SEOとPPC：どちらがあなたのビジネスに適しているか？
デジタル・マーケティングといえば、サイトやコンテンツ、製品へのトラフィックを増やすことが主な目的だ。トラフィックが増えれば増えるほど、売上も増えるからです。そして、SEOとPPCはどちらもトラフィックの誘導に役立つため、多くの中小企業やマーケティング担当者は、どちらが優れているのだろうかと考えています。
デジタル・マーケティングに10年近く携わってきた私は、この2つのデジタル・マーケティング戦略がビジネスの収益にどのような影響を与えるかを身をもって体験してきた。
そこでこの記事では、SEO対PPCの論争にきっぱりと決着をつけ、どちらを使うべきかを知ってもらうための手助けをしよう。
SEOとPPC：違いはあるのか？
SEOとPPCには大きな違いがあり、私たちはすぐにそれぞれについて深く掘り下げていきます。しかし、この2つのトラフィック生成戦略の大きな違いは、SEOがオーガニックトラフィック（非有料）を促進するのに対し、PPCは有料のトラフィックチャネルであるということです。
この違いをよりよく理解するために、この2つの検索マーケティングチャンネルを詳しく見てみよう。
SEOとは何か？
検索エンジン最適化（SEO）は、Googleなどの検索エンジンから無料でオーガニックなトラフィックを誘導するために、ウェブサイトやウェブページを最適化することです。
SEOでは、WordPressのSEOベストプラクティスに従うことが目標です。そうすることで、検索エンジンがあなたのコンテンツを簡単に発見し、オーガニック検索結果に表示されるようになります。
検索エンジンは、あなたのコンテンツを見つけ、ユーザーに表示するために3つのことを行います：
- クロール：見つけたURLをスキャンしてインターネット上のコンテンツを発見する。
- インデックス作成：クロール中に見つけたコンテンツを整理し、関連するクエリに対して検索結果に素早く表示できるようにする。
- ランキング：最も関連性の高いコンテンツが上位に表示されるように、検索結果にインデックスされたコンテンツを並べること。
この3つの側面はすべて、あなたが作成するコンテンツと、サイトの技術的側面の設定方法によって影響を受ける可能性がある。
SEOの長所
SEOは中小企業のオーナーに数多くのメリットをもたらす。このセクションでは、最も重要なもののいくつかを見ていく。
1.簡単DIY
SEOのもう一つの大きな利点は、All In One SEO（AIOSEO）のような強力なプラグインを使えば、簡単にSEOをDIYできることだ。
AIOSEOは、市場で最高のWordPress SEOプラグインであり、300万以上のアクティブなインストールの大規模なユーザーベースを持っています。何百万人もの精通したウェブサイトの所有者やマーケティング担当者が、検索エンジンの結果ページ（SERP）を支配し、サイトに関連するトラフィックを誘導するために、このプラグインを信頼しています。このプラグインには、検索エンジンとユーザーのためにウェブサイトを最適化するのに役立つ、多くの強力なSEO機能とモジュールがあるからです。
例を挙げよう：
- 検索統計：この強力なGoogle Search Consoleとの統合により、キーワードのランキングを追跡し、重要なSEO指標を1クリックで確認することができます。
- 次世代スキーマ・ジェネレーター：コード不要のスキーマ・ジェネレーターで、サイト上のあらゆるタイプのスキーマ・マークアップを生成・出力することができる。
- リダイレクトマネージャー：リダイレクトを管理し、404エラーをなくすことで、検索エンジンのクロールとインデックスを容易にします。
- Link Assistant：サイト内のページ間のリンク構築を自動化する強力な内部リンクツール。アウトバウンドリンクの監査も可能。
- IndexNow： IndexNowプロトコルをサポートする検索エンジン（BingやYandexなど）への高速インデックス。
- サイトマップジェネレーター：サイトの更新をすべての検索エンジンに通知するために、さまざまなタイプのサイトマップを自動的に生成します。
これらの強力な機能を使えば、サイトのランキングを上げるためにSEOの専門家を雇う心配はありません。さらに、このプラグインを使うのにコーディングや技術的なスキルは必要ありません。
AIOSEOでは、技術的なSEOの問題にも対応し、サイトのパフォーマンスとスピードを向上させることができます。テクニカルSEOのチェックリストをご覧ください。
AIOSEOのインストール方法については、インストールガイドをご覧ください。
2.費用対効果
確かにSEOにはコストがかかるが、長期的な視野に立てば、サイトやコンテンツのランク付けにかかる費用は、PPCのような他のマーケティングにかかる費用に比べればごくわずかだ。SEOが有効である主な理由は、よく書かれたコンテンツに強く依存していることと、SERPで上位表示を達成するためにウェブサイトを適切に設定する必要があることです。
