TOFU: TOFU significa Top of Funnel (parte superior del embudo) y se refiere a la etapa inicial del viaje del cliente en la que los clientes potenciales o prospectos se presentan por primera vez a una marca o producto. En TOFU, el enfoque está en crear conciencia, atraer a una audiencia más amplia y generar interés.
MOFU: MOFU significa Middle of Funnel (parte media del embudo) y representa la etapa en la que los clientes potenciales han superado la conciencia inicial y están considerando activamente una compra. En MOFU, el enfoque está en nutrir a los clientes potenciales, proporcionar información más específica sobre productos o servicios y guiarlos para que tomen una decisión.
BOFU: BOFU significa Bottom of Funnel (parte inferior del embudo) y denota la etapa final en la que los clientes potenciales han mostrado una fuerte intención de compra y están evaluando sus opciones antes de tomar una decisión. En BOFU, el enfoque está en impulsar la conversión, ofrecer incentivos y proporcionar contenido específico que impulse a los clientes potenciales a completar una compra o realizar una acción deseada.