente. Si bien existen variaciones en cómo los especialistas en marketing definen estos términos, nosotros definimos las palabras clave de intención de compra como aquellas que tienen una intención comercial o transaccional.

Herramientas de investigación de palabras clave como Semrush etiquetan las palabras clave como comerciales o transaccionales. La intención comercial significa que el buscador está considerando una compra. La intención transaccional significa que el buscador está a punto de comprar.

¿Son difíciles de clasificar las palabras clave de intención de compra?

Debido a que las palabras clave de intención de compra son específicas, a menudo (pero no siempre) son más fáciles de clasificar que las palabras clave amplias.

Las palabras clave de intención de compra tienen puntuaciones individuales de dificultad de palabra clave. Por ejemplo, "comprar oro" tiene una calificación de "Difícil" para clasificar, y "comprar anillo de oro" tiene una calificación de "Posible". Usando una herramienta como Semrush o Ahrefs, puedes descubrir la puntuación de la palabra clave para la que deseas clasificar.

Estas herramientas también proporcionan una forma fácil de encontrar palabras clave de intención de compra que sean fáciles de clasificar.

¿Qué es más importante: orientar un alto volumen de búsqueda o orientar la intención de compra?

Aunque los especialistas en marketing puedan discrepar sobre esta cuesti ilde{o}n, nuestra opini ilde{o}n es que orientarse a la intenci ilde{o}n de compra es m ilde{a}s importante que orientarse a un alto volumen de b ilde{u}squeda. No necesitas mucho tr ilde{a}fico para generar ingresos si te orientas a palabras clave comerciales o transaccionales.

En cambio, muchas palabras clave generales (llamadas "informativas") son dif ilde{i}ciles de posicionar y no tienen intenci ilde{o}n de compra. Por lo tanto, se necesitan m ilde{a}s recursos para posicionarse en esas palabras clave, y las tasas de conversi ilde{o}n pueden ser decepcionantes.

Dicho esto, el volumen de b ilde{u}squeda y la intenci ilde{o}n de las palabras clave no son excluyentes. As ilde{i} que puedes elegir, entre varias palabras clave de intenci ilde{o}n de compra posibles, aquellas con el mayor volumen de b ilde{u}squeda. No olvides comprobar las puntuaciones de dificultad de las palabras clave, sin embargo.

Despu ilde{e}s de las palabras clave de intenci ilde{o}n de compra...

ilde{A}hora que entiendes las palabras clave de intenci ilde{o}n de compra, ilde{a} qu ilde{e} sigue?

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