Si se dedica al SEO, es probable que haya oído hablar de las palabras clave de intención de compra. Se trata de palabras clave que los buscadores utilizan cuando están a punto de comprar.
Optimizar su sitio para las palabras clave de intención de compra es esencial para aumentar las ventas. Y hay muchas palabras clave de intención de compra para las que es fácil posicionarse.
En este artículo, aprenderá a encontrar y optimizar las palabras clave de intención de compra para su sitio WordPress de pequeña empresa.
Pero primero, conozcamos mejor las palabras clave de intención de compra.
En este artículo
- Comprender la intención de las palabras clave
- ¿Qué son las palabras clave de intención de compra?
- ¿Por qué utilizar palabras clave de intención de compra?
- Etiquetas de intención de palabra clave
- Cómo encontrar palabras clave de intención de compra
- Grupos temáticos
- Ideas para utilizar palabras clave comerciales y transaccionales
- Cómo optimizar el contenido de intención de compra para lograr el máximo alcance
Comprender la intención de las palabras clave
Cuando una persona escribe una consulta (es decir, una palabra clave) en Google o la pronuncia en un dispositivo activado por voz, las palabras que utiliza indican una intención.
A esto se le llama intención de búsqueda, pero quizá sería mejor hablar de intención del buscador.
A veces, la intención es vaga. Por ejemplo, si alguien busca "tacos", ¿quiere encontrar un restaurante mexicano? ¿Recetas de tacos? ¿O cualquier otra cosa?
Cuanto más específica sea una palabra clave, más clara será su intención.
He aquí algunos ejemplos de búsquedas específicas. ¿Puede adivinar la intención del buscador?
- Pizza a domicilio cerca de mí
- Fontanero 24 horas para arreglar tuberías congeladas
- Cómo hacer tacos coreanos
- Ver Finlandia - Kazajstán UEFA
Las palabras clave específicas también se denominan palabras clave de cola larga. Y a menudo, cuanto más específica es la palabra clave, más fácil es posicionarla.
¿Qué son las palabras clave de intención de compra?
Algunas palabras clave de cola larga indican que el buscador está interesado en comprar un producto o servicio. Pueden comparar marcas y precios o buscar información sobre descuentos y entregas.
Ejemplos de estas palabras clave son:
- Cotizaciones de seguros de coche baratos sin depósito
- Sopladores de hojas económicos
- Dropbox frente a PandaDoc
- Videógrafos de boda asequibles
¿Por qué utilizar palabras clave de intención de compra?
Si crea contenido diseñado para posicionarse en los primeros puestos de las palabras clave de intención de compra, atraerá a clientes potenciales cualificados.
Contrasta con una buena clasificación para palabras clave imprecisas (como "seguros") que no indican intención de compra.
Ahora bien, es cierto que dirigirse a palabras clave imprecisas puede dar lugar a un aumento significativo del tráfico. Pero normalmente, la tasa de conversión será baja.
Además, es difícil posicionarse para palabras clave amplias. Acabará gastando más para conseguir menos. Y eso aumentará el coste de captación de clientes.
Clasificar por las palabras clave adecuadas es más importante que el tráfico total.
Por lo tanto, para obtener el máximo retorno de la inversión de su SEO, cree contenido orientado a las palabras clave de intención de compra. Este tráfico impulsará las conversiones y las ventas.
Palabras clave long tail vs. short tail
Ahora, aclaremos algunos términos.
Palabras clave de cola corta:
- También conocidas como palabras clave "principales" o "genéricas".
- Suelen consistir en una o dos palabras
- Amplia y de carácter general
- Por ejemplo: "zapatos", "portátiles", "viajes"
Palabras clave de cola larga:
- Consta de tres o más palabras
- Más específicos y selectivos
- Reflejar la intención o consulta específica de un usuario
- Por ejemplo: "zapatillas de running para pies planos", "los mejores portátiles económicos para jugar", "lugares de Europa para ir de vacaciones en familia"
Por tanto, el objetivo es encontrar palabras clave de cola larga que indiquen intención de compra.
Pero, ¿cómo se puede averiguar la intención? Averigüémoslo.
Etiquetas de intención de palabra clave
Las herramientas de investigación de palabras clave como Semrush y Ahrefs etiquetan las palabras clave por intención.
- I de Información: El buscador está recopilando información y a menudo no tiene intención de compra.
- N de navegación: la intención es encontrar un determinado producto o sitio web (por ejemplo, "in-and-out burger").
- C de Comercial: el buscador suele comparar y considerar productos, a menudo para comprar a corto plazo. Estos buscadores también pueden tratar de resolver un problema y buscar contenido sobre "Cómo hacerlo".
