¿Busca estrategias SEO competitivas que puedan ayudar a su sitio web a posicionarse?
Hoy aprenderá 3 estrategias SEO competitivas que se dirigen a personas que están a punto de tomar una decisión de compra.
Mejor aún: las estrategias presentadas han sido probadas y han demostrado su éxito en nuestro propio negocio.
En este artículo
- Comprender el recorrido del comprador
- Estrategia 1: Colarse en los resultados de búsqueda con artículos de comparación de productos
- Estrategia 2: Atraer a los compradores con las mejores críticas
- Estrategia 3: Resolver los problemas de los buscadores con contenidos "prácticos
- Optimice su contenido competitivo
Comprender el recorrido del comprador
El objetivo aquí es encontrar la manera más fácil y eficaz de insertarnos en los resultados de búsqueda relevantes. La clave es relevante.
Vamos a ser exigentes.
No queremos dirigirnos a los pateadores de neumáticos. Nos dirigiremos sólo a la gente que
- Tiene un problema que nuestro producto puede resolver
- Están listos para comprar.
Comprender el recorrido del comprador (o embudo) le ayudará a visualizar lo que hay detrás de esta estrategia.
Veamos las etapas del embudo TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU - Parte superior del embudo
En esta fase, su público objetivo no tiene una intención de compra perceptible. Estos son los pateadores de neumáticos.
Ejemplo: Alguien que busca "seguros" o "literatura inglesa".
MOFU - Mitad del embudo
Los buscadores de MOFU han identificado un problema que necesitan resolver o una oportunidad que quieren aprovechar.
Algunos están pensando en productos o servicios que puedan ayudarles a conseguirlo.
Ejemplo: Alguien que busca "cómo evitar que se congelen las tuberías", "los mejores sopladores de hojas económicos" o "State Farm frente a Allstate".
BOFU - Fondo del embudo
Estos buscadores están listos para comprar y sus consultas lo demuestran.
Ejemplo: "suelos de madera de teca brasileña", "presupuestos de seguros de coche sin fianza" o "comprar seguro de coche ahora, pagar después".
El plan: nos centraremos únicamente en las palabras clave MOFU y BOFU. De este modo, el contenido que creemos atraerá a clientes potenciales con intención de compra.
Intención de búsqueda
A los profesionales del marketing les gusta hablar de "intención de búsqueda". Se refiere a la mentalidad del buscador, que puede deducirse de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
He aquí un atajo para entender la intención de búsqueda MOFU y BOFU.
- Los usuarios de MOFU buscan soluciones a problemas ("Cómo..." ), leen opiniones y comparan productos.
- Los buscadores BOFU están listos para comprar y pueden estar buscando información sobre precios, ventas, garantías y reembolsos, etc.
¿Cómo lo ponemos en práctica?
Crearemos contenidos dirigidos a la intención MOFU y BOFU, a saber:
- Artículos de comparación de productos
- Estudios de la competencia
- "Artículos prácticos.
Estrategia 1: Colarse en los resultados de búsqueda con artículos de comparación de productos
Es posible que los buscadores MOFU no hayan oído hablar de su marca. Cuando buscan comparaciones de productos, es posible que escriban términos de búsqueda que solo incluyan marcas de las que han oído hablar.
Por ejemplo,
- "precios docusign"
- "precios pandadoc vs docusign"
La buena noticia es que puedes invitarte a ti mismo a esta fiesta. Vas a crear tu propio artículo comparativo de productos o servicios.
Llamemos a su producto Marca C. No es tan conocido como la Marca A o la Marca B, así que crea un artículo sobre:
- Marca A vs Marca B vs Marca C
Puedes retocar el título.
- Marca A vs Marca B vs Marca C: Tabla comparativa y precios de descuento
La ventaja de este enfoque es que, si su artículo está bien escrito y es objetivo, puede situarse justo en medio de las búsquedas de la marca A frente a la marca B.
Esta es una forma inteligente de colarse en los rankings de búsqueda de sus competidores y hacer que sus clientes potenciales hablen de usted.
Consejo profesional: Cuando cree una tabla comparativa, reduzca al mínimo las características: los lectores pueden sentirse abrumados por un exceso de detalles. Echa un vistazo a estas buenas prácticas.
Crear contenidos de calidad
Antes de escribir su artículo comparativo, lea algunos de los mejores artículos comparativos.
Tenlo en cuenta:
- Su página tendrá que ser al menos un poco mejor que la de la competencia. (Mejor puede ser más sencilla, menos recargada o más completa).
- Sea objetivo: así es como podrá posicionarse con un artículo de comparación de productos/marcas.
- Revise las directrices de Google para las reseñas de productos.
Estrategia 2: Atraer a los compradores con las mejores críticas
La siguiente táctica consiste en crear reseñas en las que aparezca su producto junto con los de la competencia.
