SEOのTOFU、MOFU、BOFU：スマートな方法で収益を上げる方法

TOFU、MOFU、BOFUを理解することは、効果的なSEOの基礎となるステップである。

この記事では、これらの用語の意味を学ぶことができる。MOFUとBOFUに焦点を当てた、我々の戦略プレーブックを公開する。

そして、コンバージョンを促進するための適切なマーケティングと キーワードの選択に役立つ、強力なフレームワークをご紹介します。

その前に、TOFU、MOFU、BOFUのABCをいくつか説明しよう。

セールスファネルとは？

セールスファネルとは、見込み客が製品を最初に認知してから購入するまでの段階を心象的に表したものである。

1898年に広告のパイオニアがAIDAモデル（Awareness、Interest、Desire、Action）を考案して以来、マーケティング担当者はファネルの概念を使って思考とアウトリーチを整理してきた。

セールスファネルのコンセプトは、バイヤージャーニーと呼ばれるものであれ、パーチェスファネルと呼ばれるものであれ、シンプルだ。

ターゲットオーディエンスがあなたのブランドを認知するようになると、その見込み客の一部は、あなたが提供するものを検討するようになる。そして、より小さなサブセットが顧客になる。

今日のデジタルの世界では、見込み客が認知から購買まで一直線に進むことはほとんどない。

とはいえ、ファネルのコンセプトは有用だ。見込み客がどの段階にいるかによって、必要とする情報が異なるという事実を浮き彫りにしてくれる。

では、TOFU、MOFU、BOFUはどう関係するのか？

TOFU、MOFU、BOFUとは？

TOFU、MOFU、BOFUは、セールスファネルのステージを指す頭字語です。

• TOFUはTop of the Funnelの略。
• MOFUはMiddle of the Funnelの略。
• BOFUはBottom of the Funnelの略。

これらの頭字語はマーケティング担当者に人気があり、ファネルの段階を示す略語です。

TOFU、MOFU、BOFUの利点を理解する

TOFU、MOFU、BOFUの利点は、各ステージに効果的なコンテンツを作るための構造的な思考を助けてくれることだ。

• TOFU：どうすれば見込み客の注意を引き、素晴らしい第一印象を与えられるでしょうか？
• MOFU：見込み客に商品を検討してもらうには、どう説得すればいいのでしょうか？
• BOFU：どうすれば我々のソリューションがベストだと納得してもらえるでしょうか？

覚えておいてほしいのは、それぞれのステージにいる見込み客は、情報のニーズや考え方が異なるということだ。

そして通常、見込み客が次の段階に移行 するにつれて、あなたのブランドを探索する時間は長くなる。

軽い前菜から始まり、スープとサラダ、そして前菜へと続く。

前菜：TOFUのコンテンツは軽くて短いものでよい。フェイスブックの「コンテンツ・スナック」や一般的な情報を考えてみよう。

スープとサラダ：MOFUの見込み客は、より充実したコンテンツを求めている。彼らは、あなたの製品が特別なものなのか、最高のものなのかに興味がある。どんな問題を解決するのか？

Entrée： BOFUの最終段階では、購入希望者はより多くの情報を消費したがる。彼らは、取引に関することも含め、すべての詳細を知りたがっている。

我々のアプローチの違い

TOFU、MOFU、BOFUに関する多くの記事は、特定のメディアフォーマットを推奨することに焦点を当てている。

例えば、TOFUには電子書籍、ポッドキャスト、印刷雑誌、ホワイトペーパー、インフォグラフィックを勧める人もいる。MOFUには、ワークショップやクラス、ダウンロード、インタラクティブ・コンテンツがおすすめです。などなど。

しかし、こうした推奨は多くのビジネスには当てはまらない。配管工や美容師が週刊ポッドキャストを運営することを想像できるだろうか？あるいは、紙媒体の雑誌を発行することを想像できるだろうか？

どれも作るのに時間がかかる。ポッドキャストは聞くのに時間がかかる。おそらく、TOFUの視聴者にとってはベストなアイデアではないだろう！

その代わり、私たちのアプローチは、ユーザーのステージごとのニーズにマッチし、コンバージョンとROIをもたらすコンテンツ作成の 原則を共有することです。

これらの原則を理解すれば、自分のプレイブックを作ることができる。

前述の通り、私たちのプレイブックにも、ほとんどの中小企業にとって有益な常勝の原則が含まれているため、共有することにする。

戦略的考察

プレイブックに入る前に、2つのコンセプトについて説明する必要がある： チャンネルそして キーワード.