- T de Transaccional: el buscador está a punto de comprar. Estas búsquedas pueden incluir términos como "mejor", "presupuesto", "descuento" o "envío gratuito".
| Tipo de palabra clave | Beneficios |
|---|---|
| Palabras clave de intención de compra (comerciales o transaccionales) | - Menos competencia que las palabras clave amplias, por lo que es más fácil posicionarse en ellas. - Atrae tráfico con mayor probabilidad de compra. - Ayuda a los esfuerzos de SEO al mejorar la posición del sitio web en las SERP. |
| Palabras clave amplias e informativas | - Capaces de atraer un gran volumen de tráfico debido a su amplio uso. - Muchas palabras clave informativas son difíciles de posicionar. - Útil para aumentar la visibilidad general del sitio y la notoriedad de la marca. - Ayuda a establecer el sitio web como un recurso valioso de información. - Puede conducir indirectamente a la venta al facilitar a los clientes el proceso de compra. |
Ahora que ya sabe cómo se etiquetan las palabras clave, ¿cómo encontrar las adecuadas para su negocio o las palabras clave de intención de compra?
Cómo encontrar palabras clave de intención de compra
El primer paso para encontrar palabras clave de intención de compra es hacer una lluvia de ideas.
Paso 1: Lluvia de ideas
Anote los problemas habituales que su producto o servicio resuelve para los clientes potenciales. ¿Por qué le eligen los clientes? ¿Qué tiene de especial o único su negocio? ¿Ofrece precios más bajos, mayor calidad o envío gratuito?
Para nuestro tutorial, utilizaremos el ejemplo de una empresa ficticia que vende suelos de madera. Esta empresa ofrece todos los tipos estándar de suelos de madera y vende productos exóticos como teca, ciprés, caoba y palisandro.
Empezaremos por buscar "suelos de madera".
Paso 2: Crear una cuenta Semrush
En primer lugar, cree una cuenta de Semrush. Puedes registrarte para una prueba gratuita de 7 días y cancelarla en cualquier momento.
Esta es la herramienta que utilizaremos para realizar la investigación de palabras clave.
Paso 3: Introducir una palabra clave en Resumen de palabras clave
Ahora, abra Semrush y haga clic en Resumen de palabras clave en la columna de la izquierda.
En el campo en blanco, introducimos "suelo de madera".
Cada palabra clave en Semrush tiene una puntuación de dificultad de la palabra clave (KD). Aquí, vemos que la Dificultad de la palabra clave es del 75% o "Difícil".
Si está empezando con el SEO, debe evitar estas palabras clave difíciles de clasificar.
¿Podemos encontrar algunas palabras clave de baja competencia para las que sea fácil posicionarse y que tengan una intención comercial o transaccional?
Paso 3: Encontrar palabras clave fáciles con intención comercial o transaccional
Simplemente haga clic en Keyword Magic Tool en la columna de la izquierda. Ahora tenemos más de 168.000 palabras clave relacionadas.
Las ordenaremos haciendo clic dos veces en la columna KD (Keyword Difficulty). Ahora, las palabras clave aparecerán ordenadas de menor a mayor dificultad.
Vemos muchas palabras clave relacionadas con el tamaño del producto, como éstas, calificadas con una "C" de intención comercial y con una puntuación KD de cero.
También hay palabras clave fáciles de clasificar que incluyen el tipo de madera.
Empezamos con una palabra clave demasiado amplia: "suelos de madera".
Como no queremos ordenar 168k opciones, volveremos a la descripción general de palabras clave e introduciremos uno de nuestros productos especiales: "suelos de palisandro brasileño".
Esta palabra clave tiene una clasificación del 0% (la más fácil de clasificar) y está etiquetada como comercial.
Además, la palabra clave relacionada "suelos de madera exótica" también está clasificada como "Fácil", y tiene intención comercial .
Decidimos crear una página resumen sobre nuestros "suelos de maderas exóticas". Esta página enlazará con páginas individuales que cubren exóticos específicos, como "suelos de palisandro brasileño" y "suelos de teca brasileña."
Si nos centramos en palabras clave fáciles de clasificar y con calificación comercial, podemos empezar a atraer compradores a medida que mejoramos la clasificación general de nuestro sitio.
Ahora que sabemos cómo encontrar palabras clave de intención de compra para las que es fácil posicionarse, hay algunas cosas más que debemos tener en cuenta.
Grupos temáticos
El enfoque que estamos utilizando, creando una página de resumen y enlazando a páginas detalladas, también puede ayudarnos a clasificar.
Los profesionales del marketing llaman a esto crear "grupos temáticos". Suena elegante, pero no es más que una forma organizada de crear contenidos para acelerar su clasificación.
Más información en nuestra guía sobre agrupaciones temáticas.