この2つの要素が整えば、長い間その恩恵を受けることができる。必要なのは、ほとんどコストのかからないメンテナンスだけだ。
SEOのもうひとつの大きな利点は、拡張性があるということだ。ここでも、サイトへのトラフィックを飛躍的に増加させるために多大なコストをかけることなく、これが可能なのだ。
3.一貫したトラフィック
SEOのメリットのひとつは、ターゲットとするキーワードで Googleの上位にランクインしている限り、サイトへの一貫したトラフィックを生み出すことができることだ。実際、コンテンツがSERPで上位に表示されるにつれて、徐々にトラフィックが増加することが期待できます。
また、一度SERPの1位になったり、フィーチャードスニペットに掲載されたりすれば、長期にわたって安定したトラフィックがあなたのサイトに流れ込みます。これに加えて、オーガニック・トラフィックは、広告予算に依存する有料トラフィックよりも安定している。
4.オーガニック・ランキングはブランドの権威を築く
重要なキーワードでオーガニックランキングを獲得することは、ブランドのオーソリティを構築することにつながります。その結果、ターゲットオーディエンスはあなたを業界の権威として信頼するようになります。さらに、SERPで上位にランクインすることで、関連性の高いバックリンクを獲得するチャンスが高まります。バックリンクは、検索エンジンに対して、あなたが信頼できる情報源であることを示し、その結果、順位が上昇します。
詳しくはGoogle E-E-A-Tガイドをご覧ください。
5.地元企業に最適
SEOは、地元のオーディエンスにリーチする優れた方法である。なぜなら、ローカル検索をターゲットにしたSEO戦略を簡単に立てることができるからだ。例えば、ローカルビジネスのスキーマを実装して、検索エンジンにあなたのビジネスが何を扱っているのか、その場所を知らせることができる。その結果、あなたのコンテンツはローカルパックに表示されたり、リッチスニペットを獲得したりする。
このため、SEOは実店舗型ビジネスやサービス型ビジネスにとって、最もインパクトのあるマーケティング戦略のひとつとなっている。
SEOの欠点
このように強力なデジタルマーケティングチャネルであるにもかかわらず、SEOには注意点がある。最も重要なものをいくつか紹介しよう：
1.SEOには時間がかかる
SEOの最大の欠点のひとつは、結果が出始めるまでに時間がかかることだ。ウェブサイトが新しい場合は特にそうです。というのも、検索エンジンがウェブサイトをどのようにランク付けするかには、いくつかの要因が影響するからです。そして、そのうちのいくつかは、検索エンジンがあなたのサイトをクロールし、インデックスすることに依存しています。また、エンゲージメントのような他のシグナルにも左右されます。
しかし、AIOSEOのIndexNowインテグレーションを使用することで、インデックス作成などの要素をスピードアップすることができます。IndexNowを使用すると、IndexNowプロトコルをサポートするプラットフォーム上で、新規または更新されたコンテンツが即座にインデックスされます。
これについては、SEOにかかる時間について考察した記事をご覧ください。
2.検索エンジンのアルゴリズムが変わる
SEOの弱点のひとつは、検索エンジンに依存していることだ。また、検索エンジンのアルゴリズムは定期的に変更されるため、時としてランキングやトラフィックに影響を与えることがあります。しかし、SEOのベストプラクティスに従っている限り、アルゴリズムの変更が心配の種になることは通常ありません。
3.競争の激しいニッチもある
SEOのもうひとつのデメリットは、競争の激しいニッチな分野では、オーガニックランキングで上位に食い込むためにさらに努力しなければならないことだ。これには、局所的な権威を確立し、バックリンクを獲得するために、相当量のコンテンツを作成する必要があります。そうすることは、コンテンツ制作とマーケティングにより多くの費用を費やすことを意味する。
あなたのコンテンツに注目してもらうのに助けが必要ですか？
そこで、コンテンツマーケティングツールのリストをご覧ください。
全体的に、SEOの長所は短所をはるかに上回っており、SEOはあらゆるタイプのビジネスにとって優れたマーケティングチャネルである。さらに、DIYでSEOを行うことができるため、SEOのプロにお金を払う必要がなく、余分な費用を節約することができる。このため、SEOは中小企業、特にわずかなマーケティング予算しかない企業にとって優れた選択肢となる。
PPCの説明
ペイ・パー・クリック（PPC）マーケティングとは、Googleやその他の検索エンジンなどのパブリッシャーに料金を支払い、ターゲットとなるオーディエンスの前にコンテンツを表示させるオンライン広告チャネルです。要するに、Google広告、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア広告などを使って、あなたのサイトにトラフィックを誘導するためにお金を払うのです。