チャンネルとキーワードの選択が成功を左右する。

原則1：チャンネルをステージに合わせる

各ステージに適したコンテンツを作成することに加え、そのステージに到達するのに有効なマーケティング・チャネルを通じてコンテンツを配信する必要がある。

マーケティング・チャネル」とは、マーケティングの種類を意味する。

• SEOはマーケティング・チャネルである
• Eメールはマーケティング・チャネルである
• ソーシャルメディアはマーケティング・チャネルである

では、どのチャンネルが各ステージで最も効果的かを知るにはどうすればいいのだろうか？

ありがたいことに、マーケティングの先見者であるアビナッシュ・カウシックがこれを解決してくれた。

フォーチュン500社に名を連ねる世界中のブランドへのコンサルティング経験をもとに、アヴィナッシュ・カウシックが、それぞれのステージで最も効果的なマーケティング・チャンネルを明らかにする。

これらの洞察は、彼のSee-Think-Doフレームワークに含まれている。

以下は、簡略化した我々のバージョンである。

チャンネルダイアグラム（簡易版）

このフレームワークでまず気づくのは、カウシックが見込み客の視点から検討段階の名前を変えていることだ。

• 意識が "見る "になる
• 考察が "Think "になる
• 変換が "Do "になる

そして、各ステージを、そのステージに到達するために 最も効果的なマーケティング・チャンネルに適合させる。

例えば、こうだ、

• SEOはあらゆる段階に有効

• YouTubeは「考える（Consideration）」段階で効果的だ。
• メールは、Think（検討）ステージとDo（コンバージョン）ステージで効果的です。

さて、この中に広告がどのように含まれているのか気になる方は、広告の種類を含めた図をご覧ください。

チャンネル図（広告を含む）

効果的なマーケティング・チャネルの選び方を理解したところで、キーワードの選択に目を向けよう。

原則2：ターゲット・キーワードの意図

ターゲットキーワードに基づいてコンテンツを作成することがSEOのベストプラクティスであることは、すでにご存じだろう。

しかし、それぞれの検討段階にマッチするキーワードを見つけることができることをご存知でしたか？

Ahrefsや Semrushのようなキーワードリサーチソフトウェアは、ユーザーの認識された意図に従ってキーワードにラベルを付ける。

• Iは情報提供
• Nはナビゲーショナル
• Cはコマーシャル
• Tはトランザクショナル

情報（TOFU）キーワードは 、短く、幅広く、ランク付けが難しい傾向がある。検索者の意図が明確でないことが多い。彼らは情報収集の初期段階にいる。

情報キーワードの例としては、"SEO"、"文献"、"惑星 "などがある。

ナビゲーショナル・キーワードは通常、ウェブサイトや企業名を含む。例えば、"Home Depot credit card login"、"In-n-Out Burger"、"Smithsonian Air and Space Museum "など。

商業（MOFU）キーワードは、検索者の購買意欲を示す。彼らはしばしば製品を比較したり、レビューを読んだり、「ハウツー」コンテンツを検索したりする。

商用キーワードの例としては例えば、"最高のSEOプラグイン"、"金属屋根に最適な塗装は？"、"Geico vs. Progressive "などである。

トランザクショナル（BOFU）キーワードは、検索者が購入 寸前であることを示している。予約、価格、配送情報、保証、割引を求めているかもしれません。あるいは、キーワードに特定の商品属性が含まれている場合もあります。

取引キーワードの例としては、次のようなものがある：例えば、"近くの韓国タコス"、"タンパからのクルーズ予約"、"アメリカ製M65フィールドジャケット "などである。