Recuerde: los buscadores con intención de compra compararán productos.
Y no tenga reparos en utilizar "mejor" en el titular. Esto ayudará a que tu artículo coincida con la intención de búsqueda.
Por ejemplo:
- 5 mejores lijadoras para tabiquería seca
- Sopladores de hojas económicos
- 6 mejores herramientas SEO para WordPress
Los buscadores MOFU suelen utilizar "mejor" en sus búsquedas. Si utilizas "mejor" en el titular, les estarás indicando que tu artículo es adecuado para ellos.
Y, por supuesto, incluirá su propio producto entre los mejores.
No dude en incluir su producto en la parte superior de su artículo o añadir un "Veredicto" eligiéndolo como el mejor. Los buscadores entienden que "mejor" es realmente la abreviatura de "calidad" y "recomendado".
Vea uno de nuestros ejemplos aquí.
Estrategia 3: Resolver los problemas de los buscadores con contenidos "prácticos
¿Alguna vez se ha preguntado por qué hay tanto contenido sobre "Cómo hacer" en Internet?
Respuesta corta: Hay una enorme demanda y la demanda crea la oferta.
Los profesionales del marketing inteligentes satisfacen esa demanda con contenidos que resuelven los problemas de los buscadores e impulsan las conversiones y las ventas.
- La clave está en identificar qué problemas resuelve su servicio, contenido o producto.
- A continuación, elija palabras clave (temas) sobre los que crear contenidos para resolver problemas.
He aquí algunos ejemplos.
- Una empresa que vende un plugin para WordPress que incorpora las reseñas de Google podría crear un artículo que respondiera a la pregunta "cómo añadir reseñas de Google a WordPress".
- Una ferretería puede escribir un artículo sobre "cómo arreglar un agujero en una pared de yeso" y poner un enlace a los productos utilizados en el artículo.
- Un sitio de marketing de afiliación que promociona el streaming puede escribir un artículo sobre "cómo ver Yellowstone".
Incluya respuestas a las preguntas "La gente también pregunta
Para muchas consultas de búsqueda, aunque no para todas, Google muestra una sección de preguntas y respuestas ampliables llamada "La gente también pregunta".
Estas preguntas y respuestas están ahí porque Google ha descubierto que estas son las preguntas más comunes que la gente tiene sobre el tema.
Las preguntas PAA le permiten ver lo que pasa por la mente de los clientes potenciales de su competencia.
Por ejemplo, si hacemos una búsqueda de "¿cobra docusign por firma?" enseguida vemos algunas PAA realmente interesantes, entre ellas:
- ¿Es gratuito el uso de DocuSign?
- ¿Cuánto cuesta DocuSign?
- ¿Cuántos documentos se pueden enviar gratis en DocuSign?
- ¿Hay algo mejor que DocuSign?
Y nada te impide ser la persona que responda a esas preguntas que la gente se hace sobre tus competidores.
Siga estas directrices para que sus respuestas se clasifiquen en PAA.
Optimice su contenido competitivo
Recomendamos a los propietarios de sitios WordPress que utilicen el plugin All in One SEO (AIOSEO) para optimizar sus artículos.
Este plugin tiene miles de opiniones de 5 estrellas en WordPress.org y es fácil de usar. No necesitas conocimientos técnicos ni de marketing.
Cuando utilice el editor de WordPress, All in One SEO (AIOSEO) le mostrará una útil lista de recomendaciones para mejorar su contenido.
Para optimizar sus artículos competitivos, también le recomendamos que añada el marcado schema. Se trata de un código que ayuda a Google a comprender mejor su página. También hace que su página sea elegible para mostrarse como un fragmento enriquecido en los resultados de búsqueda.
Y los fragmentos enriquecidos suelen obtener mayores porcentajes de clics.
Para su contenido competitivo, los siguientes tipos de esquema pueden ser relevantes:
Añadir el marcado schema es fácil: deberá hacer clic en algunos botones y rellenar un formulario. Obtenga más información aquí.
SEO para autores: Además, refuerce su credibilidad utilizando el nuevo módulo Author SEO de AIOSEO. Es una forma sencilla de comunicar tu experiencia o conocimientos, ambos importantes para los lectores y para Google.
Esta es una forma de sacar el máximo partido a sus estrategias competitivas de SEO.
Después de Estrategias SEO competitivas . . .
Esperamos que este post le inspire con estrategias SEO competitivas que puedan hacer crecer las conversiones. A continuación, revise Cómo posicionarse mejor en Google. Y echa un vistazo a 7 secretos de SEO que los profesionales utilizan para aumentar los ingresos. La información está estrechamente relacionada con las estrategias de SEO competitivas cubiertas en este artículo. Y descubra cómo crear fácilmente una estrategia de contenidos alineada con los objetivos empresariales.
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Gracias, este artículo es impresionante y lo he añadido a mi lista de "cosas que debo guardar".