Veamos algunas ideas más para crear contenidos convincentes sobre palabras clave de intención de compra.
Ideas para utilizar palabras clave comerciales y transaccionales
Artículos comparativos y reseñas: Los buscadores que utilizan palabras clave comerciales están investigando sus opciones. Compararán productos, características y precios.
Entonces, ¿por qué no ayudarles creando reseñas comparativas? Nuestra guía SEO Secrets le muestra cómo hacerlo.
Dado que estos buscadores suelen utilizar términos como "mejor",considere la posibilidad de escribir artículos de escaparate en los que aparezca su marca y varios competidores.
He aquí algunos ejemplos.
- 8 Mejores Formularios de Contacto Anti-Spam para WordPress
Esta reseña, realizada por WPForms, compara su producto con 7 competidores. - Best Budget Turntables
LouderSound.com ofrece 8 recomendaciones, cada una con un enlace de marketing de afiliación. - 8 Best SEO Chrome Extensions to Simplify Your Workflow
Este artículo presenta la extensión de Chrome AIOSEO Analyzer y 7 competidores.
Cómo optimizar el contenido de intención de compra para lograr el máximo alcance
Una vez que termine de crear su contenido, querrá optimizarlo para que tenga el máximo alcance.
Aquí es donde All in One SEO (AIOSEO) entra en juego. All in One SEO analizará su contenido y le proporcionará medidas específicas para mejorar el SEO. Esto elimina muchas de las conjeturas del SEO.
Después de descargar e instalar AIOSEO, un asistente de instalación le guiará a través de unos breves pasos.
A continuación, mientras está conectado a WordPress, navegue a una página que desee optimizar.
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Preguntas y respuestas sobre las palabras clave de intención de compra
Ahora que conoce las palabras clave de intención de compra y cómo encontrarlas y seleccionarlas, es posible que le queden algunas preguntas.
A continuación respondemos a algunas. Si tiene más preguntas, añádalas a los comentarios de este artículo. Estaremos encantados de ayudarle.
¿Qué son las palabras clave de alta intención de compra?
A veces, "alta intención" e "intención de compra" se utilizan indistintamente. Aunque hay variaciones en cómo los profesionales del marketing definen estos términos, nosotros definimos las palabras clave con intención de compra como aquellas que tienen una intención comercial o transaccional.
Las herramientas de investigación de palabras clave como Semrush clasifican las palabras clave como comerciales o transaccionales. La intención comercial significa que el buscador está considerando una compra. La intención transaccional significa que el buscador está a punto de comprar.
¿Es difícil posicionarse para las palabras clave de intención de compra?
Dado que las palabras clave de intención de compra son específicas, a menudo (aunque no siempre) es más fácil posicionarse en ellas que en las palabras clave generales.
Las palabras clave de intención de compra tienen puntuaciones de dificultad individuales. Por ejemplo, "comprar oro" tiene una puntuación de "Difícil" para posicionarse, y "comprar anillo de oro" tiene una puntuación de "Posible". Utilizando una herramienta como Semrush o Ahrefs, puede descubrir la puntuación de la palabra clave para la que desea posicionarse.
Estas herramientas también proporcionan una manera fácil de encontrar palabras clave de intención de compra que son fáciles de clasificar.
¿Qué es más importante: centrarse en el volumen de búsquedas o en la intención de compra?
Aunque los profesionales del marketing pueden discrepar sobre esta cuestión, nuestra postura es que centrarse en la intención del comprador es más importante que centrarse en un alto volumen de búsquedas. No es necesario tener mucho tráfico para generar ingresos si nos centramos en palabras clave comerciales o transaccionales.
Por el contrario, muchas palabras clave amplias (llamadas "informativas") son difíciles de posicionar y no tienen intención de compra. Por lo tanto, se necesitan más recursos para posicionar esas palabras clave, y las tasas de conversión pueden ser decepcionantes.
Dicho esto, el volumen de búsqueda y la intención de la palabra clave no son mutuamente excluyentes. Así que puede elegir, entre varias posibles palabras clave de intención de compra, las que tengan mayor volumen de búsqueda. Eso sí, no olvides comprobar la puntuación de dificultad de las palabras clave.
Después de las palabras clave de intención de compra . .
Ahora que ya conoce las palabras clave de intención de compra, ¿qué es lo siguiente?
- Explore los grupos temáticos: el arma secreta del SEO.
- Descubra 3 estrategias SEO competitivas para ayudar a su pequeña empresa a posicionarse.
- Roba nuestros secretos SEO que usan los profesionales para aumentar los ingresos.
- Aprenda a utilizar los análisis de brechas de contenido para obtener una ventaja competitiva.
- Y asegúrese de estar preparado para captar clientes potenciales.
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