商業（MOFU）キーワードと取引（BOFU）キーワードだけが購買意欲を示すことを覚えておこう。

成功のための枠組み

では、これらの情報を簡潔に表にまとめてみよう。

では、これをどう行動に移せばいいのか？

MOFU（ファネルの真ん中）とBOFU（ファネルの一番下）戦略

私たちの成長プレイブックは、MOFUとBOFUコンテンツの作成に重点を置いています。つまり、私たちの記事やYouTube動画のほとんどは、MOFU（商業）またはBOFU（取引）のキーワードに基づいています。

これらのキーワード（トピック）は、一般的に情報キーワードよりも少ないトラフィックを集めるが、トラフィックには商業的な意図がある。

当然のことながら、コンバージョン率と売上はMOFUとBOFUのコンテンツが最も高い。

そして一般的に、これらのキーワードは情報キーワードよりもランクインしやすい。つまり、マーケティング費用に対するROIが高いということです。

この2つのチュートリアルでは、ランクインしやすいMOFU（商業）キーワードとBOFU（取引）キーワードを見つける方法を説明します。

• SEOにおけるキーワード難易度：キーワードの難易度とは何か？
• コンバージョンを促進する競合の少ないキーワードを見つける方法

チュートリアルで説明するように、Semrushは各キーワードに以下の記述子の1つを付けています。

• とても簡単
• 簡単
• 可能
• 難しい
• ハード
• 非常に難しい

調査したキーワードがランクインするのが「難しい」と判明した場合、Semrushのキーワードマジックボタンをクリックするだけで、何百、何千もの簡単なバリアントから選ぶことができる。

ウェブサイトが新しいか、あまりランキングされていない場合は、「非常に簡単」、「簡単」、「可能」と評価されたキーワードを選ぶことが重要です。

では、MOFUとBOFUのコンテンツの例を見てみよう。これらのステージにいる見込み客のニーズを満たすコンテンツとはどのようなものだろうか？

MOFUとBOFUのコンテンツ例

コマーシャル（MOFU）またはトランザクショナル（BOFU）キーワードを使用する検索者の購買意図は様々であることを忘れてはならない。

彼らは、解決しようとしている問題について漠然と、あるいは徹底的に考えているかもしれない。そして、その問題を解決するために「ハウツー」コンテンツを検索する。

見込み客の問題解決に役立つコンテンツを活用することで、売上と収益を上げることができる。

MOFUの検索者は 比較する製品やサービスを比較します。彼らは、どれがベストかを決めようとしているのだ。

ここでは、私たちが作成する3種類のMOFU/BOFUコンテンツを紹介します。

1. 比較
2. ハウツー
3. ショーケース

ひとつひとつ見ていこう。

1.比較意思決定を前進させる

比較記事は簡単で、ある解決策を一つ以上の代替案と比較するものである。

比較のための一般的な形式は「対」記事である。キーワードは、"Geico vs. Progressive "や "PandaDoc vs. DocuSign "のように、2つのブランドやタイプの製品の比較となる。

以下は「対」の記事の例である。

• Yoast vs Rank Math vs All in One SEO：どちらが優れているか？
• Yoast SEO vs All in One SEO：ベストなSEOプラグインはどっち？
• WPForms vs Gravity Forms vs Formidable Forms：どちらがベスト？
• アクリル塗料とエラストマー塗料：どちらがおすすめ？
• 金属屋根とシングル屋根：どちらが適しているか？長所と短所

あなたのビジネス名をフィーチャーした「対」の記事を作成する主な利点は、あなたのブランドが競合他社の検索で表示されることです。

これは、競合他社から市場シェアを獲得し、牽引するのに役立つ。

上記の例では、SignHouseは自社製品をより有名なPandaDocやDocusignと比較している。

その結果、SignHouseの記事は「pandadoc vs docusign」の検索に表示され、検索者はそれらの有名ブランドに代わる低価格の選択肢があることを知る。

さらに、サインハウスはDocuSignと自社製品を比較するページを持っています。このページは "docusign vs signhouse "でランキング1位です。

この記事にあるように、提供するサービスや製品を比較することもできる。

2.ハウツー問題解決

ハウツーはとても人気があり、大きな稼ぎ頭になる。

ハウツーを作るには、製品やサービスが見込み客の問題をどのように解決するかを示す。

ブレーンストーミングを助けるために、"How to "の後に加える動詞のリストを作ろう：

• を追加する方法 .
• 選び方 .
• .の作り方
• を見つける方法 .
• 修正方法 .