PPCの長所
PPCには多くの利点があります。ここでは、最も重要なものをいくつかご紹介します：
1.高いターゲット
PPCの最も大きな利点の1つは、特定のオーディエンスタイプをターゲットにキャンペーンを設定できることです。キャンペーンを設定する際、オーディエンスの人口統計データを指定することができます。例えば、地理的な場所、年齢、配偶者の有無、興味などを設定することができます。そうすることで、質の高いリードを獲得することができます。
2.速い結果
PPCのもうひとつの利点は、結果が早く出ることです。これは、広告がSERPの上部、オーガニック検索リストの上に表示され、より高い可視性を与えるためです。
さらに、特にソーシャルメディアなどの他のPPCプラットフォームでは、キャンペーンが始まるとすぐに広告が適切なオーディエンスに表示されます。すぐに結果を出したいのであれば、PPCは最適なマーケティングチャネルです。
PPCの短所
PPCにはデメリットもあります。最も重要なものをいくつかご紹介しましょう。
1.複雑である可能性
PPCの最も重要な欠点の一つは、初心者にとっては非常に複雑である可能性があることです。インパクトのあるキャンペーンを設定するには、PPC広告キャンペーンを実行するための一定のスキルと知識が必要です。それがなければ、お金をドブに捨てることになりかねません。
2.高くつくことがある
お金がなければPPC広告を出すことはできません。そして、競争の激しいニッチな分野であれば、ウェブサイトへのクリックごとに支払うコストはかなり高額になる可能性があります。競争の激しい業界では、クリック単価（CPC）が数百ドルに達することさえあります！
そして、その投資に対するリターンは保証されていない。
3.広告は効果を失うことがある
SEOとは異なり、PPC広告は時間とともにその効果を失う可能性がある。その理由のひとつは、人々が広告を見慣れすぎてしまい、目新しさを失ってしまうことです。
さらに、PPC広告のデザインには限界があるため、同業他社の広告コピーも似たようなものになりやすい。その結果、ターゲットオーディエンスはすぐにあなたの広告を見過ごしてしまうでしょう。
4.顧客獲得コスト（CAC）の上昇
PPCキャンペーンは、短期的な勝利はすぐに得られるかもしれないが、通常、SEOに比べて顧客獲得コストが高くつく。これは、ニッチの競争が激しくなればなるほど、重要なキーワードを入札するためのコストが高くなるという事実によって、さらに深刻になります。
5.予算に応じて結果を出す
PPCの最大の欠点は、結果が予算に左右されることだ。資金を削減すれば、すぐに結果が出なくなる。これはSEOとは異なり、これ以上資金を投入しなくても、理論的にはコンテンツから結果を得続けることができる。
SEOとPPC：中小企業に最適なのはどちらか？
SEOとPPCが何であるかを理解した今、SEO対PPCの議論についてコンセンサスを得ることが容易になったと確信している。
では、SEOとPPCのどちらが優れたマーケティング・チャネルなのだろうか？
答えは明確ではない。しかし、中小企業にとってSEOは最善の策である：
- SEOはDIYできる
- 費用対効果が高い
- キャンペーン実施後、長期間にわたって結果を出す
- ブランド権威の構築に役立つ
- さらに
しかし、PPCキャンペーンを実施する予算があるのであれば、PPC広告の実施を止めるべきではありません。実際、理想的な状況では、これら2つのデジタルマーケティング戦略は、互いに補完し合うことで最高の効果を発揮します。
SEOとPPC：よくある質問にお答えします。
SEOとPPCはどちらが良いのか？
SEOとPPCのどちらを選択するかは、目標、予算、スケジュールによって決まります。SEOは長期的な戦略であり、結果が出るまでに時間がかかりますが、持続可能なオーガニック・トラフィックを提供することができます。PPCは即効性がありますが、コストがかかり、継続的な投資が必要です。
SEOとPPCの両方を併用できますか？
その通りだ。実際、多くの成功したデジタルマーケティング戦略は、両方のアプローチを組み合わせている。PPCは、SEOによるオーガニックな存在感の構築に取り組んでいる間に、即座にトラフィックを提供することができます。これは、新しいウェブサイトには特に効果的です。
SEO対PPC：最終結論
マーケティング予算が限られている中小企業であれば、SEOを主要なオンラインマーケティングチャネルとして使用することを強くお勧めします。特に、AIOSEOのようなプラグインをツールボックスに入れれば、SEOを簡単に設定し、ブランドと製品を適切なオーディエンスの前に届けることができます。
この記事が、SEO対PPCの議論について結論を出す一助となれば幸いである。また、WordPressのための最高のAI SEOツールのリストや究極のWordPress SEOガイドなど、当ブログの他の記事もご覧ください。
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