リストを作成したら、それらのキーワードをSemrushやAhrefsのようなリサーチツールにかけることを検討しよう。そのキーワードがランクインしやすく、商用または取引目的のキーワードであることを確認する。

ブログやYouTubeでハウツーを公開するだけでなく、最近、SEOのケーススタディも公開し始めました。これらはすべて「ハウツー」であり、目覚ましいトラフィック増加を達成した中小企業を取り上げています。

私たちのビジネスや他のウェブサイトからのハウツー例：

• チャイルドシートの安全ウェブサイトが6ヶ月でトラフィックを362％増加させた方法
• 検索エンジンへのウェブサイトの登録方法
• Googleアナリティクスにログインする方法（ステップバイステップ）
• 乾式壁の補修方法
• エクセルで2つの列を比較する方法
• この厳しいニューイングランドの冬にパイプの凍結を防ぐ方法
• ベアルネーズソースの作り方
• Pythonの学び方（ステップバイステップ）
• インド旅行を完璧に計画する方法：実体験から得た本当のヒント！

3.ショーケースリストル・ミニレビュー

当社の「ショーケース」記事は、当社のソリューションと競合他社のソリューションについて説明するリスト記事です。

各製品は、主要な差別化要因に焦点を当てて簡潔にレビューされている。

当サイトや他社のショーケース記事の例

• WordPress のフォームプラグイン 6選
• ベスト電子署名アプリ7選
• サイドスリーパー用マットレス・トップ10
• 低予算でウェブサイトを構築するための13のベスト・フリー・ワードプレス・プラグイン
• 2024年、信頼性の高いナビゲーションのためのトップカヤックGPSデバイス
• 初心者のための6つの簡単なロボティクス・プロジェクト

ショーケースには、"ベスト"、"イージー"、"トップ"、"バジェット "といった形容詞の他に、タイトルに数字が含まれていることが多い。

アフィリエイト・マーケティングのサイトもこの戦術を使っていることにお気づきだろう。

比較表は、「対」の記事でもショーケースでも人気があります。表を入れる場合は、ユーザーを圧倒しないよう、機能リストを絞り込むこと。そして、違いを強調しましょう。

長所と短所を列挙するのも、読者の選択を助ける方法のひとつだ。比較表と同様、これらの点は最小限にとどめましょう。なぜか？サイト訪問者は、記事を一字一句読むのではなく、スキャンすることが多いからです。いくつかの重要なポイントを強調することで、このスキャン行動をサポートします。

MOFUとBOFUコンテンツを作成したら、SEOやEメールマーケティングなど、効果的なチャネルを通じてコンテンツを配信する準備が整います。

MOFUとBOFUチャンネル

MOFUとBOFUにとって効果的なチャネルは、SEO、Eメールマーケティング、YouTubeである。

ディスプレイ広告、リターゲティング広告、PPC広告も効果的だが、すべてのビジネスに広告予算があるわけではない。

SEOとYouTube：MOFU-BOFUのプレイブックでは、SEOに最適化した記事をウェブサイトに掲載し、YouTube動画を作成することに重点を置いています。

Eメールマーケティング：また、そのコンテンツをEメールマーケティングで宣伝し、販売キャンペーンを実施します。

MOFUの見込み客はレビューに興味があると言ったのを覚えていますか？これが、セールスメールにお客様の声を入れる理由です。

ランクインしていないコンテンツでも、Eメールマーケティングで収益を上げることができることを覚えておいてください。

PPC広告少量のPPC（ペイパークリック）検索広告も行っています。

上の図からわかるように、私たちが選んだチャネルは、MOFUとBOFUの見込み客にリーチするのに最も効果的だとカウシクが述べているチャネルです。

TOFU（トップ・オブ・ザ・ファネル）戦略

私たちのプレイブックはMOFUとBOFUを重視しているため、TOFUは最後まで残しています。しかし、私たちは確かにTOFU（情報提供）のキーワードに基づいてコンテンツを作成している。そして、おそらくあなたもそうするでしょう。

ブランド認知がTOFUコンテンツの目的です。これらの見込み客は、あなたのブランドについて初めて知るのです。TOFUコンテンツは簡潔に、しかし魅力的なものにしましょう。

TOFUコンテンツの作成に役立つもうひとつの例えは、パーティーでの出会いだ。

• 素晴らしい第一印象を与えたいものだ。
• そして、多くを語る必要はない。
• 素晴らしいビジュアルは記憶に残る。

情報系（TOFU）のキーワードは幅広く、ランクインしにくい 傾向があることを覚えておこう。だから気をつけよう。決してランクインしないコンテンツを作るのは、リソースを無駄にしがちだ。

(ランクインしやすいキーワードの見つけ方を学ぶ）。

TOFUコンテンツ例

TOFUコンテンツのアイデアを考えるには、あなたの最も幅広い見込み客について考えてみましょう。あなたが提供するものと、彼らが持ちそうな疑問や興味との間に、どのような重なりがあるだろうか？

質問に答える

質問はTOFUの人気トピックです。私たちの情報記事の多くは、質問のキーワードに基づいています：プラグインとは 何 ですか？

定義記事はよくあるもので、ある用語（「クールジャズ」のような）を取り上げて説明するものです。定義記事は「What is」コンテンツに似ています。

一般的なハウツー

さらに、ハウツーキーワードの中には、Semrushで情報提供（TOFU）とラベル付けされているものもある。

例えば、"SEOの学習法 "や "ネクタイの結び方 "である。

このようなハウツーキーワードは、コマーシャルと銘打たれたキーワードよりも具体性に欠ける傾向がある。

また、TOFUの記事の中には、読者を惹きつけるために軽いアプローチをとるものもある。その一例が5 Creative (and Hilarious) Content Examples Written by AIは、"written by AI "という情報（TOFU）キーワードをターゲットにしている。

統計とトリビア

統計記事も、短いトリビアや逸話に基づくコンテンツとともに人気がある。

以下はTOFUコンテンツの例である：

• コーナーストーン・コンテンツとは？
• スターティング・ストレングス」とは何か？
• ソーシャルプルーフとは何か？
• 出口ページとは何か（そしてGoogleアナリティクスでの見方）
• 29のリンク構築統計がSEO戦略を強化する
• オンライン・レビューに関する17の統計
• 読者が知っておくべき冬の運転に関する8つの統計
• クール・ジャズクール・ジャズの歴史とサウンド・ガイド

TOFUチャンネル

SEOとソーシャルメディアは、TOFUの目標であるブランド認知度を高めるのに効果的なチャネルである。

Facebookはブランド認知度を高めるために広く使われている。X（旧Twitter）は、SaaSやフードトラックなど特定のニッチに人気がある。これらや他のソーシャルメディアプラットフォームを自由に試してみよう。

TOFUの効果的な広告チャネルには、Facebook広告、ディスプレイ広告、そしてある程度はPPC広告が含まれる。

その中でもFacebook広告は、あなたのブランドを中心としたコミュニティを成長させるのに最も効果的でしょう。なぜなら、興味関心に基づいてカスタムオーディエンスを構築し、見込み客と対話することができるからです。

例えば、あなたがカウボーイハットを販売しているとします。ロデオ、カントリーミュージック、西部劇、カウボーイチャンネル、カウボーイブーツなどのページに「いいね！」を押している人をFacebook広告のオーディエンスにすることができます。

最終的なゴールは、フェイスブックのファンにウェブサイトを訪問してもらい、TOFUのコンテンツを読んでもらい、連絡先を獲得することです。

オンページSEO：ランキングと収益に不可欠

TOFU、MOFU、BOFUのコンテンツを作成した後は、チャンスを逃したくない。オンページSEOの出番だ。

このシンプルな習慣が、SEOの結果を一変させる。

ページを最適化することで、Googleはページをよりよく理解し、関連するキーワードでランク付けすることができます。

だからこそ、オンページSEOはコンテンツマーケティング成功のための重要な最後のステップなのだ。そして、それがどれほど簡単なことなのか、これから学んでいくことになる。

オールインワンSEO：自動化されたSEOアシスタント

WordPressのプラグインを使用することで、より良いGoogleランキングのためにページを最適化することができます。

All in One SEO (AIOSEO)の使用をお勧めします。この初心者に優しいWordPressプラグインは、SEO対策の手間を省いてくれます。

WordPress.orgで300万人以上のユーザーと数千の5つ星レビューを持つAIOSEOは、中小企業の成功の実績を持つ確立されたプラグインです。

あなたのTOFU-MOFU-BOFUコンテンツをランク付けするのに役立つ、特に3つの機能があります。

1. オンページSEOの自動チェック：AIOSEOはあなたのページを分析し、SEOを改善するための具体的なアクションステップを提供します。推奨事項を実行すると、SEOスコアが上昇します。
2. スキーマジェネレーター：Googleがあなたのページをより良く理解し、関連するクエリに対してランク付けできるように、スキーママークアップを簡単にページに追加できます。
3. AIを搭載したリンクアシスタント：内部リンクを高速化し、最も重要な製品やサービスページのランキングを向上させることができます。(内部リンクは最も見過ごされているSEO戦術のひとつです）。

これらのAIOSEOの追加機能は、中小企業が目立つのにも役立つ。

• サイトマップジェネレーター：Googleが推奨するサイトマップを100％メンテナンスフリーで作成します。
• ローカルSEO：中小企業は、このシンプルな機能を使用することで、ランキングで先手を打つことができます。
• 順位追跡：WordPressにいながらにして、Googleでのランキングを確認できます。このSEO統計機能は、Google Search Consoleと統合されています。
• GoogleアルゴリズムアップデートGoogle アルゴリズムの変更がコンテンツに与える影響を確認できます。

東府、外務省、外務省の戦略見直し

たくさん取り上げましたよね？簡単な復習はいかがですか？

これが最終版の表だ。

• SemrushやAhrefsを使って、ランクインしやすいTOFU（情報）、MOFU（商業）、BOFU（取引）のキーワードを見つけ、選ぶ。(主にMOFU-TOFUキーワードに集中する)。
• それぞれのキーワードを新しいコンテンツのメイントピックにする。
• TOFUには軽い "情報スナック "を、MOFUやBOFUには比較やハウツー、ショーケースのリストルを作る。
• SEOのために記事を最適化する。
• Eメールマーケティングを利用して、コンテンツを宣伝し、売上を獲得しましょう。
  • MOFUを納得させるために証言を利用する。
  • カウントダウン・タイマーや特別割引を盛り込み、BOFUを誘う。
• SEOで全ステージを、ソーシャルメディアでTOFUを、YouTubeでMOFUをターゲットにする。

TOFU、MOFU、BOFUに関するQ&A

コンテンツ・マーケティングとSEOに関するリソース

• プロが収益を伸ばすために使っている7つのSEOの秘訣
• コンバージョンを促進する競合の少ないキーワードを見つける方法
• SEOにおけるキーワード難易度：キーワードの難易度とは何か？
• トピッククラスターSEOプロの秘密兵器
• WordPressでSEOキーワードランキングを追跡する方法
• リードマグネットの作り方（ステップバイステップガイド＋実例）

TOFU、MOFU、BOFUの後に．

あなた自身のTOFU-MOFU-BOFUプレイブックを作ることができるように、私たちは指針を共有しました。

視聴者の検討段階について構造的に考える方法を知れば、青写真を描くことができる。

最後に2つの提案がある：

1. シンプルに：物事を複雑にするのは簡単だ。
2. 実験する：さまざまなことを試して、何が効果的かを確認する。

そして、SEOはあらゆる段階の見込み客にリーチするのに効果的であることを忘れてはならない。

次に、SEOの結果を導く上でのバックリンクの役割を探る。そして、内部リンクの構築がランキングにどのように関係しているかを学びましょう。

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シェリー・ゴセット コンテンツライター

米国ニューハンプシャー州在住のSEOアナリスト。新しいSEOの開発について調査、実装、執筆で忙しくないときは、ハイキングやギターを楽しんでいる。

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SEO 成長マーケティング ワードプレス